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2022文案策划范文锦集9篇文案策划 篇1 背景 ： 随着社会的发展，现今的消遣时代即将达到一个新的高度，但就现今的消遣综艺节目看，还远远没有随之达到肯定的水平，或者说还有很大的改进空间。现今的消遣节目相互copy，基本上每个台的消遣节目都如兄弟般极为相像，所以要想得到观众的认可，就须要对消遣节目的一些地方进行改革创新，跟随电视发展的速度。 节目定位： 一档以明星嘉宾为主，粉丝观众参加为辅，全面综合了解明星嘉宾，并与明星 360度互动的大型消遣节目。 收视对象： 以年轻的80、90一代为主，60、70一代为辅 节目时长：50分钟 节目流程总括： 以消遣互动为主，通过几大板块让节目彻底电视化，对板块进行加工创建，使其更具可看性。随着社会的发展，现今的消遣时代即将达到一个新的高度，但就现今的消遣综艺节目看，还远远没有随之达到肯定的水平，或者说还有很大的改进空间。现今的消遣节目相互copy，基本上每个台的消遣节目都像兄弟般极为相像，所以要想得到观众的认可，就须要对消遣节目的一些地方进行改革创新，跟随电视发展的速度。 一档以明星嘉宾为主，粉丝观众参加为辅，全面综合了解明星嘉宾，并与明星 360度互动的大型消遣节目。 以年轻的80、90一代为主，60、70一代为辅 50分钟 以消遣互动为主，通过几大板块让节目彻底电视化，对板块进行加工创建，使其更具可看 板块分为场外和场内。 板块设定： 比如本期的嘉宾乔任梁 (场外)开通手机短信和yahoo网络互动平台，从短信和yahoo网络互动平台中随机抽取20位观众。在场外让幸运观众与乔任梁零距离接触，到场外旅游景点 进行互动嬉戏，围绕某一主题绽开，也可以让粉丝与乔任梁体验明星一天的生活或与乔任梁体验平常人一天的生活。（场外活动做的好玩，做得足够的电视化，让观众体会到其中的乐趣，能激发观众参加的主动性，使短信平台和yahoo网络互动平台升温，同时这一环节不仅适合年轻一代观看，中年人在其中也找到欣赏点，活动要在详细的实施中去探讨，所以在此不细说。） (场内)从短信和雅虎网络互动平台抽取另一部分热心观众。 场内流程： 1. 电视电影剪辑 把乔任梁参与过的加油好男儿里最精彩的一段和乔任梁参与过的其他大型活动剪辑出来，以便在主持人开场白之后播放VCR的方式介绍嘉宾乔任梁。 2. 舞台表演 介绍乔任梁之后，请出嘉宾，现场演唱其具有代表性的歌曲，再利用现代的电子器乐和音乐师的协作把嘉宾的歌曲进行再度创作，由乔任梁粉丝演唱（不能，要让观众觉得改得好听），然后与粉丝共唱一首歌，并进行互动。 3. 播放场外VCR录像（剪辑部分播放） 4. “星探”通过场外记者的调查或重访对乔任梁的一些鲜为人知的故事进行“挖掘”，并走访乔任梁的学校“挖掘”他的“过去”，走访对其影响深刻或对其今日的成就有巨大帮助的人，回顾其一路走来的艰辛与欢乐的时刻与观众共享。 5. 与现场观众互动 6. 访谈 （对乔任梁进行现场访谈，访谈的气氛可以定位为轻松自然的状态，访谈区要根据访谈的定位进行舞美设计，自然场内要分为两个区（一个为舞台表演区，一个为访谈区）访谈的内容可以解答一些社会上对乔任梁的一些热门新闻和yahoo网络互动平台和观众粉丝对乔任梁提出来的问题进行围绕而谈，也可谈其成名过程中的一些故事（依法观众的新奇心） 5.舞台表演 乔任梁节目表演 6.与现场观众互动 7.结束曲 （乔任梁演唱自己喜爱的歌曲而不是观众选，最终部分观众上台与乔任梁同唱一首大家最喜爱他的歌曲） 注：主持人在某些环节须要消遣化，比如调动现场气氛，某些环节则不能以消遣的看法对待比如访谈环节，访谈环节只要轻松自然为最佳） 文案策划 篇2 一、活动背景： 高校生创业主要是在校高校生和高校毕业生群体组成，近年来高校生创业问题越来越受社会的关注，因为高校生属于高级学问人群，并且经过多年的教化以及背负着社会的种种期望，在社会经济旺盛发展的同时，高校生创业也成为高校生就业之外的新兴的现象。高校生往往对将来充溢希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应当具备的素养。生活在网络时代，“向网络要效益”已不仅仅是一句口号了。网络是21 世纪人类最大的革命，网络经济如移山倒海般涌来。