A公司薪酬优化项目汇报报告优秀PPT.pptx

Copyright 2014 PXC consulting All Rights Reserved Page 00A A公司（总部）公司（总部）薪酬优化项目汇报报告薪酬优化项目汇报报告PXC PXC CONSULTINGCONSULTING Copyright 2014 PXC consulting All Rights Reserved Page 11243pp A A A A公司薪酬管理问题回顾公司薪酬管理问题回顾公司薪酬管理问题回顾公司薪酬管理问题回顾pp A A A A公司公司公司公司岗位体系岗位体系岗位体系岗位体系pp A A A A公司薪酬体系公司薪酬体系公司薪酬体系公司薪酬体系pp A A A A公司人才初步评价体系公司人才初步评价体系公司人才初步评价体系公司人才初步评价体系书目书目Copyright 2014 PXC consulting All Rights Reserved Page 2岗位分析与梳理岗位分析与梳理 在在A A公司薪酬优化项目分为三个阶段，目前我们已经完成了前两个阶公司薪酬优化项目分为三个阶段，目前我们已经完成了前两个阶段的全部内容段的全部内容人力资源管理人力资源管理诊断诊断1 12 2Step 2AStep 2AStep 3AStep 3A岗位梳理岗位梳理薪酬定位及测算薪酬定位及测算Step 2BStep 2B岗位说明书岗位说明书薪酬方案设计薪酬方案设计Step 1AStep 1A内部调研内部调研Step 2CStep 2C岗位价值评估岗位价值评估Step 3BStep 3B薪酬结构设计薪酬结构设计Step 3CStep 3C薪酬管理方法薪酬管理方法Step 1BStep 1B人力资源现状人力资源现状诊断报告诊断报告3 3Copyright 2014 PXC consulting All Rights Reserved Page 3A A公司薪酬体系诊断结果回顾公司薪酬体系诊断结果回顾薪酬水平未能完薪酬水平未能完全体现市场化全体现市场化A公司个别岗位与市场水平脱离，保障性不足。核心岗位对外部人才吸引力不足。付薪理念不明确付薪理念不明确大多数员工认为，薪酬与职位有关，难以对员工技能和业绩等方面的价值贡献进行合理评价。应该明确付薪理念，是同一岗位，能力和绩效不同，收入应有区别。内部公平性较失衡内部公平性较失衡a)A公司现行层级管理制，层级内部岗位与岗位价值现状脱离。且随着公司近年快速变化和发展，内部公平性已经失衡；b)新老员工的平衡，内部培养与外聘员工薪酬问题逐渐突出。薪酬分配未能激薪酬分配未能激励员工励员工月工资+年末奖金的结构过于简单，薪酬支付呈现平均主义，不能有效引导高绩效高激励的组织文化。缺乏有效的薪酬缺乏有效的薪酬动态管理机制动态管理机制定薪标准、依据不足，面对异议时比较被动。调薪机制不完善，薪酬调整缺乏有说服力的依据和规范易行的方法薪酬沟通不足薪酬沟通不足薪酬沟通不足导致员工对于薪酬福利的认知理解不足。A公司付出了大量的人工薪酬福利成本，但仍然存在许多员工抱怨。没有有效的管理员工期望将使得付出的薪酬成本价值显得低廉。123456Copyright 2014 PXC consulting All Rights Reserved Page 4 针对薪酬体系问题提出了对应的解决方案针对薪酬体系问题提出了对应的解决方案A公司个别岗位与市场水平脱离，保障性不足。核心岗位对外部人才吸引力不足。大多数员工认为，薪酬与职位有关，难以对员工技能和业绩等方面的价值贡献进行合理评价。应当明确付薪理念，是同一岗位，实力和绩效不同，收入应有区分。a)A公司现行层级管理制，层级内部岗位与岗位价值现状脱离。且随着公司近年快速变更和发展，内部公允性已经失衡；b)新老员工的平衡，内部培育与外聘员工薪酬问题渐渐突出。月工资+年末奖金的结构过于简洁，薪酬支付呈现平均主义，不能有效引导高绩效高激励的组织文化。定薪标准、依据不足，面对异议时比较被动。调薪机制不完善，薪酬调整缺乏有劝服力的依据和规范易行的方法薪酬沟通不足导致员工对于薪酬福利项目的认知理解不足。A公司付出了大量的人工薪酬福利成本，但照旧存在很多员工埋怨。没有有效的管理员工期望将使得薪酬成本价值显得低廉。薪酬水平未能完薪酬水平未能完全体现市场化全体现市场化付薪理念不明确付薪理念不明确内部公允性较失衡内部公允性较失衡薪酬支配未能激薪酬支配未能激励员工励员工缺乏有效的薪酬缺乏有效的薪酬动态管理机制动态管理机制薪酬沟通不足薪酬沟通不足123456定期进行薪酬调研定期进行薪酬调研依据战略要求，与高依据战略要求，与高管沟通，确定管沟通，确定A A公司公司一至两年薪酬策略一至两年薪酬策略岗位评估，确定岗位岗位评估，确定岗位等级等级薪酬结构中体现激励薪酬结构中体现激励性，将来加入绩效考性，将来加入绩效考核管理部分核管理部分建立薪酬动态管理机建立薪酬动态管理机制制加强宣贯与沟通加强宣贯与沟通Copyright 2014 PXC consulting All Rights Reserved Page 