2020营销部年度工作计划.pdf

2020 营销部年度工作计划制定工作计划能让你事半功倍，新的一年里，营销部如何制定工作计划？下面是橙子收集整理的营销部年度工作计划，欢迎阅读。营销部年度工作计划篇一 (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年要努力实现新开对公结算账户 358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10 强、纳税前 8000名、进出口前 7334 强”等 10 多户 重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。最好最全的免费公文，(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3 名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1 名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 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HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 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HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订工作计划如下。一、信息网络管理 1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。2.构架新型组织机构 3.增加人员配置：(1)、信息管理员：市场部设专职信息管理员3 名，分管不同区域，不再兼任其它工作。(2)、市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4.强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。5.加大人员考核力度文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 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1、为进一步打响公司品牌，扩大公司的市场占有率，乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 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ZJ7N10Y3J1S2少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对公司的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对公司的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部着重抓好以下几方面的工作：1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。四、内部管理文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 ZJ7N10Y3J1S2文档编码:CC9L5K6J7T4 HG1X10I9P5Y5 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