写大学生校园创业计划书的范文 .docx

写大学生校园创业计划书的范文导语：创业安排书是一份全方位的商业安排，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。下面是写高校生校内创业安排书的范文，希望大家喜爱！写高校生校内创业安排书的范文一、高校生饮食配送的概念高校生饮食配送是特地针对在校高校生餐饮的一种特别的，综合的饮食方案。是以食堂为主，配送为辅的全新型方案。为高校生从根本上解决饮食质量、平安、服务等问题。食品价格低廉，平安高，富有特色，形成独一的专业服务。二、项目策划的背景在高校中始终被诟病的就是高校食堂的饮食问题，高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分高校的饮食状况令人担忧，甚至有的高校食堂出现了集体中毒事务。本企划就是依据这一点，为了保障高校生的饮食平安，提高高校生的饮食质量，成立高校饮食联盟，旨在为高校高校生供应价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。三、项目的概念与独特优势饮食配送的独特之处是食物品种多样，味感多样；配送人员亲和，有礼，对各种食物有肯定的了解；一款精细的配送礼品，与饮食有关，且成本不高，有别于市场餐饮配送，专为高校生打造，代表当代高校生的高品质追求。四、项目胜利的关键要素饮食配送要在高校生中推广胜利，其关键问题是：1、味感独特，食品多样，符合大部分学生的口味，物廉价美，努力得到高校生的认可。2、食品平安，牢靠性高。3、引导一种新型的绿色食品观念，提升产品的附加值，有足够的辐射力。4、配送附加礼品要求精细，美观，与饮食配送有关，成本低，且能提升食品的销售量。五、项目胜利的保证条件1、在高校校内中，饮食问题始终都没有得到可观的改善，食堂食品贵，且不符合大多数学生的要求，食品类型大同小异，份量少，卫生存在隐患！2、随着中国社会的进步，消费者不再单方面的要求温饱，更多的是高层物质的享受及审美观下的视觉享受，在这种状况下，高校生饮食配送有绝大的优势进军高校校内，确定了饮食配送是促进高校生活的高品质的观念及起步，以食品齐全，物廉价美，干净卫生，服务周全，礼品赠送为口号，绽开全面的高校饮食推广策划。六、项目实施目标高校饮食主要以食堂为主，因此首先就要增加饮食配送的知名度，作为一种新产品发售，先在本院取得阅历，然后再推广到全国各个高校。为此，制定三个目标，分别为：近期目标、中期目标、长期目标。1、近期目标：投入城院各个角落，获得80%相识率（1-3个月）2、中期目标：取得城院学生30%以上的份额，并逐步向全国各大院校推广（半年1年）3、长期目标：取得全国各大院校30%以上的份额。七、市场环境分析1、综合环境分析饮食不止是在校高校生的问题，整个全国甚至全世界在饮食方面都相当重视，饮食界可谓是全人类最基本也最不行缺少的一角，随着人民物文化生活水平的提高，人们将越来越重视饮食方面的问题。因此饮食市场容量还将扩大。虽然，目前饮食市场竞争激烈，但是仍旧存在着相当巨大的潜在市场，高校校内可谓是一个大型市场。目前，高校生与食堂存在诸多不和谐因素，每个院校也许都有35个食堂左右，但有为数不少的高校生却从不踏进食堂大门，不少高校生反应食堂存在的种种问题，其中最主要的问题就是不符合高校生口味。即使有部分校内食堂有所改善，但都收益不大，学生还是埋怨不断。饮食配送将形成一个独特巨大的市场。2、竞争环境分析A、院校皆以食堂为主饮食类型基本一样卫生存在隐患价格较高份量较少菜色基本一样B、饮食品类划分随着中国人均消费水平的提高以及人类生活质量的改善，饮食变成了一种美的享受，一种精神的享受。当代高校生是国家顶梁柱，他们的眼观，心态往往透示着一种新时代的追求。饮食在致可划分为四类：一类是甜食（如糖醋里脊）；一类是酸食（如泡菜）；一类是辣食（如辣子鸡丁）；一类是一般菜食C、竞争状况由于市场竞争机制的引入，饮食市场的竞争也愈演愈烈，目前，饮食市场已基本被分割完毕，各种类型的食品诸如牛毛，占据市场，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌打入的困难。此外，国内出现了由国外引进的食品，逐步进入高校校内，如啃德基，麦当劳之类，除干脆引起一些高消费阶层外，还寻求合作途径，如中国最大的加油站经营商中国石化（Sinopec）与麦当劳中国公司正式签约宣布：双方确定结成战略联盟，在加油站合作开发“得来速”（drive-through）汽车餐厅，即利用中国石化的加油站网络，开设免下车点餐的餐厅。这就更加剧了饮食市场的竞争。为适应形势，国内饮食市场也纷纷开拓新产品或引进新方案，进行技术改造，增进国产食品的更新换代，高校校内首当其冲。