2022创业策划书汇编15篇.docx

2022创业策划书汇编15篇创业策划书1一、校内创业环境介绍随着社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的改变！兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场特别广袤。学生兼职是学生减轻自己经济负担的须要;学以致用的须要;学生了解社会的须要;提高学生综合素养的须要;增加社会经验的须要;为走向工作岗位大基础的须要、团体消费已经悄然走进人们的生活，已经起先流行，这是社会发展的须要同时也是一种必定、团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用完量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度特别高，学生消费也是走在社会的最前沿、团体消费是特性、品牌、实惠最佳消费方式、打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不行估量！二、校内创业宗旨着力于高校市场的开发，建立校内兼职平台，学生实践平台，校内商业平台，服务学生，服务高校。三、创业主题关系学生成长：让学生参加社会实践，相识社会，（）了解社会，边学习边实践，学以致用，提高学生的综合素养，校内市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。四、创业目标占据高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。五、市场需求点1、学生减轻自己经济负担的须要2、学生参与社会实践，提高自己综合素养的须要3、学生特性消费，品牌消费、实惠消费、平安消费的须要、4、高校提高学生就业的须要5、响应激励高校生创业的须要7、商家要求打开校内市场的须要8、社会经济发展趋势的须要六、项目商业潜力此项目的长远目标是占据高校消费终端市场，以及以高校为中心的终端消费市场，其商业前景不行估量！学校搞好管理的须要1、 高校市场 2、初小学市场 3、 社区消费市场1、高校市场（1）05年高校总人数 人均消费 消费总额（2）、06年（3）、07年2、初小学市场社区终端消费市场（1）20xx年，小区终端消费额实现8886、8亿元（2）20xx年，小区终端消费额突破10000亿大关（3）20xx年，小区终端消费额将实现12000元惊人的数据七、项目创业的盈利点1、网络在线广告收益包括：图片广告、文字广告、商家介绍、重点举荐、美食、住宿、新店开业等项目、自己开发的产品、总部所接的大型广告/产品、同时，可以与本地众多的广告公司，报纸，媒体，知名网络合作，赚取广告分成利润。2、视频广告收益新店开业、新售楼宇、帮助店主/商家进行广告宣扬，将其制作成视频放到网上进行展播300元/视频（个）年收益=300*10*10=30000元。3、为商家分销的收益本项目是中国最大的以校内为门户的创业项目，由于她的受众为最干脆的消费终端，对整个市场主体（学生、老师、商家）的影响和成信度极高，所以简单被众多的企业、商家、连锁机构看重、因此，校内市场创业是学生消费品，老师消等消费群体的消费品生产和销售的企业、商家、连锁机构最好的销售基地、可以与企业，商家，连锁机构构成行销，销售提成按10%提成计算年收益=100万*10%=10万4、其他收益业务推广收益 嬉戏推广收益 总部广告分成收益等。八、创业安排介绍1、所需投入20xx元/年，1200元购买1g网站，800元技术指导和业务开发费用、独立经营，利益独占。2、一个学校只开通一个网站，只供应一个机会。3、每个学校的盈利完全归校内创业者享有。4、创业者如何操作？可以用一句话来说，各个学校的创业人经营自己的网站管理自己的团队与总部协作之外，其他一切工作，如技术，服务器，维护开发等都由总部来完成。九、对创业者的要求不管创业者是谁，从事啥职业，学生、公司职员、待业人员都没关系，即使不懂技术，没有创业阅历，这些都没有任何关系（我们会进行知道和培训）但是创业者要有创业的热忱和激情，必需要能每天上网，并不断地更新自己网站的数据，开展自己的业务，维护自己和客户的关系、信任自己敢于挑战自己永不言败的志气和精神！