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保险公司培训：增员影响增员的因素影响增员的因素（二）（二）z帮助支援协助协作 多功能小组z留存定 着 力 辅导 关怀z力量行 动 力 时间/工作量增增 员员 的的 意意 识识z不求发展z永续经营组织是寿险的根本组织是寿险的根本增员是组织的命脉增员是组织的命脉增增 员员 与与 业业 绩绩z人为隔离不可分割一件事z增员是为了业绩 不正确的抢市场观念不正确的抢市场观念 应是共同经营占领市场应是共同经营占领市场增增 员员 的的 陷陷 阱阱z人头游戏z增员无目的性z增员的盲目性z增员的破坏力 选择选择、甄选的重要性、甄选的重要性增增 员员 的的 恐恐 惧惧z没有能力z没有时间z没有方法增增 员员 的的 氛氛 围围z环境的影响z氛围的感染z造势、作势、形势如如 何何 快快 速速 增增 员员z市场分析同情现状自修心 z增员现状人是靠人增来的.“众众”字z增员技巧成功吸引成功.感染z增员展现团队经营原则.相互借力 不懂得增员就是不懂得增员就是 不懂得营销！不懂得营销！增增 员员 要要 点点z团队氛围z成功力量z有助发展如何提高定着率如何提高定着率：（一）：（一）z快速开单陪同一个月z快速转正辅导三个月 展示资料 基本功 技巧 方法z提高留存训练六个月 帮助 关心 激励 支持z提高定着培训24个月如何提高定着率如何提高定着率：（二）：（二）z个人业绩=拜访量 实动率 市场力 习惯态度考勤件数目标市场你的市场观念观念 活动量活动量 开拓力开拓力 如果你是业务员希望得到什么样的帮助！不会辅导不会辅导.训训练的主管就是练的主管就是 不会带队不会带队 教育教育培训培训训练训练辅导辅导陪同陪同帮助帮助 强化素质 提升理念 提高技能 解决问题 观察了解 关心激励 行销文化 让其知道 让其会做 教育方法 技能演练 支持关怀氛围氛围 观念观念 感悟感悟 具体具体 实战实战 支点支点