一批有才智有魄力的年轻人，短短几年完成从平民到亿万富翁的蝶变，如sohu的张朝阳、百度的李彦宏、阿里巴巴的马云等等。如今，许多高校生起先了网上开店。网上开店渐成时尚，乐此不疲，有的比上班族挣的钱还多，不仅缓解自己的经济压力，经营的过程也肯定能学习不少的学问。但由于高校生社会阅历不足，经常盲目乐观，没有足够的心理打算，而且急于求成、缺乏市场意识及商业管理阅历的缺乏，是影响高校生胜利创业的重要因素。 二、活动目的： 让大家了解高校生创业是一回什么事，须要具备哪些素养。对电子商务有肯定的了解，知道怎么在网上开个小店。 三、活动简介： 电子商务协会安排于XX年1x月x日左右实行一次大型的讲座，并借助此次宣扬关于高校生怎样创业，对电子商务(网上开店)是个什么概念。 四、活动地点及负责人： 宣扬活动地点：南北两院教学楼，南院门口 负责人：电子商务协会宣扬部 五、活动前期打算 1.活动申请 ; 2.设计宣扬板 3.设计及复印海报和宣扬单 4.在校内51群进行网上主动宣扬; 5.大力开展本院的内部宣扬 让更多人了解电子商务。 注：宣扬安排 (为基本宣扬项目，为补偿) 横幅在教学楼过道和公寓过道悬挂一星期悬挂到宣扬活动结束一目了然，持续时间长赞助方以私人名义是无法申请到横幅悬挂的 海报宣扬 在全校各宣扬栏 内张贴大型海报,内容激情 活力,不失清爽高雅,在保证相关活动的宣扬的状况下, 可以体现赞助商的利益. 宣扬活动前一周分2次粘贴 *学院西校区的各大宣扬栏 和学生公寓宣扬栏。置于校内外人口较多活人口流淌量大的路上, 和宿舍区建议赞助方参加设计海报传单 传单派发 各宿舍楼的每一个宿舍 展板 在宣扬活动前三天进行展板宣扬 现场介绍show活动前三天 宣扬效果好，形象生动 六. 商家补偿安排 (随着宣扬项目的增多，宣扬费用有所增加) 冠名权 本次活动可以由赞助方来命名。 (可商定) 传单宣扬 传单上赞助方以赞助商的身份出现或同时派发赞助方的传单。(可商定) 小册子宣扬 如赞助方有新的宣扬册子可帮助派发 由商家自己供应(拟定) 海报宣扬 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上赞助单位标记物 (可商家自行设计)宣扬栏宣扬 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣扬栏内张贴 横幅宣扬， 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不行太商业化 现场show可以现场介绍赞助商 需商家供应一些实物和资料 询问点宣扬活动前两天和活动当天可设点接受学生询问，从而介绍贵赞助商。 (商定) 问卷调查 活动当天可在询问处进行问卷调查 七、经费预算 电子商务协会财务部预算(商定) 八、讲座开展内容： 1、主持人宣布开幕式起先。 2、开幕致词 3、介绍“高校生创业新主见，轻松开网店讲座”系列活动详细流程和具体状况。 4、观众提问。 6、主持人宣布“高校生创业新主见，轻松开网店讲座”正式结束。 九、活动中应留意的问题及细微环节： 一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是胜利的前提。 二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件特别有必要的事情; 三、组织任务小组，安排人员职责。权责相应，每个人都要特别明白自己的责任。留意，安排任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣扬媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，刚好汇报进展，以便处理各种信息; 四、赞助或其他经费来源：找寻赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最终取得双方能认可的协议，这是活动须要。有了经费，一切好办; 五、组合资源。有许多的道具、物品须要你尽快找到。就像个rpg嬉戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。 六、进行宣扬。调足参加者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。 