从总体看来，国内食品普遍须要更新换代，竞争还促使国内饮食的进一步细分化，出现了各种各样的菜色。D、竞争者划定作为一种最新引进高校校内的饮食配送，很有可能触及全部校内食品的的销售利益。主要竞争者的市场定位及广告知求点：甜食：定位为广东、福建等地区，多以小孩为代表，突出纯美，和谐；酸食：定位为内蒙古等地区，诉求点是自然美与草原生活；辣食：定位为四川、安徽、湖南、江西等地区，诉求点是，辣，就是这个味。一般食：定位为全国全部地区，理性诉求。综合以上分析，我们建义，饮食配送实行补缺者的战略定位，其详细做法是：改善饮食结构，用差异化战略强占校内市场分额。E、饮食配送的问题点与机会点问题点（市场阻碍）：饮食市场基本分割完毕，新的方案很难打入，之前就有校内食堂多次改善，但效果不佳，导致大多数高校生对此失去信念。机会点：随着中国生活水平的提高，人与人的各种交往增加， 人们对饮食有了很大的改观，首先就是高校生对饮食的要求，饮食将不仅仅是温饱的须要，而更重要的是自我享受，精神享受的须要，故寻求高质量的饮食。3、消费者分析（一）消费需求A、温饱：消费者希望一份价填一份肚，以维持生理须要，这是最基本的心理需求；B、养分：消费者的主要目的是为了保建身体，维持健康生活状态；C、眼观享受：消费者希望入眼的是一幅可口欲滴的美观，引起消费者食欲；D、物廉价美：消费者希望以最少的费用取得最可口美味的食物；E、服务看法：消费者最须要的便是服务的周全，让他们无可挑剔，从而满意消费者本身的利益。（二）消费习惯A、时间：按人类长期不变的生活习惯，人们把一日分为三餐，即早餐、午餐、晚餐；B、频率：中国高校生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐；C、食物喜好：高校所容纳的是全国各地的学生，喜爱无特定，需依据地方区域来划分。（三）价格承受力A、购买力：同发达国家相比，中国仍是低收入国家，09年中国人均收入3500左右，购买力较低，在校高校生多是家长补助，无本钱。B、消费结构：高校生的消费结构仍属于低层次消费，消费的前三位为食品、衣着、日用。食品是第一消费。C、价格承受力：高校生每月消费大约在一千无左右，扣除衣着，日用，只有为数不多的钱用来饮食，每日饮食15-25元左右为佳。最高承受的价格不超过期35元/日。4、食品竞争力分析A、饮食配送特点饮食配送完全符合当代高校生的需求，食品各色各样，物廉价美，平安卫生，服务周全，附赠礼品吸引，有特色。包做包送。摆脱了现今的局限性，平安牢靠。B、优劣比较食品消费是人们日常生活中最不行缺少的一项，以往，人们在购买时决策简洁，对技术加工方面的信息并不太在意，而主要考虑一个问题：够不够量，吃不吃的饱。饮食配送作为一种新方案，在高校像舶来品，同以往的食堂相比，也各有优劣。（一）食品优势制作技术：以往食堂做食都是最基本的原材料，配方，技术方面都处于较底的水平，间或有较高制作水平的食品，但制作成本过高，高校生大都消费不起，导致销售量不多。而饮食配送刚采纳低成本，美食物，多收入，现代化程度高。目前，高校食堂正面临着更新换代的选择，饮食配送正好可以代表新一代高校食堂生活。（二）食品劣势现代饮食市场种类繁多，难以找到突破点，高校生口味挑剔，需肯定的时间和精力。配送引起的垃圾品较多。饮食配送任为一种全新方案，在高校知名度几乎为零。3、定位策略战略定位实行聚焦差异取胜战略市场定位以城院为突破口，逐步向全国各大院校推广，继而占据全国高校食品定位依据对高校食堂的环境，目标对象的分析，为区分竞争食品的定位，饮食配送以全新定位出现：高校生饮食配送是提高高校生生活品质的保证。高校生饮食配送的定位将以高姿态出现，从而避开高校食堂正面交锋的策略，同时力图变更旧有的消费观念和习惯。传播定位a） 高校生饮食配送口感独特b） 高校生饮食配送物廉价美c） 高校生饮食配送服务周全d） 高校生饮食配送与高校生所追求的独特心态相应4、促销活动A、促销活动高校生饮食配送上市时间：xxxx年xx月xx日，统一上市。上市前一周即将对此进行宣扬（校报，传单，上门促销）活动目的打开知名度，激励尝试活动主题高校生饮食配送幸运揭盖活动内容从xx月xx日xx月xx日，凡光临饮食配送食堂者实惠8折。学年礼物与饮食配送建立长期消费关系者在学年结束时可得一份精致饮食配送手提袋。B、公关活动制作小册子和宣扬单内容：饮食配送的详细状况，饮食配送的特点，及饮食配送对当代高校生改善食物的观念。目的：在饮食配送的各项公关，促销活动中分发，增进了解。时间：xx月xx日经费：1万元5、投资收益分析与预算安排城院推广费预算预料年底可达20%的校内占有率。其中：校内促销费：（包括宣扬费、海报费、传单费）总计2万元公关费：5万元相关成员当日提成费：5千元本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页