最新太平洋版基本法b类c类与团队建设55页ppt课件.ppt

太平洋太平洋20092009版基本法版基本法B B类类C C类与团队建设类与团队建设5555页页课程目标n目标：了解营销人员的管理制度，掌握运目标：了解营销人员的管理制度，掌握运用基本法推动组织发展，打造高绩效、高用基本法推动组织发展，打造高绩效、高品质团队和提升业绩。品质团队和提升业绩。n过程：过程：120分钟分钟n方式：测试方式：测试23架构、组织关系及职责架构营销基本法2009（B类）营销基本法2009（C类）3架构、组织关系及职责组织关系及职责各级督导、业务经理、业务主任各级督导、业务经理、业务主任应负责所辖团队的管理运作应负责所辖团队的管理运作增员人（辅导人）应对被增员人增员人（辅导人）应对被增员人（被辅导人）进行业务辅导（被辅导人）进行业务辅导育成人应对被育成团队的管理育成人应对被育成团队的管理运作进行辅导运作进行辅导归属关系归属关系增员关系增员关系辅导关系辅导关系育成关系育成关系组织关系组织关系职职 责责 组织关系的界定是基本法运作的根本依据组织关系的界定是基本法运作的根本依据组织关系的界定是基本法运作的根本依据组织关系的界定是基本法运作的根本依据 组织关系的严肃性组织关系的严肃性组织关系的严肃性组织关系的严肃性不得有任何人为改动不得有任何人为改动不得有任何人为改动不得有任何人为改动10目录n认识基本法认识基本法n熟悉基本法熟悉基本法n运用基本法运用基本法111职级体系及报酬体系职级体系及报酬体系2考核制度考核制度熟悉基本法12见习业务员见习业务员正式业务员正式业务员高级专务高级专务 资深专务资深专务项目相同比例不同项目相同比例不同主任主任新保佣金新保佣金 续保佣金续保佣金增员奖增员奖 辅导奖辅导奖季度业务奖季度业务奖 服务津贴服务津贴 优质续保奖优质续保奖 养老金养老金 新保佣金新保佣金 续保佣金续保佣金服务津贴服务津贴 增员奖增员奖 新人底薪新人底薪 新保佣金新保佣金 续保佣金续保佣金季度业务奖季度业务奖 服务津贴服务津贴 优质续保奖优质续保奖增员奖增员奖 辅导奖辅导奖 养老金养老金管理津贴管理津贴 室年终奖室年终奖室回计室回计 室育成室育成1职级体系和报酬体系n佣金：佣金：见习期新保佣金续年度佣金见习期新保佣金续年度佣金n增员奖金：增员奖金：前前6 6个月个月FYC300FYC300 15/10/5/5/5/515/10/5/5/5/5 n新人财务支援：新人财务支援：标准由分支机构自定标准由分支机构自定n转正奖金：转正奖金：新人入司后三个月内转正一次性发放新人入司后三个月内转正一次性发放525525元元 （享受了新人财补的则不再同时享受转正奖金）新保佣金按新保佣金按“见习期佣金率见习期佣金率”计发，见习期佣金率首年佣金率计发，见习期佣金率首年佣金率8080继续率继续率=个人新保业务第个人新保业务第1313个月的保费继续率个月的保费继续率室继续率调整系数室继续率调整系数=(=(业务室新保业务第业务室新保业务第1313月保费继续率月保费继续率-45%-45%）/40%/40%报酬体系见习业务员（B类）15n佣金：佣金：见习期新保佣金续年度佣金见习期新保佣金续年度佣金n增员奖金：增员奖金：前前6 6个月个月FYC250FYC250 15/10/5/5/5/515/10/5/5/5/5 n新人财务支援：新人财务支援：标准由分公司自定标准由分公司自定n转正津贴：转正津贴：新人入司后三个月内转正一次性发放新人入司后三个月内转正一次性发放400400元元新保佣金按新保佣金按“见习期佣金率见习期佣金率”计发，见习期佣金率首年佣金率计发，见习期佣金率首年佣金率8080继续率调整系数继续率调整系数=(=(新保业务第新保业务第1313月保费继续率月保费继续率-45%)40%-45%)40%报酬体系见习业务员（C类）16n佣金：新保佣金佣金：新保佣金(FYC)(FYC)续年度佣金续年度佣金n增员奖金：前增员奖金：前6 6个月个月FYC300 15/10/5/5/5/5FYC300 15/10/5/5/5/5 n辅导奖金：前辅导奖金：前6 6个月个月FYC300 15/10/5/5/5/5FYC300 15/10/5/5/5/5 