市场营销方案优秀PPT.ppt

市场营销方案销售部销售部1 1、市场背景、市场背景2 2、定位、定位产品定位产品定位销售渠道定位销售渠道定位目标市场定位目标市场定位3 3、营销策略、营销策略20172017年主要销售目标年主要销售目标所需人员及物资（内销）所需人员及物资（内销）年度主要工作推动支配年度主要工作推动支配营销模式营销模式书目书目市场背景市场背景l国内的环保政策的重视国内的环保政策的重视l木塑材料具有植物纤维和高分子材料两者的诸多优点，木塑材料具有植物纤维和高分子材料两者的诸多优点，l 在很多领域可以替代木材和钢材，真正实现以塑代木，在很多领域可以替代木材和钢材，真正实现以塑代木，l 以塑代钢，可生产制造成各种二次，三次产品。以塑代钢，可生产制造成各种二次，三次产品。劣势劣势大趋势大趋势优势优势l在全国大多数市场较为空白，流通、终端率较低；在全国大多数市场较为空白，流通、终端率较低；l销售团队不完善，工作氛围不热情；销售团队不完善，工作氛围不热情；l人员配备设置不尽合理，基本上处于单兵作战的状态；人员配备设置不尽合理，基本上处于单兵作战的状态；l宣扬力度严峻不足，欠缺较好的终端形象陈设；宣扬力度严峻不足，欠缺较好的终端形象陈设；l防水、防潮、防虫、防白蚁；防水、防潮、防虫、防白蚁；l多姿多彩，可供选择颜色众多；多姿多彩，可供选择颜色众多；l可塑性强，能特别简洁的实现特性化造型；可塑性强，能特别简洁的实现特性化造型；l高环保性、无污染、无公害、可循环利用；高环保性、无污染、无公害、可循环利用；l可加工性好，可订，可创，可钻，表面可上漆；可加工性好，可订，可创，可钻，表面可上漆；l安装简洁，施工便捷，不须要困难的施工工艺，节约安装费用和安装简洁，施工便捷，不须要困难的施工工艺，节约安装费用和 l 时间；时间；l不龟裂，不膨胀，不变形，无需维护，便于清洁，节约后期修理不龟裂，不膨胀，不变形，无需维护，便于清洁，节约后期修理l 和保养费用。和保养费用。定位定位产品定位产品定位l定义：取自自然，回来自然定义：取自自然，回来自然l特性：创绿色服务，造健康产品特性：创绿色服务，造健康产品l理念：理念：“以质为量，以质为效，以质求誉以质为量，以质为效，以质求誉”l宣扬口号：创新、务实、高效、追求卓越宣扬口号：创新、务实、高效、追求卓越l愿景：力争做到中国木塑行业一线品牌（领头羊）愿景：力争做到中国木塑行业一线品牌（领头羊）l品牌方向：木塑新形材料产品的生产、销售、研发及应用为一体的高新科技企业。品牌方向：木塑新形材料产品的生产、销售、研发及应用为一体的高新科技企业。定位定位销售渠道定位销售渠道定位批批发市市场公园公园装装饰市市场经销商商小区小区广广场定位定位目标市场定位目标市场定位江西、浙江、福建、珠三角江西、浙江、福建、珠三角、上海上海、北京北京为为重点启动点重点启动点中南中南以湖北、湖南为启动点以湖北、湖南为启动点华北华北以北京、石家庄为启动点以北京、石家庄为启动点西北西北以西安为启动点以西安为启动点 区域划分区域划分东北区（辽、黑、吉、蒙）东北区（辽、黑、吉、蒙）华北区（冀、晋、鲁、京、津、豫）华北区（冀、晋、鲁、京、津、豫）华东区（苏、浙、沪、皖、闽、赣）华东区（苏、浙、沪、皖、闽、赣）中南区（鄂、湘、粤、桂）中南区（鄂、湘、粤、桂）西南区（川、渝、黔、滇）西南区（川、渝、黔、滇）西北区（陕、甘、宁、青、新）西北区（陕、甘、宁、青、新）营销策略一、一、2017年主要销售目标年主要销售目标2017年营销中心支配销量（单位：万）年营销中心支配销量（单位：万）部部门门保底保底标标准准冲刺目冲刺目标标外外销销内内销销合合计计备注：内容为空，具体沟通填写各区域销售回款目标（单位：万元）各区域销售回款目标（单位：万元）华南华南区区华北区华北区西南区西南区西北区西北区合计合计各部各部门标门标准回款任准回款任务务分解（分解（单单位：万元）位：万元）外外销销欧美区欧美区开拓区开拓区二、所需人员及物资二、所需人员及物资人员（人员配置视状况而定）人员（人员配置视状况而定）职别职别类别类别营销营销总监总监销售部销售部经经 理理销售销售内勤内勤区域区域经理经理省区省区经理经理市市场部部业务业务代表代表导购导购员员客户客户内勤内勤合计合计公司公司1 11 14 444 42 220江苏江苏安徽安徽浙江浙江江西江西1 11 1福建福建1 11 1上海上海1 11 1河北河北北京北京1 11 1天津天津四川四川云南云南 职别职别类别类别营销营销总监总监销售部销售部经经 理理销售销售内勤内勤区域区域经理经理省区省区经理经理市市场部部业务业务代表代表导购导购员员客户客户内勤内勤合计合计贵州贵州重庆重庆内蒙内蒙新疆新疆宁夏宁夏青海青海甘肃甘肃山东山东1 11 1湖北湖北1 11 1湖南湖南陕西陕西山西山西 职别职别类别类别营销营销总监总监销售部销售部经经 理理销售销售内勤内勤区域区域经理经理省区省区经理经理市市场部部业务业务代表代表导购导购员员客户客户内勤内勤合计合计河南河南广西广西广东广东1 11 1辽宁辽宁1 11 1吉林吉林黑龙江黑龙江合计合计10102828物资（不包括上市后个案物资）物资（不包括上市后个案物资）序号序号名称名称单位单位计划数量计划数量0101产品陈列产品陈列套套0202企业宣传手册企业宣传手册本本0303产品海报产品海报张张0404形象海报形象海报张张0505产品画册产品画册本本0606产品宣传折页产品宣传折页张张0707X X展架展架套套0808体验桌体验桌套套0909展示柜展示柜套套三、年度主要工作推动支配三、年度主要工作推动支配时间时间项目内容项目内容责任人责任人配合部门配合部门备注备注季度营销会议季度营销会议营销总监营销总监市场部市场部全国市场全国市场合作洽谈合作洽谈区域经理区域经理市场部市场部广州行业展会广州行业展会市场部市场部销售部销售部上海行业展会上海行业展会销售经理销售经理市场部市场部季度营销会议季度营销会议营销总监营销总监市场部市场部区域经销商订货会区域经销商订货会销售经理销售经理市场部市场部产品深度分销产品深度分销销售经理销售经理市场部市场部年度营销会议年度营销会议营销总监营销总监市场部市场部年度总结年度总结2017年度营销战略会年度营销战略会四、营销模式四、营销模式1、营销模式：依托经销商，利用一些中间力气合作、共赢、营销模式：依托经销商，利用一些中间力气合作、共赢.2、工程：、工程：工程：工程：公司公司3、经销代理：公司、经销代理：公司经销商经销商分销商分销商终端终端公司公司终端终端园林装饰园林装饰设计师设计师终端终端THANK YOUTHANK YOU