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创业计划书企 业 名 称 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真电子邮件目录一、 企业概况····································（ 1 ）二、 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ）三、 市场评估····································（ 2 ）四、 市场营销计划································（ 4 ）五、 企业组织结构································（ 5 ）六、 固定资产····································（ 7 ）七、 流动资金（月）·······························（ 9 ）八、 销售收入预测（12个月）······················（ 10）九、 销售和成本计划······························（ 11）十、 现金流量计划································（ 12）一、 企业概况主要经营范围主要针对女性服饰，有包括女性短袖、连衣裙、针织衫、短裙、外套等，针对追求时尚、热爱生活的年轻女性，以不同的风格体现不同女性的特色与美丽，更加受到当代女性的喜爱给人一种时尚的氛围，心随我动，让消费者心随本店的商品而动。企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）教育背景，所学习的课程（包括时间）三、市场评估目标客户描述：1、针对追求时尚的年轻白领，对漂亮的服饰情有独钟，追求美丽。2、针对女大学生，追求时尚，当代大学生有自己对美的追求，可以成为主要的消费群体。3、针对喜欢新潮服饰的少女，敢于尝试新事物的潮流女生。市场容量或本企业预计市场占有率：中国网络购物市场的快速发展，网上购物越来越受到消费者的青睐，成为一种新的潮流。中国网络购物的市场规模不断的扩大，市场容量不断的的增加，我国的网上购物市场是庞大的而且潜力巨大本企业的市场占有率较大，具有较强的优势，吸引消费者眼球市场容量的变化趋势：市场的容量处于不断的变化的之中，市场容量趋于稳定阶段。C2C,B2C市场交易规模扩大，市场容量在一定的时期内仍会有所增加。竞争对手的主要优势：1物流较完善2广告投入多3经验丰富4款式多样5竞争对手的主要劣势：1包装没有创新2客服不完善3价格较贵4商品投入的成本过高5本企业对于竞争对手的主要优势：1客服较好2价格较低3包装新颖4提供优质的商品5本企业相对竞争对手的主要劣势：1物流，交通的不完善2商品的种类不多，可供应的商品不足3缺少知名度，诚信度45四、市场营销计划1 产品产品或服务主要特征连衣裙款式多样，碎花，蝴蝶结装饰外套百搭外套、迷你小外套、舒适外套等T恤自然、简单大方，款式舒适，清新可人袖毛衣时尚中有着可爱的成分，百搭，体现个人特色2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格连衣裙120235259外套130250269T恤60180200袖毛衣90210229折扣销售赊帐销售3地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本（2）选择该地址的主要原因：（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择改销售方式的原因：让消费者有多余的空间选择不同的商品，消费者的需求不断的在变化，这类消费者不追求量多，而在于商品的的质感，零售商给消费者选择的空间4促销人员推销成本预先测广告提供产品的信息，通过报纸和广播做广告成本预先测300公共关系多参加活动成本预先测400营业推广买一送一成本预先测600五、企业组织结构企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主或经理一员2000员工一员1000企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用合伙（合作）人与合伙（合作）人协议： 内 合 容 伙条 款 人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）电脑240008000传真机1200200电话1120120打印机1650650办公桌2500100供 应 商 名 称地 址电话或传真2交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）机动车110001000供应商名称地 址电话或传真3办公家具和设备 办公室需要以下需要名 称数 量单 价总费用（元）电脑240008000电话1120120办公桌25001000供 应 商 名 称地 址电话或传真4固定资产和折旧概要项 目价 值（元）年折旧（元）工 具 和 设 备交 通 工 具办公家具和设备店 铺厂 房土 地合 计七、流动资金（月）1原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）包装袋1001100供应商名称地 址电话或传真2其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注业主的工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 销售的产品或服务123456789101112合计（ 1 ）连衣裙销售数量 1003114101131平均单价235002352352352352350235235235月销售额2350075023523594023502352357503640（ 2 ）外套销售数量0100410012001平均单价02500010002500025025000月销售额025000100025000250500002250（ 3 ）T恤销售数量1021200131011平均单价1800180180180001801801800180月销售额18003601803600018054018001802160（ 4 ）袖毛衣销售数量200120001321平均单价21000210210000210210210210月销售额420002104200002106304202102100（ 5 ）销售数量平均单价月销售额（ 6 ）销售数量平均单价月销售额（ 7 ）销售数量平均单价月销售额（ 8 ）销售数量平均单价月销售额合计 销售总量41249242573548销售总收入835250360114020154859404151000154565511409780九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计销售含流转税销售收入 1111111111111流转税（增值税等）销售净收入成本业主工资1111111111111员工工资租金营销费用1111111111111公共事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（ 1 ）（ 2 ）（ 3 ）（ 4 ）（ 5 ）（ 6 ）总成本销售数量平均单价月销售额利润税费 企业所得税个人所得税其他净收入（税后）十、现金流量计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计现金流入月初现金 1111111111111现金销售收入赊销收入贷款业主投资可支配现金（A）现金流出现金采购支出（列出项目）1111111111111（ 1 ）（ 2 ）（ 3 ）1111111111111赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他（列出项目） 1 税金现金总支出（B）月底现金（A-B）