51243pp A A A A公司薪酬管理问题回顾公司薪酬管理问题回顾公司薪酬管理问题回顾公司薪酬管理问题回顾pp A A A A公司岗位体系公司岗位体系公司岗位体系公司岗位体系pp A A A A公司薪酬体系公司薪酬体系公司薪酬体系公司薪酬体系pp A A A A公司人才初步评价体系公司人才初步评价体系公司人才初步评价体系公司人才初步评价体系书目书目Copyright 2014 PXC consulting All Rights Reserved Page 6前期通过岗位梳理工作与岗位说明书，已经完成了前期通过岗位梳理工作与岗位说明书，已经完成了A A公司各岗位相对公司各岗位相对价值评估价值评估沟通能力121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212沟通频率点因素岗位评估体系 确定基准岗位112个，基准岗位涵盖各部门和各层级，它将是其他岗位薪酬等级确定的参照；项目组供应岗位说明书模版，协同人力资源中心，与各部门一起进行岗位梳理，撰写岗位说明书，明确各岗位的职责；对岗位评估小组进行培训，驾驭该评估系统的应用，并主导本次整个评估过程，评估各部门和各层级的关键岗位，从7个因素16个维度对基准岗位相对价值进行评估；依据岗位评估结果形成岗位职级图，经高层审核，最终确定岗位职级图。撰写岗位说明书撰写岗位说明书厘清全部岗位厘清全部岗位确定基准岗位清单确定基准岗位清单进行岗位评估进行岗位评估 形成岗位职级图形成岗位职级图岗位说明岗位说明书书123基础层45骨干层6789中坚层101112核心层操作工技工IT技术工程技术工艺技术质量管理设计研发销售营销支持营销物资采购专项管理专项研究安全防范人力资源财经计划统计执行管理监督经营作业类技术类市场类专业类管理类前期通过岗位说明书辅导工作，完成全部岗位说明书编写.整理出A公司基准岗位清单。36位中高层参与岗位评估.完成统计分析，形成岗位职级图。Copyright 2014 PXC consulting All Rights Reserved Page 7A A公司岗位体系中核心成果公司岗位体系中核心成果岗位职级图岗位职级图岗级岗级总经办总经办人力资源中心人力资源中心管理学院管理学院战略运营部战略运营部流程管理部流程管理部外协部外协部招聘部招聘部薪酬绩效部薪酬绩效部人事部人事部学院部学院部企业文化部企业文化部教务部教务部人才发展部人才发展部1212外协部经理外协部经理（总监助理）（总监助理）1111战略运营部经战略运营部经理理 薪酬绩效经薪酬绩效经理理人事经理人事经理人才发展部人才发展部经理经理1010流程管理部经流程管理部经理理外协经理外协经理（经理级）（经理级）招聘经理招聘经理 企业文化部经企业文化部经理理教务部经理教务部经理9 9学院部经理学院部经理 8 87 7外协主管外协主管 人才发展主人才发展主管管6 6战略动营主管战略动营主管流程主管流程主管 招聘主管招聘主管绩效主管绩效主管人事主管人事主管培训主管培训主管文宣主管文宣主管教务主管教务主管5 5 4 43 3 2 2流程专员流程专员招聘专员招聘专员薪酬专员薪酬专员1 1 保险、人事保险、人事专员专员Copyright 2014 PXC consulting All Rights Reserved Page 81243pp A A A A公司薪酬管理问题回顾公司薪酬管理问题回顾公司薪酬管理问题回顾公司薪酬管理问题回顾pp A A A A公司岗位体系公司岗位体系公司岗位体系公司岗位体系pp A A A A公司薪酬体系公司薪酬体系公司薪酬体系公司薪酬体系pp A A A A公司人才初步评价体系公司人才初步评价体系公司人才初步评价体系公司人才初步评价体系书目书目Copyright 2014 PXC consulting All Rights Reserved Page 91243pp A A A A公司薪酬管理问题回顾公司薪酬管理问题回顾公司薪酬管理问题回顾公司薪酬管理问题回顾pp A A A A公司岗位体系公司岗位体系公司岗位体系公司岗位体系pp A A A A公司薪酬体系公司薪酬体系公司薪酬体系公司薪酬体系l l 薪酬外部调研薪酬外部调研薪酬外部调研薪酬外部调研l l 薪酬策略与水平定位薪酬策略与水平定位薪酬策略与水平定位薪酬策略与水平定位l l 薪酬结构薪酬结构薪酬结构薪酬结构l l 福利建议福利建议福利建议福利建议l l 薪酬管理薪酬管理薪酬管理薪酬管理pp A A A A公司人才初步评价体系公司人才初步评价体系公司人才初步评价体系公司人才初步评价体系书目书目Copyright 2014 PXC consulting All Rights Reserved Page 10调研结果展示调研结果展示123456789101112020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,000160,000A机械薪酬外部竞争性分析(总部)25分位50分位75分位Copyright 2014 PXC