n季度业务奖：考核季度内任职月份月均季度业务奖：考核季度内任职月份月均FYC*FYC*奖金比率奖金比率n服务津贴：服务津贴：计提周期内任非业务专务月数计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任高级专务月数计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任资深专务月数计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准”n优质续保奖：当月实际领取的服务津贴优质续保奖：当月实际领取的服务津贴*10%*10%报酬体系正式业务员/高专/资深（B类）17n佣金：新保佣金佣金：新保佣金(FYC)(FYC)续年度佣金续年度佣金n增员奖金：前增员奖金：前6 6个月个月FYC250 15/10/5/5/5/5FYC250 15/10/5/5/5/5 n辅导奖金：前辅导奖金：前6 6个月个月FYC250 15/10/5/5/5/5FYC250 15/10/5/5/5/5 n季度业务奖金：考核季度内任职月份月均季度业务奖金：考核季度内任职月份月均FYC*FYC*奖金比率奖金比率n服务津贴：服务津贴：计提周期内任非业务专务月数计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任高级专务月数计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任资深专务月数计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准”n优质续保奖：当月实际领取的服务津贴优质续保奖：当月实际领取的服务津贴*10%*10%报酬体系正式业务员/高专/资深（C类）18报酬体系展业利益展业利益新保佣金与续佣新保佣金、续期佣金新保佣金、续期佣金业内最高的新保佣金与业内最高的新保佣金与续期佣金收入续期佣金收入季度业务奖金考核季度内任职月份的季度业务奖金考核季度内任职月份的FYCFYC奖金比率奖金比率任任职职月份月份月均月均月均月均FYCFYCFYCFYC奖奖金比率金比率正式及主管正式及主管 /高高级专务级专务 /资资深深专专务务备注备注600600，1200)1200)5%/5%/5%5%/5%/5%任职：指任职：指任职：指任职：指任正式业任正式业任正式业任正式业务员或以务员或以务员或以务员或以上职级。上职级。上职级。上职级。12001200，2400)2400)10%/15%/20%10%/15%/20%24002400，4800)4800)13%/19%/25%13%/19%/25%48004800，7200)7200)18%/24%/30%18%/24%/30%72007200，12000)12000)21%/27%/33%21%/27%/33%1200012000及以上及以上21%/29%/35%21%/29%/35%注：季度内注：季度内任专务的月份任专务的月份，奖金比率和奖金额度，奖金比率和奖金额度单独核定和计算单独核定和计算。根据季度根据季度FYCFYC档次结算，档次结算，在季度未月和次季度前两月等额发放在季度未月和次季度前两月等额发放。展业利益-季度业务奖金一职级二平均三定档四计算一职级二平均三定档四计算任职任职月份月份月均月均FYCFYC奖金比率奖金比率正式及主管正式及主管/高级专务高级专务/资深专务资深专务计算计算450，900)第一档4%/4%/4%季度业务奖金季度内任职月FYC奖金比率900，1800)第二档9%/13%/17%1800，3600)第三档11%/16%/21%3600，5400)第四档14%/19%/24%5400，9000)第五档16%/21%/26%9000及以上第六档16%/23%/28%1.任职：指任正式业务员或以上职级。2.季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算展业利益-季度业务奖金（C类）服务津贴服务津贴6 6个月可发放额个月可发放额=计提周期内计提周期内任非业务专务月数任非业务专务月数计提档次内非业务专务计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准服务津贴月计提标准”计提周期内计提周期内任高级专务月数任高级专务月数计提档次内高级专务计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准服务津贴月计提标准”计提周期内计提周期内任资深专务月数任资深专务月数计提档次内资深专务计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准服务津贴月计提标准”展业利益-服务津贴计提计提周期内周期内 