高级销售经理岗位职责（精选8篇）_行业销售经理岗位职责.docx

高级销售经理岗位职责（精选8篇）_行业销售经理岗位职责第1篇：高级销售经理岗位职责 岗位职责 工作概述 第一部分 高级销售经理 ： 职位名称 部门 市场销售部 ： 市场销售部 ： 分部 工作等级 4 ： 销售总监 ： 干脆上级 ： 督导下级 销售经理、文员 销售部）/内部信息沟通（酒店内部 ： 其它关系 ： 指责/工作内容 使馆及旅行社等各领域进行最佳地销售对商务公司、政府、 能与所负责领域的负责人保持良好的关系 1.： 主要工作内容 能够完成所制定的市场安排 2. 对于潜在的商业市场具有敏锐触觉 3. 4.能够在各竞争对手中获得较高的市场份额 参与贸易展销会 5. 市场总监 ： 拟草 ： 批准 详细工作内容 其次部分 第2篇：高级销售经理岗位职责 高级销售经理 岗位职责 职位名称 ： 高级销售经理 干脆上级 销售总监 督导下级 销售经理、文员销售部/内部信息沟通 其它关系 职责/工作内容 各领域进行最佳地销售对商务公司、政府、能与 所负责领域的负责人保持良好的关系 1.主要工作内容能够完成所制定的市场安排 2.对于潜在的商业市场具有敏锐触觉 3.在各竞争对手中获得较高的市场份额参与贸易展销会 第3篇：高级销售经理岗位职责 岗位职责 第一部分 工作概述 职位名称 ： 高级销售经理 部门 ： 市场销售部 分部 ： 市场销售部 工作等级 ： 4 干脆上级 ： 销售总监 督导下级 ： 销售经理、文员 其它关系 ： 内部信息沟通（酒店内部/销售部） 工作内容/指责 ： 对商务公司、政府、使馆及旅行社等各领域进行最佳地销售 主要工作内容 ： 1.能与所负责领域的负责人保持良好的关系 2.能够完成所制定的市场安排 3.对于潜在的商业市场具有敏锐触觉 4.能够在各竞争对手中获得较高的市场份额 5.参与贸易展销会 拟草 ： 市场总监 批准 ： 其次部分 详细工作内容 2.1 1.有处理紧急事务的工作实力 2.具有创建性 3.具有主动性 4.对公司具有忠心 2.2 1.具有专业常识及敏锐地职业推断力 2.有礼貌、教养 3.能够以极度地热忱投入工作 注：上述工作内容和责任各条款旨在说明该岗位主要职能范畴，其他工作中的各 细微环节不再作详细分析说明。 第4篇：高级销售经理岗位职责 1.为重大系统集成相关项目供应深化的售前顾问服务和技术支持。2.对客户的需求进行深化分析,并编写项目建议书。3.组织团队制定应用解决方案。4.具体向客户讲解公司产品和技术特性，与客户在技术层面深化沟通，在正式场合进行产品功能演讲。5.行业内新技术、新产品、新项目的技术跟踪。 第5篇：高级经理岗位职责 高级经理岗位职责 【篇1：高级主管岗位职责】 部门/车间： 财务部 岗位名称：_ 高级主管岗位人数：_1人_ 职务 / 工种：_高级主管工作地点：_财务部 干脆上级的职务： 财务总监 干脆下属的职务：会计、出纳 工作目标： 1.确保财务工作能有序的进行 2.刚好供应真实、完整、牢靠地会计信息为公司 领导决策当好参谋 工作内容说明： 定期性工作：_1.每月要完成月报表、进行财务报分析表并向上级汇报每月的财务状况 2.向税务机关申报纳税，并主动和税务机关沟通了解有关税务政策 3.和分公司主动沟通了解分公司的实际状况并对分公司的财务管理工作 进行磋商、指导 非定期性工作： 上级领导以及总经理交给的工作任务 负责的设备及物料： 各种财务税务资料、办公设备、设施 职责概要： 全面负责财务会计工作包括分公司财务的管理并帮助财务总监处理相关财务事 宜通常每天工作时数： 8小时（须要时加班） 需否轮班：否 通常每人每天可完成的岗位工作量： 处理总公司和分公司每天的日常工作 工作环境： ?户外工作； ?外地工作； ?海外工作； ?室内一般办公室所具之环境 工作中简单引致的危急，如机器 举重物高温高压毒气 高空工作其他 工作中需接触的部门： 公司全部部门，银行、税务、财政部门以及其他政府部门 担当此职位需具备的资格或条件： 个人特征： 诚恳、正直、热忱、办事严谨、坚持原则、处事分轻重缓急 教化程度： 高校本科 身高173cm 身体健康 反应灵敏 仪表及谈吐： 良好的仪态，得体的着装，礼貌的用语，友善的看法，温柔而有耐性 人际交往实力：良好的亲和力、较强的沟通协调实力 其他： 严格根据公司的规章制度办事 （岗位干脆上级拟写，部门负责人审核，人力资源部复核，总经理批准。） 