consulting All Rights Reserved Page 111243pp A A A A公司薪酬管理问题回顾公司薪酬管理问题回顾公司薪酬管理问题回顾公司薪酬管理问题回顾pp A A A A公司岗位体系公司岗位体系公司岗位体系公司岗位体系pp A A A A公司薪酬体系公司薪酬体系公司薪酬体系公司薪酬体系l l 薪酬外部调研薪酬外部调研薪酬外部调研薪酬外部调研l l 薪酬策略与水平定位薪酬策略与水平定位薪酬策略与水平定位薪酬策略与水平定位l l 薪酬结构薪酬结构薪酬结构薪酬结构l l 福利建议福利建议福利建议福利建议l l 薪酬管理薪酬管理薪酬管理薪酬管理pp A A A A公司人才初步评价体系公司人才初步评价体系公司人才初步评价体系公司人才初步评价体系书目书目Copyright 2014 PXC consulting All Rights Reserved Page 12人才类型人才类型对应岗级对应岗级特点特点定薪原则定薪原则薪酬定位薪酬定位基层员工基层员工1-31-3人才市场供应量相对较大，薪资要求不高,公司对于岗位的要求不高低风险低回报跟随策略处于市场中位水平，有较小幅度的增长基层管理人员基层管理人员4-74-7公司对此类人才岗位经验要求较高，个人薪资要求中等中风险中回报跟随策略处于市场中位水平，有较小幅度的增长中层管理人员中层管理人员/关关键岗位键岗位员工员工8-128-12公司对此类人才的岗位要求较高，人才市场竞争较强，个人薪资要求较高，是公司主要吸引和保留的人才高风险高回报领先策略具有相对较好市场竞争力，明显高于市场中位水平，有一定幅度的增长高层管理人员高层管理人员13-1513-15岗位对公司的影响重大，公司对岗位的要求很高，人才市场紧缺，很难找到合适的人才,是公司需要重点保留和激励的人才高风险高回报领先策略具有相对较好的市场竞争力，位于市场中偏高位水平依据依据A A公司战略对不同的人才类型的要求，设定不同的薪酬定位策略公司战略对不同的人才类型的要求，设定不同的薪酬定位策略同行业中最强大的职业经理人团队同行业中最强大的职业经理人团队专业素养提高专业素养提高建立了较为优秀的职业经理人队伍。建立了较为优秀的职业经理人队伍。人才梯队建设人才梯队建设资料出自：湖南A机械股份五年规划对外公开文件Copyright 2014 PXC consulting All Rights Reserved Page 13依据薪酬策略，结合人力成本支付实力等必要因素，绘制依据薪酬策略，结合人力成本支付实力等必要因素，绘制A A薪酬水平薪酬水平曲线曲线薪酬曲线是各职位的市场薪酬水平和内部岗位等级之间的关系曲线。一般说来，薪酬调查的结果和岗位评估的结果，即外部公允性和内部公允性是一样的，也就是说由市场薪酬水平和职位等级都分布在薪酬曲线四周。n更留意对高层人员的激励n更留意高层管理和决策行为的价值，激励员工通过努力获得岗位的提升n一般状况下，总薪资成本相对较低薪酬水平级别“J”曲线n更留意对中层人员的激励n更留意中层人员的技能的价值，激励员工通过努力获得技能的发展n一般状况下总薪资成本相对较高薪酬水平级别“S”曲线Copyright 2014 PXC consulting All Rights Reserved Page 14 项目组参照市场薪酬水平，依据实际状况，设计主动与稳健两种薪项目组参照市场薪酬水平，依据实际状况，设计主动与稳健两种薪酬水平线，使薪酬总成本可控与薪酬增长达到有效的平衡酬水平线，使薪酬总成本可控与薪酬增长达到有效的平衡岗级岗级中位值中位值级差级差档差档差1215,30619%15%1112,86219%15%1010,80819%15%99,08219%15%87,63119%15%76,41319%10%65,38919%10%54,52819%10%43,80519%10%33,19719%5%22,68719%5%12,258方案方案特点特点方案一方案一基层激励性不大基层激励性不大管理岗位提升明显管理岗位提升明显薪酬倾向于关键人才薪酬倾向于关键人才薪酬增长幅度中薪酬增长幅度中方案二岗位激励性较大基层岗位激励性大公司薪酬总成本上升薪酬增长幅度大岗级岗级中位值中位值级差级差档差档差1214,65917%15%1112,50417%15%1010,66617%15%99,09817%15%87,76017%15%76,62017%10%65,64617%10%54,81617%10%44,10817%10%33,50417%5%22,98917%5%12,550Copyright 2014 PXC consulting All Rights Reserved Page 15方案一：年度总现金（不含年终奖）方案一：年度总现金（不含年终奖）档差档差层级层级等级等级1 1档档2 2档档3 3档档4 4档档5 5档档6 6档档7 7档档8 8档档9 9档档人数人数中位值测算中位值测算第四档测算第四档测算15%15%经理经理121295,88195,881 112,801112,801 