2020销售主管工作计划.pdf

2020 销售主管工作计划销售就是要让客户相信我们的工作实力，才能够更好的完成任务。下面是橙子整理的关于销售主管的工作计划，欢迎阅读。销售主管工作计划(一)经过 20 xx 年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。一、业务的精进 1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 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ZU6A10N8A5U2的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20 xx 年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!销售主管工作计划(二)根据公司 20 xx 年度深圳地区总销售额1 亿元，销量总量5 万套的总目标及公司 20 xx 年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了，二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20 xx 年度内销总量达到1950 万套，较20 xx 年度增长11.4*.20 xx年度预计可达到2500 万-3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500万套-6000 万套.中国市场容量约为 3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40 万套左右，5 万套的销售目标约占市场份额的13*.目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20 xx 年度的产品线，公司 20 xx 年度销售文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 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xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在 20 xx 年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 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HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。四：落实自身岗位职责 1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 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月份的工作做出了新的计划。工作方向：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9P10 ZU6A10N8A5U2文档编码:CR6T5U3T10N5 HT7A3W5E9