批准： 日期： 复核： 日期： 审核： 日期： 拟写： 日期： pd620-01/b 【篇2：中高级管理岗位职责及任职要求】 中高级管理岗位职责及任职要求 一、高级管理岗位 二、中级管理岗位 【篇3：高级项目申报经理岗位说明书】 高级项目申报经理岗位说明书 第6篇：销售经理岗位职责 2020年4月19日 1 销售经理岗位职责 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 销售经理岗位职责 1、在销售总部领导下，和各部门亲密协作完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。 3、制订销售安排4、确定销售政策5、设 计 销 售 模 式6、销售人员的招募、选择、培训、调配7、销售业绩的考察评估8、销售 渠 道 与 客 户 管 理9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收10、销售状况的刚好汇总、汇报并提出合理建议一、销售安排、组织与客户管1、营销范围的把握 与市场现状 调查2、确定新设 客户的交易条件3、与客户人际 关系的确 立4、搜集竞争 者情报5、销售目标与定 额的设订和管理6、科学而有效 的营 业分析二、客户的计量 管1、客户的销售统 计 和销售分析2、客户的经营分 析指导3、客户资金 运转指导 及信用 调查三、客 户 营销 参 2020年4月19日 。 。 。 。 。 。 。 。 理 。 。 。 。 。 。 理 。 。 。 谋 2 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 1234四123、 客支从为、户销援客客 售客户户推 方户处做 针的做销销 的计市售 设划场促 定援方观进 助案察指 。 。 。 导 术 技的知协 识助 举的营传 办授销、 商技品陪及同 术销销 研售售 讨基 础及 会。 。 。 4、销售活动、售后服务指导及埋怨处理。 五123、销接售 事 专受务帐 订与 公款 业单司 的内回 部推业 联收 务络 销 。 。 4、每日、周、月销售总结、汇报。 公司销售经理岗位职责 公司销售经理岗位职责主要分为八大点： 一、销售部门必需制定销售战略规划，为重大人事决策供应建议和信息支持。 要依据公司发展战略，组织制定销售战略规划。同时要驾驭市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特看法。要定期、精确的向总经理和相关部门供应有关销售状况、费用限制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策供应信息支持。 3 2020年4月19日 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。 要依据公司年度总体目标，做好销售预料，制定销售安排并组织执行销售安排。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣扬工作，扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其它部门之间的工作关系。 三、负责销售部内部员工管理。 建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应当管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。 四、刚好反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。 销售经理应当刚好的反馈产品质量信息，帮助解决重大质量事故。组织市场调研，并刚好将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。 五、制度客户管理方案，加强客户管理。 制定客户管理方案，确保为客户供应优质服务。负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满足度调查，并刚好的进行反馈。 六、建立并完善销售信息管理系统。 要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。 七、参加公司制度体系的建设。 组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作安排，并督促执行。负责销售部门内详细职责分工，合理支配销售人员。 4 2020年4月19日 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 八、完成上级交办的其它任务。 销售经理要完成上级交给销售部门的其它任务。 公司销售经理应当在销售总部领导下，和各部门亲密协作完成工作。严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。制订销售安排。 