奇瑞新A3目标市场营销及市场定位.ppt
奇瑞新奇瑞新A3目标市场营目标市场营销及市场定位销及市场定位奇瑞新奇瑞新A3开拓柳州市场营销策开拓柳州市场营销策略分析略分析n一、奇瑞新一、奇瑞新A3简介简介n二、奇瑞新二、奇瑞新A3市场定位市场定位n三、奇瑞新三、奇瑞新A3汽车开拓柳州市场的汽车开拓柳州市场的必要必要性性和和可行性可行性 n三、奇瑞新三、奇瑞新A3开拓柳州市场的开拓柳州市场的SWOT分分析析n四、奇瑞新四、奇瑞新A3在柳州市场的细分在柳州市场的细分n五、奇瑞新五、奇瑞新A3开拓柳州市场的营销策略开拓柳州市场的营销策略 一、一、奇瑞新A3开创家轿Boo新世代！新A3是奇瑞汽车着力打造的中国首款Boo级车,汇集了A、B两级车优势于一体,比A级车更动感、更安全和更舒适,比B级车更超值、省油和省空间。目前，奇瑞新A3的市场定位已被越来越多消费者所接受！。42万万60万万67万万75万万 83万万两厢轿车级别两厢轿车价位总量从市场总量、所在价格区间和车型级别来看，两厢所在市场容量逐年增长，销售前景看好市场市场市场目标市场锁定中高端两厢家用车型目标市场锁定中高端两厢家用车型M12车长：4280mm市场307两厢福克斯两厢骐达凯越HRVn n奇瑞奇瑞A3A3将与福克斯两厢、将与福克斯两厢、307307两厢和凯越两厢和凯越HRVHRV三款主流品牌车型展开激烈的市场竞争。三款主流品牌车型展开激烈的市场竞争。A3两厢简介奇瑞奇瑞A3 两厢的目标人群情况两厢的目标人群情况基本情况基本情况n年龄：主要集中在年龄：主要集中在2535之间之间 n性别：以男性为主，女性用户具有较大比例；性别：以男性为主，女性用户具有较大比例；n教育：以大学为主教育：以大学为主n性格：开朗，略带张扬，充满活力，追求时尚，易接受新事物。性格：开朗，略带张扬，充满活力，追求时尚，易接受新事物。家庭情况家庭情况已婚，无子女或三口之家为主，平均家庭月已婚，无子女或三口之家为主，平均家庭月收入为收入为10,000元左右。元左右。生活状态生活状态n事业正处上升期，还在奋斗中，喜欢有活力的生活；事业正处上升期，还在奋斗中，喜欢有活力的生活；n旅游是主要的消遣方式，其次是玩电脑、上网以及和朋友聊天。旅游是主要的消遣方式，其次是玩电脑、上网以及和朋友聊天。工作情况工作情况n中层管理人员中层管理人员；n从事以批发从事以批发/零售、贸易、建筑的企业主零售、贸易、建筑的企业主；n工作压力和强度较大，事业的发展主要通过个人勤奋获得工作压力和强度较大，事业的发展主要通过个人勤奋获得；n新白领及自由职业者，现在或未来将是社会精英人群新白领及自由职业者，现在或未来将是社会精英人群。购车行为购车行为购车时较看重：外观、安全性、品牌、车辆操控性能、油耗、价格；购车时较看重：外观、安全性、品牌、车辆操控性能、油耗、价格；n n他们是一些比较年轻、有活力、有主见、较高学历、已婚、有一定事业基础的社会精英人群。他们是一些比较年轻、有活力、有主见、较高学历、已婚、有一定事业基础的社会精英人群。新A3目标消费者二、奇瑞汽车开拓柳州市场的必要性和可行性柳州广西最大的工业城市，柳州广西最大的工业城市，工人较多中上管理者更多工人较多中上管理者更多柳州广西最大的汽车贸易园，其特点是总体销量保持基本柳州广西最大的汽车贸易园，其特点是总体销量保持基本稳定稳定近些年，国际油价不断攀升小排量的汽车消费观开始在消近些年，国际油价不断攀升小排量的汽车消费观开始在消费者心目中开始转变费者心目中开始转变，这个战略性机会给奇瑞留下了很，这个战略性机会给奇瑞留下了很好的空间好的空间 中国政府相关部门非常支持奇瑞汽车给予了优惠的贷款政中国政府相关部门非常支持奇瑞汽车给予了优惠的贷款政策，且新策，且新A3是节能惠民政策车型之一是节能惠民政策车型之一 三、奇瑞新A3汽车开拓柳州市场的SWOT分析n1.