创业策划书2一、关于创业的基本条件和可行性概述1、市场需求与本人关联本人是襄阳本地人，在餐饮行业服务20多年，对于早餐行业的现状及襄阳本地人的早餐习惯有着非常清晰的了解，因此，我认为自己在餐饮行业肯定会找到属于自己的一片天地。二、企业产品与服务1、企业经营模式集中选购加工配送原物料，在各门店采纳流水线作业出品，为顾客供应自助式服务。借鉴知名中西连锁餐饮品牌(如麦当劳、肯德基、真功夫等)的经营模式并依据地域特点加以改进。2、企业主要产品结构:前期产品共设三大块:a、襄樊牛肉面/汤粉系列配黄酒和豆浆;b、江浙汤包系列配各式粥品玉米粥、红豆粥、清粥等;c、西式糕点系列配牛奶和咖啡等。3、中心餐饮与直营餐饮粉面系列和汤包系列由公司直属运营。4、加盟餐饮西式糕点系列邀请知名西饼品牌加盟(如妞妞、皇冠等)。5、增值服务后期规模允许的状况下，可设立与一卡通/公交卡一体的早餐卡，并对学生、老人、社会弱势群体适当折扣。在各门店增设一些便民服务项目(如寄存、邮寄、干洗等)，实现真正的民生化。6、服务质量限制将顾客满足度与各管理层绩效挂钩，公司实行定期督导巡察、神奇顾客看法调查、消费者看法反馈等方法来监督服务质量并加以改善。三、行业和市场分析1、行业与发展前景目前襄樊地区早餐市场仍处在就餐环境差、品质卫生差、服务意识差的“三差”阶段。没有一家专业正规的早餐品牌。由于早餐的低利润和连锁经营管理方法的欠缺，本地餐饮界无人情愿投资发展连锁早餐。与传统正餐、特色餐饮及夜市餐饮的白热化竞争场面形成了显明对比。然而随着现代都市人消费观念的转变，越来越多的人情愿外出食用早餐来节约珍贵的时间，也更加在意早餐的质量。市场的格局正在变更，品牌早餐呼之欲出。早餐将成就一个前景无限的广袤市场。2、客源市场分析襄樊雄跨汉江两岸，城市规模位居全省其次，城区常住人口110多万，是名副其实的大中型二线城市，是国家产业向中西部转移的重点开发区域。目前地区产值、人均收入正在快速增长。襄樊人始终有在外过早的习惯，每天早上也许有60%的人选择在外就餐。以目前人均4元的标准计算，这将是一个日均260多万的大市场(110万*60%*4元)。3、市场竞争与对策最大的竞争来自于无处不在且价格低廉的路边摊、面馆等。“爱心早餐”立志于做平民早餐工程，我们通过集中选购降低食品成本、流水线标准操作降低人工成本、科学选择店址降低铺租成本等一系列手段将运营成本压缩到最低，从而供应真正物美价廉、物有所值的早餐。4、政府产业政策市民放心早餐已被列为国家重点民生工程之一，各地政府都有相应的扶持政策，在很多一二线城市已有经营发展良好的放心早餐品牌(如苏州一百放心早餐工程)“爱心早餐”安排在人力资源方面也尽量吸纳下岗职工、外来劳工等社会弱势群体。努力成为地区下岗再就业示范企业。四、营销战略与cis安排1、营销队伍建设安排在各门店运营稳定的状况下，公司成立推广部，设立推广经理一名，各店设推广代表一名。推广人员主要职责:收集顾客看法、推动顾客关怀文化、组织推广活动、商圈调查等(参照麦当劳、肯德基推广组工作模式)。2、cis安排mi(思想识别系统):在公司内部大力推行企业经营宗旨“恒久致力于为顾客供应卓越的用餐价值”，使之融入全部人思想行为中去。bi(行为识别系统):带动公司主动参加社会公益活动，以实际行动实践一个企业的社会责任;日常工作中严格执行操作标准，追求高水平的qsc(品质、服务、清洁)，让顾客感受到真正的价值。vi(视觉识别系统):统一制服、招牌、餐具、标识等。注册“安心早餐”商标，经营及对外活动中，运用统一logo。3、餐饮文化活动营销策略(1)将爱心早餐的“牛肉面系列”打造成襄樊地区特色饮食代表之一。(2)把“健康养分”作为品牌发展战略重心，让顾客真正吃的“安心”。五、公司管理1、公司组织结构前期分店人员配置:店经理一名，储备干部一名，推广代表一名，洗碗工一名，员工6名(依照营业状况支配员工数量)。后勤中心人员配置:后勤负责人一名，工人6名。