《客户的利润点分析》PPT课件.ppt

客户的利润点分析贵州柳挖 汪富刚 按类型来分析一、砂石厂客户二、工程客户三、租赁客户一、砂石厂一、客户收入的体现：（一）砂石厂的性质：个人独资、与人合伙 1、个人独资：利润独享，挖机费用独自承担。2、与人合伙：利润比例分享，挖机费用独自承担或共同承担。（二）砂石厂的产品：1、常规碎石、细砂出售的收入。2、毛石的收入。（三）应收帐款的情况：1、现金采购。2、赊帐。a、月结。b、季度结。c、年结。d、工程完结以上三方面综合分析得到客户的收入情况。一、砂石厂二、客户支出 （一）砂石厂成本支出 （二）隐性支出 （三）家庭支出、个人支出 （四）其他支出一、砂石厂三、客户的偿还能力客户的偿还能力=客户的整体收入-客户的所有支出客户的整体利润同时，客户的整体利润远大于需偿还值时，客户将会、也有能力再次购买。二、租赁客户一、工作模式：（单台挖机）1、包月。2、租小时。3、包方量。1、包月：月租金-客户月支出客户偿还能力 月租金即是月收入，需考虑客户月租金的结帐方式。另还需考虑客户是否有其他收入方式。二、租赁客户 2、租小时：月平均工作小时X当地租机价客户月收入 客户月收入-客户月支出客户偿还能力 月平均工作小时的计算，要从客户能接到的工程量、天气、结帐方式三方面来考虑；租机价，则需平日走访市场时作了解。二、租赁客户3、包方量:A、单纯包方量；B、包挖包运A、单纯包方量：月平均工作方量X每方单价客户月收入 客户月收入-客户月支出=客户偿还能力 还需考虑：a、是挖装还是甩方，b、客户是否有其他收入方式。二、租赁客户B、包挖包运a、工作方量X每方单价客户收入b、运输收入每方运价X方量-运输成本 a+b=客户的总收入客户的偿还能力 在包方量里面，还得考虑是原生土，还是松散料三、工程客户一、工程分类：1、国家工程 2、地方工程 3、民间工程三、工程客户一、工程分类1、大型工程：规模大、建设资金有保障，工程利润高，结帐周期长，风险高。缺点：三、工程客户一、工程分类 2、地方工程：规模中等，同资金自筹，利润高。缺点：人际关系复杂、结帐周期长、前期垫资大。三、工程客户一、工程分类3、民间工程：工程款一般是到位了方施工，规模较小，利润一部分来源于管理，结帐及时。三、工程客户二、结帐方式：1、月结，2、季度结，3、按进度结，4、干完结三、工程承包方式：1、总承包 2、分包 3、包工 客户拥有多台挖机的情况1、考虑客户的总体工程量。2、通过前面的方法，对每一台作核算，再综合起来看。3、重点是看多台挖机中是否有已完款的，即考虑是不是多台养一台或多台养多台的情况。