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2022年度计划范文集合5篇年度安排 篇1一、指导思想：本年度教务处工作将仔细贯彻执行国家中长期教化改革和发展规划纲要（20xx20xx年），以学校工作要点为依据，以深化新课程改革为着眼点，以不断提高教化教学质量为目标，充分发挥教务处的职能，以加强学科建设为重点，以教研活动为载体，以师资建设为抓手，以课堂教学为主阵地，全方位、多形式扎实搞好教学、教研、培训三大板块的管理。以优化课堂教学结构、完善课堂教学内容为核心，通过听课、评课等多种校本教研形式，使老师更好的驾驭课堂，进行有效教学，提高我校教化教学质量。二、工作目标：1、教学质量目标（1）中考重点中学上线人数实现300名以上，升学肯定人数和升学率保持全县第一，升学率超县均10%以上。（2）参与全县会考，30%科项进入全县前5名，90%课项进入全县前15名，没有明显弱科和教学差班。2、学生的特长得到培育，爱好组参与人数达全校学生数的80%以上，在社会各类活动中取得突出成果，获高级别嘉奖。3、接着创建省市级“五进三不漏”示范校。申报12项省市课题，完成县级12个课题结题，每组申报一个县级课题，24个校级课题。老师在校本教研中，省级以上发表获奖论文达50篇以上。4、师生无严峻违法违纪事务发生，无一例担心全事故发生。三、详细工作措施：（一）立足规范，科学管理1、课程管理：严格执行国家课程安排，开齐开足规定课程；严格执行“减负”的有关规定，严格限制学生在校时间、作业量。不断深化课程改革，全体老师要转变观念，改进教法，适应新的教学理念。各学科都应注意学科学问、社会生活和学生阅历的整合，变更课程过于强调学科本位的现象。同时，各科都均应结合本学科特点，进行思想道德教化，环境、健康、平安等教化也应渗透在课堂教学之中。2、各部门管理：教务处工作人员要仔细履行职责。主任轮番带值班，坚持每天6：4021：00全天值班，从老师到岗、学生到校、班级纪律、自习辅导、课间活动各方面照实查记，并分工完成本职工作；刚好处理订正工作中存在的问题。坚持每周五下午第三节课教务活动总结制度，保证常规教学目标的落实。图书室、微机室、试验室、语音室、调频广播室、电子备课室工作人员要创建性地开展工作；日常管理要制定详细安排，保证按时开放（上课），并对其工作状况照实记载；要常常保持室内卫生清洁，定期对图书报刊、仪器设备进行清查整理，保证教学所需。图书室要不断增加书籍及音像资料种类，保证每周开放不少于三次。电子备课室要增加服务意识，在培训指导老师学习驾驭运用上取得实际效果，使现代教化技术资源更广泛的应用于教学；要努力办好校内网站，在内容编排、消息传送上显出特色；要对老师运用现代教化技术手段协助教学和网站投稿状况具体记载。坚持单周教研组活动，双周年级组活动。全体教学人员分别根据教研组和年级组活动编制参与活动，落实组内会议精神。学校主要领导巡回各组，检查指导工作。教研组和年级组的活动逐周有内容、有结果、有记录，活动不得流于形式。对组员到会和参加活动状况，实行组长和教务处双重检查记载，对缺勤或不完成任务者刚好通报并按规定处理。3。课外活动和特长生培育广泛开拓其次课堂。各组、各班主任和全部科任老师，要把落实学校素养教化实施方案和教学紧密结合起来，充分利用课外业余时间，主动开展形式多样，内容健康，能激发学生爱好的活动，培育学生“学科学、用科学、爱科学”的深厚爱好和“动脑想、动手做”的实力，在素养提高和特长发展上多做有益工作。各年级组、教研组要成立多形式的学科爱好小组，并常常地指导其开展活动。