手机美容市场分析.doc

选择手机化妆投资创业的几个理由：一、市场潜力大。二、个性创意业务，永不落伍。三、几乎无库存压力，和传统行业需要大量库存相比。手机化妆只需要原材料和半成品材料，现场按需定制，无库存压力。四、可以实体店和网店结合。大秦3D系统是按照手机自然轮廓制作，客户拿到成品后，可以自己DIY粘贴。因此可以开网店，网上接单，是做全国生意，做24小时生意。摆脱时间和空间的限制，将电子商务时代的优势，发挥得淋漓尽致。五、创意产业，避开传统业务的价格战。为客户量身定做，空间广阔，开展蓝海新航行。六、开品牌店，开专业店，就在大秦手机化妆店。市场细节分析：· 据工信部提供的数据显示，到2011年5月，中国手机用户突破10亿，手机普及率已经超过80，在县城和中心城市这一比率则更高，一般都达到了7080，而且还在以每年6000万部的速度在递增。北京这种特大城市，手机拥有量已经超过了总人口数，一人有多部手机，手机普及率甚至超过100!· 手机的飞速普及，带动了周边市场的发展。据专业测算，以手机美容和手机贴膜为代表的手机周边市场规模超过2000亿元！· 随着手机智能化的发展，3G和4G的逐渐商用，手机功能越来越强，更新换代速度越来越快，伴随着手机支付、手机钱包、手机终端等功能的应用，手机已经越来越成为的一种生活工具。· 这是一个非常庞大数字，会带动手机增值服务产业链的大发展，在这个大蛋糕中，以手机化妆为代表的手机个性化装饰，将成为手机个性增值服务的重要一环，潜力巨大！· 手机的迅速普及带给手机美容庞大的潜在市场。· 保护加美容，保护为先。保护机壳是很实用的功能，手机美容首先立足于保护手机外壳和屏幕，新手机需要整机保护，贴层透明膜可以防磨防水，过几个月，膜再揭下来，手机依然是新的。· 手机越来越多，越来越漂亮，但个性化程度仍然有限，很难为个人量身定做，手机美容可以运用多种技术和材料，创造出叹为观止的效果，真正实现为顾客量身定做。如皮革、艺术微雕、烫金、镶钻、黄金甲、彩绘等。· 有磨损的手机可以贴膜，镶钻，黄金甲，麒麟甲，个性喷漆等修饰，既修补又美容。· 手机美容涉及范围广，不仅是年轻人的专利。老年人可以有书法国画，京剧脸谱，儿孙照片做为贴图装饰；中年人可以有烫金，黄金甲；不同职业不同喜好的人，亦有不同图案可供选择，运动的、汽车的、明星签名的、卡通的等。· 每一次手机更新换代都在不断刷新市场，开辟新的市场契机。· 创意个性化，是永不落伍的主题。 · 其实，每个人都有个性的一面。个性化就是激活和唤醒这种个性的过程。       手机有二个发展趋势，低端手机越来越便宜，高端手机功能越来越多。对于便宜的低端手机，意味着可以做更多样，更大胆的个性化操作。比如雕刻等。以前手机价格较贵，为了保护机壳，很多技术都是可复原的，因此有些带有一定破坏性技术没有采用。    对于高端手机除了外部装饰外，还可从事功能软件增加，个性主题，个性软件，手机杀毒等内部个性操作。    手机美容有很强的可扩展性，不但可以装饰手机，还可从事数码相机、MP3、PSP和笔记本电脑美容。可以一店多营，专业从事数码产品装饰。    对于创业者由于手机美容采用电脑操作，还可以根据需要随时扩充到个性T恤，个性水晶像、个性金属像、个性胸章、个性抱枕等业务。这些业务也是以电脑为操作核心的。    专业的手机美容是个系统的个性化业务，还可从事手机饰品。手机饰品涵盖手机挂件，手机包，手机链等，手机个性服务，个性手机电影等业务。       我们知道，手机的发展经历过几个阶段：    (1)模拟手机阶段，这一阶段手机是物以稀为贵，那是在90年代前后，这时的手机用户不到百分之五，有一部大砖头手机就是身份和地位的象征，本身就是个性化，不需要做什么化妆。    (2)GSM数字手机阶段，伴随着手机数字网(GSM)的建立，也就是现在绝大多用户使用的网络，手机做为通讯终端，迅速普及，一时间各种品牌蜂拥而至，手机价格迅速降低，手机市场异常火爆，手机无论在中国还是在世界都在迅速普及。  （3）3G阶段，随着手机功能和网络的拓宽，意外者手机功能越来越强，已经成为手一部的必备生活用品，面前中国的手机普及率超过50%。    在如此高的普及率面前，个性化市场就开始显现。首先，人们购买手机，除了常用的功能外，更多的倾向于时尚可人的外型设计。有数据显示，手机外型和表壳色彩，越来越影响到顾客购买的选择，我们也看到手机厂商在这上面花的心思越来越大，但尽管如此手机厂商也不可能为每个人量身定做！    顾客也希望在手机上展现自己的个性，一个理念越来越清晰“我的手机为什么要和你的一样”，手机化妆就越来越受到追捧！值得一提的是，现在的手机化妆已经全面拓展的范围，不仅仅是表面的贴、画、镶、烫，更有内部的个性铃声，个性手机电影，个性游戏。用户自己照片、录像、开心瞬间，可制作成精彩的手机电影，可以配上悦耳的卡拉ok，愿意的话，自己也可唱一首。手机个性化市场也绝不限于年轻人，多样的设计，多重的业务使得个性化市场真正成为大众的个性市场。比如贴膜，年轻人喜欢赶时髦，最时尚的东西做到手机上；30岁上下结婚生子，孩子的照片可以做到手机上；中年可把山水国画做上去，把“难得糊涂”“莫生气”的书法做上去；中年女士有粉红色基调的系列材料和彩绘镶钻工艺；老年人把小孙子照片做上去.喜欢体育的，喜欢旅游的，喜欢驾驶的，喜欢.大秦等已经考虑齐备，可以这样讲，任何人的任何一部手机，都能找到适合他的选择。一些人群更关注于手机的品位，我们有对应的产品，比如艺术微雕。现在大家更关注手机的环保，我们也有类似整机防辐射产品。大秦提供了完善的个性化产品和服务。在3G时代，手机个性化的服务将更加波澜壮阔，未来的手机已经不是“手机”，他是集通讯、个人生活、个人银行、个人信息化的综合处理终端。你通过手机拨打可视电话，看电视、看电影、玩多彩的互动游戏。到商店买东西，用手机“晃”一下支付完成，乘坐交通工具，手机“晃”一下，就买票了；看电影，用手机“晃”一下，就去看吧；要回家了，用手机再“晃”一下，汽车开门，启动；到家了，手机“晃”一下，门打开了；打开空调，电视.那就继续“晃”吧.未来的生活将因手机而简单，而精彩！3G时代将为手机个性化打开全新的视野，打开更广阔的天空，面对未来如此宽广的个性化世界，让我们携手翱翔吧！面对这异常巨大的商机，您准备好了吗？我们有理由看好手机化妆的市场，手机销售的日益火爆，手机用户的大量增加为手机化妆提供了良好的市场基础，先进的镀膜及烫金包装技术提供了技术保障，大秦的不断创新和良好的后勤保障提供了充足的发展后劲。实践证明，顾客认同的，顾客接受的，就是市场接受的！我们的每一次创新都是顾客的意见所致，顾客的意见就是我们前进的方向，我们的产品是经得住市场检验的。以镀膜和烫金及丽可珑手机烤瓷喷漆技术为代表的新一代手机化妆技术，以其良好的效果，丰厚的市场回报，已经为越来越多的人所接受，成为人们投资创业的好选择！我们还将不断沿着创新开拓的道路走下去，将更出色的产品继续献给广大的加盟商和顾客。    个性无限，创意无限！市场开拓 如何与流动地摊的手机贴膜点竞争？在天桥下，路边，经常可以见到很多流动手机贴膜点，支个板凳，挂个牌子就可以做手机贴膜。他们主要做屏保膜，整机透明膜和彩膜。不要小看这些流动摊贩，他们每天通常可以赚几百上千，甚至有更多的。贴膜是暴利，人所共知，比如屏膜成本几毛到一二块钱一张，收费可以达到几十上百，即使10元一张，利润也翻了很多倍！整机保护膜同样道理，便宜的膜整部手机包起来，普通膜比如大秦150膜成本也几毛钱，但收费可以30-100不等。高档的日本B级膜，精品290膜成本也不过3元左右，收费可以80-100元。这个利润可以是暴利形容！流动摊贩的特点的机动灵活，地点可以很灵活。这是优点，也是缺点！开一家正规的品牌手机美容店，如果才能在激烈的竞争中站住脚？如果把客户从流动摊贩吸引到品牌店中？第一，在专业上下功夫，让自己更专业，让客户认可你的专业！品牌店有固定店面，有更专业的设备，更全的耗材配置，可以更客户更多选择，更多服务。流动店面，一个特点的价格灵活，直接点说就是价格便宜。