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人事专员培训手册人事专员培训手册培训是什么？培训是什么？内容内容形式形式对象对象考核考核培训培训有计划地改变他人行为的活动有计划地改变他人行为的活动怎样才能改变他人行为？怎样才能改变他人行为？2 2为什么要培训？为什么要培训？新入职员工对公司不了解，缺乏认同感和向心力新入职员工对公司不了解，缺乏认同感和向心力刚上岗的新员工产品知识不熟悉，业绩一直较低刚上岗的新员工产品知识不熟悉，业绩一直较低优秀员工因对工资制度不了解，产生离职想法优秀员工因对工资制度不了解，产生离职想法入职时间较长的员工激情减退、销售状态不佳入职时间较长的员工激情减退、销售状态不佳培培训训3 3在职培训在职培训 OJT OJT脱产培训脱产培训 OFF-JT OFF-JT机会培训机会培训 OCT OCT培训的形式？培训的形式？虽然脱产培训是我们最经常使用的培训形式，但是一名新入职人员从应聘的环节虽然脱产培训是我们最经常使用的培训形式，但是一名新入职人员从应聘的环节开始，就接触了公司的员工，并从员工的工作状态、工作方法、工作理念，感受开始，就接触了公司的员工，并从员工的工作状态、工作方法、工作理念，感受公司的工作氛围，进而逐渐了解公司的文化公司的工作氛围，进而逐渐了解公司的文化实际上，对他的培训在这时候就实际上，对他的培训在这时候就已经开始了。已经开始了。4 4目目 录录制定培训计划收集培训需求组织实施培训培训反馈及总结5 5目目 录录制定培训计划收集培训需求组织实施培训培训反馈及总结6 6培训需求培训需求培训需求是什么？培训需求是什么？要求具备的要求具备的现在已有的现在已有的一要求具备的：新入职的清洁顾问，我们要求她上岗后能做出比较好的要求具备的：新入职的清洁顾问，我们要求她上岗后能做出比较好的销售业绩，而且对企业有一定的忠诚度和向心力。销售业绩，而且对企业有一定的忠诚度和向心力。例如：例如：现在已有的：有部分新入职的清洁顾问，她们的相关产品知识及技巧现在已有的：有部分新入职的清洁顾问，她们的相关产品知识及技巧都不熟练，而且对公司并不了解，没有向心力。都不熟练，而且对公司并不了解，没有向心力。一产品知识、企业简介的培训产品知识、企业简介的培训7 7培训需求从哪里来？培训需求从哪里来？2、与组长和督导、大区经理沟通，获知清洁顾问需要提高的方面（主要是与、与组长和督导、大区经理沟通，获知清洁顾问需要提高的方面（主要是与人资相关的方面）；人资相关的方面）；1、平常巡店多观察清洁顾问的行为，也可与清洁顾问进行沟通，发现清洁顾、平常巡店多观察清洁顾问的行为，也可与清洁顾问进行沟通，发现清洁顾问在哪一方面存在不足（例如对薪资制度不了解）；问在哪一方面存在不足（例如对薪资制度不了解）；5、从其它途径了解培训需求（如：、从其它途径了解培训需求（如：KA提供的对清洁顾问的观察等等）。提供的对清洁顾问的观察等等）。3、总部人资或促销线因公司策略临时提的培训需求（例如冲浪制度）；、总部人资或促销线因公司策略临时提的培训需求（例如冲浪制度）；4、分析人员现状或信息数据，得出相应的培训需求（例如离职率高，且原因、分析人员现状或信息数据，得出相应的培训需求（例如离职率高，且原因多为对社保制度的不了解，则产生对社保制度的培训需求）；多为对社保制度的不了解，则产生对社保制度的培训需求）；培训需求的来源：培训需求的来源：8 8培训需求有哪些收集方法？培训需求有哪些收集方法？1 1、访谈法、访谈法3 3、问卷法、问卷法2 2、观察法、观察法4、数据分析法、数据分析法9 91 1、访谈法、访谈法 访谈法：通过与被访谈人进行面对面的交谈来获取需求的信息。访谈法：通过与被访谈人进行面对面的交谈来获取需求的信息。