月均月均FYCFYC计提档次计提档次服服务务津津贴贴月月计计提提标标准准（非非专务专务/高高级专务级专务/资资深深专务专务）800800，1000)1000)第一档第一档100/100/100100/100/10010001000，1200)1200)第二档第二档150/150/150150/150/15012001200，1800)1800)第三档第三档300/350/350300/350/35018001800，2400)2400)第四档第四档550/600/650550/600/65024002400，3000)3000)第五档第五档700/750/800700/750/80030003000，3600)3600)第六档第六档900/950/1000900/950/100036003600，4800)4800)第七档第七档1200/1300/14001200/1300/140048004800及以上及以上第八档第八档25%/28%/30%25%/28%/30%展业利益-服务津贴(B类）一平均二定档三职级四计算一平均二定档三职级四计算发放条件：结佣当月职级为正式业务员或以上职级发放条件：结佣当月职级为正式业务员或以上职级 发放办法：计算每个计提周期的发放办法：计算每个计提周期的“服务津贴服务津贴6 6个月可发放额个月可发放额”后，于计提周后，于计提周期结束后的次月起，将期结束后的次月起，将“服务津贴服务津贴6 6个月可发放额个月可发放额”分分6 6个月等额发放个月等额发放。计提周期计提周期内内 月均月均FYCFYC计提档次计提档次服务津贴月计提标准服务津贴月计提标准非专务非专务/高级专务高级专务/资深专务资深专务服务津贴的计算服务津贴的计算600，750)第一档70/70/70服务津贴6个月可发放额=计提周期内任非业务专务月数计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任高级专务月数计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任资深专务月数计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准”750，900)第二档100/100/100900，1350)第三档200/240/2401350，1800)第四档320/360/4001800，2400)第五档450/500/5502400，3000)第六档600/650/7003000，3600)第七档750/850/9503600及以上第八档21%/24%/27%1.发放办法：计算得每个计提周期的“服务津贴6个月可发放额”后，于计提周期结束后的次月起，将“服务津贴6个月可发放额”分6个月等额发放。2.发放条件：结佣当月职级为正式业务员或以上职级 3.从业务人员签约的第7个整月起，每6个月作为一个计提周期，以此类推。展业利益-服务津贴（C类）展业利益-优质续保奖发发放放计计算算对象对象条件条件优质续保奖优质续保奖当月实际领取服务津当月实际领取服务津贴贴10%10%1 1、符合发放服务津、符合发放服务津贴条件人员贴条件人员2 2、签约满、签约满2121个整月个整月的业务人员的业务人员当月个人年度新保业务当月个人年度新保业务第第1313个月保费继续率个月保费继续率88%88%注：注：继续考核指标统一为个人年度新保业务第继续考核指标统一为个人年度新保业务第1313个月保费个月保费继续率继续率基本法中继续率怎么算？业务员小牛07年1月-12月新保期缴若干元考核放宽宽限期宽限期6060天，但天，但是这是这6060天往往跨天往往跨在在3 3个月上，所以个月上，所以在考核继续率指在考核继续率指标时放宽标时放宽3 3个月个月09年3月业务员小牛08年1月-12月应收续期保费若干元2008年2007年 08 08年年1 1月至月至0909年年3 3月间实收保费月间实收保费继续率继续率=07 07年年1 1月月0707年年1212月应收保费月应收保费养老金养老金=当月实发当月实发FYC2%FYC2%（个人计提个人计提）当月实发当月实发FYC2%FYC2%（公司补贴公司补贴）展业利益-养老金计提注：当月注：当月正式业务员以上正式业务员以上职级者予以计提职级者予以计提;年终累计总额大于年终累计总额大于300300元者办理个人累计养老金。元者办理个人累计养老金。