要求：每学期各教研组实行大型活动不少于一次，各任课老师实行的小型活动不少于两次；各年级组、教研组组织的课外爱好小组不得少于两个。各课外爱好小组（辅导老师一人或几人）要专项安排和总结。加强学生阅读习惯培育和实力促进提高。各组充分利用节假日开展读书竞赛活动；各班接着建立小小图书角；语文教研组和各语文老师要主动落实书香溢满园主题读书活动，每学期至少指导班级每名学生读12本有意义（名著）的书（图书至少要完成借阅图书20xx人次的任务）。语文组要把读书竞赛活动作为每期的常规活动，并尝试在各班或年级组建学生文学社团，对富有成效的学生赐予嘉奖。县河文学社要仔细办好县河杂志，提高办刊质量。落实体育教学条例，强化艺术教化工作，实行阳光体育活动。音体美小三门特色教学要上新台阶，艺术类老师每人培育的特长生每班不少于2人。4、试验课、劳技课、信息技术、综合实践、心理健康教化课平安教化校本课程管理。加强试验课的组织，理化生按学校理化生试验管理方法，依据试验书目和进度按有关表格要求，逐一完成并照实记载；且依据新课程要求，强化操作训练，增加试验操作考核。加强现代信息技术课的探讨和教学。成立信息教研组，仔细进行已立项课题探讨，开展校本探讨，推动信息技术手段在教学中的应用。教学中注意不同年级内容的支配连接；要对其学习、运用、竞赛、考核诸多方面进行探究；要从正面影响学生。各班级要留意教化学生，提高相识，保证学生按时上课。同时，微机室要加强设备的维护和管理。扎实上好综合实践课程，加强对其的研讨和管理。学校、年级和班级都要建立综合实践活动档案，具体记录每次活动主题内容、活动过程、成果和评价结论。担当综合实践课程的老师要在仔细探究、充分了解学生的前提下，制定综合实践活动课程教学方案，帮助学生确定课题，指导其开展活动，完整记录学生实践活动过程和结果，进行全过程的指导和评价；并在参加和指导的过程中不断进行反思、改进和提高。在职教培训和劳动技能培育方面，注意课本学问和实践实力的整合；并在初三后期进行专项支配，保证每个学生驾驭一至两门好用技术。重视心理健康教化活动，保证每期不少于8课时。强化教学力气，由校医、班主任、体育老师、生物课老师、有关领导作为专职或兼职老师，按安排分专题讲授。接着办好“心理询问室”，加强该课题（市级）的探讨，以期取得新的成果。全部课题做到有教材有安排、教案，有作业、有考核、有总结，全部过程资料纳入常规考核。5、严格学籍管理制度。实行学籍月查制度，严卡转入和转出，对各班学籍变更状况按月通报。开绽开学初“保学控辍”月活动，主动帮助做好学困生转化工作和特困生解难工作，有效限制学生流失。管理好特生（优生、学困生、特长生、残疾生、流失生）档案，增加管理工作的针对性。加强学生考勤检查，做到每日一查，对学生到校状况每两周通报一次，对旷课节次较多的学生进行重点帮教。6、严格考试制度，从严组织中考、末考及初三月考。考试实行年级、班级插坐形式，阅卷统计完全回避，肃穆考风，保证成果评定的客观公正。重视会考质量，加强薄弱学科的整治工作。各科任老师会考成果要达到全县前15名，30%以上进入全县前5名。对居全县20名以后的科目要提出改进措施，把上期会考居全县倒数610名者作为重点促进科目对象，对治理提高工作做出重大贡献的老师学校赐予嘉奖，并在期末各类（量化、岗位、绩效等）考核中增加肯定比例的分数。7、完善老师专业发展档案，从教学工作、教学成果、教学探讨、学习培训、班级管理、师德表现、奖惩考勤等方面客观评价老师，促进老师综合素养的提高。（二）狠抓常规，促教风，带学风，提高老师和学生素养1、肃穆课堂教学工作管理，杜绝上课迟到、早退、旷课、接打手机以及只顾自己上课不管学生听与不听的现象。教务处将不定期巡逻查看、对违规现象赐予指责，并记入老师业务档案。