七、现场必需有一个指挥中心，负责刚好调度; 八、进行过程中，要有至少一种让全部工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。 九、特殊提示，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特殊支配好。想办好活动这是必需。 十、仔细把参加活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却静默无闻的人员致敬!你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也观赏自己的胜利吧。 文案策划 篇3 为进一步推动农村法制宣扬教化，提高广阔人民群众的法律素养，促进农村民主法治建设和社会主义新农村建设，依据省、市、县要求，结合我乡实际，特制定本方案。 一、指导思想 根据十八大关于推动城乡法制一体化的要求，结合我乡有关社会主义新农村建设实际，以广阔农村干部群众的法律需求为动身点，有针对性地开展农村法制宣扬教化，进一步增加农夫的法律意识;着重提高乡干部和村支“两委”干部的法律素养，增加其依法决策、依法行政、依法管理、依法办事的实力和水平，切实维护农夫合法权益，促进农村社会冲突化解和社会管理创新，为“法治”建设夯实基层基础。 二、活动主题 本次宣扬教化月的活动主题为“加强农村法制宣扬，推动基层法治建设”。 三、宣扬重点 (一)宣扬党的十八大有关精神和十二届全国人大一次会议精神，宣扬贯彻中共中心国务院关于加快发呈现代化农业进一步增加农村发展活力的若干看法、法制建设纲要。 (二)宣扬宪法、村民委员会组织法，开展加强农村经济管理的法律法规宣扬和打击制售假冒伪劣食品、药品、农资等为重点的法律法规宣扬。 (三)重点宣扬新制定的民事诉讼法修正案、劳动合同法修正案、新修订的老年人权益保障法和新机动车驾驶证申领和运用规定等与农夫生产生活亲密相关的法律法规，及维护农村和谐稳定的法律法规。 四、宣扬支配 本次宣扬活动的时间为5月下旬至六月下旬，集中宣扬期为一个月。 1、接着推动乡法制学校、村(社区)法制夜校、村民法律书屋建设。 2、6月底在集贸场新建一个法制宣扬栏，宣扬与农夫群众亲密相关的法律。 3、5月30日前搞好宣扬，包括永久性标语横幅、纸标语、宣扬车等。 4、6月5日组织对乡、村(社区)干部在政府会议室进行一次法律学问培训，重点学习当前新修订的法律法规。 5、6月11日之前每个村明确1-2名专职法制宣扬员并报综治办登记造册，并于6月13日组织对全部法制宣扬员进行一次特地的培训、学习。 6、6月20日前在全乡范围内开展一次大排查，6月25日前集中调处一次冲突纠纷，对不能调处的纠纷刚好通知相关部门办理。 文案策划 篇4 前言 近几年来，中国糖果行业发展很快，远高于全球糖果年均增长率，是中国食品工业中发展最快的行业之一。目前中国的糖果市场被箭牌、德芙、阿尔卑斯、大白兔、雅客、金丝猴、旺旺、金帝、马大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌凭借细分市场和强化营销支撑着肯定的市场份额。 中国糖果行业现状：中国已经成为仅次于美国的全球其次大糖果市场，然而目前中国每人每年仅消费0.7 公斤的糖果，仅为欧美、日、韩等发达国家的1/10，不及全球人平均消费量的1/3。拥有13 亿人口数量中国，人口数量的浩大和人均消费指数的偏低，加上中国经济的不断发展，已经成为全球最重要的糖果市场之一。从20xx 年起先，中国的糖果行业每年保持8%的平均增长数度，高于全球6%的年平均增长率。并且专家预料今后5 年内将仍旧保持这一增长幅度。 徐福记虽然产品品类众多，但全部的产品都限于糖果和糖点领域，徐福记代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。徐福记的品牌定位是糖果和糖点产品生产专家，经过17年的奋斗，徐福记已经成为中国糖果和糖点市场的领导品牌。本策划书意在分析徐福记在中国的发展趋向，为此进行推广、行销，塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场。 