展展 业业增增 员员育育 成成室一代育成室一代育成室回计室回计室二代育成室二代育成部管理津贴部管理津贴部年终奖部年终奖区管理津贴区管理津贴区年终奖区年终奖部一代育成部一代育成部二代育部二代育成成部回计部回计区一代育成区一代育成区二代育成区二代育成区回计区回计增员奖增员奖 辅导奖辅导奖室管理津贴室管理津贴 室年终奖室年终奖新保佣金新保佣金 续保佣金续保佣金季度业务奖金季度业务奖金 服务津贴服务津贴 优质续保奖优质续保奖 养老金养老金1职级体系和报酬体系n室年终室年终:（年室（年室FYCFYC30003000任职月数）任职月数）5 5 继续率调整系数继续率调整系数n室回计：室回计：75/50/2575/50/25（三季）（三季）n室一代育成：室一代育成：1212/7/7（第一年（第一年/第二年后）第二年后）n室二代育成：室二代育成：6%/3.5%6%/3.5%（第一年（第一年/第二年后）第二年后）（管辖、开拓）（管辖、开拓）（管辖、开拓）（管辖、开拓）n主任津贴：室主任津贴：室FYC3000 2.5/2.7/2.9FYC3000 2.5/2.7/2.9 室室FYC3000 25/27/29FYC3000 25/27/29 标准个体调整系数标准个体调整系数报酬体系主任/高级/资深（B类）30n室年终室年终:（年室（年室FYCFYC22502250任职月数）任职月数）4 4 继续率调整系数继续率调整系数n室回计：室回计：75/50/2575/50/25（三季）（三季）n室育成：室育成：1111/6/6（第一年（第一年/第二年后）第二年后）n室二代育成：室二代育成：5 5/3/3（第一年（第一年/第二年后）第二年后）（管辖、开拓）（管辖、开拓）（管辖、开拓）（管辖、开拓）n主任津贴：室主任津贴：室FYC2250 2.2/2.4/2.6FYC2250 2.2/2.4/2.6 室室FYC2250 22/24/26FYC2250 22/24/26 标准个体调整系数标准个体调整系数报酬体系主任/高级/资深（C类）31n部年终：（年部部年终：（年部FYCFYC1200012000任职月数）任职月数）11 继续率调整系数继续率调整系数n部回计：部回计：75/50/2575/50/25（三季）（三季）n部一代育成：部一代育成：3.53.5/3/3(第一年第一年/第二年后）第二年后）n部二代育成：部二代育成：1.5%(1.5%(第一年及以后）第一年及以后）（管辖、开拓）（管辖、开拓）n经理津贴：部经理津贴：部FYC12000 0.7/0.8/0.9FYC12000 0.7/0.8/0.9 部部FYC12000 7/8/9FYC12000 7/8/9 标准个体调整系数标准个体调整系数报酬体系经理/高级/资深（B类）32n部年终：（年部部年终：（年部FYCFYC90009000任职月数）任职月数）0.80.8 继续率调整系数继续率调整系数n部回计：部回计：75/50/2575/50/25（三季）（三季）n部育成：部育成：3 3/2.5/2.5/0.8/0.8（第一年（第一年/第二年后）第二年后）n部二代育成：部二代育成：1.25%1.25%（第一年及以后）（第一年及以后）（管辖、开拓）（管辖、开拓）n经理津贴：部经理津贴：部FYC9000 0.6/0.7/0.8FYC9000 0.6/0.7/0.8 部部FYC9000 6/7/8FYC9000 6/7/8 标准个体调整系数标准个体调整系数报酬体系经理/高级/资深（C类）33n区年终：（年部区年终：（年部FYCFYC4800048000任职月数）任职月数）0.30.3 继续率调整系数继续率调整系数n区回计：区回计：75/50/2575/50/25（三季）（三季）n区一代育成：区一代育成：0.60.6/0.4/0.4/0.2/0.2n区二代育成：区二代育成：0.1%0.1%（管辖、开拓）（管辖、开拓）n督导津贴：区督导津贴：区FYC48000 FYC48000 1.25/1.51.25/1.5 区区FYC48000 FYC48000 2.5/32.5/3 标准个体调整系数标准个体调整系数2报酬体系督导/资深（B类）34n区年终：（年部区年终：（年部FYCFYC3600036000任职月数）任职月数）0.250.25 继续率调整系数继续率调整系数n区回计：区回计：75/50/2575/50/25（三季）（三季）n区育成：区育成：0.60.6/0.4/0.4/0.2/0.2（第一年（第一年/第二年第二年/第三年后）第三年后）n区二代育成：区二代育成：0.1%0.1%（第一年及以后）（第一年及以后）（管辖、开拓）（管辖、开拓）n督导津贴：区督导津贴：区FYC36000 FYC36000 1/1.1/1.2 25 5 区区FYC36000 FYC36000 2/2/2.52.5 标准个体调整系数标准个体调整系数2报酬体系督导/资深（C类）3580%管理津贴100%管理津贴110%管理津贴业务室标准个体占比2个及以下或 15%中间 6个及以上且45%业务部标准个体占比8个及以下或 15%中间 24个及以上且40%督导区标准个体占比32个及以下或 15%中间 72个及以上且 35%注：总公司今后注：总公司今后将根据市场情况将根据市场情况进行调整。