我们不比拼价格，可以给客人更多选择，比如屏保膜，整机保护膜，可以和客人说，你要便宜的我们有，还有更高档的，能有更好的质量，比如ABCD.通过举例展示，让客户转换到高品质的产品上来。设备上，更要显出专业，流动摊贩，通常是用打火机把整机膜，给客户感觉非常不专业，大秦的专业店面都是用美可珑作为专业工具，有专业手机美容垫板，屏保钳，专业推板，专业滑刀，专业吹屑器.每个细节上，都彰显出专业。让客人觉得多化些钱值得！第二，产品服务有层次要有一种递进的系列服务，从最简单的屏幕膜，整机保护膜，还有手机贴皮，做成皮质效果，更有个性化服务，自己的照片，签名做成保护贴。现在环保绿色是一个方向，我们有整机抗辐射贴，不是点是整面，可以拿仪器现场测试，贴前贴后，辐射值降低95，这些只有在专业店面上才可以实现。第三，售后服务理念流动摊贩没有固定场所，很难实现高质量售后服务。而品牌店就可以做到。给美容的客户送一张贵滨卡，通过这种卡，客户可以在六个月内免费到店里更换贴膜一次，这种方法，可以牢牢吸引客户。有新产品，可以给客户发短信，将每个客户发展成客户点，以点带动更多的点，形成面，形成品牌，形成竞争力！第四，产品系统展示品牌店有空间，可以做出更多产品陈设，让客户有更多参与，向纵深增值服务迈进，把顾客的思维引向产品的专业化和系列化。第五，店面装饰店面装饰上，要体现出品牌和专业，将专业灌输到客人印象中第六，技术专业，孜孜不倦，专业的技术是根本，通过客户留意簿，让客人对每次美容都提出宝贵意见，以利于完善和改进。持之以恒，以专业心做专业事，一个流动摊贩，每天可以赚几百上千，一个品牌专业店一定可以做得更专业，更出色！贵宾卡的用途：大秦给加盟商提供了贵宾卡，上面有一个很显著的字：六个月内可以免费更换手机贴膜一次。用户在取得优惠卡的时候，要填写详细的资料，比如电话，姓名。还要填写对本次手机美容的感受，可以提出修改意见。这个资料对于用户是非常重要的，首先可以从用户的反应，知道本次美容过程还有那些需要完善的，客户体验是最好的反馈。对用户的意见积极主动完善，可以做得更好。 二留下客户资料，将来有新产品可以给客户发短信，将客户牢牢吸引住。还有一个很重要的用途一选址的原则和方法选址是从事手机化妆最重要的工作，一个人流量大的场所，是生意兴隆的前提条件，即使租金贵些也值得。一般来说，建议在商城，超市的门口，或其中的繁华柜台，楼梯口等处，其次是步行街，手机超市等地。这是创业者优先考虑的问题，也是重中之重！开店方式，实体店和网店结合，优先推荐租赁柜台，其次独立门店租赁方式，本项目占地空间小，也很灵活，最低一平米即可，在繁华位置可在很小的位置安营扎寨。也可通过合租方式与人合作，某些先来者，有好的位置，但用不了或可腾出一块空间，这些都是我们要积极争取的，实践证明也是行之有效的！二销售方略目标市场及推广方法a按年龄区分1. 年轻人（15-25岁）喜好：卡通类，明星类2. 成年类（26-35岁）喜好：情侣型3. 成家后（35-45岁）喜好：孩子照片，风景类4. 中老年（46岁以上）喜好：书法，国画以上仅是一般人群共性，具体到个人还有其个性，要求营业员要与顾客展开有效交流，抓住顾客的心理和所好，投其所好，做好业务。营业员要主动向顾客推荐，逐步缩小营业范围，节约时间。避免让顾客无休止挑选图案，这样耽误大量时间，影响效率。b按职业区分1 军人 喜好：武器，战斗机，军舰，格斗等2 司机 喜好：轿车，摩托车，F1赛车3 生意人 喜好：金色银色材料，感觉金光闪烁4 艺术工作者喜好：艺术感很强的图案，形式不拘一格5 办公室人员喜好：风景类，植物类，宠物类以上仅是常规分析，具体个人有不同的喜好，也可能根本不受年龄职业制约，要随机应变，灵活处理。c按手机购买时间分1 新买的手机 可包装纯透明和镀膜包装，侧重点在防止出现划痕上2 半新的手机 可用不透明的镀膜材料打印图案，即可增加个性化又可掩盖住划痕3 陈旧的手机 可用不透明镀膜材料包装，也可用烤瓷喷漆翻新修复决定业务量的要素1 人流量 主要取决于选址，上面已经介绍过2 业务水平 主要取决于营业员业务能力，不同的顾客不同的推销词，从语气，推荐方 式上要因人而异。