132,707132,707 156,126156,126 183,677183,677 211,229211,229 242,913242,913 279,350279,350 321,253321,2531 1183,677183,677156,126156,126111180,56880,56894,78694,786 111,513111,513 131,192131,192 154,343154,343 177,495177,495 204,119204,119 234,737234,737 269,948269,94813132,006,4652,006,4651,705,4951,705,495101067,70167,70179,64979,64993,70493,704 110,240110,240 129,694129,694 149,148149,148 171,521171,521 197,249197,249 226,836226,83611111,426,6381,426,6381,212,6421,212,6429 956,88956,88966,92866,92878,73978,73992,63492,634 108,982108,982 125,329125,329 144,128144,128 165,748165,748 190,610190,6106 6653,890653,890555,807555,8078 847,80447,80456,24056,24066,16466,16477,84077,84091,57791,577 105,314105,314 121,111121,111 139,277139,277 160,169160,1698 8732,616732,616622,724622,72410%10%主管主管7 750,48850,48856,09856,09862,33162,33169,25769,25776,95276,95284,64784,64793,11293,112 102,423102,423 112,665112,6651 176,95276,95269,25769,2576 642,42542,42547,13947,13952,37752,37758,19658,19664,66264,66271,12971,12978,24278,24286,06686,06694,67294,67269694,461,7084,461,7084,015,5374,015,5375 535,65035,65039,61139,61144,01244,01248,90248,90254,33654,33659,76959,76965,74665,74672,32172,32179,55379,55331311,684,4051,684,4051,515,9641,515,9644 429,95629,95633,28533,28536,98336,98341,09241,09245,65845,65850,22450,22455,24655,24660,77160,77166,84866,8482 291,31691,31682,18582,1855%5%专员专员3 331,25031,25032,89432,89434,62634,62636,44836,44838,36638,36640,28540,28542,29942,29944,41444,41446,63546,6351717652,228652,228619,616619,6162 226,25926,25927,64127,64129,09629,09630,62730,62732,23932,23933,85133,85135,54435,54437,32137,32139,18739,1872323741,500741,500704,425704,4251 122,06522,06523,22723,22724,44924,44925,73625,73627,09027,09028,44528,44529,86729,86731,36131,36132,92932,9292626704,351704,351669,133669,13320820813,415,74513,415,74511,928,91011,928,910Copyright 2014 PXC consulting All Rights Reserved Page 16方案二：年度总现金（不含年终奖）方案二：年度总现金（不含年终奖）档差档差层级层级等级等级1 1档档2 2档档3 3档档4 4档档5 5档档6 6档档7 7档档8 8档档9 9档档人数人数中位值测算中位值测算第四档测算第四档测算15%15%经理经理121291,82391,823 108,027108,027 127,090127,090 149,518149,518 175,903175,903 202,289202,289 