管理会计教案第六章短期经营决策.ppt
第第六六章章短短期期经经营营决决策策生产经营决策生产经营决策 所所谓谓生生产产决决策策，对对企企业业来来说说就就是是在在现现有有生生产产经经营营能能力力的的条条件件下下，为为争争取取实实现现尽尽可可能能好好的的经经营营成果就下列问题作出选择：成果就下列问题作出选择：（一）生产什么（一）生产什么产品产品产品产品或提供什么或提供什么劳务劳务劳务劳务 （二）生产（二）生产多少数量多少数量多少数量多少数量的产品或提供多少数量的劳务的产品或提供多少数量的劳务 （三）如何（三）如何组织和安排组织和安排组织和安排组织和安排生产或提供劳务生产或提供劳务 生产决策实际上就是关于合理利用现有生产生产决策实际上就是关于合理利用现有生产能力，以扩大企业经营成果的决策。能力，以扩大企业经营成果的决策。定价决策定价决策 定价决策主要包括：定价决策主要包括：定价决策定价决策方法方法和和定价决策策略定价决策策略两部分内容两部分内容 存货决策存货决策 一般包括：一般包括：确定进货的批量（经济订货量）确定进货的批量（经济订货量）确定进货的时间（订货点）确定进货的时间（订货点）确定进货的项目确定进货的项目 本章内容本章内容第一节第一节 品种决策品种决策第二节第二节 产品组合优化决策产品组合优化决策第三节第三节 生产组织决策生产组织决策第四节第四节 定价决策定价决策第五节第五节 存货决策存货决策第一节第一节 品种决策品种决策 品品种种决决策策解解决决生生产产什什么么产品的问题。产品的问题。包包括括：生生产产何何种种新新产产品品、亏亏损损产产品品是是否否停停产产、零零部部件件是是自自制制还还是是外外购购、半半成成品品（或或联联产产品品）是是否否需需要要进进一一步步加加工工等。等。（一）生产何种新产品的决策生产何种新产品的决策 利用企业现有企业现有的剩余生产能利用企业现有企业现有的剩余生产能力来开发生产何种新产品。力来开发生产何种新产品。采用的方法：采用的方法：贡献毛益分析法贡献毛益分析法两种情况：两种情况：1.1.不需要增加专属固定成本不需要增加专属固定成本 贡献毛益总额贡献毛益总额2.2.需要增加专属的固定成本需要增加专属的固定成本 剩余贡献毛益或差量分析法剩余贡献毛益或差量分析法153页例6-3154页例6-4丙产品丁产品差额相关收入相关收入18061806=1080=108024092409=2160=2160 -1080 -1080相关成本相关成本 720 1850 -1130 720 1850 -1130其中：其中：变动成本变动成本 1803=540 2405=1200 1803=540 2405=1200专属成本专属成本 180 650 180 650差量损益差量损益 50 50方案项目 差量分析表差量分析表差量分析表差量分析表二、亏损产品的决策二、亏损产品的决策 在生产经营中，某种产品发生亏在生产经营中，某种产品发生亏损是经常遇到的问题。损是经常遇到的问题。如果按照如果按照财务会计财务会计核算结果，亏核算结果，亏损产品继续生产只能产生负效益，所损产品继续生产只能产生负效益，所以要停产。以要停产。但按照但按照管理会计管理会计成本性态分析理成本性态分析理论，亏损产品是否停产就有必要重新论，亏损产品是否停产就有必要重新讨论。讨论。方法：方法：贡献毛益分析法和差量分析法。贡献毛益分析法和差量分析法。1.剩余生产能力无法转移时，亏损产品是否停剩余生产能力无法转移时，亏损产品是否停产的决策产的决策生产能力无法转移生产能力无法转移：是指当亏损产品停产以后，：是指当亏损产品停产以后，闲置下来的生产能力无法用于其他方面，既不闲置下来的生产能力无法用于其他方面，既不能转产，也不能对外出租。能转产，也不能对外出租。在这种情况下，在这种情况下，只要亏损产品的贡献毛益大只要亏损产品的贡献毛益大于零就不应该停产于零就不应该停产。只要贡献毛益大于零，。只要贡献毛益大于零，就可以补偿部分固定成本，这样可以就可以补偿部分固定成本，这样可以减少企减少企业的亏损业的亏损。也可以将继续生产和停产看两个方案，进行也可以将继续生产和停产看两个方案，进行差量分析差量分析P155例6-5 差量分析法差量分析法项目继续生产甲 停止生产甲差量销售收入12000102001800成本620048001400损益 4002.2.