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网络广告营销策划【推广营销策划方案策划书案例范本】V:1.0 精选策划书网络广告营销策划【推广营销策划方案策划书案例范本】2022- -6 6- -8 8网络广告营销策划【推广营销策划方案策划书案例范本】 网络广告策划一、确定 网络广告的网络营销价值网络广告的网络营销价值 ：主要包括六个方面：品牌推广、网站推广、销售促进、在线调研、顾客关系、信息发布。我们主要进行的是品牌推广和网站推广。二、 确定网络广告的目标：广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的相识、情感、看法和行为的改变，从而实现公司的营销目标。在公司的不同发展时期我们应当有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为供应信息、劝服购买和提示运用等。A AIDA 法则 ：是网络广告在确定广告目标过程中的规律：1、第一个字母 A 是留意（Attention）在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，渐渐对广告主的产品或品牌产生相识和了解。2、其次个字母 I 是爱好（Interest）。网络广告受众留意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了爱好，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。 【d Word 版，可自由编辑！】网络广告营销策划【推广营销策划方案策划书案例范本】3、第三个字母 D 是欲望（Desire）。感爱好的广告阅读者对广告主通过商品或服务供应的利益产生占为己有的企图，他们必定会细致阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。4、第四个字母 A 是行动（Action）。最终，广告受众把阅读网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参与抽奖或者是在线购买等。三、 确定网络广告的目标群体 确定我们产品的目标客户是哪个群体、哪个阶层、哪个区域、常用的网络平台等，这样才能达到我们做广告的目的四、 网络广告的基本形式 （广告表现形式）网络广告主要有以下几种投放形式：横幅式广告（banner）-又名"旗帜广告"，是最常用的广告方式。通常以 Flash、GIF、JPG 等格式定位在网页中，同时还可运用等语言使其产生交互性，用 shockwave 等插件工具增加表现力。按钮式广告（buttons）-以按钮形式定位在网页中，比横幅式广告尺寸偏小，表现手法也较简洁。邮件列表广告（directmarketing）-又名"直邮广告"，利用网站电子刊物服务中的电子邮件列表，将广告加在每天读者所订阅的刊物中发放给相应的邮箱所属人。电子邮件式广告（e-mail）-以电子邮件的方式免费发送给用户，一般在拥有免费电子邮件服务的网站上常用。竞赛和推广式广告（contests&promotions）-广告主可以与网站一起合办他们认为感爱好的网上竞赛或网上推广活动。插页式广告（interstitialads）-又名"弹跳广告"，广告主选择自己喜爱的网站或栏目，在该网站或栏目出现之前插入一个新窗口显示广告。互动嬉戏式广告（interactive games）-在一段页面嬉戏起先、中间、结束的时候，广告都可随时出现。并且可以依据广告主的产品要求为之量身定做一个属于自己产品的互动嬉戏广告。各种形式广告的的优 缺 点1 1 、网幅广告 网幅广告是以 GIF、JPG、Flash 等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可运用 Java等语言使其产生交互性，用 Shockwave 等插件工具增加表现力。 劣势：费用高，一般企业无力承受。网络广告营销策划【推广营销策划方案策划书案例范本】2 2 、文本链接广告文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对阅读者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简洁的广告形式效果却最好。劣势：费用低、效果不好、目标用户群不明确。3 3 、电子邮件广告 电子邮件广告具有针对性强（除非肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特殊是针对性强的特点，它可以针对详细某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。劣势：电子邮件广告给用户的感觉不是很前卫。4 4 、与内容相结合的广告 广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种，从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。优势：内容相互合作双方基本上费用的支出，优势互补既可以丰富网站内容，又可以提高用户访问量。劣势：找寻互补的网站内容是最难的，小网站之间的网站内容合作，从流量角度考虑用户访问量会比较低，但是小网站与门户网站合作，费用其实也不低。5 5 、插播式广告（弹出式广告） 访客在恳求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。阅读者可以通过关闭窗口不看广告（电视广告是无法做到的），但是它们的出现没有任何征兆，而且确定会被阅读者看到。劣势：用户比较反感，我不支持客户投放这样的广告。