销售9月份工作总结及10月份工作计划精选.doc

2018销售9月份工作总结及10月份工作打算 2018年9月份在我们不经意间立即过去，10月份立即降临。朋友，以下是由小编为大家精心整理的“2018销售9月份工作总结及10月份工作打算”，仅供参考，欢迎大家阅读，希望能够对大家有所协助。2018销售9月份工作总结及10月份工作打算【一】9月份又过去了，由于公司决定要统一按区域治理，因此公司开会又再次划分了区域从10月份后半月开场就实行了模仿区域划分治理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去到达更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但关于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可确信是有关联的。一、9月份工作总结9月份的新客户不多，老客户购置同时也降低。新客户开发的少，有的还处于理解阶段，关于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。如今确实是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有决心和认知度，去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，根底功底薄弱，因此我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人不断崇尚的，如今我的才能还缺乏，因此我要不断在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度确实是选择本人喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但如今这是我们唯一喜爱的工作，关于本人喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，因此我们要用百分之百的激情投入到工作中去。二、10月工作打算下半年我们将迎来一个新的销售重点，那确实是区域划分，根本上包括xx，xx还有房山这几个区的潜力都特别大，之前也不断在这几个地点跑，但也没有做出特别好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有xx和xx和我，xx和xx他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。关于10月份，我希望本人在工作中需要提高的主要有以下几点：1、先做好老客户的定期回访，防止导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。2、加强关于专业知识的理解以便在有客户征询的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。3、通过和老客户的沟通去理解他们四周的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该渐渐培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人征询到的时候不会说出我们的不好，如此也算是成功的一种，口碑特别重要。5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法那么，关于我们仍然特别适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，因此我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归！2018销售9月份工作总结及10月份工作打算【二】9月就快完毕，回首9月份的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰苦，也有遇到困难和挫折时惆怅，现就9月份重要工作情况总结如下：一、 谦虚学习，努力工作，圆满完成任务（一）我自觉加强学习，谦虚请教，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学，学中干，不断掌握方法积累经历，我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、探究、查阅材料和实锤炼，较快地完成任务。另一方面，征询书本，征询同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的协助指导下，不断进步，逐步摸清了工作中的根本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。（二）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用。二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实治理目的责任制（一）公司已制定了完善的规程及考勤制度，行政组织召开工作安排布置会议年底工作目的完成情况考评，将考评结果列入各部门治理人员的年终绩效。在工作目的落实过程中宿舍治理治理完善工作制度，有力地促进了治理水平的整体提升。（二）对清洁每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处分。三、主要经历和收获（一）只有摆正本人的位置，下功夫熟悉根本业务，才能更好习惯工作岗位。（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系。才能在新的环境中保持好的工作状态。（三）只有坚持原那么落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。（四）只有树立效劳认识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。（五）要加强与员工的交流，要与员工做好协调，处理员工工作上的征询题，要与员工进展思想交流。四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识本人（一）通过如此紧张有序的一个月，我感受本人工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的打算和步骤，行动有了方向，工作有了目的，心中真正有了底！根本做到了忙而不乱，紧而不散，条理明晰，事事明晰，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经历的现象。就如此，我从无限繁忙中走进这一步，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为处事的道理，也明白了，一个良好的心态，一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。（二）总结下来：在9月的工作中接触到了新事物、产生了许多新征询题，也学习到了许多新知识、新经历，使本人在思想认识和工作才能上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求本人从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务不知素养和道德素养双提高。五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与征询题，及时采取对策六、存在的缺乏总的来看，还存在缺乏的地点，还存在一些亟待我们处理的征询题，主要表如今以下几个方面：1、 对新的东西学习不够，工作上往往凭经历办事，凭以往的工作套路处理征询题，表现出工作上的大胆创新不够。2、 本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，本人为是，公司的制度公开不新恪守，在同事之间挑唆是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处分，为企业制造良好的工作环境和形象。七、下步的打算针对9月工作中存在的缺乏，为了做好10月份的工作，突出做好以下几个方面：（一）积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系；（二）加强治理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；（三）加强根底工作建立，强化治理的创新实践，促进治理水平的提升。在今后的工作中要不断创新，及时与员工进展沟通，向广大员工宣传公司治理的相关规定，在今后的工作中，我会接着努力，多向领导汇报本人在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补本身的缺乏和缺陷。我们的工作要团结才力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，公司的明天更美妙！2018销售9月份工作总结及10月份工作打算【三】9月份整个xx市场的销售情况十分的不理想，要想完成下半年的销售任务，10月份是一个极其重要的时间点，10月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，因此九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结：一、9月份xx市场销售情况汇总及总代理分析：二、xx省分销商十一促销销售分析三、个人工作总结九月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放预备和专卖店的装修指导。（一）促销前期的广告预备通过最近几个月对底下分销商的理解以及对xx市场的整个情况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对xxx的客户以及部分大客户进展访征询，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了xxx几个客户。xxx的销量对整个xx总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整个xxx目前有9家专卖店，3个拿货点。通过对xxx、xxx的走访，理解各个经销商对十一促销的操作方法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。目前xx省客户投放广告的积极性并不是特别强烈，特别是一些xx客户，更多的是想依托总代理在区域上进展广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。事实上目前在xx省投放广告比拟多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，因此加强分销商的广告投入认识是相当重要与必须的。（二）专卖店的装修指导目前xx省在装修的专卖店有xxx。xx专卖店是比拟早完成装修的。但后面去检查的时候也觉察了较大的征询题。xx专卖店的面积比拟小，而且专卖店没有构成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进展整改，把后面的墙体补实，以便构成一个整体的空间感。xx专卖店装修的比拟精致，但在一些细节方面也也出现了一定的征询题，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比拟混乱，也让其对专卖店进展一些整改。四、10月份工作打算9月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力，假设想顺利的完成公司对xx省的销售任务，在接下来的工作中要把所有的精力都投放要市场当中去，针对九月的市场情况，对10月的的工作做出如下的打算。一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作。实时与分销商进展联络，理解整个促销的销售情况，关于底下各个区域的竞争对手的促销情况进展汇总，做好十一促销完毕前的分销商进货工作。十一促销作为公司的四大促销节日来说，公司的让利力度是相当大的，因此关于有实力的分销商要让其多下订单，只有把分销商的库存填满了，才能给客户造成一定压力，才能更快的让产品在通路上流通。二、做好几个专卖店的装修指导工作。目前xx还有几个专卖店正在装修中，必须做好施工过程中的风格与公司的要求一致。确保装修的店面在形象、档次上到达公司的要求，使得分销商在今后的竞争具有优势。三、利用有限的时间进展有针对性的市场开发。目前xx省的销售量一起起不来，离合同的截止日也只有2个半月了，要想快速的做起量来，开发专卖店是个较快的捷径。重点开发区域是：xx、xx等区域。这些地点都是有一定的摸底根底的，有一些意向客户，因此开发的可塑性比拟高。九月份的销售量是失败的，与本人预期的差距太多了，本人要对这次失败承担一定的责任，主要是专卖店没能实如今国庆之前开业，活动促销没有执行到位以及没能说服代理商及时的的进展库存的补充等方面的征询题。在职场上本人要学习的东西还太多。以上是我2018年9月份的工作总结以及10月份的工作打算。还望领导对我工作的指点！