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2022大学生寒假实习报告范文合集六篇高校生寒假实习报告 篇1概要：作为一名21世纪的的接班人，已经成年的我必需要放眼将来，为我自己将来的人生道路找准方向，为我将来的人生大厦打稳根基。去年的金融风暴，让全世界的就业市场发生了天翻地覆的改变，人才市场竞争激烈，为了能让我自己较早的接触社会，了解生活，熬炼社会实践实力，于是在这一个多月的寒假里，这么一段对于我这么一名大一的新生而言实在是特别难得的熬炼时机;为了熬炼自己的社会实践实力，我作为一名售货员在某地沃尔玛做了一个月的社会实践。正文：众所周知，沃尔玛是世界五百强的知名企业，是全球零售业排名第一位的公司，是全球跨国公司中的巨头。因此，我能有幸到这样的单位参与社会实践，我觉得特别的骄傲，这让我自己有了一次充分的熬炼。由于处于过年期间的特别状况，沃尔玛要面对社会招收一批临时员工，按小时计薪。今年学校寒假放假较早，加上我的剧烈的想了解和学习沃尔玛公司运营的愿望，使得我下定决心抓住这个机会进行社会实践。成为沃尔玛正式员工参与社会实践的道路并不是一帆风顺的。首先要联系沃尔玛人力资源部并与其进行协商，确定其聘请意向和要求工作的时间。经多次协商后确定在一月二十一日去参与面试。一月二十一日上午8：30我们这批三十多人来到了沃尔玛人力资源部参与面试。其实这次面试也并没有想象中的那么难，但仍旧令毫无阅历的我非常惊慌。面试过程中，考官特别肃穆的问一些他们认为有用的信息，而我则当心翼翼的尽一切可能将每个问题回答得圆满。仅仅十几分钟的面试对我来说显得非常漫长。值得庆幸的是,最终我还是有惊无险的通过了。一月二十二日，我正式参与了入职培训。培训会实有一名来自长沙沃尔玛的培训师负责的。在短短四个小时的培训中，我学习了沃尔玛公司的历史、发展、公司文化、政策制度等基本状况，对公司的运营制度有了也许的了解。剩下的详细东西就只能在详细工作中去学习和体会了。培训结束后，我正式与公司签订了劳动合同，并领取了工作服装。那是一件橘红色上衣和一条浅蓝色牛仔裤。红色的上衣代表全体员工为顾客服务的一片火热的心，牛仔裤肥大而牢固，几乎适合各种工作条件，为实际的工作供应了便利。这一套工作服看似简洁却别具匠心，既体现了公司形象，又简洁好用，难怪几乎公司全部员工都穿这样的统一服装，连店总等领导层人物也不例外。我深深体会到了沃尔玛文化的无处不在。其次天上午我到人力资源部领取了工卡，又办了工资卡。我正式起先了一个月的工作生涯。正式上班后我才真正相识到：实际的工作条件比想象中更加艰难，工作内容比预想中更加艰辛困难。所谓的售货员几乎是全店最基层的员工，且不说薪酬多少，单说工作内容几乎百分之八十以上全是体力劳动，只有不足百分之二十的脑力劳动。详细的工作内容分以下几个方面：一、面位补货；二、促销位补货；三、更换、运输堆头陈设；四、做破损；五、备大单；六、顾客服务；七、其他临时性的工作。我所在的部门是23分区89部门。部门有主管两名，全职员工七名，临时员工两名。工作排班分早班（6：50-15：30）和晚班（13：00-21：40）。每班正常工作时间为八个小时，中间吃饭休息40分钟。有时在特别状况下还会支配白班和夜班，其中白班从8：30到17：10，夜班从21：40到次日7：00。因为接近春节，店内工作非常劳碌。在起先工作的前两天，我只要是随主管和老员工们作一些打下手的工作内容。当然体力劳动的份量相当大，而且都是些最基本的工作。我终于咬紧牙关坚持了下来。两天过后，随着我对工作内容的渐渐熟识，便起先随促销员去做一些独立性较强的工作。就这样又过去了两三天，我对工作内容很熟识了，便真正独立开来，作为一名合格的员工进行正常的工作内容。这四五天的转变过程看似简洁却是非常艰难。第一天的工作就给了我一个下马威。虽然早知道工作内容不会轻松，但一天下来的体力劳动着实令毫无阅历的我精疲力竭。而且生疏的工作环境也令我很不适应。是老员工们的悉心指导和促销员们的激励使我鼓足了志气去坚持。我信任只要坚持下去就肯定会适应，而且会在工作中学到许多东西。接下来的工作中，我不断的视察、学习，并且主动向老员工们请教。对于每一细小的工作内容都努力去弄清晰其工作流程、工作标准，并抓住机会询问一些其他部门乃至其它店的运营状况，以了解更多学问。