步骤：步骤：确定访谈的目的（即自己需要哪些信息，哪些信息最有价值，必须得到。）确定访谈的目的（即自己需要哪些信息，哪些信息最有价值，必须得到。）确定访谈对象及人数（从目的出发，寻找出最适合的访谈对象）确定访谈对象及人数（从目的出发，寻找出最适合的访谈对象）准备好访谈提纲（有利于启发、引导被访谈者回答问题，节约时间，防止话题准备好访谈提纲（有利于启发、引导被访谈者回答问题，节约时间，防止话题转移，增加对访谈结果的可控程度）转移，增加对访谈结果的可控程度）实施访谈实施访谈整理并分析结果整理并分析结果访访谈谈大区经理大区经理地区督导地区督导清洁顾问清洁顾问清洁顾问急需提高的能力、对清洁顾问的期望清洁顾问急需提高的能力、对清洁顾问的期望巡场发现的清洁顾问的问题、对清洁顾问的期望巡场发现的清洁顾问的问题、对清洁顾问的期望发现清洁顾问的知识盲点、岗位胜任力欠缺之处等发现清洁顾问的知识盲点、岗位胜任力欠缺之处等10102 2、观察法、观察法步骤：步骤：明确所需信息（要对所需信息的收集有非常明确的目的）明确所需信息（要对所需信息的收集有非常明确的目的）确定观察对象确定观察对象 观察对象的选择不是对所有人，而是有目的的选择，例如可以选择前几名和后观察对象的选择不是对所有人，而是有目的的选择，例如可以选择前几名和后几名，比较一下两者的结果，可以获得有效的解决办法几名，比较一下两者的结果，可以获得有效的解决办法.实地观察实地观察 观察应该尽量隐蔽，并进行多次重复，这样有助于提高观察结果的准确性。观察应该尽量隐蔽，并进行多次重复，这样有助于提高观察结果的准确性。例如：例如：人事专员张三在店中发现促销员人事专员张三在店中发现促销员A在促销过程中，当身边没有顾客时，就跟其他促在促销过程中，当身边没有顾客时，就跟其他促销员聊天，张三没动声色，来该店几次后，发现该店其他几位促销员也有类似情销员聊天，张三没动声色，来该店几次后，发现该店其他几位促销员也有类似情况，只有促销员况，只有促销员F是非常积极卖货的。经过了解，前几位有此表现的促销员最近因是非常积极卖货的。经过了解，前几位有此表现的促销员最近因为对冲浪制度的不了解，以为工资将会降低，有想辞职的念头，而促销员为对冲浪制度的不了解，以为工资将会降低，有想辞职的念头，而促销员F对冲浪对冲浪制度很清楚。由此发现该店促销员有对冲浪制度的培训需求。制度很清楚。由此发现该店促销员有对冲浪制度的培训需求。观察法：通过到工作现场观察员工工作的表现，发现问题，获悉信息数据。观察法：通过到工作现场观察员工工作的表现，发现问题，获悉信息数据。11113 3、问卷法、问卷法步骤：步骤：准备好调查问卷；准备好调查问卷；调查问卷最好是简单明了，被调查者可以在短时间内填写完毕。调查问卷最好是简单明了，被调查者可以在短时间内填写完毕。确定调查对象及人数；确定调查对象及人数；实施访谈；实施访谈；整理并分析结果。整理并分析结果。4 4、数据分析法、数据分析法通过对人员的离职率、各离职原因占比、销售业绩、学历、年龄等人员通过对人员的离职率、各离职原因占比、销售业绩、学历、年龄等人员信息的分析，发掘培训需求。信息的分析，发掘培训需求。问卷法：以标准化的问卷形式列出一组问题，要求调查对象对问题打分或选择。问卷法：以标准化的问卷形式列出一组问题，要求调查对象对问题打分或选择。考虑到清洁顾问的年龄层次及学历构成，此方考虑到清洁顾问的年龄层次及学历构成，此方法要慎用，设计调查问题时一定要通俗。法要慎用，设计调查问题时一定要通俗。此方法在我们的工作中常用，而对数据的分析也没有一定之规，主要在此方法在我们的工作中常用，而对数据的分析也没有一定之规，主要在于我们平时对数据的关注度、对数据的敏感度和分析能力。于我们平时对数据的关注度、对数据的敏感度和分析能力。