6 6 、视频广告 视频广告是一种新型网络广告形式，广告展示效果大气，用户印象深刻，广告情节连贯。劣势：视频广告投放门户类网站效果比较好，费用高；投放到小网站，效果比较差。 7 7 、搜寻引擎 O SEO 搜寻引擎优化：关键词优化排名。（免费）SEM 搜寻引擎营销：关键词竞价排名、关键词广告。（收费）五、 进行网络广告创意 及策略选择 1.要有明确有力的广告标题标题2.简洁的广告信息；3.合理支配网络广告发布的时间：网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间。时限是广告从起先到结束的时间长度，即公司的广告准备持续多久。频率即在肯定时间内广告的播放次数，网络广告的频率主要用在 E-mail 广告形式上。时序是指各种广告形式在投放依次上的支配。发布时间是指广告发布是在产品投放市场之前还是之后。（消费者上网活动的时间多在晚上和节假日）。5.确定网络广告费用预算：整体促销预算可以运用量力而行法、销售百分比法、竞争对等法（即该产品的广告费提高到能对抗竞争对手产品的广告费水平的方法）或目标任务法来预算。目标任务法的步骤：明确地确定广告目标；确定为达到这种目标而必需执行的工作任务；估算执行这种工作任务所需的各种费用，这些费用的总和就是安排广告预算。网络广告营销策划【推广营销策划方案策划书案例范本】六、 选择网络广告发布渠道及方式 可供选择的渠道和方式主要有：1.主页形式：建立自己的主页 2.网络内容服务商（ICP）：如新浪、搜狐、网易、迅雷、优酷、酷六、360 等门户网站 3.专类销售网： 4.免费的 E-mail 服务：在互联网上有很多服务商供应免费的 E-mail 服务，许多上网者都喜爱运用。利用这一优势，能够帮助企业将广告主动送至运用免费 E-mail 服务的用户手中。5.黄页形式：如 Yahoo！、Infoseek、Excite 等。6.网络报纸或网络杂志：七、 网络广告计费方式1 1 、按展示计费 CPM 广告（Cost per mille/Cost per Thousand Impressions）：每千次印象费用。广告条每显示 1000 次（印象）的费用。CPM 是最常用的网络广告定价模式之一。CPTM 广告 (Cost per Targeted Thousand Impressions) ：经过定位的用户的千次印象费用（如依据人口统计信息定位）。CPTM 与 CPM 的区分在于，CPM 是全部用户的印象数，而 CPTM 只是经过定位的用户的印象数。2 2 、按行动计费 CPC 广告 (Cost-per-click)：每次点击的费用。依据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采纳这种定价模式。PPC 广告（Pay-per-Click）：是依据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。CPA 广告(Cost-per-Action) ：每次行动的费用，即依据每个访问者对网络广告所实行的行动收费的定价模式。对于用户行动有特殊的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。CPL 广告(Cost for Per Lead)：按注册胜利支付佣金。网络广告营销策划【推广营销策划方案策划书案例范本】PPL 广告 （Pay-per-Lead）：依据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。3 3 、按销售计费 CPO 广告(Cost-per-Order) ：也称为 Cost-per-Transaction，即依据每个订单/每次交易来收费的方式。CPS 广告(Cost for Per Sale)：营销效果是指，销售额。PPS 广告（Pay-per-Sale）：依据网络广告所产生的干脆销售数量而付费的一种定价模式。八 网络广告效果的评估 1 1 评估的基本内容：评估的基本内容包括两个方面：一是对访问量的评估 二是探讨广告的衰竭过程。2 2 评估所需数据的获得 通过安装在广告商服务器上的访问统计软件获得利用这类软件，可刚好了解在什么时间、有多少人访问过载有广告的页面，有多少人通过广告干脆进入到自己的网站。可能出现的问题：由于这些数据是出自各广告服务商网站自己的软件，因此这种监测模式很不合理，弊病颇多。最简洁的作弊方式如网站的经营者可以不停地刷新放置有广告的页面；比较困难的方式是利用传销中的转包手段，即网站经营者以较低的价格将广告转包给其他一些乏人问津的小网站，后者尽管访问人次较少，但假如这类网站为数众多，则其流量也是相当可观的，假如统计数据出自第三方，其可信度当然会有所提高，因此，可以选择由第三方供应技术力气并进行广告监测的评估方式。 通过权威的广告评估机构传统媒体一般都是由一些权威机构发布的发行量、收听率、收视率等来衡量一家媒体的优劣。（中国互联网络信息中心 CNNIC 供应的数据具有较高的可信度。） 通过客户的反馈量即通过广告投放之后网站的在线提交量和电子邮件数量增加的幅度来推断广告发布的效果。3 3 选择网络广告监测机构的基本标准 客观、公正、权威。网络广告营销策划【推广营销策划方案策划书案例范本】 不能"一家独秀"，要有相应的制约规则的约束。 熟识商业及市场的运作模式。 熟识广告行业的运作模式。 已经或能够与媒体供应商建立广泛良好的合作关系网络广告策划 总结：明确网络广告投放的目的，确定目标客户，找寻目标客户群集的网络平台媒体， 确定广告投放的费用、表现形式、投放方式、时间、投放的位置，制作具有吸引力、创意、较强表现力、劝服力的广告表现形式，做好网络广告监测、评估。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页