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5篇迎接2022超市春节大型促销活动方案、北京冬奥会的一点个人感受3篇2022超市春节大型促销活动方案供借鉴进入11月下旬，各大零售企业已经在为20xx年的春节做准备了，春节工作安排有很多常规的运作方式，对安全库存的储备、对特色商品的选购、以及对主题营销策划都在其中。想在春节销售和营销有特色，就要有个性化的表现力；春节业绩冲刺季需要对很多问题进行全面细致的跟踪与落实，既有对规律性事物的严格坚持，更有对随机性突发事件的灵活掌握。坚持原则的同时更要学会灵活掌握，才最有价值。1.春节期间DM营销如果传统的一张DM海报放上几个特价商品肯定是没问题的。但在春节这样重要节日时，就显得没有太多特色了，如果商家敢于在春节期间运用个性化的营销去招揽顾客，会起到出其不意的效果。例如：新的排版方式、或利用场景。2. 春节工作有托替商品春节期间对商品的安全库存控制并不是一件容易的事儿，需要考虑多方面的因素，其中由于各种突发因素会造成畅销商品的突然短缺，这个时候备选的托替商品成为关键。一般备选促销商品是正选促销商品的30%左右，需要在仓库单独存放，对突发事件造成的畅销缺货，进行快速的补充替换。3.收银台要有所变化收银台需要把传统的口香糖、小件非食品进行单独陈列。众所周知的米面粮油酒量贩装酒水，这些大体量商品放在收银台对于这些商品的补货以及顾客选购都有着积极的作用。收银台的小商品可以采用在这些大商品两侧做陈列的方式，也许更换一下位置，会获得很多出其不意的效果。节日收银台倒开台技术一般收银台都是靠近生鲜区域，很容易造成非生鲜区域的客流冷清。好的卖场都在使用倒开台技术，也就是在最冷清的收银位置开启收银台，这样就会把客流引向重要的冷区，节日期间冷区盘活率越高，获得业绩突破的概率就越大。4. 大量来货的后端架处理背端架鸡肋的功能在节假日越发的明显，没有就不能存放货物，但有确实又没有多大的销售意义，如果作为临时仓库呢?如果把背端架当成临时仓库，很显然补货速度就会很快的实现，这样就可以体现出比仓库补货更加迅捷便利，也可以把背端架全部撤换掉，存放货物后做割箱陈列，还能适当增加销售业绩。5.春节的营销可以尝试全场折扣传统的意义上讲，认为春节是大赚一把的好时机，但是如果我们去深刻理解了薄利多销的概念后，我们就会觉得全场折扣季的手法是值得去尝试的。6.收货区增加收货人员的数量作为重点的生鲜商品以及卖场的震撼低价的促销商品，要进行绿色通道进行专门快速收货。越是在大的节日对于临期商品的审核与食品安全越要严格认真，使用责任心强的收货负责人，严格进行食品安全以及临期商品的监督收货。7. 客服台的积分查询系统需要随时保持畅通对于积分查询随时做好专人负责，尤其对于换购商品和会员商品，都需要进行最有效的陈列展示，做到随时查询及时兑换。8. 非食品区域精细化处理在春节需要把一些关键位置出让给食品区域，食品区域的糖果、饼干、干果、酒饮、冻品、洗护、礼盒等品类在春节前有着不可比拟的业绩份额优势。一般情况下需要对绩效工作进行分配，食品区域商品的业绩40%留给非食品部门做业绩确实补充，其余的60%留给公司做业绩确实的补充，灵活掌握卖场区域在不同时期的分配，对业绩提升有着不可思议的力量。9.偷盗行为春节临近手机很容易成为窃贼的重点，尤其是北方地区的大门入口都需要进行手机防止盗窃的温馨提示，这样会时刻提醒顾客的注意。贵重的开心果、腰果、干货等名贵商品需要进行二次包装，不建议单价超过30元以上干果干货，用散装商品进行售卖。散称柜台需要对员工进行有效的专门培训，熟练准确的员工减少打称错误。散称区域人员对作废条形码和错误条形码，需要进行即刻的销毁。10.换购商品要给力在春节期间，换购商品技术的使用要表现得更加强悍，商家在春节期间，为了实现更高的客单价需求，就需要通过直接换购表现力来获得，让消费者能够有一种凑足高客单商品的心态，通过有效的换购商品的刺激，让消费者在自己的门店花更多的钱。获得更高的客户满意度的同时，也实现了高客单业绩增长的预期。2022超市春节大型促销活动方案春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）。下面我们一起来看看以下内容，希望此文章对你有所帮助的。一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。各分店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和春节style衣食住行玩原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训。四、简洁明快的pop空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。卖场内直接展现促销信息的pop中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误解。价格随时变化后要及时更换价签，价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中发觉促销信息，促成购买。五、专业导购的口头推荐1、严格筛选促销人员除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地掌握消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。2、规范促销语言但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传送给消费者。如果放任促销人员“自说自话”只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范。要标准化、人性化。规范的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。制定的方法可依据春节促销活动内容。3、引导促销人员关注消费者心理变化因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由于消费周期短顾客购买率高。一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化。且易打动的消费者，促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所有人群的弄不好，也会适得其反。但是只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才干获得促销胜利。