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大学生创业大赛展示大学生创业大赛展示先探路先探路市场份额知名度价格有目标有目标新婚夫妇新婚夫妇学生学生儿童儿童有战略有战略前期准备前期准备宣传、促销中期发展中期发展树立形象后期升级后期升级不断创新会会 管管 理理 人性化管理人性化管理 人力安排人力安排员工培训员工培训会比较会比较摄影公司摄影公司优点优点缺点缺点结论结论知名的影楼知名的影楼知名的影楼知名的影楼有一定知名度，有一定知名度，有一定知名度，有一定知名度，服务和专业水平服务和专业水平服务和专业水平服务和专业水平很高很高很高很高价格昂贵，宣传与实价格昂贵，宣传与实价格昂贵，宣传与实价格昂贵，宣传与实际差距较大，消费者际差距较大，消费者际差距较大，消费者际差距较大，消费者可能会产生失望心理可能会产生失望心理可能会产生失望心理可能会产生失望心理吸引中高端的吸引中高端的吸引中高端的吸引中高端的消费者，市场消费者，市场消费者，市场消费者，市场份额很大份额很大份额很大份额很大普罗旺斯普罗旺斯普罗旺斯普罗旺斯不仅单一的摄影，不仅单一的摄影，不仅单一的摄影，不仅单一的摄影，有创新的特色项有创新的特色项有创新的特色项有创新的特色项目目目目新进者，没有知名度，新进者，没有知名度，新进者，没有知名度，新进者，没有知名度，没能在消费者心中树没能在消费者心中树没能在消费者心中树没能在消费者心中树立形象立形象立形象立形象吸引年轻时尚吸引年轻时尚吸引年轻时尚吸引年轻时尚的中低端消费的中低端消费的中低端消费的中低端消费者，占有大部者，占有大部者，占有大部者，占有大部分市场份额分市场份额分市场份额分市场份额低端的影楼低端的影楼低端的影楼低端的影楼价格低廉，吸引价格低廉，吸引价格低廉，吸引价格低廉，吸引消费者消费者消费者消费者技术和服务较为落后，技术和服务较为落后，技术和服务较为落后，技术和服务较为落后，摄影质量难以保证摄影质量难以保证摄影质量难以保证摄影质量难以保证吸引低端消费吸引低端消费吸引低端消费吸引低端消费者，占有一部者，占有一部者，占有一部者，占有一部分市场份额分市场份额分市场份额分市场份额融融 资资通过银行贷款和引进投资的方通过银行贷款和引进投资的方式获得资金来源式获得资金来源创业成本创业成本主要成本构成如下主要成本构成如下：利润周期利润周期收益表收益表（单位：万元）第一年第一年第二年第二年一、主营收入一、主营收入30303535减：成本减：成本18.518.520.220.2二、产品利润二、产品利润11115 514.814.8减：管理费用减：管理费用2 22 2利润总额利润总额9.59.512.812.8扣除企业所得税扣除企业所得税18181818净利润净利润7 7797910.49610.496风险储备金风险储备金因业务扩张临时需要资金因业务扩张临时需要资金 因无法预见因素造成损失因无法预见因素造成损失市场反应不良市场反应不良 管理体系管理体系总经理门市部摄影部门化妆部门数码部门绘画部门关键的风险问题和假定关键的风险问题和假定外来风险外来风险跟风、争夺顾客跟风、争夺顾客解决办法解决办法:与顾客建立长期的合作关系，与顾客建立长期的合作关系，吸引潜在顾客，不断创新。吸引潜在顾客，不断创新。内部风险内部风险窃取内部信息、员工流失窃取内部信息、员工流失解决办法：人性化管理、签订长期合同解决办法：人性化管理、签订长期合同相关法律问题相关法律问题隐私保密问题隐私保密问题确保顾确保顾客隐私和公司机密不外泄客隐私和公司机密不外泄相关合同订立（包括企业相关合同订立（包括企业与员工、公司于顾客间的与员工、公司于顾客间的相关合同）相关合同）维护消费者和自身权利维护消费者和自身权利企业文化企业文化企业宗旨企业宗旨：让顾客在我们的工作室让顾客在我们的工作室里找回昨天的回忆，记住今天的笑里找回昨天的回忆，记住今天的笑脸，期待明天的我们会更加精彩。脸，期待明天的我们会更加精彩。服务原则服务原则：有心，有爱，有技术。有心，有爱，有技术。企业口号企业口号：“把曾经变成永恒，让把曾经变成永恒，让瞬间战胜时间瞬间战胜时间”。说一句：由于摄影条件有限和时间说一句：由于摄影条件有限和时间说一句：由于摄影条件有限和时间说一句：由于摄影条件有限和时间关系，本次展示的图片素材不是本关系，本次展示的图片素材不是本关系，本次展示的图片素材不是本关系，本次展示的图片素材不是本小组实际拍摄的，大家理解万岁吧小组实际拍摄的，大家理解万岁吧小组实际拍摄的，大家理解万岁吧小组实际拍摄的，大家理解万岁吧是是是是高高高高三三三三时时时时候候候候的的的的事事事事了了了了，学学学学习习习习生生生生活活活活实实实实在在在在太太太太枯枯枯枯燥燥燥燥了了了了。所所所所以以以以，偶偶偶偶尔尔尔尔趁趁趁趁着着着着老老老老师师师师不不不不在在在在，姐姐姐姐妹妹妹妹们们们们聚聚聚聚在在在在一一一一起起起起“赌赌赌赌博博博博”，有有有有一一一一次次次次，被被被被铁铁铁铁面面面面的的的的班班班班长长长长发发发发现现现现了了了了，扬扬扬扬言言言言要要要要告告告告发发发发我我我我们们们们。于于于于是是是是，姐姐姐姐几几几几个个个个软软软软磨磨磨磨硬硬硬硬泡泡泡泡，终终终终于于于于，以以以以一一一一根根根根棒棒棒棒棒棒棒棒糖糖糖糖收收收收买买买买了了了了班班班班长长长长大大大大人人人人。就是喜欢我们这样静静地坐在一起，扯东扯西的侃大山就是喜欢我们这样静静地坐在一起，扯东扯西的侃大山就是喜欢我们这样静静地坐在一起，扯东扯西的侃大山就是喜欢我们这样静静地坐在一起，扯东扯西的侃大山 有一次，我说沙漠里一定有古国，你说我有狂想症，我告诉你说这只有一次，我说沙漠里一定有古国，你说我有狂想症，我告诉你说这只有一次，我说沙漠里一定有古国，你说我有狂想症，我告诉你说这只有一次，我说沙漠里一定有古国，你说我有狂想症，我告诉你说这只是一个美丽的想法。是一个美丽的想法。是一个美丽的想法。是一个美丽的想法。有一次，我说你夸夸我吧。你说，你今天很漂亮。我不信，你说，真有一次，我说你夸夸我吧。你说，你今天很漂亮。我不信，你说，真有一次，我说你夸夸我吧。你说，你今天很漂亮。我不信，你说，真有一次，我说你夸夸我吧。你说，你今天很漂亮。我不信，你说，真的。于是，我偷偷开心了一个下午。的。于是，我偷偷开心了一个下午。的。于是，我偷偷开心了一个下午。的。于是，我偷偷开心了一个下午。谢谢观赏谢谢观赏