1212在选择培训需求收集方法时需注意：在选择培训需求收集方法时需注意：1 1、各种培训需求收集方法并不是单一的，可以几种方法混合使用、各种培训需求收集方法并不是单一的，可以几种方法混合使用2 2、使用培训需求方法前要做好充分的沟通工作，例如与地区督导、使用培训需求方法前要做好充分的沟通工作，例如与地区督导、大区经理的沟通，获得他们的支持你的工作更好开展。大区经理的沟通，获得他们的支持你的工作更好开展。培训需求是培训工作的基础，是制定培训计划和培训实施培训需求是培训工作的基础，是制定培训计划和培训实施的前提，它的准确性直接决定了培训的总体方向，培训内的前提，它的准确性直接决定了培训的总体方向，培训内容是否对症下药、培训的效果如何等，所以培训需求的收容是否对症下药、培训的效果如何等，所以培训需求的收集工作非常重要。集工作非常重要。收集培训需求注意事项收集培训需求注意事项需要注意：清洁顾问的培训需求需要注意：清洁顾问的培训需求清洁顾问所提的要求清洁顾问所提的要求1313目目 录录制定培训计划收集培训需求组织实施培训培训反馈及总结14145W原则原则WhoWhatWhenWhere制定培训计划从哪些方面着手？制定培训计划从哪些方面着手？Why培训谁？谁培训？培训什么内容？什么时间培训？在什么地方培训？培训的目的是什么？以上三点清晰之后：着手制作课件以上三点清晰之后：着手制作课件1515Why培训的目的是什么？目的：通过培训，促使学员（清洁顾问）的行为或观念发生改变目的：通过培训，促使学员（清洁顾问）的行为或观念发生改变企业简介的培训提高清洁顾问的归属感例如：例如：社保制度的培训增强清洁顾问的安全感冲浪制度的培训帮助清洁顾问正确计算自己工资1616Who培训谁？谁培训？培训谁？培训对象：清洁顾问培训对象：清洁顾问谁培训？培训讲师的选择培训讲师的选择1 1、人事专员（因平时主要接触的是薪酬、规章制度类的知识，对理念性、薪酬和、人事专员（因平时主要接触的是薪酬、规章制度类的知识，对理念性、薪酬和规章制度的知识理解会比较深，应尽可能发挥长处）。规章制度的知识理解会比较深，应尽可能发挥长处）。2 2、同时可以请督导和培训师对培训讲师给一些意见：、同时可以请督导和培训师对培训讲师给一些意见：督导：产品知识和销售技巧比较丰富，对培训方面经验较丰富）；督导：产品知识和销售技巧比较丰富，对培训方面经验较丰富）；地区培训师（地区培训的主体，制定培训计划时可先与他们商量）。地区培训师（地区培训的主体，制定培训计划时可先与他们商量）。了解你的培训对象，目的在于：了解你的培训对象，目的在于：有针对性地设计培训课程的内容有针对性地设计培训课程的内容保障良好的培训效果保障良好的培训效果有利于讲师站在学员的立场上来推进课程有利于讲师站在学员的立场上来推进课程1717What培训什么内容？清洁顾问的学历、年龄、入职日期等，决定了他们对课程的理解和接受程度，清洁顾问的学历、年龄、入职日期等，决定了他们对课程的理解和接受程度，因此课程的内容描述要尽量通俗易懂，表达方式也要尽可能多地用图画、视频因此课程的内容描述要尽量通俗易懂，表达方式也要尽可能多地用图画、视频等较直观的形式。等较直观的形式。选取培训内容选取培训内容确定用什么形式来表达确定用什么形式来表达培训内容主要根据培训目的出发，以培训需求为切入点来选取，并结合清洁顾培训内容主要根据培训目的出发，以培训需求为切入点来选取，并结合清洁顾问自身容易接触到的事物来展开。只要培训目的明确了、培训需求找准了，培问自身容易接触到的事物来展开。只要培训目的明确了、培训需求找准了，培训内容自然而然地也就提炼出来了。训内容自然而然地也就提炼出来了。