一、市场分析 （一）糖果类产品的中国市场发展历程 从当时的微乎其微到20xx年近160 亿人民币的销售额，糖果这种全世界范围内的传统消费品种，在中国大地上的近20 年发生了天翻地覆的改变。而这期间有三个比较显著的阶段。 第一阶段是80 年头中后期到90 年头中期以前，这一阶段是糖果市场的起步时期，主要特点有：国有糖果企业占据主导地位、散装糖果占据主导地位、市场供不应求，可以说是国内糖果企业的鼎盛期。在这阶段中，只要产品质量好、口味好，就可以畅销大江南北，获得消费者的认同，大白兔、喔喔在这个阶段都获得了空前的发展。 其次阶段是从96 年到20xx 年，是国内糖果市场和糖果企业的盘整期，主要的特点有：市场表现普遍低迷，大量的传统企业经营困难甚至破产、企业盘整资源行业内酝酿着升级、产品、销售手段、市场投入等的变革。这个阶段的糖果市场严峻萎缩，等待行业的另一次高速发展。在此阶段，营销的胜利因素变得相对困难，单一的产品优势已经不能达到占据市场的目的，只有完成了渠道转型并学会开展整合传播的品牌才能获得市场认可，在市场上占有一席之地，阿尔卑斯、金丝猴、德芙、箭牌、荷氏等大批新品牌在这个阶段快速成长，以至于成为当今的领先品牌。徐福记也是在此时期挺进市场的。 第三阶段是从20xx 年以后至今，是国内糖果市场旺盛时期，主要特点有：行业保持了8左右的强劲增速、糖果企业起先重视并起先了糖果品牌的建设，市场投入和广告投入增加、糖果品牌和产品形式得到很大的丰富，外资品牌大举进入国内市场，抢占一些制高点。在这个阶段中，产品、渠道、促销、品牌、整合传播、营销组织、销售管理与考核等诸多因素的优化组合，并发挥合力才能造就胜利的品牌，悠哈、雅客、金冠、乐天等带动新品类市场或新概念产品的异军突起。 发展至今，无论在产品亦或是营销方法上，都已经达到了相当的高度。如今的糖果企业假如只进行战术层面的优化，最多与行业大势保持同步或维持现状。 (二)现有市场竞争格局发展 1 、第一梯队竞争激烈：目前中国的糖果市场被箭牌、德芙、阿尔卑斯、大白兔、徐福记、雅客、金丝猴、旺旺、金帝、马大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌凭借细分市场和强化营销支撑着肯定的市场份额。在人们的心目中，已经没有什么品牌可以成为糖果类的代名词。 2 、二线品牌存在肯定优势：佳佳、阿咪、中意、小丫丫、康德糖果等品牌虽已风光不再，市场份额缩小，但凭借原有的品牌优势依旧占据了一席之地。而不少国外品牌如明治、吉百利、乐可可、怡浓、瑞士莲等也起先瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞 争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。 (三)消费者分析 1.消费者的总体消费态势 · 现有的消费时尚 糖果送喜气，尽在徐福记。徐福记广告语体现了它的定位为喜气，这就吸引了一批消费者在新年及其他喜庆的时候购买徐福记。 · 各种消费者消费本类产品的特性 我们不难看出，徐福记的消费群是各个年龄段的人。老年人宠爱它的悠久品牌与口碑，年轻人宠爱它的时尚，孩子喜爱它的口味。 2.目标消费者总体特征分析 （1）现有消费者的消费行为 · 购买的动机:喜庆的节假日、个人喜好及其他 · 购买的时间：法定节假日、周末、孩子的寒暑假及其他 · 购买的地点：“散装专柜”终端销售模式 (2)现有消费者的看法需调查的方面 · 对产品的宠爱程度 · 对本品牌的偏好程度 · 对本品牌的认知程度 · 对本品牌的指名购买程度 · 运用后的满意程度 文案策划 篇5 1、负责公司的品牌建设，帮助领导制定品牌推广目标及实施步骤； 2、项目的信息收集、策略分析、媒介方案拟定、媒介提案制作等； 3、公司客户的产品文案、宣扬文案、广告文案、活动方案等的撰写； 4、公司新闻稿件及各种软文稿件的撰写与组织； 5、负责制定和完善文案策划和详细实施方案，并帮助领导完成各种推广策划中的协调工作等； 6、搜集整理市场信息，了解同行的策划动态，为销售部门供应行业数据分析报告。 文案策划 篇6 书目 一. 前言 二. 广告商品 三. 广告目的 四. 广告期间 五. 广告区域 六. 广告对象 七. 策划构思 八. 广告策略 九. 