进行调整。“团队总人数团队总人数”中不含入司未满三月的人员，中不含入司未满三月的人员，“标准个体人数标准个体人数”中含该部分人员。中含该部分人员。当月标准个体人数当月标准个体人数当月标准个体人数当月标准个体人数 当月团队总人数当月团队总人数当月团队总人数当月团队总人数 标准个体占比标准个体占比标准个体占比标准个体占比=标准个体月个人标准个体月个人标准个体月个人标准个体月个人FYC FYC FYC FYC B B：600600元元C C：450450元元2考核制度标准个体调整系数36 晋升、维持考核晋升、维持考核根据实际任职月份，自任职月起连续三个月作为任职后第根据实际任职月份，自任职月起连续三个月作为任职后第一个维持考核期，以后一个维持考核期，以后每连续三个月作为一个维持考核期。每连续三个月作为一个维持考核期。考核绿色通道考核绿色通道正式正式业务员业务员直接推荐新人直接推荐新人签约签约，新人新人签约签约起起6 6个整月内的个整月内的FYCFYC可按可按30%30%折算折算计计入正式入正式业务员业务员本人相本人相应时间应时间段的段的维维持持考考核，但折算金核，但折算金额额最高不超最高不超过过正式正式业务员维业务员维持考核持考核标标准的准的50%50%。2考核制度晋升和绿色通道38职级保险责任意外身故疾病身故意外医疗住院费用业务督导30000030000015000015000015000150002000020000业务经理20000020000010000010000010000100001500015000业务主任/资深专务1000001000005000050000700070001000010000高级专务500005000025000250003000300050005000正式业务员200002000010000100002000200030003000见习业务员1000010000-福利保障目录n认识基本法认识基本法n熟悉基本法熟悉基本法n运用基本法运用基本法401增才2目标设定3.工具运用运用基本法411增才组织利益不是单纯为增加收入，而是多提供了创业资金基本法可以满足增员人也可以满足被增员人的需求基本法可以满足增员人也可以满足被增员人的需求422目标设定目标实施过程拟订计划拟订计划拟订计划拟订计划评评估估实实施施评评估估追追踪踪评评估估计划调整计划调整评评估估评评估估432目标设定职涯规划过程了解需求了解需求分析现状分析现状目标设定目标设定实实施施目标调整目标调整目标追踪目标追踪评估评估442目标设定目标目目标标报酬体系考核制度收收 入入职职 级级452目标设定关注点维持点维持点晋升点晋升点育成点育成点462目标设定过程追踪过过程程追追踪踪职职 责责收入预警收入预警收收 入入考核预警考核预警职职 级级472目标设定考核预警的流程健全传导系健全传导系统统 n营销例会营销例会n营销快讯营销快讯宣导推动定期预警考定期预警考核核n每周一次每周一次n告知业务人告知业务人员考核达成情员考核达成情况及目标差距况及目标差距追踪收尾预警到人预警到人n早夕会专题早夕会专题n职场布置职场布置n电话电话n会议等会议等扩大正面激扩大正面激励，减小负励，减小负面面n降级谈话降级谈话n书信鼓励书信鼓励482目标设定收入预警的层次业务员层面业务员层面n 辅导三张保单辅导三张保单绩优业务员层面绩优业务员层面n 谈晋升、谈发展、谈增员谈晋升、谈发展、谈增员业务主管业务主管n谈收入谈收入492目标设定诊断及行动计划是目标的细化诊断及行动计划是目标的细化利益和考核指标是设定目标的依据利益和考核指标是设定目标的依据行动计划执行是职责履行的过程行动计划执行是职责履行的过程预警是追踪的手段预警是追踪的手段50基本法藏宝图（B类）基本法藏宝图（C类）3工具运用保密做合格的组训，做负责的组训做合格的组训，做负责的组训做专业的组训，做优秀的组训做专业的组训，做优秀的组训-合格从掌握开始，负责从熟练开始，专业和优秀从实操开始52谢谢谢谢结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！54