《商务谈判策划书》PPT课件.ppt

商务谈判策划书电脑市场调查电脑市场调查n n1.实地考察实地考察考察地点一：华庭电脑城。品牌：惠普。考察地点一：华庭电脑城。品牌：惠普。考察地点一：华庭电脑城。品牌：惠普。考察地点一：华庭电脑城。品牌：惠普。考察地点二：洪波路电子市场考察地点二：洪波路电子市场考察地点二：洪波路电子市场考察地点二：洪波路电子市场 。品牌：联想。品牌：联想。品牌：联想。品牌：联想。考察地点三：颐高数码城。品牌：三星。考察地点三：颐高数码城。品牌：三星。考察地点三：颐高数码城。品牌：三星。考察地点三：颐高数码城。品牌：三星。n n2.通过网络搜集公开信息通过网络搜集公开信息主要通过淘宝等电脑旗舰店搜寻信息主要通过淘宝等电脑旗舰店搜寻信息主要通过淘宝等电脑旗舰店搜寻信息主要通过淘宝等电脑旗舰店搜寻信息。1 1、HP/HP/惠普惠普惠普惠普 CQ43 CQ43-308TX CQ43 CQ43-308TX 主要产品展示主要产品展示￥产品具体参数产品具体参数n n产品名称：产品名称：产品名称：产品名称：HP/HP/惠普惠普惠普惠普 CQ43 CQ43-308T CQ43 CQ43-308Tn n品牌品牌品牌品牌:HP/:HP/惠普惠普惠普惠普n n系列系列系列系列:Compaq Presario CQ43CQ43:Compaq Presario CQ43CQ43n n系列型号系列型号系列型号系列型号:CQ43-308TX:CQ43-308TXn n屏幕尺寸屏幕尺寸屏幕尺寸屏幕尺寸:14:14寸寸寸寸n n屏幕比例屏幕比例屏幕比例屏幕比例:宽屏宽屏宽屏宽屏n nCPUCPU平台平台平台平台:Intel Core/:Intel Core/酷睿酷睿酷睿酷睿 i3Intel Core/i3Intel Core/酷睿酷睿酷睿酷睿 i3:I3-2330M i3:I3-2330Mn n显卡类型显卡类型显卡类型显卡类型:独立独显独立独显独立独显独立独显:AMD Radeon HD 6470M:AMD Radeon HD 6470Mn n显存容量显存容量显存容量显存容量:512M:512Mn n硬盘容量硬盘容量硬盘容量硬盘容量:500G:500Gn n内存容量内存容量内存容量内存容量:2G:2Gn n光驱类型光驱类型光驱类型光驱类型:刻录光驱刻录光驱刻录光驱刻录光驱n n笔记本定位笔记本定位笔记本定位笔记本定位:家庭影音家庭影音家庭影音家庭影音n n重量公斤重量公斤重量公斤重量公斤n n电池类型电池类型电池类型电池类型:6:6芯锂电池芯锂电池芯锂电池芯锂电池n n颜色分类颜色分类颜色分类颜色分类:钛金灰色钛金灰色钛金灰色钛金灰色n n上市时间上市时间上市时间上市时间:2011:2011年下半年年下半年年下半年年下半年主要产品展示主要产品展示2 2、联想、联想、联想、联想LenovoLenovo联想联想联想联想 G470AH-IFI G470AH-IFI￥n n处理器处理器处理器处理器 英特尔英特尔英特尔英特尔 酷睿酷睿酷睿酷睿 i5 i5 处理处理处理处理n n器器器器 n n操作系统操作系统操作系统操作系统 正版正版正版正版 Windows 7 Windows 7 家庭普通版家庭普通版家庭普通版家庭普通版 64 64位位位位n n芯片组芯片组芯片组芯片组 英特尔英特尔英特尔英特尔 HM65 HM65高速芯片组高速芯片组高速芯片组高速芯片组n n内存内存内存内存 2GB DDR3 2GB DDR3 n n缓存缓存缓存缓存 3M 3M三级缓存三级缓存三级缓存三级缓存n n硬盘硬盘硬盘硬盘 500G SATA 500G SATA 硬盘硬盘硬盘硬盘n n无线局域网卡无线局域网卡无线局域网卡无线局域网卡 无线局域网卡无线局域网卡无线局域网卡无线局域网卡n n光驱光驱光驱光驱 超级超级超级超级DVDDVD刻录光驱刻录光驱刻录光驱刻录光驱n n显示屏显示屏显示屏显示屏 14.0 LED 14.0 LED背光液晶屏，背光液晶屏，背光液晶屏，背光液晶屏，16:916:9黄金比例黄金比例黄金比例黄金比例n n显卡显卡显卡显卡 AMD Radeon HD 6370M AMD Radeon HD 6370Mn n显示内存显示内存显示内存显示内存 1GB DDR3 1GB DDR3 高速独立显存高速独立显存高速独立显存高速独立显存n n键盘键盘键盘键盘 联想高触感巧克力键盘联想高触感巧克力键盘联想高触感巧克力键盘联想高触感巧克力键盘n n视频输出视频输出视频输出视频输出 HDMI HDMI高清影音端口，标准高清影音端口，标准高清影音端口，标准高清影音端口，标准VGAVGAn n摄像头摄像头摄像头摄像头 30 