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如何制定年度目标如何制定年度目标一、什么是项目一、什么是项目 项目是以一套独特而又相互联系的事 务为前提，有效地利用资源，为实现一个 特定的目标所做得努力。3.O公司面临的潜在机会公司面临的潜在机会市场机会是影响公司战略的重大因素市场机会是影响公司战略的重大因素A.环境变化环境变化B.技术、技能更新技术、技能更新C.资源整合资源整合D.产品扩张产品扩张E.资本运作资本运作F.市场营销市场营销4.T危及公司的外部威胁危及公司的外部威胁A.环境变化环境变化B.技术、技能落后技术、技能落后C.资源分散资源分散D.产品收缩产品收缩E.资本缩水资本缩水F.市场营销市场营销（二）、生成战略方向SWOTSWOT优势（优势（S S）劣势（劣势（W)W)机会（机会（O)O)SOSO战略战略利用自身优势赢得外利用自身优势赢得外部机会部机会WOWO战略战略克服或控制自身劣势，创克服或控制自身劣势，创造条件抓住机会造条件抓住机会威胁（威胁（T T）STST战略战略发挥自身优势、规避、发挥自身优势、规避、化解外部威胁化解外部威胁WTWT战略战略将自身劣势降到最低，并将自身劣势降到最低，并规避外部风险规避外部风险（三）用OGSM描述战略规划1.O目的目的需要达成什么战略目标，或者工作的需要达成什么战略目标，或者工作的方向方向2.G阶段目标阶段目标怎样衡量达到目的的过程中阶段性的怎样衡量达到目的的过程中阶段性的发展，对目标的每年量化指标追踪。发展，对目标的每年量化指标追踪。3.S执行策略执行策略执行策略是怎样完成阶段性目标的路执行策略是怎样完成阶段性目标的路径，通常包括业务策略和组织策略两部径，通常包括业务策略和组织策略两部分。分。4.M评估标准评估标准就是什么人在什么时间内达成了什么结果就是什么人在什么时间内达成了什么结果5.OGSM战略规划系统解决三个问题：战略规划系统解决三个问题：第一，它能分析出清晰而现实的战略目标；第一，它能分析出清晰而现实的战略目标；第二，它能分出并量化出战略与现在的关系，第二，它能分出并量化出战略与现在的关系，得到现实战略的路径。得到现实战略的路径。第三，它能合理分配和利用资源，真正实现战第三，它能合理分配和利用资源，真正实现战略指导战术，让现在所做的每一件事都与战略息略指导战术，让现在所做的每一件事都与战略息息相关。息相关。四、生成年度经营目标四、生成年度经营目标 1.营销增长从哪来？营销增长从哪来？3A营销策划：买得到；买得起；愿意买。营销策划：买得到；买得起；愿意买。“买得到买得到”解决的是产品分销问题；解决的是产品分销问题；“买得起买得起解决的是产品性解决的是产品性价问价问题题;“愿意买愿意买”解决的是客户态度问题。解决的是客户态度问题。2.市场营销量化公式（市场营销量化公式（ADP营销模型）营销模型）市场占有率（市场占有率（S）=消费者态度指数（消费者态度指数（A）渠道综合指数渠道综合指数（D）价价格综合指数（格综合指数（P）当量（当量（Su）市场容量（市场容量（Ms）S=(ADP)SuMs3.影响交易的三大主要因素：影响交易的三大主要因素：A消费者的态度：即消费者对产品的相对喜好程消费者的态度：即消费者对产品的相对喜好程度。度。“愿意买愿意买”D渠道渠道/终端因素：即消费者获得产品的难易度。终端因素：即消费者获得产品的难易度。“买得到买得到”P价格因素：即消费者获取产品的代价价格因素：即消费者获取产品的代价“买得起买得起”4.通过市场调查，得出相关数据，作为确定年度经通过市场调查，得出相关数据，作为确定年度经营目标的依据。营目标的依据。五、营销价值链五、营销价值链 营销价值链是在动态变化的市场背景下，营销价值链是在动态变化的市场背景下，以客户要求为起点，客户满意为终点。由提以客户要求为起点，客户满意为终点。由提供者和客户量大主体为核心要素组成的需求供者和客户量大主体为核心要素组成的需求满足链。满足链。1.根据营销价值链产生年度经营计划根据营销价值链产生年度经营计划 利用利用ADP模型进行市场调研的结果传递到市场部模型进行市场调研的结果传递到市场部生成四种经营策略生成四种经营策略调研结果调研结果生成策略类型生成策略类型策略应用策略应用基于基于A A值调研结果值调研结果品牌策略品牌策略市场部立项依据市场部立项依据基于基于D D值调研结果值调研结果渠道策略渠道策略销售部立项依据销售部立项依据基于基于P P值调研结果值调研结果产品策略产品策略研发部立项依据研发部立项依据基于基于MSMS调研结果调研结果新品上市策略新品上市策略市场研发部立项依据市场研发部立项依据 市场部、销售部、研发部按需求信息，找出工作重点，存在问市场部、销售部、研发部按需求信息，找出工作重点，存在问题，生成相应的年度经营策略，制定年度经营的主要项目列表。题，生成相应的年度经营策略，制定年度经营的主要项目列表。2.前端部门立项前端部门立项3.后端部门立项后端部门立项结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！19