遵循规律，坚持原则。初一年级重视过渡和连接，要着重抓好学生的学习常规、志向教化，严格训练，驾驭学习方法，培育良好的学习习惯。初二年级加强基本技能和基本理论的教学，拓宽夯实基础，初三年级加强实力训练和敏捷变通技能训练。各个年级都应留意培育爱好，加强学法指导，接着深化中学生学习方法指导实践探讨和心理健康教化试验，调动学生的主动性，克服不健康的学习心理障碍。2、各任课老师在教学过程中要充分发挥主导作用，把标准立在课标上，眼睛盯在质量上，功夫花在备课上，点子出在课堂上，正确处理教学中的新与旧、讲与练、教与学、学与用的关系，严格把握教学过程中备、讲、辅、改、考、评等各个环节工作。各科老师要仔细学习，多揣摩课程标准和教材内容，把握学科特点，确定有效的教学方法，制定出扎实可行的安排，在搞好常规化教学的同时，学习和采纳新的教学方法和教学阅历，优化课堂结构；要让学生养成良好的学习习惯，勤学乐学，多思善问。实施课堂教学三步曲：一是课前5分钟进入角色，做到思想到位，人到位，教具到位。二是教学过程以学生为中心，老师为主导，正确传授学问，精讲巧练。三是每堂课留10分钟左右时间进行形成性测试（特殊重视后进生），刚好反馈、矫正，并布置适当的课后作业及家庭作业，着力体现“老师为主导，学生为主体，训练为主线，实力为目的，思维为核心”的教学思想。教案（包括活页教案、试验教案）要求目的明确、设想合理、重难点清晰、节次条理分明，教、学兼备，详略得当。教案检查实行每月定期检查方式，检查人员由校长、主任、组长、教务处工作人员组成，内容上检查备课率、支配的详略度（包括难、重点、节次、教学方法的确定、程序的支配、讲、练、教学反思）、书写质量等。检查结果刚好通报，纳入绩效奖惩。作业布置和批改接着坚持“因才施教、因势利导”原则，作业布置要典型、适当，要照看尖子生，也要留意学困生，做到有做必收，有收必批，每生必改，每生必评；狠抓抄作业歪风。作业批改率、各科的批改次数以量化考核要求次数为准，检查内容包括质、量、收交率、批改率几个方面；方法上除了按月检查外，每周到办公室随机抽查12科，检查结果通报全校，兑现奖酬。3、中等生促进和学困生帮教工作做到有安排，有备课练习，有人员落实，有时间保障。中等生促进按学校有关规定，加强对老师日常工作的督促检查。学困生帮教工作要求老师思想重视，情感投入，时间落实，分类评价，刚好激励；要把帮教一个学困生与培育一个优等生看得同样重要。教务处将有安排地进行分层质量测评，刚好通报，刚好调整改进。4、加强对学生的辅导。早读是语文英语教学的一部分，指导老师要充分利用；课余是开拓学生思维，培育实力的好战场，各科任老师要主动参加。对辅导状况教务处逐日检查，结果定期通报，期末汇总记载，并以肯定的积分比例记入期末量化考核中。6、加强岗位练兵，努力提高技能。上学期支配课堂教学技能竞赛，下学期支配公开课（示范课）汇报教学。激励老师主动撰写教化论文，激励老师参与有关教学方面的竞赛活动。重视老师培训提高工作，创建条件培育名师，力争学年内使12名老师成为市级教学能手。7、实行行政领导推门听课制度。坚持每周校领导听评一节课制度，增加教学管理的深度和指导的针对性。8、做好学习及教化状况的调查工作，增加指导工作的针对性。老师要进行常常性的学情调查，不断改进教学工作。各年级组每期至少进行两次学情教情调查，调查状况通报全校或反馈给有关老师。（三）主动探究，深化教研，不断提高教学质量1、主动探究，以全新的教学观念指导新课程改革与教学，用好新教材。组织全体老师接着学习课改理论，抓好典型引路，发挥骨干的示范作用。围绕课改热点开展专题探讨，接着开发校本课程教材。汇编课改试验文本成果。