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在改变中成长 2012春夏淑女屋风格南充市场调查执笔：10服设9班刘居平调研组织：江西服装学院 服设9班 3号组调查时间：2012年3月20月调查方法：实地调查 、问卷调查、网上调查 前 言： “淑女屋“作为一个发展中的女装品牌，通过对目标消费群的心理分析，为了满足目标消费群的心理需求，对品牌进行风格定位，经过多年的奋斗与努力，“淑女屋”对女装市场已具有一定的影响力。此次调查报告主要针对淑女屋南充市场的调查，分析淑女屋品牌的风格特点、淑女屋服装的风格特点、淑女屋品牌的消费者与淑女屋的市场占有率。了解淑女屋现在自身的不足，让“淑女屋”伴随着你一起成长。 此次调查地点是南充五星花园段，调查人数共100名，均为女性。年龄在1825岁间，中60/100的学生，40/100工作者。第一章 淑女屋品牌简介一、品牌成长的故事 中国深圳淑女屋服装有限公司与1991年创立以来，就有意识的充实品牌的文化内涵，为推出每个服饰系列塑造一个灵魂。“天鹅湖”“森林女王”“奥菲妮娅”“白雪公主”“ 东京街头”“多情塞纳河”等，每个系列主题都源自经典戏剧文学素材，将戏剧所带动的想像和情绪注入系列服装设计宣传，从中贩卖一个故事、一种文化。 深圳市淑女屋服饰曾在深圳市民中心广场举办了名为“美好女人一生”的第四届中国深圳国际品牌服装交易会举办开幕晚会。以独特新颖的构思将一出被誉为“有如莎士比亚戏剧般传神、史诗般华美”的情境时装剧呈现在观众的面前，给人留下了深刻难忘的记忆。 2007年7月15日，“淑女屋”在次举办深圳第七届服交会开幕式晚会，续演“美好女人一生”的情景故事。 2007年10月29日，举办的上海时装大秀“幸福双行线淑女屋时尚之夜”，用一台戏剧、音乐、服饰等多种表现方式与一炉的“时装情景秀“向人们表明原来时装也可以讲故事。情景秀以关爱为主题，分为“序”“成长的片断”“女人与乐队”“两个人的庆典”“行走的婚礼”及“幸福双行线”六幕。有孩提时时代的天真浪漫，也有少女时代的懵懵。有成长片断中的从外地求学归来，全家人去火车站接站的情景。也有经历爱恋，走入婚姻殿堂的幸福，最终是和心爱的人携手走过晚年。这场秀大量的运用了白色，模特的多次出场都是身穿宽松的白色棉布连衣裙，五光十色的灯光下，一切都显得那么纯洁无暇。 二、淑女屋品牌风格调查 生长与这个时代的年轻女性，从小能接触到大量的外国童话、经典名著以及相关影视作品。大多都有把自己幻想成女主人公的情感经历，内心因而藏着挥之不去的“淑女情节“，渴望像戏剧般华美，被人欣赏被人宠爱的浪漫情怀。 “淑女屋“试图将这种梦想实物化，衣服有18世纪之欧陆古韵。云遮雾绕的蕾丝花边、层层叠叠的褶皱、精美的绣花、别致的裁剪等等。融入经典与时尚的元素，以稍嫌繁琐的设计，达到一种庄重高贵脱离现代生活之感。“淑女屋”的创始人匡子女士谈到她的设计理念时常说：“每个女人都会有根深蒂固的公主情节和灰姑娘情节，淑女屋是在延伸女人的这种情节，这种梦想。” 朦胧浪漫中包含着的私语，悠悠扬扬中，清新、时尚、优雅迎面而来，有古典浪漫的华丽，包含现代浪漫的不羁，不段沉积的艺术、文化理念诠释出完美的艺术生活，浪漫主义的圆舞曲正不断演奏出每个风华正茂的女孩子的梦。 十多年来，淑女屋一直精心打造“都市化田园式公主”形象。这几个词看似矛盾冲突，可在淑女屋的世界里倒是顺理成章，因为这种“淑女“形象确实是不少都市少女的梦想。尽管很多圈内人对其设计风格一直不敢恭维，但鉴于其若市门庭和骄人业绩，也都不得不望而兴叹。第二章、流行趋势一、国际流行趋势调查高级成衣 2012春夏浪漫洛丽塔 本季最强烈的气息，莫过于表现女性的柔美浪漫风格。设计师使用丰富的荷叶边、飘逸的雪纺、柔美的浅色调，将一个个初长成的小女人表现得俏皮、可爱，不失纯美。 还能回想起童话故事里那个结尾一定会过上幸福生活的姑娘吗？在变成华丽的公主前，她是那么的质朴却充满无限的变幻看见，层叠的群摆，淡紫色的熏衣草花朵轻轻的撒在上面，一层一层直到地面，早白色抽褶上衣的宽松愈发衬托出小女孩的纯美。充满孩子气的娃娃裙已经不是Floral Girl的专享，桃丽丝梦境中的奇迹在GIAMBATTISTA的裙装中成为了新的话题，这令人想起十几岁的少女沐浴着阳光俯在草坪上，托腮幻想的场景，浪漫中带有绞结。