生产能力可以转移时，亏损产品是否停产生产能力可以转移时，亏损产品是否停产的决策的决策 如果亏损产品停产以后，闲置下来的生产如果亏损产品停产以后，闲置下来的生产能力可以转移，如转产其他产品或将设备对外能力可以转移，如转产其他产品或将设备对外出租，就必须考虑生产亏损产品的机会成本，出租，就必须考虑生产亏损产品的机会成本，对可供备选方案进行对比分析后再决策对可供备选方案进行对比分析后再决策 在转产决策中，在转产决策中，只要转产的产品提供的贡献毛益只要转产的产品提供的贡献毛益总额大于亏损产品提供的贡献毛益总额，就应该转产总额大于亏损产品提供的贡献毛益总额，就应该转产。P156 P156 例例6-66-6解：丁产品的剩余贡献毛益解：丁产品的剩余贡献毛益=75000-55000-12000=8000=75000-55000-12000=8000 甲产品的贡献毛益甲产品的贡献毛益=1800-1400=1800-1400=400=400所以：丁产品贡献毛益甲产品贡献毛所以：丁产品贡献毛益甲产品贡献毛益。所以选择转产。益。所以选择转产。当亏损产品停产后，闲置的厂房、设备等固当亏损产品停产后，闲置的厂房、设备等固定资产可以出租时，只要定资产可以出租时，只要出租净收入大于亏损产出租净收入大于亏损产品所提供的贡献毛益品所提供的贡献毛益，就应采用出租的方案。，就应采用出租的方案。三、自制还是外购决策三、自制还是外购决策 零部件只是企业生产产品的组成部零部件只是企业生产产品的组成部分，不管自制还是外购，分，不管自制还是外购，一般不会对产一般不会对产品的销售收入产生影响。品的销售收入产生影响。自制方案自制方案不需要考虑固定成本，但不需要考虑固定成本，但要考虑要考虑“专属固定成本专属固定成本”（属于相关成（属于相关成本）和本）和“变动生产成本变动生产成本”。外购方案外购方案的预期相关成本，一般应的预期相关成本，一般应包括买价以及订货、运输、装卸和收货包括买价以及订货、运输、装卸和收货的费用。的费用。注意机会成本注意机会成本 1.自制方案中不增加固定成本的决策自制方案中不增加固定成本的决策 如果自制方案中不增加固定成本，则原有的固定成本如果自制方案中不增加固定成本，则原有的固定成本是决策无关成本，那么自制成本就只包括变动生产成本。是决策无关成本，那么自制成本就只包括变动生产成本。在这种情况可以直接使用差量分析法。在这种情况可以直接使用差量分析法。自制成本自制成本=销量销量单位变动成本单位变动成本外购成本外购成本=销量销量单价单价所以：当所以：当 单位变动成本单价，则外购单位变动成本单价，则外购 单位变动成本单价，则自制单位变动成本单价，则自制P158例6-82.2.自制增加专属固定成本自制增加专属固定成本 (1)(1)自制增加专属固定成本，需要量确自制增加专属固定成本，需要量确定，可以采用差量分析法。定，可以采用差量分析法。P158 P158 例例6-9 6-9 需要量需要量=860=860件件 自制自制总成本总成本=8606+1200=6360=8606+1200=6360单位成本单位成本=6+1200=6+1200/860=7.4/860=7.4外购外购总成本总成本=8608.4=7224=8608.4=7224单价单价=8.4=8.4 收入一定时，成本越小越好。所以：收入一定时，成本越小越好。所以：应该自制应该自制 (2)(2)自制增加专属固定成本，尚未确定需要量，自制增加专属固定成本，尚未确定需要量，可以采用成本无差别点分析法可以采用成本无差别点分析法 。TC1外购外购TC2自制自制业务量成本总额 自制成本 y=a+bx 外购成本 y=px则：决策：决策：业务量业务量小于小于成本无差别的业务量时，要成本无差别的业务量时，要外购外购业务量业务量大于大于成本无差别的业务量时，要自制成本无差别的业务量时，要自制P159,P159,例例6-96-9计算成本无差别点=1200/（）=500业务量500，则外购业务量500，则自制860 500，所以应该自制。（3 3）促进产品销售，供应商往往采用一些促）促进产品销售，供应商往往采用一些促销方法，如折扣或折让。销方法，如折扣或折让。这种情况下，这种情况下，外购需要考虑购买价格外购需要考虑购买价格的变动的变动，做出正确的决策。，做出正确的决策。例例6-106-103.3.外购时有租金收入的决策外购时有租金收入的决策 在自制生产能力可以转移的情况下，自制的相在自制生产能力可以转移的情况下，自制的相关成本除了变动生产成本外，还应该包括生产能力关成本除了变动生产成本外，还应该包括生产能力转移的机会成本。