要求全体老师：（1）每学期至少阅读一本与课改有关的书刊，写读书笔记不少于8000字。（2）每学期写教学反思不少于8篇。（3）每学期完成12个“教学个案”分析，撰写校本教研论文一篇。2、深化教研，强化集体备课意识。发挥备课组群体作用，集思广益，做到优势互补，提高全体老师驾驭教材的实力。备课必需针对学生实际，以学法指导为中心，分层教学，开发非智力因素，变被动接受为主动探究，提高学生的创新意识、学习效率和实践实力。主动开展“学科整合”教学的实践性探讨，注意学法指导，让学生得法于课内，受益于课外。充分运用现代教学媒体开展组合式教学，加大课堂教学的容量与密度。3、教研组长和备课组长要增加责随意识、质量意识，以身作则，肯吃苦、肯学习、肯钻研，乐于奉献。围绕学校新课程试验教学改革，以教学现场为载体，随堂听课，做到“刚好看，课上听，随时查”，发觉问题刚好指正，主动开展新课程、新教材的探讨与试验。教研组以听评课、学习理论、课题探讨为主。备课组以教材分析为主，做到备课、上课、练习、测评统一。教研组要按教务处要求，组织好组内的优质课、公开课教学，主动开展一人一文活动，完成每学期教研专题。做好备课组指导工作和课外活动支配工作。要把听、评课工作作为每次活动重点内容之一。听评课活动要改新，要建立“找岔”制度，即每人至少提一条建设性看法。听课评课中，没有发觉问题和解决问题的视为无作为，以促进教研活动的创新。各组要创建性的开展工作，要主动组织老师参与各级教改、赛讲、技能竞赛等活动，可以和周边兄弟学校开展教研沟通活动；在活动开展方面，求新求活，形成特色。5、各年级组长要做好职权范围内的督查工作，注意学情教情调查，增加对年级教学的指导性；改进和落实后进生转化承包工作，定期对每项工作进行检查。要督导班级开好班会，组织成立家长委员会，协调召开家长会。各年级要抓好试验总结工作。每月至少专题学习培训1次，探讨探讨沟通1次，总结1次。要重视教法、学法和成效的统一，要刚好宣扬推广新的阅历，并做好有关档案资料整理工作。（四）、充分发挥班主任主观能动性，促进班务管理1、班主任要加强班级管理，加强纪律教化和学风整顿，担负对学生全面的教化责任。要搞好各类调查、统计和分析，组织学生主动参与各类社会活动，促进良好班风的形成。班主任每月考核评比，严格根据班主任考核及津贴发放方法规定，检查评比，兑现绩效。2、各班主任要仔细落实学校德育系列化方案和素养教化方案，留意“主题班会”的落实，并在班务札记上体现。要针对不怜悯况，重点抓好养成教化，要大力加强团队建设和班委建设，努力形成良好班风。3、班主任要指导学生完成学习任务，努力提高学生成果；要以“爱”为主线，做好学困生的转化工作和中等生的促进工作；要深化学生，勤于家访，多方面了解学生状况，融洽师生关系，激发学生学习热忱。4、各班主任（科任老师）要坚持正面教化，主动诱导，杜绝体罚和变相体罚现象，不准随意让学生停课停学，限制学生流失。5、班主任要强化平安意识教化，要月月讲、周周讲、每天讲，要重视校内活动的平安，还要重视校外活动的平安，要重视吃的平安、住的平安，还要重视行的平安。6、各班实施学校学生综合性评价方案。班主任要有新的理念和方法，全面评价学生；重视学生日常行为规范的考核，指导学生对自己成长记录袋材料的'积累整理工作，并在班级成立学生综合评价小组。激励撰写班级管理方面的心得、体会、评议，并对教务处班主任管理方面提出建议。7、各班主任要有大局意识，坚决听从支配，要主动参与或组织学生参与学校支配的各项活动，圆满完成工作任务。重大活动，教务处将依据成果赋分，记入班级当月考核中。（五）、加强毕业班的教学和复课工作上一学年，我校在中学升学考试中重点中学录用302人，升学率57%，连续11年居全县第一。