2、管理机制(1)建立标准的运营流程(2)建立系统的训练系统(3)建立完善的晋升机制(4)建立完善的督导机制(5)完善数字化管理(6)规范服务标准(7)建立顾客满足度管理体系(8)强化员工职业心态建设(9)强化服务过程督导3、人力资源安排(1)公开透亮的晋升机制(2)持续循环的学习培训(3)不断储备管理人员(4)努力提升员工满足度4、企业文化敬重个人、追求卓越、共同成长。六、财务分析1、营业收入预料前期将产品定价高于市场同行15%(提高品质、服务、清洁的附加成本)，各门店前期预料日均营业额在2500元左右，以人均6元的消费水平，每天接待客人400人次左右，预料营业额年增长率60%，一年后日营业额达到4000元左右。2、营业成本食品成本(原物料):35%。运营成本:(能源、损耗、运输、税、铺租等)25%。人力成本:(人工)13%。管理成本:(间接人工)2%。净利润:25%(利润率与营业额成正比)。3、财务分析结论:餐饮行业现金周转较快，在前期投入后，后续不再须要大笔投入。“爱心早餐”采纳中心厨房集中配送，前期门店较少的状况下，运营成本相对较高，随着门店的增多，间接成本将会渐渐降低。预料一年收回投资。创业策划书3一、企业概况：依据子女教化问题在家长心目中的地位不断的提升，许多家长都情愿将资金投入到子女教化上来，为子女的将来做准备，总是期望自己的孩子是人中龙凤，更退一步讲，因为现在的中小学生自制实力有限，将大量的时间花废到了打网络嬉戏上来，家长为了避开这种状况的发生就想将孩子送进暑期辅导班，依据这种社会现状本企业主要是针对的是以攀枝花为中心涉及方圆百里的县、乡、镇而建立暑期辅导班。本辅导中心主要面对的是小学、初中、中学的学生。二、企业策划者的个人状况：本人诞生于河南省鹤壁市浚县，现在在攀枝花学院人文社科学院就读于法学专业，不仅在20xx年的暑期曾作为主要负责人带过一个家教辅导班，而且在平常也在校外做关于家教的兼职，有肯定的阅历基础。三、行业及市场状况：因为家长越来越注意孩子的教化培育问题，将孩子的学习教化作为头等大事来看待，为了子女将来可以更加的有出息，所以很乐意将金钱投入到子女教化上来。然而，正是有许多人也看到了这种商机，所以每年暑假都会涌现出许多的家教辅导中心。从事暑期辅导班这样的工作，不仅须要金钱的投入还须要投入大量的精力，想要做好一个家教班的话人不在多而在精。如何在形形色色的辅导班中脱颖而出也是一个重大的问题。不行否认的是假如辅导班的团队比较优良，辅导班的质量比较优秀那么在众多辅导班中脱颖而出也就不存在问题，最终，也不会担忧关于招不到学生的境况。本企业的宣扬主要把重心放在三十岁左右六十岁以下的人群上。四、组织与管理：1.企业基本状况：预先拟定的企业名称为“金牌辅导班”预期成立时间在暑假放假前两个月、预期注册资本为30000元 ，每个教学点上的流淌资金大约为5000元。（本企业为合伙企业）其中：现金出资额及占股份的比例为 85%无形资产出资额及占股份比例为15%预期注册地点：攀枝花市东区2.企业主要股东状况：列表说明股东的名称及其出资状况。股东名称 出资额 股份比例 出资形式 联系人 联系电话甲方乙方丙方丁方3、企业内部部门设置状况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。总负责人财务部负责人人事部负责人各分点负责人全体辅导班老师4、企业员工的聘请与培训：本次聘请主要是在暑假放假前一个月进行聘请，采纳在校内内张贴广告的形式进行，本次招牌活动主要由人事部负责，聘请地点锁定在攀枝花学院本部、西苑以及机电学院，面试地点全部设在攀枝花学院本部内，本次聘请会依据提前找到的教学点来确定聘请老师的数量，本次聘请大约须要200名老师，分三批进行。培训时间定在聘请结束两天之后，占用大家中午午休睡觉的时间，针对如何宣扬，如张贴广告、如何与家长联系与沟通以及假如介绍我们的辅导班做一个细致的培训。5、董事会成员名单：序号 职务 姓名 学历或职称 联系电话1 主要负责人 刘应巧 本科二本在校生2 财务部负责人 苑琳琳 本科二本在校生3 人事部负责人 袁雪芳 本科二本在校生4人事部副负责人 王晓芬 本科二本在校生五、营销策略：因为每到暑期市场上将会涌现出大量的辅导班，总体来说压力还是比较大的，有许多辅导班大部分是高校生办的，但是近几年来老师也渐渐地起先利用暑假期间办起了暑假辅导班，无疑，这种状况给新生的辅导中心增加了难度，但是这种状况即使机遇又是挑战，因为报名参与辅导班的大多数学生是因为学习成果不太志向，与自己的老师沟通少，或者说不满足某位老师所造成的，所以，我们并不须要过度的担忧这种状况。