销售人员岗位职责精选.doc

销售人员岗位职责 篇一：销售人员各岗位岗位职责、任职资历、岗位权限描绘 销售人员各岗位岗位职责、任职资历、岗位权限描绘 销售代表 岗位职责 1、销售人员职位，在上级的领导和监视下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和处理 所负责的任务； 2、治理客户关系，完成销售任务； 3、理解和开掘客户需求及购置愿望，介绍本人产品的优点和特色； 4、对客户提供专业的征询； 5、搜集潜在客户材料； 6、收取应收帐款。 任职资历 1、专科及以上学历，市场营销等相关专业； 2、2年以上销售行业工作经历，业绩突出者优先； 3、性格外向、反响敏捷、表达才能强，具有较强的沟通才能及交际技巧，具有亲和力； 4、具备一定的市场分析及推断才能，良好的客户效劳认识； 5、有责任心，能承受较大的工作压力； 6、身体健康，无不良工作记录。 岗位权限： 1、有对客用户选择/撤销的建议权； 2、有对销售进度操纵的建议权； 3有代表公司签署销售订单权； 4、有申请和使用销售费用权； 5、有申请进展指导、培训权。 高级销售代表 岗位职责 1、销售人员职位，在上级的领导和监视下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和处理 所负责的任务； 2、开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目的； 3、签定销售合同，指导、协调、审核与销售效劳有关的帐目和记录； 4、处理客户就销售和效劳提出的投诉； 5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议； 6、辅助上级主管监视、指导员工，配合建立团队。 任职资历 1、专科及以上学历，市场营销等相关专业； 2、3年以上销售工作经历，有销售支持经历者优先； 3、具备较强的销售技巧及销售经历，市场营销经历及渠道拓展经历； 4、具有较强的沟通才能，组织、协调才能和团队治理才能； 5、具有特别强的事业心；6、身体健康，无不良工作记录。 岗位权限： 1、有对销售月度及年度工作打算的建议权； 2、有对销售资源投入打算的建议权； 3、有对客用户选择/撤销的建议、指导权； 4、有对销售进度操纵的建议、指导权； 5、有代表公司签署销售订单权； 6、有申请和使用销售费用权； 7、有对销售内部人员的指导、培训、监视权； 8、有对销售内部工作流程的制定和建议权。 销售经理 岗位职责 1、销售治理职位，负责其功能领域内主要目的和打算，制定、参与或协助上层执行相关的 政策和制度； 2、负责部门的日常治理工作及部门员工的治理、指导、培训及评估； 3、负责组织的销售运作，包括打算、组织、进度操纵和检讨； 4、协助区域经理设置销售目的、销售方式、销售战略、销售预算和奖励打算； 5、建立和治理销售队伍，完成销售目的； 6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。 任职资历 1、专科及以上学历，市场营销等相关专业； 2、5年以上销售行业工作经历，有销售治理工作经历者优先； 3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀； 4、具备较强的市场分析、营销、推行才能和良好的人际沟通、协调才能，分析和处理征询题 的才能； 5、有较强的事业心，具备一定的领导才能； 6、身体健康，无不良工作记录。 岗位权限： 1、有对销售月度及年度工作打算的建议权及指导权； 2、有对销售资源投入的打算和分配权； 3、有对物资流向的指导和操纵权； 4、有对客用户的选择/撤销的审核权； 5、有对销售各项费用的操纵审批权； 6、有对退货申请的审核权及对退货额度的操纵权； 7、有对销售内部的人员治理权、工作培训权、督导权； 8、有对销售内部工作流程的修正及指导权。 区域经理 岗位职责 1、销售治理职位，负责其功能领域内主要目的和打算，制定、参与或协助上层执行相关的 政策和制度； 2、负责所辖区域的日常治理工作及员工的治理、指导、培训及评估； 3、负责组织的销售运作，包括打算、组织、进度操纵和检讨； 4、建立和治理销售队伍，完成销售目的并每年销售业绩递增10%； 5、市场筹划和市场开发并每年至少提交2份市场筹划和开发报告； 6、组织做好辖区各销售机构的售后效劳，并作出统一的售后效劳方案。 任职资历 1、大专以上学历； 2、10年及以上工业品行业销售治理经历； 3、出色的市场分析洞察才能、具备全面深化营销知识和技能； 4、具备一定的治理领导才能和沟通协调才能； 5、身体健康，无不良工作记录。 岗位权限： 1、有对整体区域年度、季度、月度工作打算的建议权； 2、有对市场开发的建议权； 3、有对所负责各销售单位年度、季度、月度工作打算的审核权； 4、有对销售资源投入的打算和分配权； 5、有对物资流向的操纵权； 6、有对客用户的选择/撤销的审批权； 7、有对一定额度销售费用的审批权； 8、有对退货申请的审批权及对退货额度的审批权； 9、有对销售内部的人员治理权、工作培训权、督导权； 10、有对销售内部工作流程的修正及审批权。