30万像素高感光摄像头，支持安全易用的人脸识别功能万像素高感光摄像头，支持安全易用的人脸识别功能万像素高感光摄像头，支持安全易用的人脸识别功能万像素高感光摄像头，支持安全易用的人脸识别功能产品具体参数产品具体参数主要产品展示主要产品展示3 3、三星、三星、三星、三星530U530U￥n n上市时间：上市时间：上市时间：上市时间：20122012年年年年0101月月月月n n产品类型：家用产品类型：家用产品类型：家用产品类型：家用 n n产品定位：产品定位：产品定位：产品定位：UltrabookUltrabook笔记本笔记本笔记本笔记本 n n操作系统：操作系统：操作系统：操作系统：Windows 7 Home Premium 64bitWindows 7 Home Premium 64bit（6464位家庭高级版）位家庭高级版）位家庭高级版）位家庭高级版）n n处理器处理器处理器处理器 CPU CPU系列：英特尔系列：英特尔系列：英特尔系列：英特尔 酷睿酷睿酷睿酷睿i5 2i5 2代系列（代系列（代系列（代系列（Sandy BridgeSandy Bridge）n nCPUCPU型号：型号：型号：型号：Intel Intel 酷睿酷睿酷睿酷睿i5 2467M i5 2467M n nCPUCPU主频：主频：主频：主频：1.6GHz 1.6GHz n n最高睿频：最高睿频：最高睿频：最高睿频：2300MHz2300MHzn n总线规格：总线规格：总线规格：总线规格：DMI 5 GT/s DMI 5 GT/s n n三级缓存：三级缓存：三级缓存：三级缓存：3MB 3MB n n核心类型：核心类型：核心类型：核心类型：Sandy Bridge Sandy Bridge n n核心核心核心核心/线程数：双核心线程数：双核心线程数：双核心线程数：双核心/四线程四线程四线程四线程n n制程工艺：制程工艺：制程工艺：制程工艺：32nm 32nm n n指令集：指令集：指令集：指令集：AVXAVX，64bit 64bit n n功耗：功耗：功耗：功耗：17W 17W 产品具体参数产品具体参数一、谈判双方简介 我方：销售方我方：销售方-营销营销N092；乙方：采购方乙方：采购方-营销营销N091。二、谈判主题 我方向乙方销售电脑我方向乙方销售电脑 100 台，如一次性付款台，如一次性付款则赠送超值笔记本配件。则赠送超值笔记本配件。三、双方利益及优劣势分析n n我方利益：要求对方用尽量高的价格购买我方利益：要求对方用尽量高的价格购买我方所出售的电脑。我方所出售的电脑。n n对方利益：用最低的价格购进，争取自身对方利益：用最低的价格购进，争取自身利益。利益。四、谈判目标n n战略目标：和平谈判，按我方的出售条件战略目标：和平谈判，按我方的出售条件达成收购协议。达成收购协议。报价：报价：3999元出售元出售100件件 供应：达成协议三天内供应：达成协议三天内 底线：底线：以我方底线报价出售以我方底线报价出售 底线报价出售后无赠品底线报价出售后无赠品五、开局方案 采取进攻式开局策略：营造低调谈判气采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出货源紧张程度，开出氛，明确指出货源紧张程度，开出3999 元元的报价，以制造心理优势，使对方处于被的报价，以制造心理优势，使对方处于被动地位。动地位。六、休局阶段 如有必要，根据实际情况对原有方案如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。进行调整。具体实施细节如下：具体实施细节如下：报价：降低报价为报价：降低报价为3800 其他：降低报价后的产品销售无任何其他：降低报价后的产品销售无任何礼品赠送。礼品赠送。七、最后谈判阶段(1)把握底线，适时运用折中调和策略，把握把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。最终报价，使用最后通牒策略。(2)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本记录和合同范本,请对方确认请对方确认,并确定正式并确定正式签订合同时间。签订合同时间。八、制定应急预案 双方是第一次进行商务谈判，彼此情况都不双方是第一次进行商务谈判，彼此情况都不太了解。对方不同意我方报价时，就对方报太了解。对方不同意我方报价时，就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取技术价金额进行谈判，运用妥协策略，换取技术支持、优惠待遇等利益上的保证。支持、优惠待遇等利益上的保证。