就这样，我一步步努力着，一步步进步着，向着做一名合格的乃至卓越的员工而努力。为了庆新年，沃尔玛员工于一月二十七日在某校的礼堂实行了名为“员工之夜”的联欢晚会。晚会的气氛特别活跃，节目也特别精彩，全部节目都有员工自编自演，引起的掌声连绵起伏，体现了员工们无穷的创建力。新老员工都满脸喜悦，边玩边吃、边聊边笑，整个大厅沉醉在一片快乐的海洋之中。通过这场晚会不仅缓解了员工疲惫，更加强了员工团结，提高了员工斗志，为立刻到来的“新年”而鼓劲。传闻中的“新年”最终到来了。尽管之前已做了大量打算工作，可超大的客流量和货物供配量仍旧令我们感到手忙脚乱。好在这时友店的同事们伸出了救济之手，到这里来支援。使得工作才能有序开展。这时的我历经十多天的工作后，对各项工作我已逐步了解了。在我们全部员工的一样努力下，全店的销售额每天都超过了去年同期水平，也超过了今年的预料值。我也明显感觉到这几天出的大单越来越多，礼盒销售也是供不应求。友店里还装扮了年货街，年味十足的购物环境更增加了顾客购买欲望，同时店里推出的打折、特价商品和层出不穷的买赠活动更是加大了顾客购买量。前台收银台前排起了长龙，购物车和购物篮供不应求。我全心地投入到工作中去。随着一每天的过去，每天的我都是一样的力倦神疲，而每天的我又都可以学到不同的东西。公司的经营理念经营原则公司标准公司文化深化到了工作的每一个细微环节，我在每一个微小工作中尽情体验和学习沃尔玛式经营的大才智。积少成多是零售业的法宝。而正是利用这一法宝加上沃尔玛员工的诚恳守信、追求卓越的干劲，才成就了沃尔玛今日的经济帝国大厦！一个月的时间一晃而逝。转瞬间到了离职的时候了。我起先有点怀念这段即将结束的欢乐生活了，因为我还想留在这里学习更多、体验更多；而我也急迫盼望着离开，因为我急于将我的所学所得用到今后的生活学习中去。通过这次寒假实践，我第一次真正的体验了生活，更我学会了如何生活，理解了生活的真正含义。在这一个月的社会实践中我受益匪浅。在以后的高校生涯中假如我还会这样的机会的话，我还会更主动参与，更努力去学习，去体验高校生寒假实习报告 篇2实践经验20xx年7月1日，我来到了天津优源企业管理有限公司的财务部，起先了我的会计业务实践。在实践期间，我遵守工作纪律，不迟到，不早退，仔细完成领导交办的工作，同时也学到了许多学问。我刚进公司是跟着一位很有阅历的会计实践的，她姓张我叫她张老师。张老师对我很好，在实践期间，我遇到许多难题，也做错过许多事情，他总是那耐性的教育我，在他耐性的教育我。由于第一次接受工作，不太清晰怎么能不错的完成它，张老师工作的时候让我观摩流程，同时也给我耐性的讲解。审核整理原始凭证，主要是审核它的真实性，正确性和完整性。然后查看各项基本要素是否填写齐全，有没有书写错误。一系列程序过后就要给原始凭证进行分类。看过张老师娴熟的操作，我也也许理解了，于是起先动手做起来。拿到一份原始凭证，首先检查它的正式性，假如是外来原始凭证，留意它有没有填制公司和填制人员的签章。然后再检查有没有漏项状况，比如日期是不是完整，数字是不是清楚，大写金额前是否有"人民币"字样等，小写金额前是否有标明"￥"等等。虽然条理很清晰但在实际工作中我有时也会遗忘，比如大小写金额要相符合，凭证中有书写错误的，必需确定没有用涂改，刮擦的手段，而是采纳正确的方法更正。对于审核支票，银行汇票，银行本票等时效性比较强的原始凭证时，须要特殊细致验证它的签发日期。审核过后，假如凭证合法但内容不够完整，填写有错误的还要立刻退回给有关人员，由其补充完整。最终，审核后的原始凭证，根据肯定的原则进行归类。依据各开户行的不同，把原始凭证进行了分类。就这样，审核原始凭这一环节才算告一段落。另外，现在大多数企业都已经实现了会计电算化，期间我也尝试了用电脑去录入凭证。公司用的软件是之前我在学校就已经接触到的"用友软件"，所以操作起来还算是轻车熟路。在电脑上录入凭证也很须要耐性，这是一个出错就要重复再重复的工作，敲键盘的时候有些科目弄得我很乱，例如其他应交款，其他应付款，眼睛不能花，精神要集中。输入完事之后和银行明细账做比对，金额正确了才算胜利。感觉真的很有效率，之前不理解学校为什么给会计专业开了VB这门课，现在想想假如不懂得这些操作，那会计工作效率必定是大大降低的。平常手头的活儿完事了，也会去出纳大姐那了解了解业务，原来出纳工作也不止是银行来回跑，这只是出纳工作的一项，其实出纳的业务很繁琐，要保管现金，支票和收据等等，要做好这些也须要特别细心。