即：转移的机会成本。即：自制成本自制成本=变动生产成本变动生产成本+机会成本机会成本 机会成本机会成本=租金收入租金收入 或机会成本或机会成本=转产产品的贡献毛益转产产品的贡献毛益 然后：然后：自制成本与外购成本进行比较。自制成本与外购成本进行比较。选成本小的方案为最优方案。选成本小的方案为最优方案。例例6-116-11差量分析法差量分析法4.4.订购费用、准备费用单独考虑的决策订购费用、准备费用单独考虑的决策 自制总成本等于自制总成本等于变动生产成本、变动生产成本、生产准备费用、存储费用生产准备费用、存储费用等之和。等之和。外购总成本等于外购总成本等于价格、订购费用、价格、订购费用、存储费用存储费用等。等。P161 P161 例题：例题：6-126-12四、半四、半成成品品（联产品）是否进一步加工决策（联产品）是否进一步加工决策 (1)(1)半成品半成品 是指经过一定生产过程并已检验合格交付是指经过一定生产过程并已检验合格交付半成品仓库保管，但尚未制造完工成为产成品，半成品仓库保管，但尚未制造完工成为产成品，仍需进一步加工的中间产品。仍需进一步加工的中间产品。例如：例如：纺织厂棉花纺织厂棉花细纱细纱布匹布匹钢铁企业铁矿石钢铁企业铁矿石生铁生铁钢坯钢坯钢材钢材 一般看成两个方案，可以进行差量分析法。一般看成两个方案，可以进行差量分析法。也可以只需考虑进一步加工后增加的收入是也可以只需考虑进一步加工后增加的收入是否超过增加的成本。否超过增加的成本。增加的收入增加的成本增加的收入增加的成本 继续加工继续加工 增加的收入增加的成本增加的收入增加的成本 不加工不加工P162例题6-1368006800差量损益差量损益160001600060800608007680076800差量成本差量成本22800228009120091200114000114000差量收入差量收入甲产品甲产品乙产品乙产品差量分析表差量分析表 (2)(2)联产品联产品 是指通过对某一种原材料按照同一工艺过程是指通过对某一种原材料按照同一工艺过程加工，所产生的性质相近，加工，所产生的性质相近，价值相差不多价值相差不多的多种的多种产品的统称。产品的统称。例如：石油化工企业例如：石油化工企业原油原油 汽油、柴油、重油等油品汽油、柴油、重油等油品 各种型号的油各种型号的油 如果使用价值差别非常大，市场价格相差悬如果使用价值差别非常大，市场价格相差悬殊的不同产品，分别称为殊的不同产品，分别称为主产品主产品和和副产品副产品。例如例如木器加工厂，对木材加工，生产出木器加工厂，对木材加工，生产出家具家具的同时，还附带的同时，还附带刨花和锯末刨花和锯末等副产品。刨花和锯等副产品。刨花和锯末可以深加工为一种新型建筑材料末可以深加工为一种新型建筑材料-高密度板高密度板催化裂化处理继续加工 联合成本联合成本：是分离前的联产品生产过程中发：是分离前的联产品生产过程中发生的，应由所有联产品共同负担的成本。与可分生的，应由所有联产品共同负担的成本。与可分成本相对立的成本概念。成本相对立的成本概念。可分成本可分成本：指在联产品生产决策中必须考虑：指在联产品生产决策中必须考虑的，由于对已经分离的联产品进行深加工而追加的，由于对已经分离的联产品进行深加工而追加发生的成本。发生的成本。类似于半成品是否深加工决策。类似于半成品是否深加工决策。增加的收入增加的成本增加的收入增加的成本 继续加工继续加工 增加的收入增加的成本增加的收入增加的成本 不加工不加工在联产品决策中，增加成本就是可分成本。在联产品决策中，增加成本就是可分成本。P163例题6-14解析：看成两个方案，一个是出售解析：看成两个方案，一个是出售B B产品，另一个是产品，另一个是出售子产品。出售子产品。差量分析法差量分析法项目项目子产品子产品B B产品产品差量差量差量收入差量收入360360240240120120差量成本差量成本84+6284+6284846262差量损益差量损益5858第二节第二节 产品组合优化决策产品组合优化决策 又称为又称为生产数量决策生产数量决策，主要解决，主要解决“生生产多少产多少”的问题，如外购材料和能力受到的问题，如外购材料和能力受到限制时各种产品应当生产多少，生产中的限制时各种产品应当生产多少，生产中的废品应当控制在什么范围。废品应当控制在什么范围。这类决策问题大多这类决策问题大多受某些资源或生产受某些资源或生产能力的限制能力的限制，或受降低成本要求的限制。