我们可以在宣扬力度以及宣扬质量上做到最好，因为许多家长对辅导班也不是很了解，所以，前期的打算工作肯定要做好。1.寻看市场，确定教学点：首先要对攀枝花市东区西区本身要做一个详细的了解，确定好攀枝花市的区内的教学点，找到适合的房子，并且协商洽谈，付好定金。教学点尽量设在交通便利，环境美丽，离小区要近的地方。桌椅可以提前优先考虑租用学校或者幼儿园的桌椅，尽量可以连同教室一起租起。首先在攀枝花市区的芳香坪、瓜子坪、丙草岗、南山、米易、盐边详细在确立，大约建立30-35个教学点。2.暑期辅导班老师聘请：将聘请的重点放在外表看起来成熟稳重，并且有较好的表达沟通实力的学生上，条件必需要确定吃苦耐劳，工资基本工资为每月1000元，一个点上支配4个老师，其中选定一个实力较强的定位该点的负责人，负责人的月工资为1200，此工资按天计算。每一个教学点点依据本身的详细状况定下指标，每个点至少要找到30个学生，超出的学生每超出一个每位老师可得到五十元的提成。同时会适当的发给生活补助。聘请胜利的应当签订与其签订合同，该合同受法律爱护，假如违约将追究其法律责任。3.宣扬：依据已经确定好的老师将老师依据教学地点的不同分好组，起先宣扬单的印发工作，依据地点的不同宣扬单都有适当的变更。例如负责人的联系询问电话以及询问地点等。确定好后就是宣扬工作了，主要包括发传单和张贴广告，发传单最好锁定在中小学生放假拿成果单的时候，因为，当时会有很多家长陪伴。宣扬日期大约为10到15天。每个教学点上灯宣扬了5天左右，依据详细的状况起先设立询问点，家长交费的时候同时要签订平安管理协议。小学的费用初步定为450元，初中650元，中学每科400元小学和初中依据详细状况可实惠50元，发票为本辅导中心专用发票，每张发票上要有教学点上负责人的签名。4.授课：本辅导班全部定为7月12号至7月13号起先进行公开课，7月14号为入学考试，7月15好正式讲课。授课时间为一个月，详细的教课支配由教学点自主支配，教材有本辅导中心供应。六、其他：对于刚起先工作不久就要辞职（工作了在五天以内的）的老师，工资将会不以支付，造成严峻状况的，本企业将会依据聘请时所签的协约追究其责任，必要时恳求违约赔偿。创业策划书41.1由于中国人口众多，餐饮业始终以来是最红火的，同时也被各商家所看准的行业，纷纷定位目标市场。而我们的山东煎饼是便捷快速、养分美味的快餐类食品，结合我们自身产品便利、快捷、养分的优势，我们所针对的客户群体主要是在校学生以及外来务工人员。还有工作繁忙的工薪阶层。这其中又以贴近我们生活的学生群体为目标客户群，而同类的快餐诸如手抓饼、肯德基乃至外卖等就是我们的竞争对手。美味养分、快捷便利是我们山东煎饼最大的特色，同时，山东煎饼吃法多样，味道较多。适合各种各样有着各种口味的人们。随着人们的生活水平越来越好，消费者的健康意识也越来越强了，山东煎饼中的粗粮成分对健康1.2零防腐剂食品的空白食品防腐剂是用于防止食品因微生物引起的变质，提高食品保存性能，延长食品保质期而运用的食品添加剂。由于防腐剂能延长食品保质期，我国食品卫生法规定，允许食品加入适量的防腐剂。在食品平安问题日益突出的今日，不少商家为了保证食品不腐坏，不按法定法规添加防腐剂。食品及酱料中的防腐剂主要有山梨酸和苯甲酸，而且不简单检测。虽然按规定添加对人体并无危害，但零防腐剂仍旧是最志向的。我们公司秉持着“自然、健康、养分”的方针，坚持煎饼生产的零防腐剂，使山东煎饼更适合大众享用。空白的零防腐剂食品德业是极具市场的。1.3目标市场我们把目标市场首先定在广东，并且是高校学生人群，主要因素有人口因素和地理因素两个方面。人口因素：由于我们的团队主要集中在高校内，又因为高校生的学习生活或者组织工作比较繁重且时间比较就紧凑，适合我们的产品推广。而且学生文化水平较高，对健康重视，我们产品以粗粮为原料，有利于我们的身体健康。