我还了解了公司的日常经济业务选购和销售。在进行选购业务处理时，需进行编制选购入库单，并核对选购数量、金额及税额；销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，依据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账；在选购与销售方面的实践工作当中，在制单处理方面要特殊细心，要留意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了选购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必需以会计制度为基础，敬重原始凭证，探究其真实性和精确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高工作效率。实践体会这次实践短暂但是很充溢，我加深了财务会计基础理论学问的理解，巩固了学校课堂上所学学问。通过实践才了解到，做会计须要理清思路，也须要有足够的耐性。会计在一个公司涉及的范围说小也不小，它不是仅仅是现金、财务的管理，会计从一个侧面可以监督一个公司的生产状况。我们必需时刻保持学习的心态。平常在学校的学习里也没有把学问好好地串联起来，期间有不少次晚上补习。虽然实践只有短短的半个月，但也是学习到了不少，了解了不少，会计这门职业学问很大，而我知道的还很少。都说会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要还是阅历，这次的实践变更了我的想法，理论是否扎实也是很关键的，终归会计的专业性比较强，而且有一些比较死的东西是必需驾驭的。假如没打好理论基础，真正到了工作上也是不太行的。理论与实践事实上也没有孰轻孰重这一说，还得说想要当一位精彩的会计，两者具备最好。作为一名财务人员必需具备耐性和细心，这点毋庸置疑，我以后也会拿这句话当做行业道德标准。在公司做账，不像我们在会计实务课上做模拟试验，做错了最多扣2分。在实际工作中我们必需特别的细致和仔细，容不得有半点马虎，否则或许会因为一个小数点的错误，给公司造成巨大的损失，对自己的工作也会产生很大的不利影响。高校生寒假实习报告 篇3立刻就要工作了，可是我还没有任何一点工作阅历。只好去实习，最终给我找到一个不错的地方了，我就起先去实习了。实习有许多好处，比如可以增加你的工作阅历啊，提高学问和相识，在踏入工作岗位前能够很深的了解工作的性质和魅力。可是也有点不好，就是白干不给钱，呵呵，没方法，人家肯留你实习已经不错了，再发工钱就有点过了。我觉的还是实习好。下面是我实习的详细状况：实习时间：自20xx年1月10日到20xx年1月24日止共14天实习性质：专业相识实习班级：管理学院市场营销08班姓名：xxx调查企业：主要为福州及其周边的木材机械制造企业摘要：福州市是全国闻名的蓉城，榕树数量居全国之首，木材加工业相当发达。关键字：公司治理、竞争力、营销管理、技术创新、战略管理、品牌管理、经济全球化创业过程：1、创业过程调查的这些企业均为小型民营企业，其中福州祥瑞机械有限公司目前引入外资，成为中外合资企业。它们都是从家庭作坊起步，一步一步脚踏实地的发展，发展到现在集生产、销售于一体的企业。福州祥瑞有限公司的总经理王五先生木匠诞生，家境贫寒，靠做木工活积累起自己最初的资金，于80年头办起了一家木制品厂，生产家具，后转产木工机械。随着福州木材制品产业的发展，木材机械的需求量随之增大，目前已发展成为木材机械开发、探讨、制造的专业生产企业，长期以来，注意吸取国内外木材机械先进技术，不断开拓创新，使产品更趋合理化、精良化、好用化。公司一贯追求产品质量高、科技含量高、服务质量高、产品价格低的“三高一低”的战略方针，产品遍及全国十几个省市地区，远销东南亚、南非、非洲等地，深受用户一样好评。2、对高校生创业的一些对于高校生创业，项林表示“既不支持也不反对”。之所以不支持，他说明说，目前国内的毕业生将所学学问联系实际的实力还比较弱，对社会的接触也还有限，欠缺创业所必需的社会阅历，假如毕业即创业的话，胜利的可能性不大。不过他转而又说，高校生创业能解决自己的就业问题，还能创建就业机会，是件好事。为把好事办好，有创业想法的高校毕业生先不妨到企业或机关熬炼一段时间，等条件成熟再考虑创业。