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进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热怎么这么热”，于是三五成群，聚在大树，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑了，快来我给你扇扇强子，别跑了，快来我给你扇扇”。孩。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你看热的，跑什么？你看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅长的时间隧道，袅安利OPP最新版1).927%销售佣金销售佣金927%劳务奖金劳务奖金2).4%领导奖金领导奖金3).2%红宝石奖金红宝石奖金4).1%明珠奖金明珠奖金5).0.25%营销经理花红营销经理花红6).0.25%高级营销经理花红高级营销经理花红8).一次性奖金一次性奖金10).FAA奖金奖金7).0.25%总监花红总监花红开拓市场开拓市场 多重奖励多重奖励二二二二).).销售佣金销售佣金销售佣金销售佣金及及及及劳务奖金劳务奖金劳务奖金劳务奖金净营业额（元）净营业额（元）奖金比率（奖金比率（%）￥1,8009%￥5,40012%￥10,80015%￥21,60018%￥36,00021%￥63,00024%￥90,00027%(您您)6,0006,000元元（丁）（丁）1080010800元元（丙）（丙）30003000元元（乙）（乙）30003000元元（甲（甲)6000)6000元元 部门总营业额部门总营业额部门总营业额部门总营业额 28,80028,800元元元元(18%)(18%)(12%)销售佣金销售佣金 6000 x 18%=1080元元 劳务奖金劳务奖金(甲甲)6000 x(18-12)%=360元元 (乙乙)3000 x(18-9)%=270元元 共共 2304元元 (丙丙)3000 x(18-9)%=270元元 (丁丁)10800 x(18-15)%=324元元(15%)(9%)(9%)顾顾客客二二二二).).销售佣金及销售佣金及销售佣金及销售佣金及劳务奖金劳务奖金劳务奖金劳务奖金净营业额（元）净营业额（元）奖金比率（奖金比率（%）￥1,8009%￥5,40012%￥10,80015%￥21,60018%￥36,00021%￥63,00024%￥90,00027%(您您)6,0006,000元元（丁）（丁）4000040000元元（丙）（丙）2160021600元元（乙）（乙）60006000元元（甲（甲)10800)10800元元 部门总营业额部门总营业额部门总营业额部门总营业额 90,40090,400元元元元(27%)(27%)中级中级中级中级银章银章银章银章(15%)销售佣金销售佣金 6000 x 27%=1620元元 劳务奖金劳务奖金(甲甲)10800 x(27-15)%=1296元元 (乙乙)6000 x(27-12)%=900元元 (丙丙)21600 x(27-18)%=1944元元 共共 9240元元 (丁丁)40000 x(27-21)%=2400元元(戊戊)3000 x(27-9)%=540元元 (已已)3000 x(27-9)%=540元元(21%)(18%)(12%)（戊（戊)3000)3000元元（已（已)3000)3000元元(9%)(9%)顾顾客客月营业额月营业额9 9万万银章银章三个月达标银章三个月达标银章金章金章六个月达标银章六个月达标银章直系直系(DD)(DD)高级经销商高级经销商建立部门建立部门 拥有保障拥有保障 4%4%领导奖金领导奖金中级经销商中级经销商（您）（您）6,000元元营业代表营业代表（甲）（甲）30,000元元中级经销商中级经销商（朋友）（朋友）（朋友）（朋友）6,0006,000元元元元琼海的部门琼海的部门琼海的部门琼海的部门营业代表营业代表（a）30,000元元琼海部门的营业额：琼海部门的营业额：琼海部门的营业额：琼海部门的营业额：126,000 126,000元元元元您的您的您的您的4%4%领导奖金：领导奖金：领导奖金：领导奖金：126,0004%=5,040 