1818v如制作成如制作成PowerPoint演示文稿，尽量使每页演示文稿，尽量使每页的内容分层次的弹出的内容分层次的弹出每个页面要表达的重点内容要突出每个页面要表达的重点内容要突出vKISS原则（原则（keep it simple and stupid)尽量用短句和图形来表示尽量用短句和图形来表示v结构清晰（便于学员理解和记忆）结构清晰（便于学员理解和记忆）将课程内容分为几个部分来设计将课程内容分为几个部分来设计有目录或提纲有目录或提纲v制作不要过于花哨制作不要过于花哨这会将学员的注意力吸引到图案和背景上去，而忽视了内这会将学员的注意力吸引到图案和背景上去，而忽视了内容本身容本身制作课件制作课件1919When什么时间培训？1、上午培训效果好还是下午培训效果好？、上午培训效果好还是下午培训效果好？一般我们认为上午做培训的时间比较好，因为学员的精力容易集中。一般我们认为上午做培训的时间比较好，因为学员的精力容易集中。2、一周之内那几天是适合做培训的？、一周之内那几天是适合做培训的？一般我们认为周一到周四是最佳的培训时间，因为周末要冲销量。一般我们认为周一到周四是最佳的培训时间，因为周末要冲销量。3、一个月内有多少天是适合做培训的？例如、一个月内有多少天是适合做培训的？例如4月份？月份？例如：例如：4月份适合做培训的天数为月份适合做培训的天数为16整天。整天。4、进卖场前做培训好还是进卖场后做培训好？、进卖场前做培训好还是进卖场后做培训好？进卖场之前较适合，这时有更多的空闲时间，而如果进卖场后，需要安排她们的进卖场之前较适合，这时有更多的空闲时间，而如果进卖场后，需要安排她们的休息时间做培训，这样就会影响参加培训的积极性。休息时间做培训，这样就会影响参加培训的积极性。2020v根据不同的培训形式选择培训地点根据不同的培训形式选择培训地点 1 1、集中培训：公司办事处的会议室或经销商办公室、集中培训：公司办事处的会议室或经销商办公室 2 2、分不同卖场单独培训：卖场附近的麦当劳或公共场所、分不同卖场单独培训：卖场附近的麦当劳或公共场所Where在什么地方培训？v确认培训场地每次能容纳的最多人数确认培训场地每次能容纳的最多人数 例如广州办事处会议室每次能容纳的做多人数为例如广州办事处会议室每次能容纳的做多人数为3030人。人。v注意：要提前预定培训场地注意：要提前预定培训场地 因为现在很多办事处会议室资源紧缺，如果不提前预订，很可能会因为现在很多办事处会议室资源紧缺，如果不提前预订，很可能会造成培训的推迟开展甚至不能如期开展。造成培训的推迟开展甚至不能如期开展。2121目目 录录制定培训计划收集培训需求组织实施培训培训反馈及总结2222一、确认参加人员名单一、确认参加人员名单1、提前通知需要参加培训的人员：培训时间和地点及注意事项（可与督导协助）。、提前通知需要参加培训的人员：培训时间和地点及注意事项（可与督导协助）。2、通知需要授课的讲师作准备（需要特别指出的是：为了避免原定讲师临时有事影、通知需要授课的讲师作准备（需要特别指出的是：为了避免原定讲师临时有事影响课程开展，需要提前通知一名临时讲师做准备）。响课程开展，需要提前通知一名临时讲师做准备）。精通需要讲授的课程每一部分内容精通需要讲授的课程每一部分内容（需要讲师对所讲授的课程每一个部分（需要讲师对所讲授的课程每一个部分都理解，并准备好适当的表达方式，都理解，并准备好适当的表达方式，必要时可以采取先试讲的方式，确必要时可以采取先试讲的方式，确保讲课的顺利进行）保讲课的顺利进行）培训讲师临时讲师熟练掌握培训课程的主要内容熟练掌握培训课程的主要内容（需要培训组织者及时督促临时讲师（需要培训组织者及时督促临时讲师备课，例如可以适时的发条短信备课，例如可以适时的发条短信督促其备课，但要注意沟通语气，督促其备课，但要注意沟通语气，大家是相互协助的过程）大家是相互协助的过程）二、备课充分（实施培训前最重要的部分）二、备课充分（实施培训前最重要的部分）2323三、帮助备课的工具：讲师手册三、帮助备课的工具：讲师手册例：例：TTT（培训培训师）（培训培训师）讲师手册（节选）讲师手册（节选）讲义内容要点内容要点方式方式时间（分（分钟）幻灯片幻灯片03（担任的（担任的角色）角色）请大家一起告大家一起告诉我：在即将我：在即将进行的培行的培训中，相中，相对于我于我们的学的学员而言，而言，你你们担任的角色是什么呢？