，或受降低成本要求的限制。适用于多品种生产的企业适用于多品种生产的企业一、在单一资源约束条件下选择最优产品组合一、在单一资源约束条件下选择最优产品组合判断标准：单位资源贡献毛益判断标准：单位资源贡献毛益例：大众公司生产两种齿轮：例：大众公司生产两种齿轮：A A与与B B，单位贡献分别，单位贡献分别为为2525和和1010。生产齿轮需要用某种机器设备来开槽。生产齿轮需要用某种机器设备来开槽口，该公司拥有口，该公司拥有8 8台这种机器，每年可以提供台这种机器，每年可以提供4000040000机器小时的作业能力。生产一个齿轮机器小时的作业能力。生产一个齿轮A A需要需要用用2 2机器小时，齿轮机器小时，齿轮B B需要用机器小时。如果没有需要用机器小时。如果没有其它约束条件，企业应当如何选择最优产品组合。其它约束条件，企业应当如何选择最优产品组合。如果如果B B齿轮预计销售量为齿轮预计销售量为5000050000个，个，A A齿轮预计齿轮预计销售量为销售量为8000080000个，企业应当如何选择最优产品个，企业应当如何选择最优产品组合。组合。解：解：A A产品的单位资源贡献毛益元产品的单位资源贡献毛益元/工时工时B B产品的单位资源贡献毛益产品的单位资源贡献毛益=10/0.5=20=10/0.5=20元元/工时工时 所以应该先生产所以应该先生产B B产品产品B B产品预计耗用的机器工时产品预计耗用的机器工时=500000.5=25000=500000.5=25000工时工时剩余工时剩余工时=40000-25000=15000=40000-25000=15000工时工时 生产的生产的A A产品数量产品数量=15000/2=7500=15000/2=7500件件故故A A和和B B的数量为的数量为 7500 7500个和个和5000050000个个二、多种资源约束条件下选择最优产品组合二、多种资源约束条件下选择最优产品组合逐次测算法逐次测算法图解法图解法单位资单位资源贡献源贡献毛益毛益逐步组合逐步组合计算贡献计算贡献毛益总额毛益总额选贡献毛益选贡献毛益最大的组合最大的组合为最优方案为最优方案写出约束写出约束条件，目条件，目标函数标函数求求交交点点将交点值将交点值代入目标代入目标函数函数选目标函数选目标函数最大的组合最大的组合为最优组合为最优组合实质：计算有限实质：计算有限条件下的最大贡条件下的最大贡献毛益。献毛益。例6-15例6-16逐次测算法逐次测算法例：大众公司准备生产甲、乙两种产品。例：大众公司准备生产甲、乙两种产品。甲甲乙乙单位售价单位售价20元元60元元单位变动成本单位变动成本12元元42元元单位贡献毛益单位贡献毛益8元元18元元生产每件产品所需定额工时生产每件产品所需定额工时A机器加工时间机器加工时间4小时小时3小时小时B机器加工时间机器加工时间2小时小时5小时小时最大销售量最大销售量 800件件1500件件A机器生产能力机器生产能力5000机器小时机器小时B机器生产能力机器生产能力6000机器小时机器小时每机器小时的贡献毛益甲产品乙产品A机器设备26B机器设备43.6由计算结果来看，难以判别应怎样安排生产，由计算结果来看，难以判别应怎样安排生产，才能使企业实现较多的利润。才能使企业实现较多的利润。逐次测算法就逐次测算法就是先假定是先假定先安排甲产品的生产先安排甲产品的生产，再视生产能，再视生产能力的剩余情况，再安排生产乙产品。也就是力的剩余情况，再安排生产乙产品。也就是进行第一次测试。进行第一次测试。产品产品产量（件）产量（件）所用机器加工时间所用机器加工时间A A机器机器B B机器机器可用机器加工时间可用机器加工时间5000500060006000甲产品甲产品8008003200320016001600剩余机器小时剩余机器小时1800180044004400乙产品乙产品6006001800180030003000剩余机器小时剩余机器小时0 014001400可实现贡献毛益可实现贡献毛益1720017200元元生产每件品所需定额工时生产每件品所需定额工时甲产品甲产品乙产品乙产品A A机器加工时间机器加工时间4 43 3B B机器加工时间机器加工时间2 25 5第二次测试：从第一次测试来看，第二次测试：从第一次测试来看，A A机机器设备的生产能力已充分利用，但器设备的生产能力已充分利用，但B B机机器没有充分利用，可作进一步调整。由器没有充分利用，可作进一步调整。