销售部经理工作职责精选.doc

销售部经理工作职责 篇一：销售经理的主要工作职责 关于零售企业零售商来说销售经理工作的好坏直截了当阻碍到企业的利益，那么销售经理详细有哪些职责呢?作为治理层在选择人才时也可以做参： 销售经理的详细工作职责一：完成区域销售目的 1、将公司下达的销售目的合理分解成区域市场销售目的并细化成各个不同客户的销售回款目的。 2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目的。销售经理的详细工作职责二：拓展客户 1、按照公司各产品线及各，制订合理的销售网点建立方案。 2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。 3、选择适宜公司开展和产品销售的客户长期持续合作。 4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。销售经理的详细工作职责三：推行与促销 1、针对所负责区域的市场情况及公司产品情况做出并施行有效的市场推行方案 2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推行，树立终端形象，提高品牌知名度。 3、按照区域市场情况及客户情况做出并施行有效的促销方案，提高销量。 4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。 5、纯熟掌握公司的各项产品资源情况，产品知识，纯熟操作，开掘更适宜公司产品的卖点，加以推行。 6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。销售经理的详细工作职责四：客户治理 1、协助客户对其销售人员对公司情况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。 2、负责治理并操纵客户提出的各项费用及政策申请，并监视各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。 3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的征询题与摩檫。 4、掌控区域市场内各客户的的进销存情况，确保客户的货源预备充裕，提高销量。 销售经理的详细工作职责五：客户效劳 1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进展主动亲切的联络，确保客户的合理建议，征询题，要求及时处理。 2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和处理客户的征询题.顾虑，树立客户对公司及产品的决心。 3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反响。 4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。 5、及时与各客户进展往来帐目核对，以处理公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。 销售经理的详细工作职责六：市场调研 1、调查及理解当地市场人口，经济等市场环境情况，并找出适宜公司产品销售的时机点与征询题点。 2、调查与理解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后效劳等情况，便于公司及时做出合理的调整方案。 4、理解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推行方案，促销手段及方法。篇二：销售部经理岗位职能 销售部经理岗位职能 一、见习经理的任职条件 （一） 任职条件 （1）年龄在25周岁以上，在公司任销售代表超过12个月,近6个月至少有3个月到达过P3以上级别； （2）申请见习经理前必须在分公司担任主管岗位，能团结人，且在任职主管期间招聘并留存了2个P1以上的销售代表； （3）认同文化，有责任心，且通过公司的文化、经理职责考试、培训业务考试，考试合格； （4）假设从经理岗位免职为独立主管再申请任命的，要求在独立主管岗位上连续2个月，部门业绩免职当月部门业绩（且不低于10万） 且 部门人数免职当月部门人数（且不低于5人）。 （二） 见习经理的上岗审批流程： 1、新任见习经理到达见习经理任职条件（1）-（3）项要求的，储藏干部到达见习经理任职条件（2）-（3）项要求的，从经理岗位免职为独立主管再申请任命的到达见习经理任职条件（3）-（4）项要求的，由公司人事部填写仙聚公司客户经理推荐表，副总签署推荐意见，总经理批准，其中储藏干部还需要人事部批准，在人事部备案，成为客户部见习经理接收部门。从任命当月起享受见习经理待遇。 2、特别情况的，由人事部报总经理批准后，方可担任见习经理。从总经理批准之日起享受见习经理待遇。 二、见习经理任命为正式客户经理的条件： 1、见习经理在见习期内连续两个月，部门业绩5万 且 部门人数5人，经副总审核，总经理批准，可正式任命为客户经理，并从任命当月起享受正式经理待遇。 三、销售经理的职责： 1、协助人事部招聘、培训销售人员，组建销售团队 2、拟定销售部门的制度，包括奖励制度与惩办制度 3、协助新员工完成销售工作，完成公司分配的销售任务 4、制定年度与每月的销售打算、并分析每月的销售数据 5、制定每月销售报表上报人事部 6、销售完成后协助培训部进展售后培训效劳工作 7、搜集同行销售情报，并定期培训销售员工 8、负责每天、每周、每月的销售总结与 9、参与制定与修正销售政策 10、做好表率作用，不旷工、不迟到、不请假篇三：销售部经理职务说明书 销售部经理职务说明书