京东商城广告案例分析.ppt
京东商城广告案例分京东商城广告案例分析析 京京东东商商城城目标：做中国最大，全球前五强目标：做中国最大，全球前五强 电子商务公司电子商务公司 使命：让购物变得简单、快乐！使命：让购物变得简单、快乐！价值观：诚信、客户为先、激情、价值观：诚信、客户为先、激情、超越、学习、团队精神超越、学习、团队精神 杜绝浪费杜绝浪费 京东京东京东品牌的发展背景京东品牌的发展背景 品牌的建立过程品牌的建立过程123 京东的广告策略京东的广告策略 京京 东东 商商 城城 发发 展展 史史 1998年年6月月 刘强东先生在中关村创业，成立京东公司。2004年年7月月 京东在全国首创即时拍卖系统东拍卖场正式开业，目前已经成为各大IT电子商务网 站争相模仿对象之一。2007年年5月月 京东广州全资子公司成立，全力开拓华南市场。广州全资子公司的成立代表着京东由北京、上海、广州三地为基础覆盖全国的销售网络的形成。2012年年5月月 京东商城集团旗下日韩品牌综合类网上购物商城迷你挑正式上线！京东成长京东成长style最受消费者欢迎的网站最受消费者欢迎的网站 京东的核心竞争力京东的核心竞争力 在提供正品行在提供正品行货货的同的同时时，更提供正更提供正规规机打机打发发票、全票、全国国联联保、全国配送、价格保、全国配送、价格保保护护等特色服等特色服务务。此外，。此外，为为最大限度的解决消最大限度的解决消费费者者售后服售后服务务的的顾虑顾虑，京，京东东网网上商城更是率先推出了延上商城更是率先推出了延保服保服务务。用自身的。用自身的诚诚信理信理念念为为中国中国电电子商子商务务企企业树业树立了立了诚诚信信经营经营的榜的榜样样。核心核心核心核心竞竞竞竞争力：流量、争力：流量、争力：流量、争力：流量、用用用用户户户户体体体体验验验验、全品、全品、全品、全品类类类类、低、低、低、低价、多供价、多供价、多供价、多供应应应应商、高效商、高效商、高效商、高效、物流京东把物流作为核物流京东把物流作为核物流京东把物流作为核物流京东把物流作为核心竞争力，所以可以承心竞争力，所以可以承心竞争力，所以可以承心竞争力，所以可以承受长时间的亏损，而第受长时间的亏损，而第受长时间的亏损，而第受长时间的亏损，而第三方物流没法承受；三方物流没法承受；三方物流没法承受；三方物流没法承受；Click to edit title styleCEOCEOText in hereText in hereText in hereText in hereText in hereText in hereText in hereText in hereText in hereText in hereText in hereText in hereText in hereText in hereText in hereText in hereText in hereText in hereText in hereText in hereText in hereText in hereText in hereText in hereText in hereText in hereText in hereText in hereText in hereText in here京东媒介京东媒介 style市场定位及广告主题设计市场定位及广告主题设计网站策划及推广网站策划及推广广告的表现手法广告的表现手法定定推推植植策策 广告的媒介策略广告的媒介策略 市场定位顾客定位：顾客定位：全体网民全体网民销售模式：销售模式：网上直销网上直销产品定位：产品定位：3C3C网购专网购专 业平台业平台 价格策略：价格策略：以低价，口碑以低价，口碑迅速打迅速打 开市场开市场M1M1M2M2M4M4M3M3 广告主题广告主题 经济 时尚 简约经济主题经济主题经济主题经济主题 通过公交车户外广告的形式把京东正品行货通过公交车户外广告的形式把京东正品行货,经济实惠的形象打出去经济实惠的形象打出去时尚主题时尚主题20112011年通过热播的电视连续剧年通过热播的电视连续剧年通过热播的电视连续剧年通过热播的电视连续剧,把京把京把京把京东与当今时尚最前沿联系起来东与当今时尚最前沿联系起来东与当今时尚最前沿联系起来东与当今时尚最前沿联系起来简洁简洁.明快明快布局合理 多种搜索条件Title in hereTitle in hereTitle in hereTitle in hereA AB BC CD D京东的二次搜索布局采用左右分布，而上下分布。而且将商品的默认为矩阵式列表模式（如上图所示），最大限度的扩大了首屏商品的展示数量。广告媒介策略广告媒介策略综合推广综合推广四四影视推广影视推广门户网站广告垂直网站广告一一三三二二海报招贴海报招贴户外公交广告户外公交广告户外公交广告户外公交广告广告投放效果广告投放效果平面媒体。使用不同的地区相对低廉。网络媒体。统计每一个客户来源的成本。比如门户会很高，知名度提升之后将逐渐退出“电视媒体.费用高,目标人群分散,效果差平面媒体平面媒体平面媒体平面媒体网络媒体网络媒体网络媒体网络媒体电视媒体电视媒体电视媒体电视媒体为最大程度节约成本为最大程度节约成本为最大程度节约成本为最大程度节约成本,京东采用平面加网络的推广方法最大程度利用资本京东采用平面加网络的推广方法最大程度利用资本京东采用平面加网络的推广方法最大程度利用资本京东采用平面加网络的推广方法最大程度利用资本.巧妙的广告植入 潜移默化的推广网站推广网站推广 植入广告植入广告 隐性推广广告隐性推广广告 京东网页推广广告京东网页推广广告京东京东1515秒央视宣传广告秒央视宣传广告京东的商业运行方式京东的商业运行方式用搜索引用搜索引擎竞价广擎竞价广告测试商告测试商业模式。业模式。密集广告提密集广告提 供知名度供知名度,各大门户各大门户 网站网站中后期更中后期更注重注重投入产出，投入产出，确保持续确保持续发展。发展。得到风得到风险投资公险投资公司的支持获司的支持获得更快发展得更快发展。促销提高知名度注重ROI测试商业模式获得VC支持 低价促低价促 销销迅速占领迅速占领 市场市场取得成功取得成功京东京东京东京东 社会效应社会效应京东商城是中国最大的综合网络零售商在线销售数万个品牌百万种优质商品。2012年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心;同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站。L/O/G/OThank you!