担任的角色是什么呢？对学学员的回答的回答进行点行点评提提问1幻灯片幻灯片04（培（培训组织模式）模式）首先我要告首先我要告诉大家大家“担任担任”这是由我是由我们的培的培训组织模式决定的模式决定的解解释三种培三种培训方式，以及公司的培方式，以及公司的培训责任任观-前前辈培培训后后辈：有：有经验的的职工有培工有培训经验不足的不足的职工的工的责任任-对“前前辈”的解的解释：并不是入：并不是入职时间早，而是某方面有丰富早，而是某方面有丰富经验讲述述2幻灯片幻灯片05（成（成为讲师的意的意义）对公司：非常有意公司：非常有意义，包括四个方面，包括四个方面对个人：个人：讲过课的同事会的同事会发现成成为讲师对个人是非常有意个人是非常有意义的：的：-胆胆识、表达能力、表达能力、逻辑思思维和客和客户意意识等的提高等的提高-优秀秀讲师可以通可以通过授授课扩大自己在公司内部的影响力，受人尊敬大自己在公司内部的影响力，受人尊敬-培培训他人是一他人是一项很重要的很重要的领导技能技能-成就感：帮助他人成就感：帮助他人获得提高，得提高，实现儿儿时的梦想的梦想蝴蝶的形状解蝴蝶的形状解释：寓意：寓意“实现双双赢，越，越飞越高越高”大家可以把培大家可以把培训讲台当成是自我培台当成是自我培训、自我修、自我修炼的舞台的舞台讲述述32424四、培训组织后勤工作四、培训组织后勤工作培训组织后勤工作虽然看起来不难，但如果要保证培训过程的顺利进行，培训组织后勤工作虽然看起来不难，但如果要保证培训过程的顺利进行，其实是有很多工作需要做的。其实是有很多工作需要做的。组织后勤工作的重要组织后勤工作的重要性性培训的顺利进行与否，直接影响到受训者的感受，并进而影响到对公司的培训的顺利进行与否，直接影响到受训者的感受，并进而影响到对公司的看法；尤其是岗前培训，新入职员工会根据自己在此环节的所见所闻，而看法；尤其是岗前培训，新入职员工会根据自己在此环节的所见所闻，而形成对公司的形成对公司的“认可认可”或或“不认可不认可”的观点。的观点。人事专员人事专员A A的做法的做法1 1、提前、提前1 1周跟地区行政预订了会议室周跟地区行政预订了会议室2 2、提前、提前5 5天告知临时讲师做准备天告知临时讲师做准备3 3、提前、提前3 3天与督导确认参加者名单天与督导确认参加者名单4 4、培训前、培训前1 1天跟督导确认通知到位情况天跟督导确认通知到位情况5 5、提前、提前1 1天将课件拷入电脑，并在培训开天将课件拷入电脑，并在培训开始前始前3030分钟，到会议室做好准备分钟，到会议室做好准备例：今天是周三，计划下周四开展一期培训，以下两位人事专员你认为谁做的好？例：今天是周三，计划下周四开展一期培训，以下两位人事专员你认为谁做的好？