本期要仔细总结阅历、实行更有效措施，再创佳绩，在明年升学考试中，重点中学上线人数实现300名以上，在升学肯定人数和升学率上实现“十二连贯”。为此要求：1、加强对中考探讨。在20xx年中考胜利阅历的基础上，多加探讨，吃透教材和考试说明各考点的要求，力争使质量有较大幅度提升。2、年级组及各班要对整个阶段周密安排、扎实支配，明确目标，实行得力措施。早着手落实中等生促进，使升学有望的学生一个都不落下。3、各班要组成以班主任为核心的复课小组，强化薄弱学科，定期召开复课小组会议，刚好解决复课中出现的问题，同时，加强学生管理，保证良好的教学秩序。各班要全面抓，重点促，克服片面现象，要重视中等生的促进提高，防止班内两极分化，要努力使各层次的学生都有进步。4、毕业年级实行集体备课制、自习坐班制，统考科目月考制、学年全程管理制。要严密组织月考，对考试成果进步大的学生要适度进行物质和精神上的激励。5、教务处将加强毕业班各项检查，主抓年级组和复课小组活动，刚好分析有关状况，解决出现的各种问题，并努力做好资料情报的搜集整理工作，全力以赴搞好服务。教务处在适当时候将对初三复课工作进行专项支配。教务处年度安排 篇2仔细学习贯彻市、区会议精神，进一步规划、完善工作策略，总的指导思想是：接着抓实初中，强化课例探讨，深化典型学校，仔细剖析问题，以点带面，切实提高全区课堂教学效益；加大中学监管力度，仔细探讨中学课改、考试方案，实行主动措施，引导各中学校本教研的有效开展，着力于中心备课组和各校备课组建设。一、履行课程建设、管理职责，提升学校办学规范化程度1、协作教化局基础教化科开展全区初中课程设置状况普查，督促学校全面落实上级课程、课时方案，强化执行国家课程安排的肃穆性。2、开展对学校执行课程安排的探讨与指导。组织老师仔细学习并实施省、市教研部门印发的学科教学建议，合理分解课时，统一各学科教学进度要求，制止盲目加班加点、大幅超越进度的行为。3、培植校本课程开发与探讨的典型学校，帮助学校提升办学层次，打造办学特色。二、廓开思路，沉入课堂，追求教学指导的实效性1、强力推动“课例引领，行动跟进”的课堂教学探讨策略。课堂教学的探讨与指导是我们区县教研员的基本职责定位。本学期各学科教研员在完成基本听课量的基础上，结合课题探讨，都要提交至少一份典型课例分析，做到个案分析与面上指导有机结合，教研室将打通学科界限，每月举办一次课例分析会，先行积累阅历，下学期将向全区推广。2、推行教研员联系学校制度。自本学期始，每位学科教研员联系两所学校（初中），其基本职责是深化联系学校学科教研组，帮助他们制定教学、教研方案，全学期至少两次参加学科教研组活动，教研员自身在联系学校听课不少于20节。组织学科老师听课、评课，帮助联系学校总结胜利阅历，查找薄弱环节，完善学科组建设，期末向学校提交建议报告。3、充分利用网络平台，更好地发挥名优老师的教学示范、辐射作用。各学科要加强中心组建设，挖掘名优老师的教学阅历、才智，借助城域网平台，推广他们的教学成果。同时也要变革教研方式，节约教研成本，充溢“资源库”内容，激活“直播”、“点播”功能。4、完善视导制度，提高视导的指导、规范效应。在规定学科视导数量的基础上，努力提升视导质量，要能视导一校，发掘一个典型课例，总结一条阅历，供应一个参考建议，提升整个学科组。5、加强对初中教研片工作的指导，提高联片教研的针对性和有效性。联片教研是我区初中教研的重要形式，它使广阔老师真正成为教研活动的主子。联片教研展示更广泛、借鉴更干脆，沟通更详细，因此受到广阔老师的普遍欢迎。也正因此，我们才更须要引导联片教研向更高层次发展：明确教研主题，接着营造骨干引领示范、老师广泛参加的良好氛围，打造精品课例，切实为更多老师供应施展教艺的舞台，给一线老师创建更多观摩、借鉴、沟通的机会，为大面积提高全区课堂教学效益而努力。