《商业计划书》“衣能净”商业计划书.pdf

衣能净 商业计划书 我的商业想法 人们遇到的问题： 绝大多数在校学生是外地人，并且几乎都是独生子女， 在 家独自动手劳动的机会很少， 洗衣服务对他们来说是非常必要 和乐于接受的。 人们产生的需求： 能够省心、 省力地穿上干净的衣服， 又能节省宝贵的时间。 我能捕捉的商机： 校 内暂无竞争对手 ， 校外大多是 干洗店 ， 不能满足 同学们 的洗衣需求。 我的企业为客户带来的价值： 为在校学生提供便利和优质的服务。 我的资格 ： ( 描述为什么我或我的团队有资格经营这家公 司 ) ( 1 ) 本团队的人员经层层筛选、 讨论后选定， 每人都具有灵 敏的商业头脑。 ( 2 ) 本团队的成员均参加过创业课的培训， 有强烈的创业 意识， 做事细心、 负责， 富有团队精神， 能够创新创业， 把我们的 企业推到高峰。 ( 3) 曾经组织团队对本地洗衣房、 干洗店进行深入了解， 也 曾经有过创业的经历( 卖衣服) 。 我的企业使命： ( 本企业的使命宣言) 服务至上。 我的企业综述 ： 企业类型： 服务业 法律架构 ： 个体工商户、 个人独资企业、 合伙企业、 有限责 任公司、 股份公司或非营利机构等。 作者简介： 王磊， 江苏省靖江职业教育中心校。 S H 文 王磊 市场营销 目标客户( 描述目标客户的特征如位置、 年龄、 性别、 学历、 收入、 兴趣等 ) 目标群体定位在学校的每位同学和老师， 甚至校外企业中 的外地白领人员， 校外企业中的外地白领人员定位在年龄 2 2 4 O岁之间， 男女均可， 收入一般应为中等偏上水平。 这样的人士 一般注重仪表， 同时生活节奏较快， 具有“ 时间就是金钱” 的观 念， 也有一定的经济能力且愿意支付一定报酬来获得我们的服 务。 营销计划 产品：洗衣，熨衣，烘干，上门取表送衣 价格：根据不同的衣物制定不同的收费 标准 T恤0 5 元 件；牛仔裤 1 元 件：外套 ( 薄)1 元 件；羽绒服 2 5元 件：内衣 1 元 套：毛衣 1 元 件：床单 1 元 条：被套 2 元 条；脱水2元 桶：烘干 0 5 元 桶： 地点：学校 1 1 号楼 1 楼 该地点处于几栋宿舍楼的结合部，地理位置根好。 该地点周围有很大的空间，便于晾晒衣服。 该地点距离学生宿舍根近，便于挖掘顾客群体。 推广：以部分师生推广到每位师生，甚至校外人员 ( 1 ) 以海报和传单形式，向同学们介绍本洗 衣房的经营理念和服务等 ，使同学们对本洗 衣房有一个了解。 ( 2 )在宿舍入口和洗衣房门口各挂一写有中心成立的内容横幅，来宣传洗衣房。 ( 3 )给每宿舍发放传单，具体详细地介绍本洗衣房的经营理念和服务以及价椿，更深层次地 使同学们 了解本洗衣房。 4 )与校电视台、枝广播站、校园嘲及食堂取得联系，对本洗衣房进行宣传。 宣传计划 方法 说明 数量及单位 支出金额 人员推睾 肖 派 员工去各个班级和宿舍做宣传 广告 贴出帽关海报、墙报 l o张 营业推广 老顾客或预付费办卡顾客打 8 折 J a n 2 0 0 9 纛 S H o U R 卫 N Y IY U 市场调研 竞争 者 产 品 服务 价格 地 点 绿色干洗 店 干洗 83 0元 学校 附近 我的竞争优势 ： 在校 内暂 无其它竞争对手 。 竞争压力小。 ( 1 ) 价格低廉。本洗衣房的经营理念是为广大师生服务， 薄利 多销 ： ( 2) 服务态度热忱 ， 质量至上 ； ( 3) 地理位置上占绝对优势， 方便学生； ( 4) 本团队由学生组成， 素质较高， 充满创业激情。 