因此我们的产品对具有剧烈健康意识的广东高校学生有什么好的市场前景。地理因素：广东天气湿热，加上广东人现在打破了从前的清淡胃口，餐饮越来越油腻，口味越来越重。我们产品中的粗粮成分有助于化解油腻，有利于身体的健康成长，释放压力。加上高校中人口比较密集，有利于我们创业，所以我们要以广东高校为基点，辐射到其他各地。1.4国内市场需求山东煎饼是一种美味且快捷的小吃形式的煎饼，主要特色是味道香,里外全脆,味美,酱主要以回味感为主。给人感觉吃过一次,还想吃下一次的感觉。同时，作为山东的传统美食也有着悠久的历史文化背景与内涵，深受社会各阶层，各个年龄段的人们的宠爱。尤其是在学校旁边，繁重的学习压力与紧凑的时间下，美味的热气腾腾的山东煎饼为他们带来了福音，解除了他们一身的乏累。就算只算学生，据统计20xx年全国有9360.5万名小学生、6875.9万名中学生、2468.1万名高校生，假设每天只有百分之一的人买了山东煎饼，那么日销售量也有1870450个煎饼。何况还有许多的工薪阶层宠爱着省时充饥又价廉的山东煎饼。所以说，山东煎饼有足够的市场需求而且它的市场需求量是特别大的。1.5省内市场需求广州作为国际大都市，中国一线城市之一有着浩大的人口基数，整个广东省还有着超过250万的外来务工人员。同时，由于街面小摊的管理混乱、卫生条件较差等问题，为了照看国际都市与中国形象广州市对路边摊贩的打击力度较强于内地。加上紧凑的都市快速生活，广州对于快速、便利、养分、平安的食品有着较高的需求。而这些需求与要求与山东煎饼的符合程度很高。2.竞争分析2.1同一产品竞争尽管全国各地都有山东煎饼卖，但是，他们却都是以街头小商小贩的方式，推着小推车在城管的围追堵截下艰难的生存着。人们经常在饥饿的时候却发觉“今日城管检查，老板回家休息了。”这样的状况无疑连累了美味的山东煎饼的形象，而我们则确定挽救它。我们要做的是建立山东煎饼连锁店，统一市场标准。这在目前是没有人涉足的，或者说没有人胜利的。就竞争来看，目前市场上的山东煎饼摊位基本上都是老一辈的人迫不得已，养家糊口才做的，不仅没有好的创新，而且由于较低的文化水平，往往对食品的平安问题也不够重视。而我们是新一代的高校生，有着充裕的学问以及优良的思维方式，可以对山东煎饼做出一些好的创新，可以真正的把山东煎饼做成一个品牌。在这个山东煎饼规模化、正规化的空白领域里，我们有着很强的竞争力，这将是我们最大的机会。2.2同类产品竞争在便捷、快速的快餐类食品市场中，有着诸如肯德基、麦当劳的巨头，也有着手抓饼、寿司等等各种各样的食品，包括各种外卖等等。与他们相比，山东煎饼除了美味之外，由于有着粗粮食品的加入，以及干净卫生的经营生产标准。我们可以有着更为养分的自然优势，同时可以做出全程平安绿色的保证。由于加工简洁，粗粮杂粮的口感有些粗糙，但也正因为此，粗粮杂粮中保存了很多细粮中没有和含量较少的精品成分。粗粮杂粮含有丰富的不行溶性纤维素，有利于保障消化系统正常运转。它与可溶性纤维协同工作，可降低血液中低密度胆固醇和甘油三酯的浓度；增加食物在胃里的停留时间，延迟饭后葡萄糖汲取的速度，降低高血压、糖尿病、肥胖症和心脑血管疾病的风险。粗粮杂粮的引入，使得我们的产品比之同类有着更为丰富的养分，有着更会合理的膳食搭配。在人们越来越重视食品平安与养分的今日，这会是我们的核心竞争力。3.销售预料3.1短期目标我们安排先试点经营一到两个店铺立足于学校，利用优良的传统秘方并加以创新，赐予正规化的包装与管理，先在小范围内战胜竞争对手，争取到校内40%左右的市场份额。由于学校内食堂的黑色料理，以及同学们紧凑的时间支配，对快捷便利的食品要求较高，市场较大。预料达到短期目标时，每天也许会卖出400份，每天的纯利润1000元。3.2长期目标完成短期的目标后，我们将把商标、服饰、制作方式等通过加盟的方式快速地推广出来，首先完成对全市高校的覆盖，并渐渐推广到全省。提升我们在行业内的影响力，达到定制市场标准的水平。我们才能够更广泛的推广我们的产品。把更多的人吃到更正宗的健康绿色、美味便捷的山东煎饼，也能够尽快的实现我们的事业志向。关于山东煎饼，我们主要以其便利快捷为主要竞争力，却又由于国家法律制度不能通过流淌摊位来最大化的实现快捷便利功能。