三、强化教学质量监控，做好检测、分析、评价工作1、仔细分析XX年中、高考相关数据，总结得失，为新一届初、中学毕业年级工作提出主动看法、建议；评比XX年中、高考优秀学科、先进个人，为局总结表彰会供应相应材料。2、加大对中学教学监管的力度，拟定中学区级期末统一检测、分层推动评价实施方法。3、仔细做好市初一年级数学调研测试组织和分析反馈工作，做好省其次次义务阶段学生学习质量检测的相关组织工作，重新学习第一次质量检测的评价结果分析报告。重视对“调查问卷”暴露出来的问题整改状况的监督检查。4、仔细利用好XX年中考网上阅卷反馈数据，总结反思教学、教研的得失，有效指导初中教学。附：主要工作月度支配表9月1、XX年中、高考分析反思，评定优秀学科、先进老师。2、出台教研员联系学校相关工作要求，确定对应联系名单。3、组织七年级数学市调研测试，做好相关分析。4、组织高三摸底考试、阅卷、分析、反馈工作。5、组织各学科老师参与市08中考分析报告会。10月1、组织省其次次初中学业水平调研测试，重新学习省第一次调研分析报告，比照调查问卷中暴露的问题提出整改看法、建议。2、组织市、区先进教研组（备课组）评比活动。3、开展教研员深化典型学校阶段工作沟通。4、第六周视导周，视导中学1所、初中2所。11月1、组织初中期中考试，做好阅卷、分析、反馈工作。2、支配部分学科市、区学科竞赛活动。3、在部分学科尝试老师命题竞赛评比。4、开展各学科课题进展状况沟通研讨。12月1、第十四周为视导周，支配综合视导、学科视导。2、与兄弟区县教研室进行工作沟通。3、开展课例评析沟通活动。20xx年元月1、组织市、区统一检测、阅卷。2、总结全学期工作，提交相关表册。3、实行中学教学工作专题研讨。年度安排 篇3一、协调市人行制定今年XX市信贷增长指导看法、XX市金融支持实体指导看法、XX市金融支持“三农”指导看法、XX市金融支持微小企业指导看法。二、完成XX市金融支持地方经济发展考核工作，组织召开“XX市金融支持地方经济发展表彰大会”。三、主动协调各金融机构及有关单位，力争年内召开多次形式不同的政银企座谈会、沟通会。四、指导市人民银行进一步强化对“丽兴小额贷款公司”的管理工作，要定期不定期进行现场检查，使其正规健康发展。五、协调省、XX市金融办加快对“XX市康兴小额贷款公司”的审批、申报工作，争取上半年成立运营。六、年内安排发展培育一家小额贷款或融资担保公司。七、协调“中银富登村镇银行”，加快成立“XX市中银富登村镇银行”进度，立争年内成立并运营。八、完成XX市金融办和市政府办公室交办的其他工作。年度安排 篇4为接着主动稳妥地推动数学新课程改革，深化实施素养教化，努力改善课堂教学方式，进一步提高课堂教学效率，落实“欢乐学习”，确保我县数学教学质量的稳步提高。在全面完成各项任务的同时，重点抓好以下几项工作：一、接着加强对“欢乐学习”的探讨，深化实施素养教化接着加强对“欢乐学习”的探讨。其中的关键是提中学学数学课堂教学的有效性，利用好课内45分钟。使之具有“高效率、轻负担”，从而达到“欢乐学习”的基本要求的。在今后几年将接着开展以改善课堂教学方式，提高课堂教学效率为目的的探讨，提炼出我县优秀老师对中学数学课堂教学的有效做法，把他（她）们有效的数学课堂教学策略加以挖掘与整理，形成比较系统的、有效的中学数学课堂教学策略。二、接着做好中学数学新课程改革的指导工作高一、高二要进一步结合常规教研活动加强对新教材的学习、探讨和培训。要进一步提高中学各年级教研活动的质量，加强对新课程的教学指导，教研活动的内容应是老师所关切的，并的确对老师的教学有帮助的。