232,632232,632 267,527267,527 307,656307,6561 1175,903175,903149,518149,518111178,32478,32492,14692,146 108,408108,408 127,538127,538 150,045150,045 172,552172,552 198,435198,435 228,200228,200 262,430262,43013131,950,5851,950,5851,657,9971,657,997101066,81066,81078,60178,60192,47192,471 108,790108,790 127,988127,988 147,186147,186 169,264169,264 194,654194,654 223,852223,85211111,407,8661,407,8661,196,6861,196,6869 956,98956,98967,04667,04678,87878,87892,79792,797 109,173109,173 125,549125,549 144,382144,382 166,039166,039 190,945190,9456 6655,039655,039556,783556,7838 848,61148,61157,19057,19067,28267,28279,15679,15693,12493,124 107,093107,093 123,157123,157 141,630141,630 162,875162,8758 8744,995744,995633,245633,24510%10%主管主管7 752,11752,11757,90857,90864,34264,34271,49171,49179,43579,43587,37887,37896,11696,116 105,728105,728 116,300116,3001 179,43579,43571,49171,4916 644,45644,45649,39549,39554,88454,88460,98260,98267,75867,75874,53374,53381,98781,98790,18590,18599,20499,20469694,675,2684,675,2684,207,7414,207,7415 537,92137,92142,13442,13446,81546,81552,01752,01757,79757,79763,57763,57769,93469,93476,92876,92884,62084,62031311,791,7041,791,7041,612,5341,612,5344 432,34632,34635,94035,94039,93339,93344,37044,37049,30149,30154,23154,23159,65459,65465,61965,61972,18172,1812 298,60198,60188,74188,7415%5%专员专员3 334,25334,25336,05536,05537,95337,95339,95139,95142,05342,05344,15644,15646,36446,36448,68248,68251,11651,1161717714,904714,904679,159679,1592 229,21729,21730,75530,75532,37432,37434,07834,07835,87135,87137,66537,66539,54839,54841,52541,52543,60243,6022323825,038825,038783,786783,7861 124,92224,92226,23426,23427,61527,61529,06829,06830,59830,59832,12832,12833,73433,73435,42135,42137,19237,1922626795,549795,549755,771755,77120820813,914,88813,914,88812,393,45412,393,454Copyright 2014 PXC consulting All Rights Reserved Page 17两种方案比较：两种方案比较：特点特点测算总额测算总额目前总额目前总额人数人数方案平均工资方案平均工资 原平均工资原平均工资预计涨幅预计涨幅方案一方案一基层激励性不大基层激励性不大管理岗位提升明显管理岗位提升明显薪酬倾向于关键人才薪酬倾向于关键人才薪酬增长幅度中薪酬增长幅度中13,415,74513,415,74512,090,19012,090,19020820864498.864498.858125.958125.910.96%10.96%方案二方案二岗位激励性较大岗位激励性较大基层岗位激励性大基层岗位激励性大公司薪酬总成本上升公司薪酬总成本上升薪酬增长幅度大薪酬增长幅度大13,914,88813,914,88812,090,19012,090,19020820866898.566898.558125.9858125.9815.09%15.09%20132013年预计年预计总部总部分子公司分子公司事业部事业部员工人数员工人数286286631963198484工资总额工资总额18,666,98018,666,980177,257,360177,257,3603,643,911 