【精品】保险公司培训：增员 选员 留员（可编辑）.ppt

保险公司培训：增员 选员 留员 n课程目的：通过培训学习让学员充分认可增员、选员、留员对个人及团体发展的重要意义，同时掌握增员、选员、留员的相互关系及相关方法的应用。n授课时间：50分钟 n课程目标：通过讲师讲授及学员参与研讨的方式加强、加深学习效果并顺利达成教学目的。n学员人数80（8人/组）n辅助资料：研讨记录表 （1张/人）附表 一、引言二、增员的意义增员可以增加收入；增员是借力使力，可以使业务扩展到任何区域；增员带人可以促进自己的成长三、增员运作步骤n增员的准备工作n确定增员方式及增员渠道n制订增员目标与行动计划n付诸实际实施n建立人员档案四、甄选所增人员n召开新人说明会n锁定甄选标准 A、符合标准 B、淘汰标准n接触面谈（结合侧面的调整了解）n进行相关的笔试、口试n初步确定并总结记录甄选结果五、如何有效留员n新人基础知识、技能培训n多方位模拟训练n鼓励并帮助新人勇敢迈出第一步n及时有效的辅导、陪访并最终育成小结：增员、选员、留员既是相对独立、同时又是相互联系的。六、专题研讨n议题一、你是如何看待增员的意义？n议题二、有效增员方式与增员渠道n议题三、选员在增员过程中的重要性n如何提高留存率？结语：n当今世界上的竞争，归根结底是人才的竞争，因此，我们要站在一个更高的位置，进行增员、选员，并通过教育、训练以及加强辅导，提高留存率，充分发挥他们的创造力和生产力。如此，我们的事业才可以持续、健康、稳健的发展，我们的未来也一定会更加光明更加辉煌！