消费者行为分析第二版单元.pptx

教学目标：教学目标：教学目标：教学目标：1.了解影响消费者价格判断的各种因素2.能阐述价格制定的各种策略，定价技巧的运用3.能阐述折扣价格的种类以及制定折扣价格的心理策略4.掌握消费者对调整价格的心理反应，并能制定相应的策略模块一模块一 基基 础础 知知 识识单元六单元六引例模块一 基 础 知 识一、消费者的价格心理（一）产品价格与消费者心理行为的关系模块一 基 础 知 识（二）消费者价格心理的特征1.习惯性2.敏感性3.感受性4.倾向性模块一 基 础 知 识（三）消费者的价格判断1消费者价格判断的途径2影响价格判断的主要因素模块一 基 础 知 识二、价格制定的心理策略（一）价格的心理功能模块一 基 础 知 识（二）价格制定的心理策略模块一 基 础 知 识价格尾数的心理效果模块一 基 础 知 识三、折扣价格制定的心理策略（一）数量折扣的心理策略（二）现金折扣的心理策略（三）功能折扣的心理策略（四）季节折扣的心理策略（五）季节折扣的心理策略模块一 基 础 知 识四、价格调整的心理策略（一）消费者对价格调整的心理反应（二）价格调整的心理策略模块模块二二 应应 用用 分分 析析 单元六单元六泰国曼谷泰国曼谷【讨论问题讨论问题】1.请分析本案例中为什么能够产生如此神奇效果。3.本案例中，根据消费者的价格心理，采取了哪些有效的价格策略？模块模块三三 技技 能能 训训 练练单元六单元六选择一超级市场和一高档百货商场，对其促销定价策略进行分析。