3,643,911 人均工资人均工资65,26965,26928,05128,05143,38043,380与与20132013年人力资源中心预算相比较，新方案年人力资源中心预算相比较，新方案整体预算没有超出整体预算没有超出Copyright 2014 PXC consulting All Rights Reserved Page 18方案一：月薪收入（基本工资方案一：月薪收入（基本工资+月度绩效工资月度绩效工资+交通补贴）交通补贴）等级等级1 1档档2 2档档3 3档档4 4档档5 5档档6 6档档7 7档档8 8档档9 9档档12125,9925,9927,1207,1208,4478,44710,00810,00811,84511,84513,68213,68215,79415,79418,22318,22321,01721,01711114,9714,9715,9195,9197,0347,0348,3468,3469,8909,89011,43311,43313,20813,20815,24915,24917,59717,59710104,1134,1134,9104,9105,8475,8476,9496,9498,2468,2469,5439,54311,03511,03512,75012,75014,72214,7229 93,3933,3934,0624,0624,8494,8495,7765,7766,8656,8657,9557,9559,2099,20910,65010,65012,30712,3078 82,7872,7873,3493,3494,0114,0114,7894,7895,7055,7056,6216,6217,6747,6748,8858,88510,27810,2787 73,1263,1263,5003,5003,9153,9154,3774,3774,8904,8905,4035,4035,9675,9676,5886,5887,2717,2716 62,5882,5882,9032,9033,2523,2523,6403,6404,0714,0714,5024,5024,9764,9765,4985,4986,0716,0715 52,1372,1372,4012,4012,6942,6943,0203,0203,3823,3823,7453,7454,1434,1434,5814,5815,0645,0644 41,7571,7571,9791,9792,2262,2262,4992,4992,8042,8043,1083,1083,4433,4433,8113,8114,2174,2173 32,1642,1642,2872,2872,4172,4172,5542,5542,6972,6972,8412,8412,9922,9923,1513,1513,3183,3182 21,7891,7891,8931,8932,0022,0022,1172,1172,2382,2382,3592,3592,4862,4862,6192,6192,7592,7591 11,4751,4751,5621,5621,6541,6541,7501,7501,8521,8521,9531,9532,0602,0602,1722,1722,2902,290等级等级1 1档档2 2档档3 3档档4 4档档5 5档档6 6档档7 7档档8 8档档9 9档档12121,4981,4981,7801,7802,1122,1122,5022,5022,9612,9613,4203,4203,9493,9494,5564,5565,2545,25411111,2431,2431,4801,4801,7591,7592,0872,0872,4722,4722,8582,8583,3023,3023,8123,8124,3994,39910101,0281,0281,2271,2271,4621,4621,7371,7372,0622,0622,3862,3862,7592,7593,1873,1873,6813,6819 98488481,0151,0151,2121,2121,4441,4441,7161,7161,9891,9892,3022,3022,6622,6623,0773,0778 86976978378371,0031,0031,1971,1971,4261,4261,6551,6551,9191,9192,2212,2212,5692,5697 