126,0004%=5,040元元元元(安利公司额外奖励奖金安利公司额外奖励奖金安利公司额外奖励奖金安利公司额外奖励奖金)您当月总收入您当月总收入:12420+5040=17,460元元营业代表营业代表（乙）（乙）30,000元元营业代表营业代表（丙）（丙）30,000元元营业代表营业代表（丁）（丁）30,000元元营业代表营业代表（b）30,000元元营业代表营业代表（c）30,000元元营业代表营业代表（d）30,000元元当您帮助公司培训一个成功的当您帮助公司培训一个成功的高级经销高级经销商商时，您这一辈子至少可以享受到：时，您这一辈子至少可以享受到：4000元元 X 12个月个月 X 50年年 240万万领导奖金计算方案领导奖金计算方案必须是银章才可获领导奖金。必须是银章才可获领导奖金。银章标准银章标准 1、个人部门总额、个人部门总额9万。万。2、有一个以上的银章部门同时个、有一个以上的银章部门同时个人部门人部门 36000元元(15%)。3、或拥有二个以上银章部门。、或拥有二个以上银章部门。1、个人部门总额达超9万。30000300003000030000150000你60004%领导奖金为领导奖金为 150000元元 x 4%=6000元元2、有一个以上的银章部门同时个人部门 36000元(15%)。你600030006000200020000900004%领导奖金为领导奖金为 37000元元 x 4%=1480元元37000元元 3、拥有二个以上银章部门。1000100020009000090000你60004%领导奖金为领导奖金为 100000元元 x 4%=4000元元例2、你90000950004%领导奖金为领导奖金为 95000元元 x 4%=3800元元例1、奖金发放准则，为防止不劳而获，显示出公平性。奖金发放准则，为防止不劳而获，显示出公平性。例例 甲9万甲哥 甲姐甲母甲父您9万9万9万9万9万90000 x 4%=360090000 x 4%x 4=14400 xxxx建立宽度建立宽度多劳多得多劳多得 2%2%红宝石奖金红宝石奖金营业代表营业代表（A）30000元部门总营业额：部门总营业额：6,00030,0008 =246,000元元您的您的2%红宝石奖金：红宝石奖金：246,0002%=4,920元元中级经销商（您）6,000元营业代表营业代表（B）30000元营业代表营业代表（C）30000元营业代表营业代表（D）30000元营业代表营业代表（E）30000元营业代表营业代表（F）30000元营业代表营业代表（G）30000元营业代表营业代表（H）30000元您的当月收入您的当月收入:1620+2700X8+4920=28,140元元1345什么是明珠？同一个月内建立三个银章部门。奖金第二代银章到下位明珠的 笫一代银章总营业额X1%1、31X800=24800元2、3X800=2400元3、6X800=4800元4、12X800=9600元5、9X800=7200元2明珠奖金1%全国营业额全国营业额 x 0.25%=58万万 符合人数符合人数 全国营业额全国营业额 x 0.25%=1015万万 符合人数符合人数 全国营业额全国营业额 x 0.25%=1520万万 符合人数符合人数1 1、双钻石奖金、双钻石奖金、双钻石奖金、双钻石奖金 24 24万万万万2 2、叁钻石奖金、叁钻石奖金、叁钻石奖金、叁钻石奖金 48 48万万万万3 3、肆钻石奖金、肆钻石奖金、肆钻石奖金、肆钻石奖金 72 72万万万万4 4、伍钻石奖金、伍钻石奖金、伍钻石奖金、伍钻石奖金 144 144万万万万九、一次性奖金九、一次性奖金十、十、FAA创业者奖金创业者奖金创业者创业者FAA奖分奖分/奖金列表奖金列表创业奖分创业奖分奖金奖金(元元)811120,0001215240,0001619480,0002024720,0002529960,00030341,440,00035391,920,00040442,400,00045492,880,00050 3,360,000八、八、八、八、0.25%0.25%行政钻石奖金行政钻石奖金行政钻石奖金行政钻石奖金 七、七、七、七、0.25%0.25%特一级花红特一级花红特一级花红特一级花红六、六、六、六、0.25%0.25%特二级花红特二级花红特二级花红特二级花红你一定做的到！