由于乙产品每单位需于乙产品每单位需B B机器加工小时多于机器加工小时多于甲产品，我们为了充分利用甲产品，我们为了充分利用B B机器，可机器，可以以先安排乙产品的生产先安排乙产品的生产。生产每件品所需定额工时生产每件品所需定额工时甲产品甲产品乙产品乙产品A A机器加工时间机器加工时间4 43 3B B机器加工时间机器加工时间2 25 5产品产品产量（件）产量（件）所用机器加工时间所用机器加工时间A A机器机器B B机器机器可用机器加工时间可用机器加工时间5000500060006000乙产品乙产品120012003600360060006000剩余机器小时剩余机器小时140014000 0甲产品甲产品0 00 00 0剩余机器小时剩余机器小时140014000 0可实现贡献毛益可实现贡献毛益2160021600元元第三次测试：从第二次测试结果来看，优先第三次测试：从第二次测试结果来看，优先安排乙产品的生产，比优先安排甲产品的生安排乙产品的生产，比优先安排甲产品的生产要好一些，但是产要好一些，但是A A机器也还有机器也还有14001400小时剩余。小时剩余。为使为使A A机器剩余的机器剩余的14001400小时得到充分利用，就小时得到充分利用，就要要减少乙产品的生产而增加甲产品的生产。减少乙产品的生产而增加甲产品的生产。生产每件品所需定额工时生产每件品所需定额工时甲产品甲产品乙产品乙产品A A机器加工时间机器加工时间4 43 3B B机器加工时间机器加工时间2 25 5产品产品产量（件）产量（件）所用机器加工时间所用机器加工时间A A机器机器B B机器机器可用机器加工时间可用机器加工时间5000500060006000乙产品乙产品100010003000300050005000剩余机器小时剩余机器小时2000200010001000甲产品甲产品5005002000200010001000剩余机器小时剩余机器小时0 00 0可实现贡献毛益可实现贡献毛益2200022000元元图解法图解法例：大众公司准备生产甲、乙两种产品。例：大众公司准备生产甲、乙两种产品。甲甲乙乙单位售价单位售价2020元元6060元元单位变动成本单位变动成本1212元元4242元元单位贡献毛益单位贡献毛益8 8元元1818元元生产每件产品所需定额工时生产每件产品所需定额工时A A机器加工时间机器加工时间4 4小时小时3 3小时小时B B机器加工时间机器加工时间2 2小时小时5 5小时小时最大销售量最大销售量800800件件15001500件件A A机器生产能力机器生产能力50005000机器小时机器小时B B机器生产能力机器生产能力60006000机器小时机器小时设甲产品销售量为设甲产品销售量为x1,乙产品的销售量为乙产品的销售量为x2S为企业的贡献毛益为企业的贡献毛益约束条件：约束条件：4 x1 3 x2 5000 (L1)2 x1 5 x2 6 000 (L2)x1800 (L3)x2 1500 (L4)x1，x2 0 目标函数：目标函数：S8x118x2 用图解法求解以上线性规划模型，即在用图解法求解以上线性规划模型，即在满足以上约束条件的前提下，求满足以上约束条件的前提下，求S(贡献毛益贡献毛益额额)的最大值。的最大值。x1x2L3L4L2L1125015008003000(500,1000(500,1000)(800,600)(800,600)四个交点：四个交点：（0,12000,1200）（800,0800,0）（500,1000500,1000）（800,600800,600）计算贡献毛益计算贡献毛益Y1=80+181200=21600Y1=80+181200=21600Y2=8800+180=6400 Y2=8800+180=6400 Y3=8500+181000=22000Y3=8500+181000=22000Y4=8800+18600=17200Y4=8800+18600=1720012001200所以：选择生产甲所以：选择生产甲产品产品500500件，乙产件，乙产品品10001000件件第三节第三节 生产组织决策生产组织决策 一、最优生产批量决策一、最优生产批量决策 最优生产批量：最优生产批量：在成批生产的企业里，在成批生产的企业里，每批生产多少，全年分几批生产最为经济每批生产多少，全年分几批生产最为经济的问题。的问题。应考虑两个成本因素应考虑两个成本因素：调整准备成本：调整准备成本和储存成本。和储存成本。