77817818758759799791,0941,0941,2231,2231,3511,3511,4921,4921,6471,6471,8181,8186 66476477267268138139109101,0181,0181,1251,1251,2441,2441,3741,3741,5181,5185 55345346006006746747557558468469369361,0361,0361,1451,1451,2661,2664 44394394954955565566256257017017777778618619539531,0541,0543 32402402542542692692842843003003163163323323503503693692 21991992102102222222352352492492622622762762912913073071 1164164174174184184194194206206217217229229241241254254交通补贴交通补贴等级等级交通补贴交通补贴1212500500111150050010105005009 95005008 85005007 73003006 63003005 53003004 43003003 32002002 22002001 1200200基基本本工工资资绩绩效效工工资资Copyright 2014 PXC consulting All Rights Reserved Page 19方案二：月薪收入（基本工资方案二：月薪收入（基本工资+月度绩效工资月度绩效工资+交通补贴）交通补贴）等级等级1 1档档2 2档档3 3档档4 4档档5 5档档6 6档档7 7档档8 8档档9 9档档12125,7225,7226,8026,8028,0738,0739,5689,56811,32711,32713,08613,08615,10915,10917,43517,43520,11020,11011114,8224,8225,7435,7436,8276,8278,1038,1039,6039,60311,10311,10312,82912,82914,81314,81317,09517,09510104,0544,0544,8404,8405,7655,7656,8536,8538,1338,1339,4129,41210,88410,88412,57712,57714,52314,5239 93,3993,3994,0704,0704,8594,8595,7865,7866,8786,8787,9707,9709,2259,22510,66910,66912,33012,3308 82,8412,8413,4133,4134,0854,0854,8774,8775,8085,8086,7406,7407,8107,8109,0429,04210,45810,4587 73,2343,2343,6213,6214,0494,0494,5264,5265,0565,0565,5855,5856,1686,1686,8096,8097,5137,5136 62,7242,7243,0533,0533,4193,4193,8253,8254,2774,2774,7294,7295,2265,2265,7725,7726,3746,3745 52,2882,2882,5692,5692,8812,8813,2283,2283,6133,6133,9983,9984,4224,4224,8894,8895,4015,4014 41,9161,9162,1562,1562,4222,4222,7182,7183,0473,0473,3753,3753,7373,7374,1354,1354,5724,5723 32,3892,3892,5242,5242,6662,6662,8162,8162,9742,9743,1323,1323,2973,2973,4713,4713,6543,6542 22,0112,0112,1272,1272,2482,2482,3762,3762,5102,5102,6452,6452,7862,7862,9342,9343,0903,0901 11,6891,6891,7881,7881,8911,8912,0002,0002,1152,1152,2302,2302,3502,3502,4772,4772,6092,609等级等级1 1档档2 2档档3 3档档4 4档档5 5档档6 6档档7 7档档8 8档档9 9档档12121,4301,4301,7001,7002,0182,0182,3922,3922,8322,8323,2713,2713,7773,7774,3594,3595,0285,02811111,2051,2051,4361,4361,7071,7072,0262,0262,4012,4012,7762,7763,2073,2073,7033,7034