针对当代高校生创业所面临的困难，大部分企业家认为胜利的关键，在于“走对路”选择正确的战略，考虑自身优势抓住机遇；资金不足并不是创业的肯定障碍，你可以从不须要大量资金的小生意做起，或是把你的创业安排缩小，再不然你还可以把它拆作几个分块。总之，你总能找出方法，先把生意做起来。等最初的生意做胜利赚了钱，才设法扩大生意范围。只要你驾驭住做生意的原则和足够的运气，最终你还是能够发达起来的。3、胜利企业家必备素养心胸宽则能容，能容则众归，众归则才聚，才聚则企业强，这是企业制胜的基本之道，也是企业健康成长的基本原则。心胸宽则思路广，思路广则出路多，出路多则竞争力强，竞争力强则企业兴，企业兴则国家旺，国家旺则人民才得到真正的华蜜。企业家的心胸确定企业的规模，这是大家公认的观点，也是企业家要切记的一个观点。企业的成败与企业家的修养和气质有很大关系，因为企业家许多重要的气质和修养就是企业家胸怀的反映，在企业管理中，有了心胸才能容纳思想，有了思想才有才智，有了才智才有思路，有了思路才有出路，企业中思路确定出路，目标确定输赢，看法确定高度，又是企业发展的必定，所以，要想真正把握事物，就要从把握事物的根源做起，拥有良好的胸怀。公司治理与组织结构建立公司治理结构的目的在于提高整个公司的效率。依据“黑猫白猫论”，只要能提效率的公司治理结构就是合理的。我国民营企业的治理模式特色，目前体现为大多数企业采纳家族治理模式。1、所调查的这些企业在治理结构上存在的普遍特征：（1）、产权结构特征：从产权结构来看，我国民营企业的产权特征仍表现为明显的家族积聚、资本高度集中于企业主本人，投资的收益和风险也高度集中于企业主本人。（2）、企业决策方式：主要投资人和主要管理人员的身份呈现高度的二者合一态势。企业主兼任企业的厂长或经理，企业重大决策绝大部分由企业主本人做出，很少由企业主和部门经理共同做出。（3）、这些企业普遍存在“任人唯亲”的现象，而西方国家采纳的是“任人唯贤”。这种以“伦理为本位”的、讲究非正式制度支配的用人机制并不适合现代经济运行机制。在中国日益加速与国际社会接轨的今日，假如企业不能很好地与国际现代企业制度接轨，那么将必定被世界经济所抛弃。企业应当重视人才的引进和有效运用，激发企业员工的普遍创新热忱。2、存在的其他问题这些企业普遍缺乏良好的企业文化。有企业就有企业文化存在，一个优秀的企业文化对于锻造企业的战略资产是特别必要的。实践证明，企业文化在凝合企业员工的力气，激发员工的创建性和开拓精神方面具有不行替代的作用。特殊地，要在企业中逐步形成重视人才、敬重人才和崇尚科学技术的文化氛围，从而使企业尽快过渡到富于创新精神的学习型组织。因此，塑造良好的企业文化是这些企业建设的当务之急。3、如何提高民企竞争力和发展力提高民营企业竞争力和发展力的途径在于注意明确产品定位和制定战略性规划；注意产品创新和技术进步；注意品牌塑造与质量提升；注意吸纳、培育、任用人才；建立职业经理人队伍；建立学习型组织，提高企业整体素养；建立明晰的产权制度；建立合理的股权制度；建立有效的激励机制，凝合人才；建立严格的财务制度和财务监管制度。生产运行管理1、技术创新企业竞争制胜的前提是能够供应比竞争对手更为物美价廉的物质产品或服务，这就要求企业必需有过硬的技术。所调查企业都能做到合理的制定生产安排，下达和执行生产安排。一些企业产品质量已通过iso9001XX国际质量体系认证，可是大部分企业的技术创新实力弱，研发力度不够，不断的技术创新是企业始终拥有先进技术的重要手段。企业可以通过制定技术创新战略，加大技术创新投入，调整现有技术创新的组织结构，包括建立企业研发中心，加强技术创新过程的协调与沟通，包括与国内外的高校、科研机构建立新型的“产、学、研”联合模式等，使企业始终保持技术优势。这些企业必需高度重视技术创新的投入和管理。市场营销管理1、战略管理其中绝大多数企业缺乏营销战略管理体系，没有人专职进行企业营销战略的探讨，更没有一套系统、科学的中长期营销战略筹划，营销人员更不知道企业的营销战略究竟为何物！在营销管理上，战略是“选择正确的事情去做”，而战术是“把事情做对”，营销战术上的失误只会伤筋动骨，而营销战略上的失误则很可能会使企业误入歧途甚至走上不归之路。目前，我国市场营销已进入营销战略竞争阶段，任何营销战术的运用必需以营销战略为基础。