制造产品的直接材料、直接人工等生制造产品的直接材料、直接人工等生产成本与决策无关，不必考虑。产成本与决策无关，不必考虑。调整准备成本：调整准备成本：调整准备成本：调整准备成本：在每批投产前，要进行调整在每批投产前，要进行调整准备工作而发生的成本。与每批数量的多少无直准备工作而发生的成本。与每批数量的多少无直接联系，但与生产批数成正比，具有固定成本性接联系，但与生产批数成正比，具有固定成本性质。质。储存成本：储存成本：储存成本：储存成本：单位产品在储存过程中发生的仓单位产品在储存过程中发生的仓储费、搬运费、保险费、占用资金支付的利息等储费、搬运费、保险费、占用资金支付的利息等（相当于变动成本），以及折旧费、维修费等（相当于变动成本），以及折旧费、维修费等（相当于固定成本）。（相当于固定成本）。最优生产批量法最优生产批量法 就是在决策分析过程中确定一个就是在决策分析过程中确定一个适当的生产批量，使其全年的调整准适当的生产批量，使其全年的调整准备成本与全年的平均储存成本之和为备成本与全年的平均储存成本之和为最低。最低。假设：假设：AA全年存货需要量全年存货需要量QQ生产批量生产批量SS每批生产准备成本每批生产准备成本CC单位存货年持有成本（储存成本）单位存货年持有成本（储存成本）TT年成本合计年成本合计XX每日生产存货的数量每日生产存货的数量YY每日耗用存货的数量每日耗用存货的数量那么：年生产准备成本年持有成本相关总成本用微分法求：全优生产批量的全年总成本为极小 值时的值：求的一阶导数：最优生产最优生产批量批量最有生产批次最有生产批次最优生产批量下相关总成本最优生产批量下相关总成本T例一：单一产品的最优生产批量例一：单一产品的最优生产批量 的决策分析的决策分析例：假定某厂全年需要甲零件例：假定某厂全年需要甲零件 36,000 36,000个个 专门生产甲零件的设备每天能生产专门生产甲零件的设备每天能生产 150 150个个 每天一般领用每天一般领用 120 120个个 每批调整准备成本为每批调整准备成本为 300 300元元 单位零件全年的平均储存成本为单位零件全年的平均储存成本为 2 2元元要求：为该厂作出最优生产批量的决策分析。要求：为该厂作出最优生产批量的决策分析。解：解：根据已知条件，假设甲零件每批产量根据已知条件，假设甲零件每批产量 ，=3,6000个，个，x=150 个，个，y=120个，个，=300元，元，=2元。元。最优生产批量最优生产批量最优生产批数最优生产批数最优生产批量的全年总成本最优生产批量的全年总成本（3）例二：同一设备分批轮换生产多种产品例二：同一设备分批轮换生产多种产品 （或零件）的最优生产批量的决策分析（或零件）的最优生产批量的决策分析 企业在同一生产设备上，分批轮换生企业在同一生产设备上，分批轮换生产几种产品（或零件）的最优批数各不相产几种产品（或零件）的最优批数各不相同，所以需要根据同，所以需要根据“各种产品（或零件）各种产品（或零件）的全年调整准备成本之和与全年平均储存的全年调整准备成本之和与全年平均储存成本之和相等时，它们的全年总成本合计成本之和相等时，它们的全年总成本合计才是最低的才是最低的”原理，来确定各种产品的共原理，来确定各种产品的共同最优生产批数。同最优生产批数。计算公式：共同最优生产批数 各种产品（或零件）的全年需要量（Q Q）：各种产品（或零件）的）：各种产品（或零件）的最优生产批量最优生产批量=（Q）例：例：有一台生产设备分批轮换生产有一台生产设备分批轮换生产A A、B B两种零件，有关资料如下：两种零件，有关资料如下：摘要摘要A A零件零件B B零件零件全年需要量全年需要量(A)(A)24002400个个48004800个个每批调整准备成本每批调整准备成本(S)(S)240240元元250250元元每个零件全年平均储每个零件全年平均储存成本存成本(C)(C)3 3元元4 4元元每天生产量每天生产量(X)(X)6060个个3030个个每天领用量每天领用量(Y)(Y)5454个个2424个个要求：分别确定A、B两种零件的最优生产批量。1、计算共同最优生产批数2、分别确定甲、乙两种零件的最优生产批量：二、生产工艺决策二、生产工艺决策 生产工艺是指加工制造产品或零件所生产工艺是指加工制造产品或零件所使用的机器、设备及加工方法的总称。使用的机器、设备及加工方法的总称。一般而言，生产工艺越先进，固定成一般而言，生产工艺越先进，固定成本越大，单位变动成本越小。