确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售状况的刚好汇总、汇报并提出合理建议。 销售经理的岗位职责和定位分类 1.1 销售经理的角色定位 销售经理是企业最重要的职位之一，销售经理的角色应当定位为企业销售政策的制定者、市场信息的发布者以及销售代表的业务辅导者。为了担当好上述角色，销售经理必需到市场一线中去。只有这样，销售经理才能深化了解市场状况和客户需求以及竞争对手的状况，从而制定出适应市场发展、满意客户需求的销售政策和安排，并协同销售代表共同完成销售目标。 1.2 销售经理的岗位职责和岗位描述 经过调研企业的销售队伍能够发觉，许多企业将销售经理的岗位职责和岗位描述混为一谈。事实上，岗位职责和岗位描述是两个不同的概念，岗位职责是指销售经理这一岗位所需担当的责任，岗位描述则是对岗位职责范围内所需完成的详细任务的描述。 1.2.1销售经理的岗位职责 无论企业性质是国营，还是合资或私营，销售经理的岗位职责都是相同的，即销售经理必需按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。 5 2020年4月19日 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 作为销售经理，还应当对市场改变有敏锐的视察力，能够依据不断改变的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。另外，强将手下无弱兵，销售经理还应当留意训练和培育一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。 1.2.2销售经理的岗位描述 在上述岗位职责的范围内，销售经理应当完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预料、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应仔细执行公司的各项规章制度。 销售经理的岗位描述（详细） 市场调研和分析 做好市场调研，既能够了解消费需求的改变，进行市场预料，把握市场机会，又能够有效的觉察各种市场威逼或危机，从而规避风险 制订营销策略 营销策略能够长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展 组建销售队伍 负责销售人员的聘请、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队 日常管理 负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理 2 销售经理的管理要素 作为一名销售经理，如何提高管理职能、如何带领销售队伍向前发展，主要取决于销售经理自身的管理水平和管理实力。影响销售经理管理水平和 6 2020年4月19日 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 实力的因素许多，以下将从销售管理者应具备的基本素养的角度动身，分析销售经理的管理要素。 销售经理应具备的基本要素 优秀的销售经理应当具备多种条件，例如，要有相当渊博的业务学问、良好的道德品质、出众的个人实力以及较高的公共关系实力等。其中，最基础的要素主要包括以下三种：丰富的管理学问、足够的管理技能以及强大的统御实力。 2.1 管理学问 在管理学问的驾驭方面，销售经理首先应当留意学习营销管理学问、财务管理学问和人力资源管理学问，同时，还应当学习销售心理学和管理经济学。另外，产品学问、销售技巧以及相关的国家政策法规也是销售经理必需驾驭的基本学问。只有驾驭了全面的管理学问，销售经理才能充分发挥个人的才华，创建良好的销售业绩。 2.2 管理技能 管理技能许多，如时间管理、授权管理、沟通管理以及公关实力、处理危机的实力、安排实力、协调实力、组织实力和激励技巧等。假如一个销售经理能够将所学的管理学问敏捷应用到销售实践中，说明她已经驾驭了管理的技巧，其管理实力也特别强。 2.3 统御实力 销售经理的统御实力，即领导力，主要包括三个方面：权威性、影响力和领导艺术。作为一名管理者，须要经过职位所给予的权力以及个人的威望构成自身的领导风格，形成约束和引导下属的影响力，从而使下属情愿跟随领导者共同努力完成组织所给予的目标。因此，销售经理的统御实力往往是 7 2020年4月19日 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 影响销售部门业绩的重要因素。 3 销售经理的管理职能 销售经理的岗位职责和岗位描述规定了销售经理所应担当的职责和工作任务，其中也包括管理职能。