我们对将来的期望是能够向政府提出申请商业步行街的概念。在人流量比较大的地方建立不同规模的商业步行街，一方面给与了部分人生存的空间，另一方面，也带给了人们便利的生活方式。同时，人流于车流的分别也有利于交通的良好秩序。3.3将来状况在将来，我们会渐渐扩大经营范围，增售附加产品，提升销售模式的多样化。成为像肯德基、永和豆浆、真功夫一样的快餐巨头。4.效益分析4.1经济效益山东煎饼虽然有着较低的成本，却有着很高的回报。尤其在抓准市场与销售的关键点后，预料在初期能获得每年10万的纯利润。后期则会更高。4.2社会效益我们还致力于解决城管与商贩的根本冲突，谋求两者利益的平衡，达到互利共赢的地步。我们首先做出让步找寻商铺，自身先做到并呼吁同行做到不违法不摆小摊。其次，在有肯定规模与话语权后，向政府或相关机构提出建设商业步行街的恳求。以完成互利共赢的目标。创业策划书5项目概述分析1、闲逛食端以各地特色风味小吃为经营目标，高校生一学校周边居民为主要服务对象，进行小成本投资，做的是养分均衡，休闲的，时尚的，精致食品，面对广阔中学低档消费者群体。2、闲逛食端以温馨浪漫的风格，为顾客供应无趣的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，想从上自然、追求健康方面变更。3、闲逛食端的宗旨-一价廉物美，让利学生；以平安卫生，取信学生；意外买房时，便利学生；以特色小吃，吸引学生。行业分析1、 适合在校人员年龄。2、 食堂饭菜不符合学生口味3、 食堂价格偏高投资概算 1、 技术投资3000元2、 设备投资：A：桌椅10套即20个椅子，10个小桌，计20xx元;B：豪华火锅5个计500元;C：炊具300元;D：餐具300元;广告牌500元。合计为3600元。3、 租房子：20平方米门面房，月租金20xx元，按季度付租金需6000元。4、 周转金：20xx元。5、 电动车：20xx元6、 装修费：20000元7、 首批材料费：20xx元以上投资概算总共为35600元。成本利润分析：1、牛骨肉：以每天销售80斤计，(含买回家的，在店里吃的和超市销的)，其综合成本(含水煤电房租)300元左右，其收入600元，利润为300元。 2、 牛肉火锅：以每天20个火锅(含水量牛肉、羊肉、驴肉火锅)每锅20元-40元，其最低收入为400元，成本为280元，利润为120元。3、 牛肉粉面：按每天卖200碗(荤素各办)每碗2.5元和1元计，收入为350元，成本为150元，利润为150元。4、 员工的工资：按4人(1000元+400*3=2200元/月，75元/天)5、 各种税费25元/日。以上三项的利润为570元，减去100元支出，日净利润为470元。年利在10万元以上。创业策划书6第一部分 市场分析这部分应当包括广告策划过程所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分供应有劝服力的依据。撰写的思路是：依据企业生存环境分析，推断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；再依据市场分析的状况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点。假如有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。一、营销环境和行业分析这一部分列出经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的最重要的因素，然后说明各个因素的影响和重要性。环境因素不行能也不须要全部排列出来。在撰写安排时，关键不在于详尽或应有尽有，而在于选择哪几个真正能说明形势的重要因素，然后，说明这些因素与目前的广告战略之间的联系。（1）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策?2）市场的政治、法律背景是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场是否有有利或不利的法律因素可能影响产品销售和广告?3）市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处这一市场的消费者是否会因为产品不符何其文化而拒绝产品?