生产工艺越本越大，单位变动成本越小。生产工艺越落后，固定成本越小，单位变动成本越大。落后，固定成本越小，单位变动成本越大。一般采用成本无差别点分析法。一般采用成本无差别点分析法。例题：例题：173173页例页例6-196-19三、根据成本分配生产任务的决策三、根据成本分配生产任务的决策 相对成本相对成本四、赶工决策四、赶工决策 成本计划评审法成本计划评审法五、生产作业中的成本决策五、生产作业中的成本决策 概率分析法概率分析法 第第 四四 节节 （Pricing Strategy)Pricing Strategy)一、一、定价目标定价目标1 1以追求利润最大化以追求利润最大化2 2实现预期的投资回报率实现预期的投资回报率3 3提高市场占有率提高市场占有率4 4稳定价格稳定价格,维护企业形象维护企业形象5 5实现销售增长率实现销售增长率 6 6以应付和防止竞争以应付和防止竞争二、定价时应考虑的客观因素二、定价时应考虑的客观因素 1 1、市场需求因素市场需求因素 日常生活必需品，需求量大，价格日常生活必需品，需求量大，价格弹性较小，采用较低价格和薄利多销的策弹性较小，采用较低价格和薄利多销的策略略 ；奢侈品和耐用消费品，需求小，价；奢侈品和耐用消费品，需求小，价格弹性也较小，可采用高价策略。格弹性也较小，可采用高价策略。2 2、市场竞争因素市场竞争因素 3 3、企业自身因素企业自身因素 (1)(1)成本费用成本费用 成本是定价的基础。定价必须首先使总成本是定价的基础。定价必须首先使总成本得到补偿。成本得到补偿。(2)(2)销售数量销售数量 在其他条件既定的情况下，企业盈利状在其他条件既定的情况下，企业盈利状况最终取决于价格与销售数量之间的不同组合。况最终取决于价格与销售数量之间的不同组合。(3)(3)资金周转资金周转 一般说，高价会带来高盈利水平，但却一般说，高价会带来高盈利水平，但却因此延缓了资金周转速度；降价促销可加速资金因此延缓了资金周转速度；降价促销可加速资金周转，但又会丧失一部分可得盈利。通过选择较周转，但又会丧失一部分可得盈利。通过选择较低的机会成本来确定定价方案。低的机会成本来确定定价方案。三、定价方法三、定价方法1、成本导向定价、成本导向定价2、竞争导向定价、竞争导向定价3、需求导向定价、需求导向定价1 1、成本导向定价、成本导向定价（新产品的价格）（新产品的价格）（新产品的价格）（新产品的价格）(1)(1)(1)(1)成本加成定价法成本加成定价法成本加成定价法成本加成定价法 以以单位预计完全成本单位预计完全成本为基础，加上一定数额为基础，加上一定数额的的利润利润和和销售税金销售税金来确定产品的价格。来确定产品的价格。具体有三种：具体有三种：计划成本定价法、成本利润率计划成本定价法、成本利润率定价法和销售利润率定价法定价法和销售利润率定价法。P185 P185加成定价法被普遍应用的原因：加成定价法被普遍应用的原因：n卖方确定成本比对需求的估计更容易卖方确定成本比对需求的估计更容易n在同一行业的所有企业可能都使用这种方法，在同一行业的所有企业可能都使用这种方法，价格会趋于相似，从而价格竞争会减少到最小价格会趋于相似，从而价格竞争会减少到最小n许多人感到成本加成定价对买方和卖方来讲都许多人感到成本加成定价对买方和卖方来讲都比较公平比较公平(2)(2)损益平衡定价法损益平衡定价法 固定成本固定成本 损益平衡点销售量损益平衡点销售量=单价单价-单位变动成本单位变动成本 固定成本固定成本 保本价格保本价格=+=+单位变动成本单位变动成本 损益平衡点销售量损益平衡点销售量 固定成本固定成本 +目标利润目标利润 +变动成本变动成本 实际价格实际价格=预计销售量预计销售量 损益平衡点的价格，又称损益平衡点的价格，又称保本价格，是产销一定时保本价格，是产销一定时产品价格的最低限度。在产品价格的最低限度。在此基础上，适当调整价格此基础上，适当调整价格水平，确定盈利的合理价水平，确定盈利的合理价格格 (3)(3)目标贡献定价法目标贡献定价法 称为可变成本定价法，即以单位变动成本为定价称为可变成本定价法，即以单位变动成本为定价基本依据，加入单位贡献毛益，形成产品售价。即基本依据，加入单位贡献毛益，形成产品售价。即 单价单位变动成本单位贡献毛益单价单位变动成本单位贡献毛益 目标贡献定价法有以下优点：目标贡献定价法有以下优点：易于在各种产品之间合理分摊固定成本费用。有易于在各种产品之间合理分摊固定成本费用。