最新展会个人的工作总结汇报材料五篇大全 .docx

最新展会个人的工作总结汇报材料五篇大全 总结报告是会议领导同志对会议召开的状况和会议所取得的成果进行总结的陈述性文件。以下是公文我为您举荐。展会个人的工作总结汇报1惊慌而劳碌的家具展览会即将结束，由于第一次参与展销会，内心颇有感受。看着四周的领导和同事个个都瘦了一圈，虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是累，因为我也深有同感。每个人在尽力做好本职工作的同时，都在主动协作团队的工作，虽然不够尽善尽美，照旧呈现出一个富有凝合力且高效能的团队。作为其中的一员，我感觉很快乐。功夫不负有心人，信任始终以来大家的努力肯定会有丰硕的成果。在此期间，我主要作为一名后勤保障人员，负责客户酒店入住及接待工作。看似简单，实则繁琐。在限度满意客户需求的同时，又要坚守节约原则不奢侈酒店资源。16号东莞家具展正式起先，在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察，刚起先两天有点丈二和尚摸不着头脑。我就提前探望木兰酒店何经理询问一些细微环节，以便更合理的支配客户酒店入住问题。最初感觉成天惊慌兮兮的就怕出错，慢慢的熟识整个流程后才感觉轻松很多。但让我清晰的明白台上一分钟，台下十年功的道理。不管多么简洁的工作，做到极致就是不简洁。在自己努力付出完成工作的同时，也让我更加懂得团队协作的重要性，更好的理解敬重与支持同事的劳动成果。我认为这些是我工作过程的收获，并将受益终生。20-年-月16号对我们来说是个不平凡的日子，一批精明能干的业务冲锋前线，我们在后方主动协作，结果晚上聚集五十多位新老经销商。公司董事工作人员及客户聚集一堂，大家快乐的吃着聊着，希望今后可以合作开心，每个人脸上洋溢着绚丽的微笑。我们呈现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队，虽然最终结果还不能预料，我们心安理得，因为我们做到了的自己。现在还清晰的记得，在家具展的前一天晚上，林总召集大家开了一个很肃穆的紧急会议。事实上有点类似动员大会，只不过气氛有点压抑，因为他是老大远比我们承载更大的压力。惊慌的接待工作过后，即将可以看到丰收的喜悦。希望大家都可以休息几天，好好放松一下身心。展会个人的工作总结汇报2参展前的打算：1、公司的宣扬资料、技术样本、展品、名片和会来自我展台的客户名单表。2、而针对会来自我展台的老客户能够打算一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品能印上公司名称和LOGO，这样既能表达心愿又能让客户对你有印象。参展期间留意事项：1、针对老客户：能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满足、是否有哪些还须要提高、改善的;再问问对方接下来有什么选购的准备;最终送点小礼品，以表心愿。2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，有MSN或SKYPE，这样便利以后联系，在与客户闲聊的时候尽量了解清晰对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要选购的产品和基本要求。PS1：必需要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户能够主动上前请对方到里面参观，并互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，假如第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么其次天当你再看到他的时候必需要请他到里面坐坐、详谈。PS2：不要轻易放下，利用好全部你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(那里暂称为A)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商，暂称之为B)，这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么阅历，不懂怎样把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立即订单的，但是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面，我下午就一向留意前面的展台，呵呵，等了很久，最终看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B闲聊，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，而且这次是B负责A的行程支配，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们能够细谈。就是这样，这个客户其次天又来到了我们展台，并简洁的下单了(非常感谢B_)。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍旧为迟。此刻我正等A确认PI，期望能与A建立起良好的合作关系。3、刚好登记客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多，许多时候都忙但是来的，假如你等晚上回去再来渐渐整理名片和客户的信息，那许多东西都会遗忘的，而且晚上回去确定都很累了，哪还有那么多精力，所以当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也便利统计、也不简单搞错。展会后的跟踪：展会后的跟踪是相当重要的。1、回公司后，立即把全部名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。2、假如客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自我。展会个人的工作总结汇报3在公司做销售这么多年，常常跟随公司参与国内各个行业举办的专业产品展示会，此刻的展览会已经不是简洁好处上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为沟通和获得信息的中心。参与展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣扬公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。参与多次的产品展会，略有心得，期望与同事共享。一，展前的打算：细心策划。销售人员接到公司的参展通知时，就起先打算本次参展的前期工作。