你一定做的到！一、如何建立稳定的顾客群？（出分）一、如何建立稳定的顾客群？（出分）n第一点：顾客人数很重要，一定要至少第一点：顾客人数很重要，一定要至少20个以上个以上n第二点：以自己用得最有心得的三款产品开路第二点：以自己用得最有心得的三款产品开路n第三点：从顾客中找出有消费能力的第三点：从顾客中找出有消费能力的20%定位为五星级顾客定位为五星级顾客 销售产品主流方式销售产品主流方式排毒、营养早餐、排毒、营养早餐、CCT、美容班、美容班一线产品：营养品一线产品：营养品二线产品：美容品二线产品：美容品三线产品：三线产品：20款热销品种款热销品种12%（21600）的领导人至少有四个以上的沙龙点）的领导人至少有四个以上的沙龙点安利是学做教的生意安利是学做教的生意n边学边学n边做边做n边教边教6000600060006000600060006000收入收入10801080元元收入收入25202520元元60006000600060006000600030000300003000030000收入收入25202520元元收入收入1242012420元元宽度法则和深度法则宽度法则和深度法则二、推荐（出人）二、推荐（出人）宽度法则宽度法则粘(融入、锁住)A-B-C定律打好这十张关键的牌打好这十张关键的牌告告诉诉朋朋友友我我做做安安利利第一张第一张第二张第二张愿愿意意交交谈谈第三张第三张常常在在一一起起聊聊天天第四张第四张愿愿意意来来工工作作室室聊聊天天安安排排几几个个伙伙伴伴交交上上朋朋友友第五张第五张恭恭喜喜你你已已成成功功了了90%，这这时时需需要要的的是是耐耐心心打好这十张关键的牌打好这十张关键的牌适适度度交交谈谈安安利利第六张第六张第七张第七张引引起起好好奇奇心心第八张第八张做做3S工工作作第九张第九张建建议议参参加加会会议议了了解解连连续续性性爆爆炸炸性性跟跟进进促促成成第十张第十张恭恭喜喜你你又又成成功功推推荐荐了了一一个个部部门门车轮滚滚车轮滚滚SPSP月收入月收入57万万年终奖年终奖10万万目标目标哈佛大学一个非常著名的哈佛大学一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查关于目标对人生影响的跟踪调查n该项调查的对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果发现：n27%的人，没有目标；n60%的人，目标模糊；n10%的人，有比较清晰的短期目标;n3%的人，有十分清晰的长期目标。2525年的跟踪调查发现，年的跟踪调查发现，他们的生活状况十分有意思：他们的生活状况十分有意思：n那3%的人，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，他们始终朝着同一个方向不懈地努力。25年后，他们几乎都成了社会各界顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。n那10%的人，大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断地被达到，生活质量稳步上升。他们成为各行各业不可缺少的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等等。n那60%的人，几乎都生活在社会的中下层面。他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。n剩下的27%的人，他们几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业，*社会救济，并且常常在抱怨他人，抱怨社会。n调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导向性作用。成功在一开始仅仅是一个选择。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，就会有什么样的人生。从事安利从事安利 如何订立目标？如何订立目标？n我们大家先来看看成冠我们大家先来看看成冠大家长大家长付后坚付后坚先生是如先生是如何教的？