一般说来，销售经理的基本管理职能能够分为四个要点：安排、组织、指导和限制。经过管理职能的实现，保证各项任务根据既定的步骤完成，实现公司的销售目标。 3.1 安排 经过对市场信息的调研和分析，了解市场的改变趋势和客户的真正需求，从而制定出具体的、符合实际的销售安排，努力扩大产品的市场份额 3.2 组织 依据销售目标的详细要求，销售经理带领所属销售人员根据销售安排所规定的步骤，组织必要的人力和相应的资源投入销售活动，从而完成销售安排 3.3 指导 销售经理应当让下属清楚地了解自己的销售意图。因此，销售经理须要亲密关注下属的工作状况，时刻赐予必要的指导 3.4 限制 加强对销售团队的限制也是必不行少的步骤。经过必要的限制，保证整个销售团队朝着所希望达到的销售目标前进，尽最大可能防止出现意外而阻碍安排的完成 4 对销售经理的实力要求及管理水平界定 4.1 对销售经理的实力要求 作为一名合格的销售经理，要求具备比较全面和出众的工作实力并能够 8 2020年4月19日 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 在千变万化的市场中抓住稍纵即逝的机遇，具备足够的实力处理突发性的危机等。其中，销售经理必需具备分析决策实力及销售管理实力。 分析决策实力 作为企业的市场管理者，销售经理必需具备对市场的分析与决策实力。 同时还应当对市场的容量或份额、市场销售的潜力、产品的销售策略以及竞争对手的策略与实力等有整体把握。 销售管理实力 销售经理应当具备的管理实力主要体现在三个方面：对人员的管理、对区域市场的管理和对业务的管理。由于企业的销售队伍往往比较浩大，如何管理这些销售人员或业务代表是销售经理必需考虑的问题。 4.2 销售经理管理水平的界定 一个人的实力和管理水平必定存在差别，衡量一个销售经理的管理水平凹凸，主要是看其能否“选择合适的人支配到合适的岗位上去，赐予合适的培训和充分的指导，调动其主动性，真正做到放心、放手、放权”。 销售经理管理水平的最佳体现应当符合原则。其中，代表信任下属，代表激励下属，代表支持下属，代表信任下属。因此，销售经理并不须要事必躬亲，而应当运用自身的统御实力，充分的信任下属，充分授权给下属。 9 2020年4月19日 第7篇：销售经理岗位职责 销售经理岗位职责 1、每月初制定并公布销售部： A、依据当期库存状况，厂家提车任务，制定单车销售任务/个人任务； B、非主营业务指标：金融、保险、精品、二手车、VIP卡、客户满足度； C、每月1日全员工作会议：上月数据指标完成状况；上月重点问题总结分析及整改措施，公布当月绩效方案； D、依据近三个月滚动需求、商务政策，制定当月提车安排； E、测算当月资金需求（含当月），按周制定资金运用安排； F、审核展厅、二手车、金融业务培训安排，审核内容：培训时间、培训内容及课件； G、当月市场活动及店头活动规划； 2、每天工作： A、早8;20前巡察展厅及院内，巡察内容：展厅内卫生，展车状态，物料摆放、杂物摆放、院内当天待交付商品车状态、试乘试驾车状态、其他车辆停放状况、院内卫生、门头牌匾状态； B、参与早会，了解当天意向用户到店状况，交车状况，当日一线二线待解决的问题，展厅经理是否刚好将当天重点工作及集团最新精神传达每天员工，重点工作及集团精神传达及补充，调整员工状态。 C、早9：00检核网络后台软文发布状况，网络意向用户处理，400电话接听状况，检核不合格依据电销考核管理标准进行惩罚，解决当日电销员反馈的问题； D、了解同城网络报价，当天活动信息，如发觉改变，刚好通知电销员进行调整； E、巡察展厅，检核展厅前台站岗状况，前台登记状况，依据前台登记，询问销售顾问用户未下定缘由，并指导二次回访话术，针对订车用户，指导订车后二次关怀，重点提升单车精品着装额话术铺垫； F、午饭后与二网经理沟通当天上午所辖二网订单状况； G、调整销售顾问状态，激励接待用户未订车的销售顾问； H、随机抽查销售顾问当期培训效果，口头考试及模拟演练； I、随机抽查平板电脑接待录音，检核内容：当周重点话术是否执行，精品、保险、金融、二手车、VIP卡业务话术是否标准； 的管 理； 7、负责销售顾问的规划、招募、培训、指导、评价、薪资评定等人力资源管理工作； 8、帮助市场部进行推广、展示、促销活动等营销活动； 9、负责辖区市场协调管理，负责二级网点的开发及管理； 10、按规定要求刚好向东风日产反馈各类信息、报表及公司领导所需报表； 11、负责大宗客户关系的建立及开发； 12、负责客户档案管理、客户回访等客户关系管理工作； 1、13、负责精品销售任务的完成。 2、 3、在集团总部及总经理领导下，和各部门亲密协作来完成全年工作部署。 