首先就是：客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有许多，首先，你告知客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，应对面的沟通要比电话或邮件沟通要简单的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，应对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。产品学问再学习：对于参与专业产品的展示会，参展人员必需要对自我本公司的参展的产品学问有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不一样，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的学问。上海电子展多学习片容片阻方面的学问。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的学问以及他们全部的应用等。二，展中细微环节：持续斗志，胆大心细。如何会出现以上标题?参展前的各项细致的打算都是为展会做铺垫的，参展中与客户的沟通至关重要。细微环节确定成败，在参展过程度须要留意一些细微环节：持续斗志：参展人员必需要留意自我在展会中的形象，站立迎宾，精神饱满，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自我的良好素养提升客户与我们合作的信念。胆大心细：应对光顾展位的客户，不要害怕，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有许多同行参展，所以对于与竞争对手的沟通，要做到有所保留，但更须要相互的沟通沟通，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。接待老客户：1，询问客户对以前运用的产品有何举荐。2，询问客户将来须要的产品及详细的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此要留下对方具体的联系方式，若来访人员不是选购，请对方举荐并索取选购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣扬资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。谨防探子：展会上常常会遇到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣扬资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要持续高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们须要具体询问他的需求及他们公司状况，依据确定来分析是否后续的进一步接洽。三，展后总结：整理资料，刚好跟进。参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后刚好跟进。这时我们须要做到的是：客户分类：依据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。那里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细微环节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过沟通，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的资料，感谢客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。回复客户：邮件发出去以后，接连会收到一些回复。对这些回复要仔细阅读，驾驭客户的真实的想法，针对客户的回信资料刚好复信。假如客户须要就某产品的报价，那就特地为客户制作报价单。再次跟进：假如客户对我们的产品及价格比较满足，我们就诱导他购买产品，根据公司销售程序，进行初期合作。假如我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所改变的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。公司参与专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自我公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自我的不足，不断完善自我。或许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到许多的订单。但我信任透过公司的大力宣扬及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇沟通，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的呈现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。展会个人的工作总结汇报4其次十五届中国(广州)国际家居饰品展览会于2022年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参与家居展会，并且是以参展商的身份参与，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自我的腿都不是自我的了。但是还是觉得值得，因为真的能学到许多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入群众。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。这次展会让我收获许多。就接待外商来讲，是一次难得的熬炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。一、展会前期打算要充分。既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟识是必不行少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否干脆影响客户是否情愿购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，但是还是挺有效的。二、形象&看法很重要作为一家企业，员工形象及其精神面貌干脆体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面，只有维护好了个人的形象，公司的形象才能够有很好的表现。