（2）市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系?（3）市场概况1）市场的规模整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的改变将来市场规模的趋势?2）市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争关系的品牌是什么将来市场构成的改变趋势如何?3）市场构成的特性市场有无季节性市场有无短暂性市场有无其他突出的特点4）行业的市场运行模式（4）营销环境分析总结1）机会与威逼2）优势与劣势3）重点问题总结二、消费者分析（1）消费者的总体消费态势现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性（2）消费者分析与目标市场描述1）确认市场细分2）主要细分市场3）次要细分市场4）细分市场特征（地理、人口统计、消费心态、行为等?）（3）现有消费者分析1）现有消费群体的构成现有消费者的总量现有消费者的年龄现在消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教化程度现有消费者的分布2）现有消费者的消费行为购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点3）现有消费者的看法对本产品的宠爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度运用后的满意程度未满意的需求?（4）潜在消费分析1）潜在消费者的特征总量、性别、年龄、收入、职业、受教化程度等2）潜在消费者现在的购买行为现在购买哪些品牌的产品对这些产品的看法如何有无新的购买安排有无可能变更安排购买的品牌3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性潜在消费者对本品牌的看法如何潜在消费者需求的满意度如何（5）消费者分析的总结1）现有消费者机会与威逼优势与劣势重要问题总结2）潜在消费者机会与威逼优势与劣势主要问题点总结3）目标消费者目标消费群体的特征目标消费群体的共同需求如何满意他们的需求?（6）对企业以往的定位策略的分析与评价1）企业以往的产品定位2）定位的效果3）对以往定位的评价（7）新产品的定位策略1）从消费者需求的角度2）从产品竞争的角度3）从营销效果的角度（8）对新产品的定位的表述新定位的表述新定位的依据与优势?（9）提出品牌价值主见（10）各目标市场的营销组合概述1）目标市场选择的依据2）目标市场选择的策略广告安排应当是企业营销安排的干脆持续，对品牌主见的说明可以使营销安排与广告安排干脆产生明确的联系；品牌应当在目标细分眼中离有什么地位？广告策划人员要以企业的营销战略为依据对它进行说明，并以此指导全部的广告策划活动。?三、产品分析（1）、产品特征分析1）产品的性能产品的性能有哪些产品最突出的性能是什么产品最适合消费需求的性能是什么产品的哪些性能还不能满意消费者需求2）产品的质量产品是否属于高质量的产品消费者对产品质量的满足度如何产品的质量能接着保持吗产品的质量有无接着提高的可能3）产品的价格产品的价格在同类产品中属于什么位置产品的价格与产品质量的协作程度如何消费者对产品价格的相识如何4）产品的材质产品的主要原料是什么产品在材质上有无特殊之处消费者对产品材质的相识如何5）生产工艺产品通过什么样的工艺生产产品在生产工艺上有无特殊之处消费者是否喜爱通过这种工艺生产的产品6）产品的外观与包装产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相符 产品在外观和包装上有无欠缺产品外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目 