因此，企业的营销战略实施内在地要求强化营销人员的战略意识，以对企业的整体发展做出贡献。2、品牌管理目前许多企业存在一个错误的观念：认为做品牌就是做销量，一味地强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。事实上建立一个强势品牌，一是须要保持销售量、市场份额健康成长，二是注意品牌形象提升和品牌资产积累。“做品牌是以后的事，当务之急是把销售搞上去”。的确，中小企业的生存是大问题，但也很有必要加强品牌的创建和运营！我国许多挣扎在市场底层的中小企业，无一不是在企业发展的路上遇到品牌发展的瓶颈时才茅塞顿开：“原来中小企业也须要做品牌”！企业要想进一步发展，提高竞争力，通过树立品牌，实施名牌战略来开拓和占据市场已经变得刻不待时。只有在进一步强化产品质量的同时，加大广告宣扬和市场营销的力度，逐步树立起自己的品牌，才能使自己的企业做大做强。实习体会通过此次到公司内部实习，深化企业做调查，对企业的生产过程、创业过程、营销过程等有了一个基本的了解、相识。经济全球化给中国企业带来了严峻的赐予和挑战。当前中国大型跨国企业并不是许多，多数企业规模普遍较小，综合实力弱小，核心技术驾驭的并不是许多，且大多数不了解国际贸易的规则，很简单在外贸中吃亏。国内企业必将长时间与国际企业竞争。面对日益激烈的市场竞争，我们的口号是：革命尚未胜利，同志仍需努力。高校生寒假实习报告 篇4步入高校殿堂之时同时也是我度过了将近20个春秋之时，然而，这二十年来我并不像其他同龄人一样有过或长或短的社会经验，我从来没有真正自己独立地去赚过第一桶金，没有真正体验过社会生活。以往的寒暑假都是在家里通过看电视，上网等方式一点一点地荒废掉，但是这一次不同，我已经是成年人了，我已经是一名高校生了，高校的第一个寒假不能再是一个无所收获的虚度过程，再加上家人和挚友的支持和激励，我确定要度过一个真正有意义的假期生活。我的求职过程并不像其他人一样的难，我算是比较幸运的了，我这份工甚至没有经过面试就可以顺当地入职了，我通过一位刚好在一个商场打工的亲人的介绍顺当地进入了该商场作一名散装糖果、散装巧克力以及散装糕点促销员，可能只是一名短期工吧，所以公司并没有太多的要求。办理完包括健康证，工卡等一系列入场手续后我便起先了自己的第一个职业过程。促销员这份工作并不是一个很艰难的工作，主要是负责好自己所负责的堆头，包括不定期地上满货，整理堆头的排面，力求做到排面整齐美观，当有顾客前来选购时要主动地向顾客推销产品，介绍产品，并负责打包、打秤等，力求销量更多。这是一份与我所学的数学专业可以说没有多大联系的工作，虽然可能不能得到在自己专业上的很好的熬炼，但是对于我这个毫无一点工作阅历，一个初出茅庐的高校没毕业的学生来说，一天工作8小时，60元一天，假如春节前加班多两三个小时还可以有85元一天的工资已经是满足的了，加上这是一个特别不错的赚钱和学习熬炼的好机会，所以我并没有放弃，决心做下去。起初工作并不忙，只是我是新人，对所在的工作环境和内容并不熟识娴熟。我起先并不知道所谓的“上满货”是怎样一个“满”的程度，通过向其他老员工同事对比我才发觉我和她们定义的程度不同，她们把货上得比我上的满，于是我才改正了这个错误。我还犯了另一个一名销售人员最不该犯的错误，就是我把一些包装破损了的货上了，好在我的同事刚好地发觉了，不然就会产生极不好的后果。这份工还有一个我认为特别好玩的任务就是打秤，散装食品最重要的工作之一就是打秤，商场一楼的全部的散装糖果、饼干、巧克力、糕点，每种都有不同的价格，比如糖果就有好几个品名的，每种品名又不一样的价格，每一位顾客选购的商品又不同，要为这么多顾客打秤好像是特别困难的一件事。当我第一天来到打秤台前，看着别的员工娴熟地打着秤，一袋又一袋商品被她娴熟地打出来了，我忍不住发自内心地赞美她们，经过视察我发觉有些商品还要输入该商品的条码，每一个6位数的条码对应一种商品，商场这么多商品，各种各样的商品都看得我纷繁芜杂，更别说记住这些条码了，忽然我就觉得我做不了打秤这项工作，甚至还想向主管提议说不打秤了。可是后来我想，尽管我岁数都比那些老员工小，工作阅历和阅历都比她们少，但是我跟她们领同样的工资，甚至都比他们当中好多人的工资要高(短期的工资会高一些)，怎么可能不打秤呢，再说我是一个高校生，比她们的学历都高，假如这样做就必定会让人觉得高校生太娇气，吃不了苦，何况这是个熬炼自己识记实力、反应实力和学习实力的好机会，于是我确定要打秤。