实战电子商务专家所志国从事电子商务必须遵守的“十诫”(2).doc

所志国：从事电子商务必须遵守的“十诫从事电子商务的传统企业已经形成了清楚的两级分化，倾向于“南极的企业认为电子商务的确是可以“一夜暴富同时“稳赚不赔的捡钞票行业。同时从事电子商务，就等于给企业上市从事了保险。电子商务不需要大年夜本钞票，但确信能大年夜产出，缘故是中国在网上交易的企业跟集团已经逾越了多少多亿。倾向于“北极的企业认为电子商务过于奇妙跟危险，从事电子商务虽然可以兴旺但却必须特不警觉稳重。因而必须求先赚钞票再投入，肯定要在产品已经完好盈余后，才能花钞票推广品牌或者网站。换而言之，要用破费者的钞票来包装跟履行品牌，而不是用企业自己的钞票。作者所志国在解答了多少多百家企业的营销征询题后觉察，不管南极派仍然北极帮，绝大年夜多数传统企业都犯着多少乎一模一样的差错。开始时作者所志国还觉得心甘情愿，再其后变成哭笑不得，到如今已然是心坎不安了。假设大年夜多数传统企业都选择偏激的从事电子商务，中国电子商务的今后不堪设想。以下，是作者所志国拾掇了十年营销经历，总结出来的传统企业从事电子商务的“十诫，供大年夜伙儿分享：第一诫：不要唯我独尊。在传统行业不管获得了多大年夜的成功，其经历、团队跟方式都不可以完好复制到电子商务范围来。道理特不复杂，用种苹果树的方法种西瓜，不仅不会歉收，还会劳夷易近伤财。第二诫：不要盲目模仿其他网站的运营方式，必须求清楚自身经济力量的支持力度跟产品下风。不是先有定位再决定怎么样发挥企业下风，该当按照企业下风来决定网站的市场定位。先有战略后有战术的陈腐营销伎俩，已然不适宜电子商务这种高度竞争状况。第三诫：不要疏忽职业经理人的感受，更不要随意给员工画饼。全然上经历了多年交兵的老江湖，给员工画饼只会引起大年夜伙儿的反感。对待一名员工的破场，其他员工都会看在眼里，记在心坎。在电子商务特不人才荒的年代，如今的择业完好是双向选择第四诫：不要太过于梦想主义，电子商务不是露天的金矿，谁来都能捧走一座金山。仍然会出现团队、市场履行、竞争、技能、效力等等无数的阻碍跟征询题。梦想太过完美，就会看不清眼前的计划。开门见山阻碍着员工的士气跟网站的细节计划。第五诫：不要让原本的亲信作为电子商务平台的高管，他们对传统业务的理解跟对企业的忠诚，并不克不迭转化成为电子商务营销的经历。反而会因为权益较大年夜或者盲目自傲，变得不听劝告。指导着团队跟老总，走向差错的倾向。第六诫：不要天天想着先有收入，再停顿市场履行。电子商务不免费的蛋糕可捡，不履行不人清楚你的网站，怎么样可以会有人来买你的产品跟效力。这么复杂的逻辑道理，怎么就会有不可胜数的传统企业老总不清楚，同时还敢哑口无言的指摘市场人员不渎职呢？第七诫：不要因为想因而，就把营销收入目标定的比天还高，让营销团队看不到希望的时候，并不是能激发员工的潜力。相反会让所有人觉得公司不靠谱，当老总面对团队集团辞职的时候，那是比吃了花椒粒更麻的感受。第八诫：不要企图着通过多少屡次团购，就能矫捷提高产品的销量或者品牌有名度。团购在产品落价的时候，也会在悄悄形成品牌溢价。除非，你能在其他电子商务渠道上，哑口无言的拉回品牌市场地位。否那么单一的团购，无法接着制作品牌价值。第九诫：运营企业的独破电子商务平台，最竞争的不在于你的产品资量、产品价钞票、服务程度、物流速度，而在于你有多少多费用，将谁人平台履行出去。要运营独破电商平台，就必须做好1年不盈余的准备。前期的盈余，肯定是来自于成功电商平台的分销。第十诫：不要企图靠着免费的论坛贴、博客文章就能把网站推出去，把产品卖出去。博客营销特不大年夜程度上，只是一种实践，靠博客营销成功同时赚钱的企业还不到十万之一。免费的营销伎俩，靠的确实是人海战术跟持久战术。但这种免费，可都不考虑人员工资本钞票。以上的十诫仅是从事电子商务的全然参考，要做好电子商务现实上不复杂却也不复杂。关键的确是寻好企业的市场足色定位，清楚自身的资源跟资金支持，必须停顿品牌包装，方可循序渐进！