人事专员人事专员B B的做法的做法1 1、培训前、培训前1 1天问地区行政有没有会议室天问地区行政有没有会议室2 2、培训前、培训前1 1天临时有事，请其他同事代讲天临时有事，请其他同事代讲3 3、直到培训前一天，才追问参加者名单、直到培训前一天，才追问参加者名单4 4、培训时间到，发现参加者来了不到一半、培训时间到，发现参加者来了不到一半5 5、时间到了，到培训室的发现课件没拷进电、时间到了，到培训室的发现课件没拷进电脑，且投影仪有问题脑，且投影仪有问题PK2525四、培训组织后勤工作四、培训组织后勤工作培培训训课课室室座位安排座位安排（按照预计参加者人数，提前把椅子摆放好，根据（按照预计参加者人数，提前把椅子摆放好，根据培训的需要，必要时可预先确定好每个人具体坐哪里，如果培训的需要，必要时可预先确定好每个人具体坐哪里，如果座位过多，则移开多余的椅子）座位过多，则移开多余的椅子）光线适中光线适中（通过调节窗帘、灯光等来控制室内的光线；光线（通过调节窗帘、灯光等来控制室内的光线；光线不能太强，以免看不清投影屏幕，但是也不能太弱，因为大不能太强，以免看不清投影屏幕，但是也不能太弱，因为大部分的课程需要学员做笔记）；部分的课程需要学员做笔记）；温度和通气性保障温度和通气性保障（促销员一般回一次办事处不容易，接受（促销员一般回一次办事处不容易，接受的培训时间相对较长，所以这些外在的环境，组织者需要做的培训时间相对较长，所以这些外在的环境，组织者需要做细致的安排，保证培训课堂的效率，一般理想的培训课室环细致的安排，保证培训课堂的效率，一般理想的培训课室环境是通气性能好、温度保持在境是通气性能好、温度保持在2025）；）；其他事项其他事项（其他的会影响培训的事项，如下雨天雨伞放在哪（其他的会影响培训的事项，如下雨天雨伞放在哪里、学员的随身物品放哪里等等都需要考虑）里、学员的随身物品放哪里等等都需要考虑）2626四、培训组织后勤工作四、培训组织后勤工作教教学学设设备备及及工工具具培训辅助资料的准备培训辅助资料的准备（根据培训的需要，准备签到表、课程（根据培训的需要，准备签到表、课程反馈表、课程补充资料等相应的培训辅助资料）反馈表、课程补充资料等相应的培训辅助资料）教学辅助设备的准备教学辅助设备的准备（根据培训的需要，确定是否要准备白（根据培训的需要，确定是否要准备白板、白板笔、激光笔、样品展示架、产品样品等）；板、白板笔、激光笔、样品展示架、产品样品等）；电源线、电脑、投影仪的准备电源线、电脑、投影仪的准备（确定电源线是否够长、插孔（确定电源线是否够长、插孔是否够用、如不能插电的话电脑的电池是否电力充足，投影是否够用、如不能插电的话电脑的电池是否电力充足，投影仪是否能够正常使用，是否有地方投放影像等）；仪是否能够正常使用，是否有地方投放影像等）；其他服务设施其他服务设施（考虑其他可能影响培训效果的问题，如课间（考虑其他可能影响培训效果的问题，如课间饮水问题，场地的卫生整洁问题等等）饮水问题，场地的卫生整洁问题等等）链接：培训前1天及前30分钟物料准备检查单2727四、培训课堂可能会出现的情况及解决办法四、培训课堂可能会出现的情况及解决办法迟到迟到当场罚站当场罚站1010分钟分钟（或唱首短歌等无伤大雅的方法，因为迟到者如（或唱首短歌等无伤大雅的方法，因为迟到者如不受到一定的惩罚，下次可能还会出现这种情况，久而久之形成不受到一定的惩罚，下次可能还会出现这种情况，久而久之形成习惯，所以略施小惩罚可以起到杀一儆百的作用，但注意时间不习惯，所以略施小惩罚可以起到杀一儆百的作用，但注意时间不要太长，不能影响培训）要太长，不能影响培训）手机手机响起响起唱首简短的儿歌或是罚站唱首简短的儿歌或是罚站1010分钟分钟（课堂气氛不够活跃时可采用唱（课堂气氛不够活跃时可采用唱儿歌的形式，课堂气氛良好时，即采用罚站形式）儿歌的形式，课堂气氛良好时，即采用罚站形式）临时临时有人有人请假请假问清楚原因，并及时通知相应督导，督导同意后方可同意请假，问清楚原因，并及时通知相应督导，督导同意后方可同意请假，并告知：多长时间内必须参加完岗前培训的所有课程（避免有些并告知：多长时间内必须参加完岗前培训的所有课程（避免有些人没有参加完所有的课程，而给公司造成一定的风险）人没有参加完所有的课程，而给公司造成一定的风险）2828四、培训课堂可能会出现的情况及解决办法四、培训课堂可能会出现的情况及解决办法设备设备故障故障1 1、及时请求办公室的其他同事帮助，必要时立即与同事更换电脑、及时请求办公室的其他同事帮助，必要时立即与同事更换电脑暂时使用；暂时使用；2 2、如果备课充分，其实也可以改变授课方式，摆脱对设备的依赖、如果备课充分，其实也可以改变授课方式，摆脱对设备的依赖，继续授课。