4、利用卖场气氛鼓舞促销士气春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件，消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的直接面对消费者的促销人员的士气也是如此鼓舞士气的方式多种多样。卖场内热闹非凡的购物局面也很能增强信心。当然销售情况越好，销售热情也就越高；反之，士气低落，销量停滞。后一种情况下，促销人员要表示得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定水平上会引起消费者好奇进而抚慰消费。或许会遇到大大小小的意外，整个春节超市促销过程中。如促销方式的变卦、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时坚持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程，才干有效保证促销活动的顺利进行及促销效果的圆满达成奇进而抚慰消费。2022超市春节大型促销活动方案春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠。例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。第三类：个别单位的大宗团购。消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。一、活动主题：佳美精品年货节二、活动时间：三、整体活动广告语欢乐佳美中国年购物惊喜不间断说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等四、活动内容（一）新春到，“福”送到！活动时间：购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共2000个送完为止）（二）新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！（三）特别企划情人节专版活动时间：我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支凡购物满60元者免费包装情人节礼物服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。（四）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么活动时间：新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！活动时间：团购满2000元送价值50元的一件团购满3000元送价值99元的酒团购满5000元送价值150元的酒团购满10000元送价值280元的礼盒。2篇迎接2022北京冬奥会的一点个人感受供借鉴作为本次举办冬奥会的东道主，中国人的每一次呼吸心跳似乎都与冬奥会有关，新京张铁路的建设者们和守护者们、赛区气象站的监测者们、来自各地的青年志愿者们以及我国参加冬奥会的选手们等等，每一个人都尽心尽责、一丝不苟地坚守在自己的工作岗位上，为即将迎来的北京冬奥会提供的服务，确保北京冬奥会的成功举办，也更好地向世界亮出中国智慧、中国制造、中国自信和中国底气。冬奥会的举办对气象的要求极高，气象问题关系着冬奥会能否顺利、安全、公平的举行。为了保证冬奥会的成功举办，赛区周围需要建设自动气象监测站，为比赛提供连续、精准、可靠的气象数据，减小气象问题对冬奥会参与者的影响。受气候环境影响，海坨山自动气象监测系统的建设难度很高，但我们的气象工作人员并没有知难而退，他们顶着刺骨的寒风，踩着厚厚的冰雪，骡子都不愿背的设备他们背，电脑被冻的开不了机他们轮流用身体捂热.冬奥会开始前期，北京会汇聚来自各地的友人，我们需要确保三大赛区之间交通的顺畅所以选择了京张铁路，来连接北京、延庆、张家口三大赛区。我们需要将京张铁路升级，在原基础上建设新京张铁路高铁，缩短赛区之间沟通交流的时间，为参与本次冬奥会的人员提供更便捷地交通方式，向世界展示中国的名片。参与本次铁路升级的工作者和志愿者们认真的坚守在各自的工作岗位上，在这些人之中，有很多是中国青年志愿者，他们来自不同的学校、地区，有不同的习惯和口音，但他们都在为冬奥会的成功举办奉献自己的力量。其中有一位特殊的志愿者是外国人，他叫高佑思，通过几天的志愿服务，他对中国的青年志愿者及工人有很高的评价，认为他们吃苦耐劳、勤奋能干，有高度的生活热情与积极向上的乐观心态，更具备着爱国热情与奉献精神。我想这就是中国工作者和青年志愿者，他们总是会用自己的行为自信的表达自己，表达时代，成为北京冬奥会一道靓丽的风景线。“恰同学少年，风华正茂。”用毛爷爷的词评价参加冬奥会的那些青年选手再合适不过了。他们也都是一二十岁的年纪，为了自己心中的理想与信念，夜以继日的在体育馆进行封闭训练，他们在用自己的汗水和泪水书写自己的华丽篇章，描绘中国的绚丽画卷。据我所知，有一位叫做张嘉豪的大男孩也参加的北京冬奥会，在别人看来他可能没有优越的训练条件，可能会技不如人，然而他仅用了五个雪季跻身国内一线划手之列，“中国单板滑雪运动员”是他努力的成果。他的起点比其他的运动员要晚一些，但他没有放弃，仅凭他口中的一丝运气和心中坚定的信念，他充分的证明了自己。“吾志所向，一往无前；愈挫愈勇，再接再厉。”我想这也该是青年所具备的精气神之一。“看红妆素裹，分外妖娆。”我们可能永远都不知道这些平凡的工作者和志愿者的姓名，但是他们的付出与奉献都有目共睹，他们的精神值得每个人弘扬歌颂；我们可能也无法与那些运动健儿比肩，但是他们为了自己的信念一往无前，这也值得当代青年借鉴学习。每个人都在尽自己所能奉献力量，这不但会为冬奥会的圆满举办停供更好的保障，还会让全世界看到中国青年的光彩，听到中国青年的声音，他们看到的将是永远都处于青年的中国！迎接2022北京冬奥会的一点个人感受纯洁的冰雪，激情的约会，冬奥会的这一棒即将传递到我们手中，万众瞩目的盛事即将在京张上演。而我也非常幸运地参与到这一盛会中，在首都体育馆举行的“相约北京”冬奥会测试赛中作为反兴奋剂志愿者，为维护体育的纯粹尽我所能。在检查站里一次次模拟训练，开会复盘，到真的站上赛场开始工作的那刻，我仿佛触碰到了一个久久萦绕的梦。我看到了运动员们在场内如猎豹出击的身影，听到了现场排山倒海的欢呼，我也清楚地认识到了这一份工作意味着什么。它意味着一件件汗湿的衣衫不会浸着眼泪，意味着一道道陈年的伤疤不会再添新痕，意味着一个个冉冉升起的希望不会被轻易扑灭，意味着奥运精神光辉会照亮每一个执着勇敢的人。最后一天的工作结束，我轻轻踏上这片冰面，抚摸着这次比赛的logo“相约北京”。我期盼着，几个月后这里能够成为运动员激情挥洒的舞台，我也期盼着，全世界不同信仰、不同肤色、不同种族的人们能在这里欢聚一堂，共享奥林匹克带来的激情、欢乐与福祉。这也许就是奥林匹克的魅力。