如何选拔顶尖销售人才-测试题答案.docx

如何选拔顶尖销售人才单选题1.销售管理的重要方面有哪些？    回答：正确 1. A  销售目标 2. B  销售培训 3. C  销售考评 4. D  以上都是 2.我们最想要的招聘广告是    回答：正确 1. A  优秀销售人员喜欢而劣等销售人员不喜欢 2. B  优秀销售人员不喜欢而劣等销售人员喜欢 3. C  优秀销售人员和劣等销售人员都不喜欢 4. D  优秀销售人员和劣等销售人员都喜欢 3. 谁经常使用塔形手的手势和臂语言    回答：正确 1. A  领导 2. B  销售人员 3. C  专家 4. D  以上都不是 4.招聘广告里不能遗漏的信息是    回答：正确 1. A  工作性质 2. B  工作地点 3. C  基本待遇 4. D  以上都包括 5.擅长客户开发的销售人员往往具备是    回答：正确 1. A  理解力和影响力 2. B  自信、理解力和影响力 3. C  恒定性、理解力和影响力 4. D  恒定性和取悦性 6.擅长客户维护的销售人员往往具备    回答：正确 1. A  理解力和影响力 2. B  自信、理解力和影响力 3. C  恒定性、理解力和影响力 4. D  恒定性和取悦性 7. 开会坐在后面的人往往    回答：正确 1. A  喜欢提问 2. B  积极回答问题 3. C  眼神很专注 4. D  喜欢开小差 8. 观察身体语言的步骤是    回答：正确 1. A  全身扫面聚焦眼、嘴、手放大分析判定 2. B  聚焦眼、嘴、手全身扫面放大分析判定 3. C  聚焦眼、嘴、手全身扫面分析放大判定 4. D  全身扫面聚焦眼、嘴、手分析放大判定 9. 观察身体语言主要聚焦的是    回答：正确 1. A  以下都包括 2. B  眼 3. C  嘴 4. D  手 10.要想正确理解客户必须    回答：正确 1. A  倾听 2. B  观察客户的身体语言 3. C  不低估客户的智商 4. D  以上都包括 11.下面关于自信的说话错误的是    回答：正确 1. A  自信不能后天培养 2. B  销售人员需要的是适度的自信 3. C  70%的自信是天生的 4. D  自信需要自我肯定和鼓励 12. 选择招聘广告发布媒体的标准是    回答：正确 1. A  花同样的钱，选择录用人数最多的媒体 2. B  能收到尽可能多简历的媒体 3. C  最著名的行业期刊或报纸 4. D  最简便的媒体 13.下面对挑战性广告认识错误的是    回答：正确 1. A  挑战性广告既有压力也有挑战性，能激发人的潜能 2. B  不管是优秀的还是劣等的销售人员都喜欢挑战性广告 3. C  挑战性广告将劣等销售人员拒之门外 4. D  优秀的销售人员最喜欢挑战性广告 14.在下列哪个行业里的销售人员理解力最强    回答：正确 1. A  保险 2. B  金融 3. C  食品行业 4. D  麦当劳 15. 优秀的销售人员要想取得好业绩，关键是看有没有    回答：正确 1. A  好机会 2. B  好上司 3. C  好产品 4. D  好品牌 第 2 页