广告主题表现及媒体运用 一 前言 本公司代理广告x洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业看法，为该系列产品的市场行销及广告策略等做主动的策划，在广告上除了力求表现外，更时时协作蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年（）年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不行轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖“最佳创意奖”其次名。其次年（）为协作贵公司的经营方针，前半年度以x洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不行忽视，即实行行动，我们选用的标题是“应付头皮屑要选择好的洗发水”，教化消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，依据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告知求重点，应放在指名购买及连接及年广告投资重点上，并以x洗发水为主，以下即本公司依据市场及消费者心理各项因素所研拟的年x洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。 二 广告商品 广东x洗发水公司x洗发水 三 广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、连接、年广告 4、传播影响程度：不知名知名了解信服行动 四 广告期间 五 广告区域 全国各地区（以城市为主） 六 广告对象 全部居民用户 七 策划构思 （一）市场大小的改变状况的两种： A：量的改变随着人口的自然增减而改变。 B：质的改变随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而改变。 在这两种改变中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且改变多是渐进的，也非单独某一品牌的力气所可左右的。 （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） （三）运用及购买频度的增加 就x洗发水而言，因系属化妆生活用品，为特性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的相互告知，以增加新市场，而市场本身质与量的改变所扩增的市场也不行能独占。 在“运用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 1、促使消费者指名购买x 2、促使洗发店老板主动举荐x 八 广告策略 针对消费者方面 1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提示消费者留意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。 3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采纳游击式的策略，运用经济日报的插排（广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，照旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。 九 广告主题表现及媒体运用 （一）卡片及广告牌的广告内容 好的头发，选择x。 在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有x品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。 （二）电视广告策划 在电视台的黄金时间播出： 画面：一个漂亮的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱x。 （三）广播台 广播内容就是介绍x，例如请嘉宾，做一个x专访。 