我就从分辨商品起先，逛遍全部的散装商品，这样有助于当顾客拿来不同的商品时我可以反应出该商品的品名，接着就要记住商品名在秤上的位置，其实驾驭了这两点就可以打秤了，但是假如要做到效率高以至于当顾客多时不会让人等太久就要熟记好那些品名没有标在秤上的商品的条码，通过熟识我发觉了条码的规律，那就是同一个牌子的商品的不同类型其实只相差一位数，这样就可以以牌子的系列为单位，记起来就简单得多了，通过渐渐地熬炼我已经可以记居处有的条码，打起秤来也很娴熟了，甚至在双休日和春节前等人多的状况都可以应付过来了。在打秤的过程中我的确收获了许多，比如在人特别多时，十几个顾客围着一台秤足以令人忙不过来，这时心里就会有压力，既怕打错秤(假如打错了遭到顾客投诉可就要罚款的)又怕忙不过来让顾客等太久，假如不幸遇上秤出故障就更着急了，这就熬炼了我遇事的看法，磨练了我沉稳冷静的性格提高了自己对突发事务的应变实力，变更了自己急躁的性情。在与顾客面对面的干脆沟通的过程中我也熬炼了不少。在商场，每天面对的顾客各种各样，什么样的人都有，但不管在什么状况下，我始终要做到一名促销服务员应当做到的事，在交谈中要有礼貌，尽量满意顾客的各种各样的需求，使他们买得快乐。记得有一次我上晚班，来了一位喝醉酒的男顾客想要买糖果，这位顾客一来就说、小妹，这堆糖果帮我抓两、三斤!一看到他我就知道肯定是个醉酒的顾客，心想这下麻烦大了，因为一个正常的顾客一般都是亲自选择商品，可是我又不能拒绝他，只好按他的话做，可是他说的重量是个模糊的数，究竟是两斤还是三斤，这时我就有点担心了，好在最终他并没有刁难我，他临走时我还闻到了一阵酒气，现在想想都还有后怕。在接近春节的时候，是一个商品销售的'大好机会，这是公司也要求我们要加班多三个小时，当然是有加班费的。由于我们工作时都是站着的，我可能是没有站习惯，脚还不适应这种许久的站立，慢慢地，我的脚底起先生疼起泡还脱皮了，虽然也不是说入骨的疼，但是也很难过，总是盼着早点下班。但我还是坚持下来了。从中我也熬炼了自己吃苦的实力，培育了自己的意志力。通过促销员的实践中，我也得到了一些市场竞争的体会。商场商品种类繁多，同一类商品就有不同的厂家生产，就拿散装糖果来说，有徐福记，雅客，黎祥，中意等，各种品牌要在市场上站得住脚，主要体现在销量上，而要提高销量就要抓住顾客的心，而抓住顾客的心就要靠许多因素的了。首先是产品质量，要吸引顾客首先是价格，但要留住顾客的心就要从质量上下手了，仅仅是靠低价是不能从根本上留住顾客的，因为假如顾客买后发觉质量不满足也就不会做“回头客”了。另外产品的知名度也很重要，从广告上提高产品的知名度是一个特别有效的途径，但也要质量和广告双管齐下，才能有深化人心的效果。徐福记是中国的名牌产品，销量也是名列前茅，其知名度也可以说是妇孺皆知了，这其中靠的就是广告和质量来提高知名度。在商场中我也结识了一些同事，了解到她们大多数来自外省，学历大部分是初中，工资也只在1200上下。我还询问了她们没有接着读下去的缘由，有的是因为没考上中学，有的是因为家里供不起，她们有几个年龄也是和我相仿，16岁就来到这座城市打工，从她们的言语中我感觉到了她，们对读书的憧憬，这让我觉得更要仔细珍惜这个可以获得更多学问的机会。但我也从她们身上学到了天道酬勤的道理，尽管她们学历不高，但是她们也要靠自己的双手挣钱养活自己和家人，真的让人感动。在这次寒假的社会实践中，我通过熬炼，在各方面都进步了不少，思想素养得到偶来提高，变得更加成熟，对社会有了更深刻的了解，丰富了自己的人生阅历，度过了一个特别充溢而有意义的假期。希望我在以后的长假社会实践中可以做更多有意义的事，从更多方面熬炼自己，得到更好更全面的熬炼，学习到更多有用的学问为自己以后步入社会打好坚实的基础，实现自己的价值。高校生寒假实习报告 篇5广东德邦物流有限公司，是营业额位居国内物流行业前三强的大型企业。截止20xx年12月末，公司已开设直营网点 4,300多家，服务网络遍及全国，自有营运车辆7,200余台，全国转运中心总面积超过88万平方米。20xx年1月18日至1月20日三天，我与我高校同学一行五人前往位于广州市白云区的广东德邦物流有限公司东平总部进行实习。作为其中的一员，倍感荣幸之余心中也免不了感到惊慌与兴奋，在这样实力强劲、口碑绝佳的大企业中，我们会看到些什么，遇到些什么，又会学到些什么呢？