《企业公司管理制度》薪酬绩效管理房产销售人员薪酬方案.doc

房产销售人员薪酬方案方案名称××房地产企业销售人员薪酬设计方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、薪酬体系设计目标1符合公司整体经营战略需要2保证公司的薪酬水平对外具有竞争性3保证公司的薪酬体系对内具有公平性二、房产销售人员薪酬构成销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。其中：销售主管=岗位工资+ 提成（购房合同金额×提成比例）+管理提成（所管辖销售人员购房合同总额×提成比例）+工龄工资+保险福利1岗位工资（1）岗位工资的确定岗位工资：根据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。（2）岗位工资的调整岗位工资的调整有以下四种方式。调职：根据调整（升 / 降）后职位的职等职级支付基本工资。调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。调级： 根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。调整工资率： 根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。2提成提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取一定比例作为提成，具体比例由公司根据实际情况制定，其标准如下。提成比例表每月计划销售额完成目标比例提成比例销售_套040%_41%70%_71%100%_超额完成任务超额部分按照_计算3奖金（1）单项奖励计划：根据实际需要，建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖。（2）冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的_作为特别奖励。4福利与保险（1）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。（2）津贴：话费补助（_元/月）、差旅补助等。5工龄工资工龄工资根据员工为企业服务年限长短确定，以鼓励员工长期、稳定地为企业工作，销售人员工龄工资发放标准为_元/年。三、销售人员薪酬日常管理1工资发放工资发放日期为每月的_日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前予以支付。2薪酬体系维护和调整公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期