产品外观和包装对消费者是否具有吸引力消费者对产品外观和包装的评价如何7）与同类产品的比较在性能上有何优势，有何不足在质量上有何优势，有何不足在价格上有何优势，有何不足在材质上有何优势，有何不足在工艺上有何优势，有何不足在消费者的认知和购买上有何优势、有何不足（2）产品生命周期分析1）产品生命周期的主要标记2）产品处于什么样的生命周期3）企业对产品生命周期的认知（3）产品的品牌形象分析1）企业给予产品的形象企业对产品形象有无考虑企业为产品设计的形象如何企业为产品设计的形象有无不合理之处企业是否将产品形象向消费者传达2）消费者对产品形象的认知消费者认为产品形象是如何消费者认知的形象与企业设定的形象是否相符 消费者对产品形象的预期如何产品形象在消费者认知方面有无问题（4）产品的诉求点分析1）产品的卖点2）产品的诉求点3）消费者与产品诉求点的契合?（5）产品分析的总结1）产品特性创业策划书7一、项目摘要你是不是不想每天都在食堂吃那些每天都一种口味的菜？你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太平安的饭菜？你是不是想体验和同学一起下厨的神奇感觉？高校生厨房就特别对你的口味，把你从郁闷徘徊中解脱。同学们只要买来自己喜爱的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，全部像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构显明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮番由几组顾客运用。高校生厨房的成本比较少，每单元仅20xx2500元/年也许可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。因为本项目特地针对高校生的饮食和消遣问题所设计的，而且调查到许多同学，他们都很期盼高校生厨房的开业，很情愿去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请挚友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为高校生厨房增加新的顾客源，所以它将是经久不衰的。它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没仿照，所以要严格管理各项工作，提升它的品尝，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的.竞争力。它的管理模式很简洁，分内外部管理。外部管理主要是宣扬，和大中规模订租的合理支配；内部管理主要是为高校生厨房营造自由、干净的气氛。快来高校生厨房，和挚友一起享受下厨的欢乐吧！二、 公司简介1、性质：高校生厨房是一种面对全体高校生出租厨房的一种服务性项目。2、设备设施：高校生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时供应热饭。3、项目服务内容：高校生们只要提着自己喜爱的菜来到高校生厨房来，依据时间或者规模交付肯定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11：002：00）之间也许可以烹饪28（4个灶台*7组/灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。我们高校生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或须要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电状况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。4、项目目的：高校生厨房的产生是我组深刻了解到许多高校生们埋怨食堂的饭菜每天一个样，味道不行口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，