怀着这样的忐忑与期盼，我们的实习之旅起先了。心态修炼-别开生面18日早晨，一身正装的我们被带往了总部新建的办公楼，去和很多德邦的正式员工一起接受员工培训，这次培训的主题就叫做心态修炼。在一间干净整齐的多媒体教室里，课程起先了。一起参与培训的有三四十名德邦的正式员工，通过课上的沟通得知，他们都是在德邦工作不超过两年的人，而这种培训，也正是德邦向新员工介绍自己企业文化的一种有效手段。最让人印象深刻的是这次培训的讲师鹿宁先生，在三个小时的培训里，鹿先生谈笑自若，引经据典，无论是自己的亲身经验还是名人轶事，都信手拈来，把课堂驾驭得有序而不死板，热情而不嘈杂。另一方面，无论是在培训课程里的自我介绍、相互大胆问好沟通等互动环节中，还是让大家站到台上发表自己的看法想法时，德邦的大部分员工们都表现的相当踊跃、从容，没有我印象中很多校内互动活动里学生们的拘谨与放不开，取而代之的是员工们言语中所透露出的活力与自信。我觉得，从这个侧面，也反映出了德邦人总体的精神状态，即使在如今经济状况整体不太好的状况下，他们仍旧乐观、上进。在培训课堂接近尾声的时候，鹿先生组织大家一起做的一个嬉戏也令人非常难忘。首先，大家一男一女相互隔开，一个人的脚尖顶着前面一个人的脚跟，紧紧围成一个小圈。这时，鹿先生的指令“蹲下”，在我们看来这就非常困难了，只能前面一个人蹲在后面一个人的大腿上，因为相互不熟识，又是男女隔开，大家蹲得都非常不自然。谁知，鹿先生又吩咐我们听好口令，一齐左右左地向前迈步。大家勉为其难地走了几步后，都觉得腿部发麻，有点撑不下去了。可鹿先生照旧不依不饶，下吩咐说走满一圈，我们忽然叫苦不迭。可是这个嬉戏的奇妙之处就在于，当你腿部无力，没有方法，只能把重量完全放到后面一个人的腿上后，立刻就会感觉轻松不少，虽然说不上完全不累，但是走完一圈嘛倒还绰绰有余。就这样，大家完成了这个嬉戏。嬉戏后鹿先生让大家自己做的总结也让人受益匪浅，有说要合作时相互信任的，有说要分工后勇于担当的，总之，有了这样的经验，心里倒真是别有一番味道。总部参观-井然有序18日下午，我们在人力部门何先生的带领下对东平总部的各个部门进行了参观。正值午休刚刚结束的时候，2月末的广州，已经于暖和中透着一丝慵懒，正是午睡的大好季节。可各个部门的办公区域里却早已劳碌了起来，没有睡眼惺忪，没有拖沓无力，我们听到的是员工接到用户电话时的热忱，看到的是井然有序的工作状态。走到总部办公大楼一楼到二楼的交界处时，何先生不无傲慢地谈起了墙上挂满了的德邦优秀员工照片：“这是08年初我们员工自己评比出来的07年优秀员工，包含了我们工作的各个方面，现在已经是09年初了，新的评比结果很快就会出来，这种荣誉与嘉奖，也是我们工作的动力！”参观过程中，还有一点引起了我们的留意，那就是每个部门墙上贴出的看板。据何先生介绍说，这是向日本丰田公司学习的看板管理模式，面板上面具体、真实地记录着该部门工作的质量、时间、平安指数等指标，让员工们对自己部门现今的工作状态一目了然，从而通过这些信息来提高自己的工作效率，改进自己的工作方法。经过这一番参观，大企业对待工作的看法以及面对如今外界金融环境不利的形势下表现出的吧镇定自若的风度让我折服。部门实习-细微环节制胜在19至20日的两天时间里，我们实习的五人被分别派往不同的部门，就像一名真正的员工一样，拥有了自己的工作岗位。我被分到了短途车队的数据统计小组。短途车队是公司负责珠三角内近距离运输的部门，而我所就职的这个数据统计小组则负责对车队每天的收发货时间、运输时间、成本利润结算、事故支出等细微环节数据进行记录，进而进行统计方面的分析，得出结论，从而提出对公司削减成本、增加利润有所帮助的建议。在这个小组中，并不是像我想象的那样，短短两天时间里只是对着这些枯燥的数据进行录入，反而通过和同事以及领导的沟通，从细微环节中看到了德邦做出的努力。员工正常工作的时间是早上九点到下午五点半，午休时间是中午十二点到下午一点半。就统计小组来说，长时间的工作都是在电脑前完成的，这样就不行避开地对员工的身体有所损害，颈椎病也算是办公一组的职业病。可在19日早上十点的时候，我惊异地听到了久违的广播体操之前集合的音乐。跟随着人流来到了车队旁边的空地，只见员工们用丝毫不逊于中学生们的仔细看法做起了广播体操。看着西装革履的他们仔细地做操，我竟然丝毫不觉得滑稽，倒是对于德邦一心为员工着想所做出的努力有了更深刻的体会。