文案策划 篇7 三个月的实习结束了，在经验过这一段实习之后，让我收获许多，为了在高校即将毕业的时候，提高自己的社会实践经验和工作阅历，将自己的专业学问和社会工作实践紧密结合，在实践中检验自己的理论学问和专业素养，全面提升自己的工作阅历和实践水平。 实习概况： XXX公司综合了义乌中国小商品城篁园市场、国际商贸城、宾王市场等几大市场，结合了工艺品、饰品、办公用品、玩具、户外用具、日用五金、装饰等数万种商品，每天有近千种新产品上架。拨浪鼓凭借对义乌市场资源的把握，提倡诚信、高效的交易文化，为义博会的参展商打造更平安高效的商品交易平台和高质量的广告策划的同时，也全心营造贴心的服务。 我很荣幸能够在这样的公司实习，并在广告策划部门任职广告文案策划人员。虽然自己不是特地学广策划专业的科班诞生，但是汉语言文学专业良好的文字功底和写作基础以及文学的敏锐眼光和文学素养，使我很快熟识了文案工作并在自己所担当的职责范围内表现优秀。 初次踏入社会，高校生的那一份激情和年轻人的那股朝气使自己很快就适应了实习的生活，但“实践是检验真理的唯一标准”这才是个起先。其实，实习是个很辛苦的过程，唯有一个坚决信念和不懈努力的人才可能学到真正的实践阅历和提升工作水平。 我们这次实习主要是给XXX公司参展商们供应广告文案策划和宣扬。所以我们进行了以下的实习工作： 这次的专业实习是分小组进行的，这样我们小组的五个人构成了一个工作团队，由于我的文字功底很好所以经理让我任组长。大家表现出了很高的工作主动性，在实习的第一天，我们就与许多小商品制造公司进行了沟通，通过沟通我理解到人际沟通的重要性，这是在平常的理论学习中所感受不到的。由于我们打算不充分，对好多多超市缺乏相关的了解，在沟通中出现了许多问题，虽然好多公司同意与我们进行合作，但明显感到我们工作打算不足。面对我们自身的问题，我们刚好进行了小组探讨，与好多多方面进行主动的沟通沟通，最终把工作安排以书面的形式记录下来。我们的这种工作看法，得到制造商们的认可，我们也很感谢他们给我们这样一次实习机会。 在实习单位确定后，我们就按部就班的设计问卷，进行问卷调查。问卷设计是一项非常细致的工作，因此在问卷设计过程中，首先要把握调查的目的和要求，同时力求使问卷取得被调查者的充分合作，保证供应精确有效的信息。设计问卷的目的是为了更好地收集市场信息，详细可分为以下几个步骤：第一步，依据调查目的，确定所需的信息资料。然后在此基础上进行问题的设计与选择。其次步，是确定问题的依次。一般简洁的、简单回答的放在前面，渐渐移向难度较大的。问题的排列要有关联、合乎逻辑，便于填卷人合作并产生爱好。第三步，是问卷的测试与修改。在问卷用于实地调查以前，先初选一些调查对象进行测试，依据发觉的问题进行修改、补充、完善。 在调查工作完成后，我们起先了详细的广告策划设计，这也是广告策划的关键所在。因为要求策划方案具有很强的可行性，不同于以往的模拟策划，必需满意客户的实际须要。许多的小商品制造商的产品都特别的好，但缺少必要的产品宣扬推广，很须要以广告和展览会的方式来宣扬自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的规模较小，所以不想花费太多的资金，想通过我们的促销方案以最小的成本获得最大的效益，对我们来说还是有很大难度和挑战的。 本策划方案的任务是在新学期起先通过设计一系列活动，吸引人气，并提升公司在广建大消费群体心目中的形象。 文案策划 篇8 敬重的公司领导、各位同仁： 晚上好！ 今日在台上向各位作10年的工作总结，是我人生经验中的第一次，内心惊慌而激烈。 总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，10年已经进入了倒计时的阶段。当我坐在电脑前回首这一年走过的路，总能让自己陷于不行自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。o8年也是我从事房地产行业后最具挑战的一年，我在这一年里看到了房产市场走到了大历史的拐点，房地产市场高位萎缩态势进一步明显，意味着这是一个机遇和挑战并存的年头。 而踏入*公司已经有五个月的时间了，过去的五个月对我的人生来说亦是一次全新的起先，空闲之余我经常在思索着要以何种心情来诠释刚刚过去的五个月。回想起五个月以前，我还是一个刚刚在这个城市起先自己人生的过路人，而现在，我已经蜕变成为在这个城市、这个公司劳碌的一份子。