2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。 3、依据厂家全年商务政策及季度商务政策改变点来调整全年打发和战术策略，结团经营理念及思路，做到利益最大化。 4、制订全年销售安排，依据四个季度进行分解目标，单月进行管控指标，分周进行跟进完 成状况刚好调整。 5、制定月销售嘉奖方案，依据厂家提交车返利及其它返利以及同城同品与竞品车型价格实惠状况来制定外促销售政策。 6、设定销售部整体销售目标及衍生业务指标，以阶梯激励形式制定，激发销售人员主动性。 7、与市场部制定店内活动、安排，流程、促销方案、活动时间、人员支配。 8、每天关注厂家邮箱及门户网是否有新的通知，销售政策，追加促销方案等。 9、对电销部门每天发放信息及网路订单回访进行检核与指导，并检查来电登记及电子表卡。 10、每天组织召开晨夕会（作好记录），晨会对一天的工作布置，集团及厂家政策和文件的公布，调动员工主动性，（每一个小笑话）一日之计在于晨，调整员工心态。 11、每天夕会对一天发生的事情进行总结与指导，打算明天交付车辆支配，来店登记上所记录的每一批客户进行摸底，来店渠道、客户级别、竞品车型应对话术、短信确定、接待过程描述、下次回访时间。对昨天客户进行24小时级别回访及邀约，确认邀约状况。 12、制定培训安排，每月不少于2次（一对一的专项培训)总结培训效果，（培训签到、现场照片、培训内容、培训试题、效果评估） 13、周例会，会议主题针对专项业务不达标的销售顾问，二线人员总结指导，下周例会效果检核 14、返利核对:每月初与财务核对返利回款状况，差异缘由 15、客服管理：1.客服进行7DC回访，重点为：是否贷款，保商业险，购买精品等，发觉可疑客户马上上报销售经理，由销售经理负责调查核实，发觉跑冒滴漏现象按集团规定，肃穆处理2.投诉埋怨客户汇总，由销售顾问二次补救，并且做月度总结，共享案例，提升客户满足度 16、进车管控依据日产事业整体库存管控进车，依照去年销量今年车型指标来判定畅销车型、配置车型、颜色等方面来进车。销售车辆严格根据先进先出原则执行，交车时由信息员与销售经理检查是否属于先进先出方可签字放车，每天早会对库存车及现金车进行公布，定期推出特价车，增加内促和外促政策，做到尽快消化库存车，削减财务利息。 17、每月总结销售部整体业绩主营和非主营指标达成状况，未达成缘由及部门存在问题总结整改，落实责任人，完成时间。 第8篇：销售经理岗位职责 销售经理岗位职责 1、仔细贯彻执行公司销售规定和实施细则，努力提高自身业务水平、产品学问水平、道德修养水平。 2、刚好精确的驾驭市场动态和趋势，依据市场改变规律，提出详细的营销安排方案以及个人的营销工作流程和细则。 3、做好市场调整与分析预料工作，开发新客户，维护老客户，为客户供应主动、热忱、满足、周到的服务。 4、对客户在销售和运用过程中出现的问题，需办理的有关手续，帮助或联系有关部门妥当解决。收集营销信息和客户看法(包括产品开发、价格定位、包装设计等)，对公司营销策略、售后服务、产品改进、新产品开发等提出参考看法。 5、填写有关销售表格，提交分析和总结报告，做好销售费用支出限制。做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律法规，杜绝经济犯罪 6、每日整理客户档案，不断完善内容，并报销售总监或主任，做到今日之事今日毕。收集成败案例，改进工作，提高效率。 高级销售经理岗位职责 1.为重大系统集成相关项目供应深化的售前顾问服务和技术支持。2.对客户的需求进行深化分析,并编写项目建议书。3.组织团队制定应用解决方案。4.具体向客户讲解公司产品和技. 高级销售经理岗位职责 岗位职责第一部分 工作概述职位名称： 高级销售经理 部门： 市场销售部 分部： 市场销售部 工作等级： 4 干脆上级： 销售总监 督导下级： 销售经理、文员 其它关系： 内部信息沟通（酒店内. 销售经理岗位职责 一、销售经理责任、工作范围及福利 1.销售经理的仪容1.1.在工作时间内,必需穿着公司指定制服工作,不能穿便服如:牛仔裤、短裤、运动服、连衣裙、长裙等。（服装公司供应）1.3. 销售经理岗位职责 销售经理岗位职责一、职位名称：销售经理二、职位目的：在营销部经理的领导下，负责销售现场工作，完成公司下达的销售任务。三、岗位职责：1、2、负责做好销售现场的日常管理工作。. 销售经理岗位职责 岗位职责销售经理：销售经理室介于置业顾问和销售总监之间的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理安排给置业顾问，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将.