篇二：销售员岗位职责 销售员岗位职责 1、掌握客户需求，开掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联络； 2、热情接待，细致讲解，耐心效劳，为客户提供满意的效劳； 3、严格执行公司各项规章制度。 1）完成工程主管下达的销售指标任务，工作上对现场销售主管负责； 2）按程序热情、积极、标准的作好现场客户接待工作，通过良好的职业风范和周到的售前、售中、售后效劳展示公司企业形象，树立企业良好的口碑； 3）销售成交，催收费用，完成销售收入指标； 4）关于客户提出的征询题及时协调公司各相关部门给予处理处理，实行首征询负责制； 5）对已经办理手续的客户定期进展回访，及时协调各相关部门存在的征询题； 6）负责各自的销售统计及客户分析立档工作，配合筹划部作好市场统计汇总及信息反响工作； 7）配合客户效劳部作好各项客户效劳工作及成交客户上报归档上报工作； 8）负责销售合同的签定工作，签定之后及时会签并转交经理； 销售员工作内容及要求 1、各自负责58端口的房源信息搜集，整理房源信息，通过群、群等互联网手段搜集房源以及买家信息 2、联络卖家确认房屋信息的准确度，以及房价 3、联络买家理解买家对户型、价格的要求 4、匹配适宜的买家以及卖家，进展约谈或看房 5、联络到非本辖区的有购房需求或卖房需求的客户向上级汇报，成交之后付相应酬劳 6、每天按时上下班 7、试用期内无业绩要求（试用期三个月），三个月无业绩自动离任，三个月无业绩但表现优秀者可经领导协商增加试用期一个月，试用期后每月按照公司要求制定工作目的，下达工作任务。篇三：公司营销人员岗位职责 六 公司营销人员岗位职责六 第零章总那么 本职责手册为X公司股份公司销售总公司各岗位的职责标准。 X公司股份公司销售总公司隶属于X公司股份公司，拥有普及全面的分支机构。 销售总公司下设市场筹划部、销售部、客户治理部、财务部和综合治理部等部门。同时下设以区域划分的分公司，分公司按照需要设立相应部门。详细构造如图0.1所示。 图0.1 组织构造示意图 0.1 市场部 市场部负责对外本业务的开拓、运营，市场的调研与预测，承担客户效劳。 市场部设立以下职能岗位: 市场开发 营销筹划 运营 市场信息 0.2 运营部 运营部负责企业产品销售，客户巡访。运营部设立以下职能岗位: 合同审核 材料统计 内勤治理 0.3 客户治理部 客户治理部包括以下职能岗位： 客户治理 客户效劳 0.4 财务部 财务部负责财务和费用的治理。 财务部设立以下职能岗位: 会计和出纳 0.5 综合治理部 负责设立人事治理、事务治理岗位 。 人事治理 事务治理 0.6 销售分公司 为有效地开展营销行动，销售总公司下设分地区的分区公司。主要处理区域内的X公司营销活动。 销售分公司包括以下职能部门： 金属制品事业部：由假设干金属制品销售代表组成光通讯事业部：由假设干光通讯销售代表组成 新材料事业部：由假设干新材料销售代表组成 综合治理部 财务部 第一章市场筹划部岗位职责 市场筹划部工作标准 1 筹划公司的营销活动。 2 组织市场调研和预测，制订市场营销打算，确定销售运营目的。 3 与运营目的亲切相关的营销策略，并施行指导和跟踪调整。 4 拓展市场业务，开发效劳工程，构建营销渠道的品种和才能。 5 搜集、整理和发布市场及营销方面的信息。 6 整体运作X公司品牌，维护X公司品牌，最正确程度地发挥X公司品牌的作用。 7 起草和制定营销战略规划。 8 研究市场营销的战略和技巧，并会同综合治理部推行新的营销战略和技巧。 9 统一品牌运营，制定广告宣传规划。 10 保证营销谋划与供应的接口。 市场筹划部部长岗位职责 1 负责领导公司的市场战略工作。 2 组织市场调研和预测，领导制订市场营销，确定销售运营目的。3 负责营销策略的设计与更新。 4 负责领导拓展市场业务的工作，构建营销渠道。 5 负责市场信息的发布。 6 负责X公司品牌的整体运作。 7 负责广告宣传打算的制定和经费使用。 8 负责营销战略规划的起草的制定工作。 9 负责组织更新公司的营销战略和技巧，并有责任推行。 10 负责市场筹划部。催促其成员学习市场规律，搜集市场 信息，关注市场变化。 11 负责与供应的接口。负责处理与销售部及分公司相应部门的关系。 12 部长向企业经理负责。 市场开发岗位职责 1 在市场筹划部的领导下，进展市场开发工作。 2 积极参与市场调研和预测，共同制订市场营销打算，确定运营目的。 3 有责任跟踪市场情势的变化和客户需求的变动。 4 拓展市场业务，开发营销工程，构建营销渠道的品种和才能。 5 负责市场战略规划的起草的制定工作。6 有责任协同综合治理部提高整个营销队伍的营销理念。 7 参加广告宣传打算的制定工作。 8 参与编辑市场信息和市场动态。 9 有责任搜集市场开展信息。 营销筹划 1 筹划公司的营销活动。 2 积极参与市场调研和预测，制订市场营销打算，确定运营目的。 3 负责设计与运营目的亲切相关的营销策略。 4 施行营销策略，并跟踪、指导和调整。 5 有责任协同综合治理部提高整个营销队伍的营销理念。 6 各种设计各种大型促销活动，并组织施行。 7 参与编辑市场信息报告和市场动态。 8 有责任搜集市场变化信息。 9 参与市场战略工程的起草。 10 保持与销售部的良好关系和亲切接触。 品牌运营岗位职责 1 整体运作X公司品牌，最正确程度地发挥X公司品牌的形象。 2 维护X公司品牌，提升X公司品牌的知名度和佳誉度。