二、2012年春夏淑女屋设计调查淑女屋在2012年春夏新系列中，带来一种另类的田园风格，也产生了基于品牌形象上的突破。大胆地大面积应用饱和度高的颜色，再加上膨胀的轮廓，让今年的淑女屋的淑女，变得时代感更强，活泼了起来。多层的搭配依然是品牌的特色，并且还着重于细节的表达，如蕾丝、荷叶边的运用。淑女屋把甜美乡村风格表现的非常突出，例如体现乡村风格的格子、小碎花，在整场服装中和白色、红色在颜色中的一些搭配，让整体感觉比较活跃。而褶皱、蝴蝶边、蕾丝的运用，则更多的体现了甜美的小女生的味道。（一）、2012春夏淑女屋色彩调查 2012春夏淑女屋从色彩上运用上显得比往年更加的大胆，还是以粉、灰色调为主，紫色、蓝色、粉红色以及两种不同色彩间的组合搭配将淑女屋的田园风格从服装色彩上直接的传递给消费者。永远的黑、白、灰三色也将继续也继续运用，将田园公主童话进行到底。色彩间的完美组合，很有原生态的感觉。颜色所占几率分别为白色30/100、黑色30/100、棕色10/100、蓝色8/100、紫色7/100、粉红色15/100。 （二）、2012春夏淑女屋款式调查 随着奥运会的到来，淑女服装也开始有跳跃的趋向。淑女屋服装在款式细节的处理上也显得简洁不少。 衣服亦是层层叠叠，如花朵绽放。大到衣裙，小至领、袖，常有多层叠加的设计。或是大量运用叠褶、压褶、抽褶、褶上褶来达到服装的膨体效果。小巧、合体，窄肩、高腰，类似于童装，借鉴童装的设计手法，以丰富服装的趣味性。圆顺弧型结构线，如领、袖、摆、口袋等，很少有硬挺造型。不管款式怎么变，可爱的小圆领是不会变的。款式连衣裙40/100、短裙20/100、衬衫20/100、长裤10/100、短裤10/100。（三）、2012春夏淑女屋图案调查受到未来主义的影响，几何图案将在2008年成为潮流的焦点。而今年的淑女屋同样的运用体现乡村风格的格子和碎花，精细复杂的刺绣图案，很有少女活泼的味道。 （四）、2012春夏淑女屋面料调查产自北欧的非常有质感的手织亚麻布、棉布、丝绸，都可以充分体现出合适性。乡村感觉的格子布、条纹布。有水洗过感觉的布与牛仔布搭配，将成为趋势。有蕾丝花边的亚麻布，配有花与植物图案的亚麻布；厚重且有细节图案的棉布；毛线融合在布料中，有凹凸感、怀旧感；印有乡村感觉花朵的棉布；有古典绣花的针织布料。利用不同纹样织物的拼接来达到分割效果。第三章、“淑女屋”南充市场的可持续道路。一、淑女装风格的消费群的特征淑女装的目标消费群年龄在1825岁，是属于80后的消费者。他们是社会的主流，他们最突出的特点就是：不会像上一代人那样，勤苦做事，忙忙碌碌，他们更有个性与思想，因为这一代人的成长环境与上一代发生了根本性的变化。一万年太久，只有创新，才能只争朝夕。可能是这一代人心理的最好描述。他们的消费行为和消费心理与上一代相比，发生了很大的变化，突破了传统奉行的节俭保守的消费理念，融入了近年来愈加风行的开放式，超前式的消费观念，具有鲜明的自我消费意识的特点。（一）、突显个性和时尚不论在款式、色彩、还是包装，他们只重一条就是“我喜欢我就喜欢”的主观认知。 如今国内的年轻人或“80后”中年少的一群心目中的所谓“酷”，其实就是：感性多于理性，生动与做派和我行我素的风格。这一代人目前多为在校学生(主要集中于高中与大学)，他们在特殊的政策背景下成长起来，具有鲜明的时代烙印，期望拥有能显示自身可辨识的DNA，并能紧紧抓住潮流脉搏，把握前沿理念、独立、个性、追求时尚、对事物有独特的看法和价值观。其消费观念如下：1、求美求美动机在当今消费者心理中已占有重要的地位，服装的穿着舒适性、美化性能。2、适用性 没有盲目跟随潮流，不会给人带来今年买的衣服，明年就不能穿了的感觉。服装工艺不能太过于简单，不能让人显得抵挡，非常巧妙的细节处理，随时都会有意想不到的惊喜。3、售后服务 具有完善的售后服务，以消费者为中心，从消费者的切身利益着想。（二）收入可观 最新的一次调查表明：年轻女性(25岁以下)收入明显高于年龄较大的女性，而且钱也挣的容易；学历越高，收入越多，花钱就越冲，追求时尚，展露个性，服饰重款式，香水看香型等等。二、消费者的消费偏好（一）、风格偏好 通过调查得出，休闲装的消费几率最大，达到了75/100，其次是时尚的时装，几率为50/100。