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，充溢了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应当品尝的人生味道。 一、 个人工作回顾 （一）销售工作 作为营销策划部的一员，刚刚进入公司半个月的时候就经验了*公寓开盘的整个过程，这是我从事房产销售工作以来第一次经验强销的过程，在那时候近半个月的强销时间内，我感觉像是经验了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战，在工作的挑战中我相识到了工作的意义和乐趣。 从事销售工作，不仅仅是做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。在*公寓的强销期内，依据分工，我从事的是一线的销售工作，干脆面对客户，进行户型引导，为客户下单。在平销期里，做好意向客户的接待、追访记录，以销售人员的本职工作为重心做好客户跟踪，完成了成交。 此外，完成与销售相关其他工作有：帮助新绿园参与义乌房展会、参与集团组织的双联展活动、参与杭州10年秋季房展会、玉兰公寓前往城东汽配城的推介活动、每天市场重点信息的关注以短信的方式告知邵经理等。 （二）客户服务工作 在今年9月受到万科打折和市场转变的影响，我们的'工作重点之一也转向了客户服务方面。我在客户服务方面的工作主要有： （1）*公寓业主qq群和业主论坛的日常维护工作。在9月下旬，公司特地成立了业主群和业主论坛，通过网络的沟通平台加强与客户的沟通和信息对接。作为*公寓与业主网络沟通的干脆管理和维护者，我每天刚好关注来自qq群和业主论坛的重要信息，回复业主提问，定期将业主反映的主要问题进行汇总、登记。对于这项工作，我之前从来没有接触过，对论坛维护的工作了解较少，但是在这项工作中渐渐转变成我的乐趣之一，每天与业主通过这种方式的沟通既便捷又轻松，同时也加深了感情的沟通，为日后的交房工作做好了肯定的基础。目前*公寓的准业主里，已经了一小部分成员与我建立起超出销售人员与客户之间的关系，成为真正的挚友般的友情，与他们的沟通非常顺畅。 （2）园区体验游活动的协作。园区体验游活动在今年10月份开展，项目公司协作进行专线的游园活动组织、带团参观、项目解说等工作。部门指派我负责该项工作的接洽人，我参与了这项活动组织的培训、例会等，也在周末带领过游园团参与了东部几个项目的线路。在这个过程中进行绿城品牌的宣扬，让意向客户体验*品牌的服务。 除了以上列举的客户服务方面的工作外，在日常的接待中对准业主的来电、来访均做好登记工作，定期汇总、报告，同时对他们提出的问题进行跟踪回复和解答；定期与工程部人员对接，了解*公寓最新工程进度，整理拍摄工程进度形象照片和文字，刚好向业主传达工程状况；持续进行准业主和意向客户参与体检报名工作、组织落实业主恳谈会相关工作等。 （三）内务工作 在强销期以后，我又担当了一些工作，主要是客户接待和销售、合同资料的整理、各类表单台帐的建立和整理、*会入会和积分资料的统计与对接、每周会议纪要的编写以及一些内务工作。主要有以下方面： （1）合同资料的整理。刚进入公司的时候，部门就交给了我一项重要的工作任务，就是对 *公寓合同资料的整理。当时我还不清晰所谓的合同资料都包含哪些内容、须要哪些手续，对一系列工作的流程更是不知晓，可以说是一头雾水。在同事的讲解、指导下才对这项工作有了初步的概念。紧接着就进入到了*公寓的开盘，同样也面临着大量合同资料的整理，这时候经验了一些过程性的工作，在脑海中对如何做好合同资料整理也渐渐形成了思路，通过与其他同事的协作才把这项工作持续性的做好。在这个过程中同时完成与财务部、按揭银行的合同移交。 （2）各类表单台帐的建立和整理。除了传统的销售合同资料的整理，支撑起各项工作流程的依据是各类型的表单，如退房程序表单、换房程序表单、延期签约审批单等，表单也要进行统一的管理，建立台帐、定期梳理。另外，我对申请参与*会的客户、会员要求积分资料进行统计，完成与*会的对接。 （3）会议纪要的编写。部门每周都会实行销售周例会，我负责每周会议纪要的拟写和归档工作。 二、 工作中的不足及须要改进的地方 在*公寓强销期内，我相识到团队的力气和自我的不足。在强销期过后的很长一段时间里面，我都在对自己进行反思，希望可以实现对自己的一些突破。