具体分类请看上面的目标市场分析。首先要敢说，不要坐在电脑上一味等顾客，要主动站起来，积极介绍。其次做到会说话，不同的人，性格，喜好不同，要在最短的时间，根据顾客的反应，捕捉到顾客喜好的东西，进一步转化到选择何种图案。3 工艺水平 这是很重要的环节，首先工艺要做好，边角侧面是关键，要把接口处理好，让顾客感觉很细腻，花钱很值，这样才能拉到回头客。你的作品是最好的广告！反之做得草率大意，会逐渐失掉市场。其次要有创意，从选图上除要结合顾客的性格，喜好外，还要把手机的形状，材料的质地结合到一快，做出有创意的图案。有些手机有摄像头，如果摄像头在上方，可将摄像头做成明珠，以一翩翩起舞的仙女托起明珠的构图做为美容；如果摄像头在下方，可做成足球形状，以一足球运动员踢足球的构图做为美容。有的手机可本身可设计成一个京剧脸谱，如此可做出很多创意，用极富创意的构思去做出一款个性十足的手机美容会让顾客有种爱不释手的感觉，这样您的生意能不火吗？三经营要点 主动给顾客推荐，减少顾客选择范围，赢得时间，提高效率。有些加盟商，让加盟商任意长时间选择图片，迟迟不做决定，在3000多种图册中漫无边际的找寻，好的图片很多，都想做，这时营业员适时推荐，可提高效率。 节约成本，废物利用，用透明镀膜材料后的边角料正好可做手机屏保，收费从1元到5元不等，这样正好可收会材料成本。 学会赠送，有些手机饰品很便宜，如手机香囊，香水瓶，几角钱即可，做一个手机镀膜，赠送一个便宜的手机饰品也是很好的销售方式。从顾客角度讲有种占便宜的感觉。这样的业务易成功！ 与商城合作，顾客每消费×××元，可到某某手机化妆店享受×折优惠。与当地最大的手机卖场合作，每天给他们一个名额免费手机美容，其它名额××折优惠，这些方法是多赢方案，同时是效益好的广告方式。对商城或手机卖场来讲，可以不用负担成本又可增强竞争力，对于顾客有了实惠，对于手机化妆经营者可迅速拓展业务。这种宣传少花钱多办事！现在大家都做手机彩壳，和做贴膜的冲突吗？你这个有市场吗？手机彩壳和个性贴膜各有各自的优点。手机彩壳的一体化处理技术，效果好，但机型受限制，集中少量机型。通常是大品牌的某些容易换壳的型号。图案通常是固定的。手机个性贴膜则是在手机原装壳的基础上进行美好加工，包括整机透明保护，隐形金盾，贴皮，闪光贴膜，夜光贴膜，个性彩膜等。这种技术完全没有机型限制，适合任何一款手机，图案完全没有限制，自己的照片签名也可以处理。不需要拆机换壳，直接粘贴即可，不需要时可以非常简单的更换。大秦3D技术制作的手机整机贴膜是按照手机自然曲线设计的，完全量体裁衣。最大化保留了手机自然轻盈的曲线。而有的彩壳则要加上厚厚的外壳，整体显得很厚重。由于贴膜是在原装机壳做的处理，他最大化的保留的原壳的一些不为人注意的功能。原壳通常要喷导电屏蔽漆，以降低电磁辐射的危害。而有些彩壳则需要换掉原壳，为了降低成本，彩壳通常是用工程塑料或者树脂制造的，主要为了美观而做的，在环保健康的需求方面几乎没有任何处理，而这些对消费者健康才是最重要的。重要的是大秦3D技术，不但在手机原壳上做，还支持手机彩壳的制作，任何一款手机彩壳，比如iPhone 4外壳等，都可以独立制作更有个性的产品，比如贴皮外壳，闪光外壳，个性照片外壳。让你的外壳生意也与众不同。手机整机贴膜和手机换壳是相辅相成的，各有各的优点。把二者结合到一起，可以做到手机个性化美容全面完整。任何机型都可以处理，而且即使是手机换壳，也可以把彩壳做成DIY的。让你的业务如虎添翼。没有那个商家会拒绝生意多吧？大秦3D手机外壳贴膜+手机彩壳，业务一个不漏，生意更精彩！让你业务更完整，更系统，更专业!大秦3D系统的手机更好些：机型无限制；图片无限制（照片签名）；方便快捷；轻盈曲线；环保；也做个性彩壳，让你的个性彩壳与众不同！手机个性壳和个性贴膜，不是对立的，是相辅相成。两种业务不是零和的游戏，不是有他没我，有我没他。而是各有优点，商家要做到二者兼得，相辅相成。没有哪个拒绝更多的业务。换句话说，对那些卖手机壳的客户，有了大秦3D系统，生意更广更全，如虎添翼！