在同事只见的沟通中，一提到做操这个支配，大家都赞叹不已，“要是每天早上十点多不活动一下，估计我颈椎病早就犯了”。下午的五点整，一天的工作接近了尾声，统计小组并没有奢侈剩下的这半个小时，胡乱敷衍过去，而是组织了每天一次的例行会议。会议上，员工们和组织会议的领导畅所欲言，完全没有上下级之分，大家说出来的全是自己工作中遇到的问题，虽然细小，但是假如逐个击破，对公司运行顺畅度的提高是可想而知的。这一次，统计小组还特地请来了财务部门的会计们，为了能提高自己对数据的分析水平，提出了财务培训的恳求。可见例行会议对部门间的协作也有很大帮助。两天的部门实习很快就结束了，除了以上所说的两点细微环节外，我们还从对鹿宁先生以及校友们的采访中得知了很多德邦在工作中的其他细微环节，比如每个月结算工资的时候，员工出一百，公司出一百，把这些钱特地寄给员工父母的亲情1+1活动，再比如德邦为了加强员工归属感所组织的集体婚礼活动等等，这正说明白一句话，细微环节确定成败。20xx年1月20日下午，我们离开了德邦公司，在三天的社会实践实习中，所见所谓的很多事情引起了我的思索。在第一天迈入德邦公司之前，我的心情是惊慌与兴奋的，如今从德邦公司走出，我仿佛能感觉到身后这间公司是一个巨人，在风暴的冲击下岿然不动，矗立不倒。高校生寒假实习报告 篇6会计是一门实践性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在驾驭了肯定的会计基础学问的前提下，为了进一步巩固理论学问，将理论与实践有机地结合起来，本人于20xx年xx月在xx钢铁有限公司财务部进行了一个月的专业实习。一、实习单位简介。xx钢铁有限公司是由XX电工股份有限公司、xx省内十四市电业局下属企业和衡阳电缆厂有限公司进行强强联合，合资组建的大型电线电缆制造企业。公司产品以xx牌为商标。可以生产各类电线电缆产品，其中xx电线荣获全国行业内唯一产品质量最高奖，公司荣获“中国质量万里行全国先进单位”、“中国机械化质量信得过企业”，是省级电线电缆产品技术中心，xx省电线电缆质量监督局定点监测中心。公司拥有进出口自营权，年产销超6亿元，成为xx省最大电线电缆制造企业。公司采纳先进的管理方式，凭借一流的专业技术人才和丰富的生产阅历，充分发挥强强联合和集团化、集约化的优势，成为国内具有较强竞争实力的电线电缆生产企业，为国民经济和民族工业的发展做出新的贡献。二、实习过程。在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有成本会计、财务管理睬计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是选购就是销售，在进行选购业务处理时，需进行编制选购入库单，并核对选购数量、金额及税额；销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，依据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账；在选购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特殊细心，要留意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了选购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必需以会计制度为基础，敬重原始凭证，探究其真实性和精确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。工业企业产品生产成本的构成，主要包括生产过程中实际消耗的干脆材料、干脆工资、其他干脆支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是依据经过审核的各项原始凭证汇合生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇合在有关费用账户中的费用再进行安排，分别安排给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算安排到各成本计算对象上的费用进行整理，