同时，消费者对其它几种风格的服装消费机率的具体情况为：正装46/100、淑女装21/100、中性服装13/100、民族服饰13/100，其他诸如哈韩、个性等风格的服装消费几率为8/100。 （二）、色彩偏好通过我们对南充市场女性消费者偏好的服装色彩调查发现，消费者虽然选择服装色彩的种类较多，但是白色、黑色仍是女性消费者偏爱度较高的颜色。具体比例为：紫色8/100、灰色13/100、黑色33/100、白色29/100、绿色13/100、橙色4/100、红色17/100、粉色13/100、蓝色25/100、棕色21/100、米色8/100、其它色17/100。（三）、品类偏好消费者在2008年春夏装产品的需求上，薄外套的购买几率为29/100，长袖衫的购买几率为29/100，短袖衫的购买几率为33/100，裙子的够买几率为42/100，裤子的购买几率29/100。 三、2012春夏南充淑女屋品牌消费调查。（一）“淑女屋”服装风格的接受度1、竞争品牌南充市场淑女屋的竞争品牌是南梦与粉红玛丽，根据调查45/100的人喜欢淑女屋服装，30/100的人喜欢南梦，25/100的人喜欢粉红玛丽。2、消费者怎样看待淑女屋服装在所调查喜欢淑女屋服装的样本中70/100的人喜欢并愿意够买淑女屋服装，20/100的人喜欢但不愿意购买淑女屋，而有10/100的人不喜欢并不愿意购买淑女屋。今年春夏淑女屋服装的消费者数量有所增长。（二）、消费者不愿意够买淑女屋服装的原因1、 不喜欢淑女屋风格30/100的人是不喜欢今年春夏淑女屋的风格，认为所谓的自然是一种土气，不时尚。所谓的乡村是一种过时的东西。2、 对淑女屋服装的款式和颜色不满意40/100的人认为淑女屋服装的款式不简洁，行动不方便。拿来看还可以，穿就算了。对于这种精神上的东西不买已罢。30/100的人认为淑女屋服装的色彩死板，没有太大的变化，搭配是很有乡土的气息。对于今年的主打小碎花，认为穿起这样的服装会显得不够档次，让人以为是刚进城的打工妹。“黑白贵族”服装显得太臃肿，穿起来不自然。3、价格偏贵 一件很简单的衬衫也要300多元，打折的时间是少的不得了。（三）、消费者购买淑女屋服装的原因1、风格特点突出 在购买淑女屋服装的时候60/100是看重淑女屋急具个性的服装。走在大街上一眼看去，就知道这是淑女屋的服装，很有档次，显示自己的地位财力、和欣赏水平。 时尚、休闲已经成为这个时代的代名词，为了追求个性，让自己变的不样，毕竟现在社会真正的淑女已经很少了。 25是将给少女说再见的年龄，穿着淑女屋的服装，抓住青春的尾巴。2、品牌效应当今社会品牌已成为显示身份的一种方式。如：穿着“DIOR”的服装，并不是因为喜欢它的服装，而是因为它的知名度和品牌够档次，并不是每个人都可以穿着那样的服装的。根据调查愿意购买淑女屋服装的的人中40/100的人是随着品牌的知名度而去的，当发现有自己喜欢的衣服款式的时候，便将其购买。第四章 总结看过淑女屋服装的人都知道，淑女屋打造的是“都市田园公主“形象，所遵循的的是一种清新、自然的美丽。每个女孩都有一个公主梦，而淑女屋牢牢的抓住了这一点，从品牌创始到现在缔造了一个又一个女孩的关注梦。但并不是所有的人都认为淑女屋是一种自然与美丽，那所谓的田园、所谓的乡土曾被人认为是一种土气，更有甚者用“村姑”、刚进城的乡下女人来形容淑女屋。这一切只能说明在很多方面，淑女屋还没有能做好，此次调查通过对淑女屋风格、南充消费者市场的分析，证明淑女屋在南充的发展是可持续，对于淑女屋服装给人土气的印象，是由于两个原因一、色彩、图案、款式为了让品牌风格更加的突出，淑女屋服装面料的色彩多用粉色，使人感觉没有活力。大面积的碎花面料的运用加重了乡村气息，并不是每个人都会去欣赏在款式上，和童装的设计有很多的相识之处，年龄在2025岁间的人，他们就不会去选择这类服装，觉得着类服装很幼稚，是那几十年代农村妇女的代表。二、服装款式累赘层层叠叠的花边、多细节处理是淑女屋的一大特色，现在的人大多都喜欢简单休闲的服装，他们做事情都很豪放，穿着淑女屋的服装会让人感觉很累，很拘谨，不自然。作为品牌在保持品牌服装风格的同时将消费者心里需求与社会文化紧密的联系在一起，在改变中成长，在成长中改变，这个在改变中的淑女屋与消费者、时代同步。淑女屋并不是用“老土”二字来形容的，它是一种美，也是一种多生活的态度。它是一种自然，同时也是一种对生活的向往。