我想要变更身上一些局限我自己呈现的因素，变更原有的工作方式，要求自己在团队的帮助中达到最佳的状态。有时候我在静默的凝视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经验中都是没有的，都是在进入*以后自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有： （一）销售技巧欠缺 曾经听从事过多年房产销售工作的前辈们讲过，一个好的销售人员不须要太多的技巧，关键是你能不能用真诚去打动客户。我信任这句话是没错的，在以前也认为的确凭借着亲和力和真实、诚意便可以与客户顺畅沟通，至于客户心态的多样化却没有仔细去想过。在遇到的客户多了以后，才发觉有些客户的心理具有很大的不确定性，也就是他对房产品的方方面面，例如品质、价值、前景、性价比的相识是不详细的，对自己的意向也会存在迟疑，这个时候就须要销售人员运用技巧性的引导、逼单等方式，或者换句话说“客户是须要被教化的”。而我在这个方面是做得不够到位的，我与客户的沟通方式比较干脆，不太会“引客入境”。 我想这与我从事这个职业经验太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不擅长迂回地向客户讨巧。在日后的工作中，我想要加强自己销售风格的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在销售方面的实力。 （二）工作中缺乏创新思维 还记得刚进公司的时候，曾经担忧因为是新来的，和同事之间还不熟，所以做事也是战战兢兢，说话和沟通也不多。但是通过接触，发觉状况并非如此，同事们之间的合作特别好，关系也很融洽，而且也没有因为我是新员工而冷落我。相反地，不管是日常生活中还是工作中，他们都很热心的帮助和指导我，使我很快的适应了这个新环境，进入了角色。部门里员工们主动的工作看法和高度的工作责任心是给我印象最深的地方，这样自然而然让我提高了对工作的谨慎看法，养成了凡事要问清晰，做事前想要有所借鉴的习惯，原来这是件好事，但是却会产生肯定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的主动性和主动性是建立在对工作负责的看法上，而不是建立充分地精彩完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职员工至少要做到的事，而他恒久不行能成为一名优秀员工，真正的优秀员工是须要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也须要在日后的工作中让自己渐渐转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。 （三）对数字的敏感度偏低 销售人员对房价、贷款计算、税费计算等业务技能要非常娴熟，这是在平常销售工作中常会遇到的，而在内务工作方面，因为也接触过销售日报表的更新工作，与各种类型的数字打过交道，也在这其中发觉了自己的一些问题，那就是对数字的极度不敏感。其实我始终知道自己对数字不在行，因此对计算客户付款、销售日报中资金回笼等时经常不自信，而且效率也比较低，甚至出现失误。以至于我总是会想起读书时数学成果一向不好的阴影，对于这点，我会在日后的工作中加强自己对数字的敏感度，加强逻辑思维实力的熬炼，保证销售工作的顺当开展。 以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和须要改进之处，在日后的工作，也希望部门领导和其他成员能够帮助我一同发觉问题、解决问题。 三、 今后提高工作水准的举措 10年即将远去，面对09年不难发觉房地产市场仍处于疲软期的可能性较大，这给我们从事 该行业的人员带来的是迷雾和无限遐想。在上个月我们曾探讨过如何在淡市做好销售工作，而现在却要以展望的新姿态去思索下一年如何做好本职工作。在这里，我从个人的角度谈谈自己09年要为工作的努力： 关键词一：蜕变 任何变更对于一个人都是艰难的。我曾经想过进入绿城工作后，我的工作、生活以及其他方面会有一个很大的转变，而我也试图根据新的工作路径去变更一些看法、方式或思路。在这方面，我认为自己已经在渐渐尝试和接受新的转变，例如与新的团队成员的工作协作，新的