何教的？一、如何订立目标一、如何订立目标n从事安利第一个目标（中期）就是定下来你准从事安利第一个目标（中期）就是定下来你准备一口气做到什么目标，第二个目标（短期）备一口气做到什么目标，第二个目标（短期）是什么时候上银章，懂得做银章和复制银章，是什么时候上银章，懂得做银章和复制银章，安利做大就只是时间的问题。安利做大就只是时间的问题。n要懂得科学地定目标，先有目标（不变）要懂得科学地定目标，先有目标（不变）-才才有计划（可以微调）有计划（可以微调）-天天行动（灵活），天天行动（灵活），这个顺序很重要不能颠倒。这个顺序很重要不能颠倒。n1000元月收入以下的一般定元月收入以下的一般定18至至24个月上银个月上银章，章，1000元至元至2000元月收入的一般定元月收入的一般定12个月个月上银章，上银章，2000元月收入以上的一般定元月收入以上的一般定6个月上个月上银章，先把这个目标定下来然后去规划。银章，先把这个目标定下来然后去规划。顾客顾客经营经营到到9万共六个台阶万共六个台阶30分钟讨论分钟讨论n一个方向一个方向n如何定目标如何定目标四、如何建设一个稳定的市场（带团队）10市场市场如何带好一个伙伴和整个团队如何带好一个伙伴和整个团队定位定位-融入融入-基础基础-BTC从事安利事业起步必备从事安利事业起步必备n一、一、物货物货n适量的周转货物n二、二、场地场地n必须有家庭超市和工作室-产品展示空间n三、工具三、工具n1、电视+DVDn2、全套产品示范工具n3、跟10位以上成功人士照相并整理好相册和工具相册从事安利事业起步必备从事安利事业起步必备n四、四、资料资料n1、安利公司正版资料一套包括书和碟片n2、付后坚碟片一套n3、郑皓天碟片、陶明碟片各一套n4、林海峰营养碟片整体自然疗法n5、陈金柱营养碟片妇科疾病n6、张磊营养碟片女性三养n7、成功书店各类营养小册子n8、CCTV电视台:何志谦碟片抗生素碟片n9、内部特训资料一本、工作手册一本n10、自助者天助、商学院、安利致富的11大理由、101财富复制猫、管道的故事、思考与致富、人性的弱点等刚起步者必须严格按照如下步聚运作刚起步者必须严格按照如下步聚运作 打好这十张关键的牌打好这十张关键的牌自自用用20004000元元（24 48种种）一一天天完完成成，由由领领导导人人上上门门指指导导 第一张第一张第二张第二张精精做做20种种产产品品示示范范（能能做做、能能讲讲）必必须须排排毒毒体体验验营营养养品品，四四天天完完成成，每每天天五五种种 第三张第三张 学学会会讲讲心心路路历历程程我我为为什什么么做做安安利利？第四张第四张熟熟练练讲讲解解OPP（一一个个星星期期内内）第五张第五张恭恭喜喜你你已已完完成成了了3S工工作作的的第第一一步步销销售售的的50%列列总总名名单单跟跟领领导导人人一一起起设设计计开开张张（连连续续5-10天天）、建建立立顾顾客客档档案案（资资料料：顾顾客客资资料料卡卡）（拥拥有有20个个长长期期顾顾客客）第六张第六张第七张第七张 列列出出推推荐荐名名单单（按按名名单单分分析析表表分分析析）第八张第八张每每天天邀邀约约1 1至至3 3人人跟跟进进（连连续续1 10 00 0天天）（可可运运用用ABC法法则则、百百战战图图）直直接接介介绍绍10个个以以上上合合作作伙伙伴伴（1 3月月完完成成）第九张第九张学学会会邀邀约约、配配合合、如如何何卖卖会会议议票票每每月月个个人人销销售售6 60 00 00 0元元，给给2 20 0个个顾顾客客送送杂杂志志、逢逢会会必必到到（学学习习知知识识、为为什什么么要要办办这这些些会会议议、在在会会议议中中得得到到成成长长）挖挖宝宝（找找积积极极的的领领导导人人面面谈谈）为为生生活活订订目目标标。音音像像带带3 30 0合合（每每天天最最少少听听一一盒盒）（每每月月看看一一本本）成成功功人人士士分分享享会会（每每月月二二次次）参参加加成成功功岭岭（每每月月一一次次）第十张第十张恭恭喜喜你你成成为为一一个个银银章章部部门门了了刚起步者必须严格按照如下步聚运作刚起步者必须严格按照如下步聚运作 打好这十张关键的牌打好这十张关键的牌热情热情行动行动氛围氛围时间自由时间自由财富自由财富自由心灵自由心灵自由理想理想使命使命四大基石四大基石六大价值观六大价值观