教研活动的形式力争丰富多样。教研活动的全部发言稿，县数学中心备课组提前审读，并提出修改看法。为便于开展教研活动以，高一年级中心组要按必修课程五个模块的教学依次，高二年级中心组要对高二四个学段的课程，合理支配教研活动时间及内容，加强对数学同步导学的指导。做好高二数学竞赛的组织工作。坚持学生自愿参与。竞赛内容为中学数学课程标准的必修内容和部分选修内容，主要考查学生对基本学问和基本技能的驾驭状况，以及综合运用和敏捷运用的实力。（详细支配将另行通知，但一位学生只能对应一位辅导老师）三、以课程标准与考试说明为依据，做好高三数学复习备考工作本届高三是我省依据中学数学课程标准进行教学的第一届，我们要根据课程标准与考试说明的要求，稳步、扎实有效地做好高三复习备考的工作。高三数学教研工作要接着围绕 “确保本科数，提高平均分”的两个主要目标，在20xx年我县数学高考成果的基础上，20xx年应努力提高平均分，保三争二。要加强对我省20xx年高考数学命题特点的探究，较好地把握高三复习备考的宏观方向。要落实“抓基础、抓重点、抓落实”和“精选材料、夯实基础、有效训练、刚好反馈”的备考策略。要接着总结、宣扬、推广有效的数学复习备考阅历，走一条扎扎实实的、符合教学规律的科学备考之路。加强高三数学课堂教学探讨，有安排地抓好高三中青年数学老师高考复习备考培训工作。由县高三中心组负责，加强对高考考点内容和高三课堂教学规律两方面的探讨，通过精确把握考试内容，增加学生活动，提高复习备考的质量。同时还要充分利用高三教研活动时间，加强对数学高考大纲的运用指导。四、实行切实有效措施，促进我县中学数学老师的专业发展加强备课组的队伍建设，提升备课组长的业务素养，本开展对老师备课与命题的探讨。不断提高各年级中心组成员的业务水平，真正选聘一些观念新、业务强、能吃苦、讲奉献、重合作的优秀老师作为中心组成员。高三中心组应为我县高考数学备考排忧解难，为各校供应一些高质量、免费的复习资料。五、详细活动支配1.组织几次考试阅卷及试卷分析工作：徐州市高三的三次质量检测，高一高二期中期末考试，高一高二综合竞赛高二学生参与全国数学竞赛的预赛2. 组织老师参与教研活动：徐州市教研室举办的高三其次轮、第三轮复习研讨会县高三数学中心备课组活动高一高二 教学研讨会3.深化学校进行教学视导4.数学教研员上教学研讨课.年度安排 篇5一、对销售工作的相识1、市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2、适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。3、注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待。加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。6、先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12、提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突。而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。3、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的实力。以上是我这一年的销售工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。