而看法，这是一个很重要的问题，看法是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的心情，而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，假如你对客户热忱，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能赐予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，信任合作的成交率也会事半功倍。所以看法问题肯定是一个首要的问题。三、有效分析客户参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要精确确定客户属于哪类，这就须要具备一种特别的视察潜力。认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不须要兢兢业业地向其具体介绍公司产品;对只想现场购买样品的人，你只须要简洁介绍，因为，其购买量不高，通常只选自我喜爱的款式就好;但若要是碰上家具厂者，你则须要使出浑身解数，令其对公司的产品感爱好，并建立合作关系。但是这通常须要一段时间的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的，他们能干脆在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也须要你有促单的潜力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满足，但不想干脆下单，经询问后才明白他曾一次在展会上下了订单，之后才发觉其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个状况后，跟他说明道：我们是厂家干脆批发销售，作为生意人你就应了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你应对厂家干脆销售，机会难得。并且你此刻所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你肯定看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他最终下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满意感。四、产品的竞争力无论作为买或卖，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就须要提高我们产品的竞争力。产品竞争力能够体此刻产品的设计、知名度、质量、价格等。那里我就不一一解说了。市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的浩大，如何有效去抓住市场，这才是以后须要去思索的主题。总的来说，客户对于我们的产品是满足的，不管是设计、价格，还是质量，都非常满足，在有竞争者的状况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的阅历都是非常珍贵的，期望下一次能得到更好的阅历。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快娴熟本职工作，还望领导多赐予指导及支持。展会个人的工作总结汇报5为期两天的经贸系首届商品展销会已经取得圆满胜利。在此，表示恭祝的同时，特对本次展销会加以了总结，详细如下：前期：展销会的工作是根据小组的形式开展的，各个小组分工合作，统筹规划，共同沟通实训。各个小组的任务形式就各个小组确定。展销会的商品出售形式可以是多种多样的，商家进驻直销、学生代销、商家和学生共同合作销售、学生干脆购买销售。展销会的资金来源可以是商家干脆赞助、学生代为宣扬赞助、商家场地运用费用。那么，针对这些问题，展销会前期须要分组合作，在市场营销0611班同学的带领下，可以每组汲取-个市场营销0711班的学生，共分为10大组。在展销会前期，首先要考虑本组的工作任务和形式，以及任务安排。开会前期，确定的商品出售形式是代销、经费来源是赞助、工作采纳人头制、活动过程采纳轮班制。商品代销：和乐仔玩具有限公司、宏大体育有限公司合作，通过长江七号和北京奥运会的影响，在高校里面打开潜在市场，以便公司取得更大的收益;再者，对学生而言，怎么样打开市场或者怎么样操作，便是最主要的先决任务市场调查与分析。经费来源：一心一意餐厅-元，八福书店-元，奇奥美发沙龙-元。工作形式：商品选购和赞助经费来源，全部采纳人头制，干脆落实到个人。活动过程：采纳轮班制，充分利用个人时间达到整体效率的化。展销会期间：展前商品的配送：商家干脆送货上门、干脆到门店提取，达到多重利用的效果;商品的摆设问题：采纳最惹眼的地方摆，达到出售化的效果;商品的存放：通过关系，存放在管理员的房间里面，达到存放平安、便利的效果;商品出售：采纳毛利的形式，以较低的价格出售，达到薄利多销的效果;摊位布局：利用两个摊位，学生和商家一起合作，共同利用，达到资源利用化;其间费用支出：采纳回馈式模式，团体订购一心一意餐厅的套餐。饮料支出，场景布置支出等等;主要的合作形式：2号摊位供应给八福书店供其出售书籍和宣扬，3号摊位一半让学生组合出售体育用品和七仔，一半是奇奥美发沙龙的现场免费体验和模特现场美发演示;的意外收获其一：八福书店和学生诚意邀请了广东省书法协会的书法大家沈渔老师和本院的古桂高、陈景书法指导老师，为本次展销会现场书法表演，得到了院团委宣扬部、书法协会、院书法竞赛获奖学生的大力支持。现场留下真迹7幅。院团委宣扬部、经济贸易系、营销管理协会、本次展销会、各一幅;本组3幅。其二：八福书店特邀前新加坡总理的近卫队队长，原飞虎队成员，现从事教化机构的古老师参加其中，现场文化沟通和小魔术表演。其三：奇奥美发沙龙为学生供应价值-元的发型设计，免费体验-人。展销会后收益和利用：最终总结：全部收益和消费除外，有-元节余，主要负责人各人所得-元外，共有-元。全组一起进餐后的所得最终收益由组长统一处理。展销会收获：展销会是一个小型的商业模式，怎么样定位和操作最为重要。第一：对于一般学生，是感受推销学的原理和操作;其次：对于已经有比较高的实际推销操作实力的学生，是体验推销学的理念;第三：对于已经把学习和实习一起操作的学生，是感受这次展销会和企业运作模式的区分和更高层次的销售理念，从而指导自己更好的在实际运用中得到更高层次的进步。的提议：第一：削减组成员和组与组委会的冲突其次：布局不够第三：人力资源没有达到利用第四：学生不能够把推销学的学问加以运用第五：个别人功利性太强。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第23页 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