，继续授课。环境环境干扰干扰当遇到空调失控导致室内太热、旁边的房间正在搞装修导致学员当遇到空调失控导致室内太热、旁边的房间正在搞装修导致学员不能听清楚讲师声音等突发情况时，可关上门窗，或临时提前休不能听清楚讲师声音等突发情况时，可关上门窗，或临时提前休息，并请他人帮忙协调解决；息，并请他人帮忙协调解决；课堂课堂气氛气氛沉闷沉闷多提问，增加学员发言的机会，对学员的发言表示赞扬和感谢；多提问，增加学员发言的机会，对学员的发言表示赞扬和感谢；如果是下午大家都很困时，也可以在课程开始前播放一段能逗人如果是下午大家都很困时，也可以在课程开始前播放一段能逗人笑的简短视频，或是讲一个好笑的故事。笑的简短视频，或是讲一个好笑的故事。2929目目 录录制定培训计划收集培训需求组织实施培训培训反馈及总结3030目的：掌握学员的接受情况，发现培训中的不足和亮点。目的：掌握学员的接受情况，发现培训中的不足和亮点。一、培训反馈一、培训反馈为了保证培训效果，根据需要可在课后设置测试环节，可以做试卷也可以以提为了保证培训效果，根据需要可在课后设置测试环节，可以做试卷也可以以提问的形式，还可以通过走访卖场考查，但是一定要有考核环节问的形式，还可以通过走访卖场考查，但是一定要有考核环节整理签到表，得出当次培训的到位率，并与督导共同分析原因整理签到表，得出当次培训的到位率，并与督导共同分析原因还可请地区督导、地区培训师甚至大区经理旁听课程，并对课程的内容、形还可请地区督导、地区培训师甚至大区经理旁听课程，并对课程的内容、形式、讲解方法等提出一些改善建议式、讲解方法等提出一些改善建议培训结束后走访几家门店，直接从清洁顾问处，或是间接从组长处了解此次培训结束后走访几家门店，直接从清洁顾问处，或是间接从组长处了解此次培训对清洁顾问的影响，并收集反馈意见及建议；并结合清洁顾问在培训后培训对清洁顾问的影响，并收集反馈意见及建议；并结合清洁顾问在培训后的销售数据，来判断培训的效果及优缺点的销售数据，来判断培训的效果及优缺点链接：课堂反馈表模板根据培训课堂结束后让学员填写的课堂反馈表，得出学员对此次培训的平根据培训课堂结束后让学员填写的课堂反馈表，得出学员对此次培训的平均评估成绩，并对其进行原因分析均评估成绩，并对其进行原因分析3131二、培训总结二、培训总结通过对培训组织方面（例如：课程的时间安排、先后顺序）的总结通过对培训组织方面（例如：课程的时间安排、先后顺序）的总结和分析，确定下次的培训中有哪些是可以继续沿用的，哪些必须去和分析，确定下次的培训中有哪些是可以继续沿用的，哪些必须去掉，哪些是需要改进的掉，哪些是需要改进的通过学员及其人人员（地区督导、地区培训师）对此次培训内容的通过学员及其人人员（地区督导、地区培训师）对此次培训内容的反馈和建议，及时对课件内容进行评估、修正和完善。反馈和建议，及时对课件内容进行评估、修正和完善。根据学员对讲师讲课的接受度和反馈，探讨更好的讲课方式，并督根据学员对讲师讲课的接受度和反馈，探讨更好的讲课方式，并督促讲师对自己的讲课方式加以改进，提高讲课技巧。促讲师对自己的讲课方式加以改进，提高讲课技巧。目的：通过总结分析，为下次培训提供可借鉴的经验和教训。目的：通过总结分析，为下次培训提供可借鉴的经验和教训。3232谢谢聆听！3333