有利于企业选择和接受市场价格。根据各种产品贡献的多少利于企业选择和接受市场价格。根据各种产品贡献的多少安排企业的产品线，易于实现最佳产品组合。安排企业的产品线，易于实现最佳产品组合。（4 4）边际成本定价法）边际成本定价法 边际成本边际成本=边际收入时，利润最大，对边际收入时，利润最大，对应的价格和销量为最优价格和最优销量。应的价格和销量为最优价格和最优销量。(5)(5)非标准产品的定价（非标准产品的定价（P189P189）(6)(6)特别订货定价特别订货定价 所谓特别订货是指低于正常价格的订所谓特别订货是指低于正常价格的订货。货。当企业遇到市场疲软，产品滞销，企当企业遇到市场疲软，产品滞销，企业生产能力有剩余的情况时，为了维持企业生产能力有剩余的情况时，为了维持企业正常的生产经营活动，补偿部分固定成业正常的生产经营活动，补偿部分固定成本的支出，达到增加企业盈利或减少亏损本的支出，达到增加企业盈利或减少亏损的目的，应对一些特别订货进行专门的决的目的，应对一些特别订货进行专门的决策。策。第一种情况第一种情况在企业现有生产能力范围的特殊订货在企业现有生产能力范围的特殊订货 当企业生产能力剩余，特殊订货在剩余当企业生产能力剩余，特殊订货在剩余生产能力范围以内，剩余生产能力无法转生产能力范围以内，剩余生产能力无法转移时，只要特殊订货的价格大于单位变动移时，只要特殊订货的价格大于单位变动成本时，就可接受特殊订货。成本时，就可接受特殊订货。即：贡献毛益大于零即：贡献毛益大于零 特殊订货价格特殊订货价格单位变动成本单位变动成本P190P190 例例6-296-29第二种情况第二种情况超越现有生产能力范围的特殊订货超越现有生产能力范围的特殊订货 如果一项特殊订货超过现有生产能力范围，如果一项特殊订货超过现有生产能力范围，企业可以有两种选择：一是压缩正常的订货，企业可以有两种选择：一是压缩正常的订货，满足特殊订货；二是增加固定资产，扩大生产满足特殊订货；二是增加固定资产，扩大生产能力。能力。P191例6-30接受特殊订货的贡献毛益=15070+5045-20040=4750放弃特殊订货的贡献毛益=16070-16040=480048004750，所以应该放弃订货。第三种情况第三种情况利用闲置生产能力转产其他产品，需增加专利用闲置生产能力转产其他产品，需增加专属固定成本属固定成本 P191例6-31不接受转产订货的贡献毛益=160（70-40）=4800接受转产订货剩余贡献毛益=160（70-40）+30（45-30）-240=4800+210=501050104800，所以应该接受转产订货。例题：某企业拥有年生产甲产品例题：某企业拥有年生产甲产品2500025000件的生产能力，目前尚有件的生产能力，目前尚有20%20%的生产能力没的生产能力没有利用，该产品的正常销售价格为每件有利用，该产品的正常销售价格为每件180180元，单位变动成本为元，单位变动成本为130130元，年固定成本为元，年固定成本为750000750000元。现有一客户愿以每件元。现有一客户愿以每件150150元的价元的价格订货格订货80008000件，问企业是否应该接受这批件，问企业是否应该接受这批订货。订货。解：剩余生产能力解：剩余生产能力=2500020%=5000=2500020%=5000件，超过正常件，超过正常生产能力生产能力30003000件，如果接受订货，需要压缩正常件，如果接受订货，需要压缩正常的销量的销量30003000件。件。计算特殊订货的贡献毛益计算特殊订货的贡献毛益=（150-130150-130）80008000 =160000 =160000元元计算减少正常销售所损失的贡献毛益计算减少正常销售所损失的贡献毛益=（180-130180-130）3000=150000 3000=150000元元将其作为接受特殊订货的机会成本。将其作为接受特殊订货的机会成本。为此企业增加的利润为此企业增加的利润=160000-150000=10000=160000-150000=10000元元解法二：差量分析表差量分析表项目项目接受订货接受订货拒绝订货拒绝订货差量差量差量差量收入收入8000150+170001808000150+17000180=4260000=42600002000018020000180=3600000=3600000660000660000差量差量成本成本2500013025000130=32