财务规划 初始投资 ( 创 办成本 ) 项 目 支付耐象 金 额 元 ) 登记注册费 橱柜 暂借学校空闱桌椅 双缸洗衣机 家电商店 9 9 8( 2 台) 脱水机 家电商店 2 8 0 熨 衣台 家电商店 6 8 熨 斗 家电商店 l 0 8 三轮车 2 3 0( 二手) 购 买洗衣粉杀菌液 l 0 o 宣传促销费 1 5 0 装饰费 2 0 0 预各机动资金 3 8 6 估计全部创办成本2 5 0 0元 融资渠道 运营成本( 请说明 ： 月度运营成本或年度运营成本 ) 项 目 细目 月 度金顿 ( 元) 年度金顿 ( 元) 固定成本 固定资产折 旧 8 o 9 6 0 可变成本 雕牌洗衣粉 1 0 0 6 o O 滴露杀菌液 5 0 6 0 0 水电开支 2 0 0 2 4 0 0 工资 股东学期末分红，此处不 列入计算 运营成本总计： 4 3 0 5 1 6 0 单位产品的经济价值 单位的定义 洗套衣服 一 单位售价 1 兀 单位成本 0 4 元 单位毛利 0 6 元 J on 2 9 月度销售预测 月份 销售量 ( 件) 收 ( 元) 月份 销售量 ( 件 ) 收入 ( 元) 一月 3 2 0 4 8 0 七月 3 2 0 4 8 o 二月 3 2 0 4 8 0 八月 3 2 0 4 8 0 三月 l O 0 0 1 5 0 0 九月 8 0 0 l 2 0 0 四月 l o 0 0 1 5 0 0 十月 8 0 o l 2 o o 五月 0 l 2 0 0 十一月 l 0 o 0 1 5 0 o 六月 8 0 0 1 2 0 0 十二月 l 0 0 0 l 5 0 0 总销 售量 8 4 8 0 总收 入 1 2 7 2 0 利润预测样本月 年度( 自选样本月 ) 项 目 月度金额 年度金额 一、业务量 8 0 0 9 6 O O 二、收入 l 2 0 0元 1 4 4 0 0 元 三、毛利润 1 2 0 o 元 1 4 4 0 0 元 减：运营成本 7 0 0元 8 4 0 o 元 房租 1 0 0元 1 2 0 0元 人员工资 股东学期末分红，此处不 A计算 广告和宣传 费 1 0元 1 2 0 元 水、电、燃气 2 0 0 元 2 4 0 0元 通讯、上网费 3 0元 3 6 o 元 办公用品 3 0元 3 6 0 元 折旧 8 0元 【 瑚 元 洗衣粉杀菌液 1 5 0 元 l 8 0 0元 培训、咨询费 0元 0元 其他 l 0 0 元 1 0 o 0元 运营成本 小计： 7 0 0 元 8 4 0 0元 四、利润 5 0 0 元 6 0 O O元 五、净利润 5 0 0元 6 O 0 O元 财务比率 =净利润创办成本 1 0 0 投 资回报率 = 6 0 0 0 2 5 0 0 1 0 0 = 2 4 0 =创办成本净利润 回收期 ： 2 5 0 I 6 0 0 0=4 g 2月 企业 目标 短期目标 长期 目标 由学校内部分同学与老师扩展到每一位师生 目标客户由校内扩展到校外宾馆企业等场所 经过一年的运营，使本洗衣房运营正常 五年 内力争本洗衣房能走向靖江市场 个人 目标 短期 目标 长期 且标 洗衣房步入正轨，运转 良 好 ，个人也能获得 增大销售量，扩大企业经营范围 一份稳定的收入 五年内，自己的企业能走向社会，参 与市场 竞争。 公益计划 ( 1 ) 创办好企业， 不辜负大众希望。 ( 2 ) 真正为大众提供方便。 ( 3 ) 提供优质服务。 ( 4 ) 为家庭贫困学生提供勤工俭学机会。 ( 5 ) 每年把利润 的 1 O 成立帮助贫 困同学基金。