优势分析优势分析n2.劣势分析劣势分析n3.机会分析机会分析n4.威胁分析威胁分析1.奇瑞新奇瑞新A3的优势主要的优势主要是是（1）性价比比较高。廉价的劳动力资源使）性价比比较高。廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日系、韩系车更低的价格，提高性价比；系、韩系车更低的价格，提高性价比；（2）设计新颖有个性。新）设计新颖有个性。新A3外型非常独外型非常独特特,预计会深受年轻人的喜欢；预计会深受年轻人的喜欢；（3）经济省油。奇瑞人在设计汽车时一直）经济省油。奇瑞人在设计汽车时一直本着节油的原则，实践中表现相当成功。本着节油的原则，实践中表现相当成功。2.奇瑞新奇瑞新A3劣势劣势n（1）质量不够好。由于奇瑞公司成立至）质量不够好。由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在质量控制方面经验今才十余年时间，在质量控制方面经验不够，从而使得奇瑞汽车的质量普遍不不够，从而使得奇瑞汽车的质量普遍不高高n（2）售后服务还不是很到位）售后服务还不是很到位n（3）成本控制不够好。奇瑞公司的规模）成本控制不够好。奇瑞公司的规模和生产效率有待进一步提高，从而让生和生产效率有待进一步提高，从而让生产成本进一步得到控制产成本进一步得到控制3.机会分析机会分析柳州市场为奇瑞新柳州市场为奇瑞新A3汽车的进入提供了以下机会汽车的进入提供了以下机会（1）政府为奇瑞提供了）政府为奇瑞提供了“节能惠民，奇瑞先行节能惠民，奇瑞先行”的优惠政策的优惠政策（2）长久物流集团汽车销售公司在广西有很大）长久物流集团汽车销售公司在广西有很大的销售网络，销售经验丰富的销售网络，销售经验丰富。4.威胁分析威胁分析n奇瑞新奇瑞新A3进入柳州市场最大的竞争对手进入柳州市场最大的竞争对手是日系车和韩系车。日系、韩系车省油、是日系车和韩系车。日系、韩系车省油、价低，而且舒适性、安全性都高，面对价低，而且舒适性、安全性都高，面对价格更低的奇瑞汽车，日韩汽车预计会价格更低的奇瑞汽车，日韩汽车预计会进一步降价，可能导致价格战。进一步降价，可能导致价格战。四、奇瑞新A3在柳州市场的细分n顾客群确定为收入不高但有知识有品位的年轻人，兼顾有一定事业基础、心态年轻和追求时尚的中年人 n采取低价格、高质量的策略，使得奇瑞新A3很快渗入市场 n争取通过保证产品质量、交货期限及良好的售后服务来树立信誉 n借助老款A3的市场份额，大力曝光新A3五、奇瑞新A3开拓柳州市场的营销策略 o产品策略 o价格策略o分销促销策略 1.产品策略产品策略 l尽可能的降低运出成本l新A3设计得时尚、新颖、个性，符合年轻一族追求个性的心理，我们要捉住这一心理大力向他们进行宣传l与客户建立良好的信任感和信誉度要保证及时的零部件供应，技术、维修服务热线24小时开通 2、价格策略n n着眼于长远利益，以短期内的低价格、低利润，来换取长期的高市场占有率 n n价格与老款相差不要太大3、分销策略 n利用销售网络扩大奇瑞新A3在柳州市场的品牌影响力n采取奇瑞整合营销传播 方式，以大型互动活动为主线，主要包括新A3价格网络竞猜、新A3个性装饰秀大赛、n选择目标群体关注的电视、网络、报刊、杂志、户外广告等媒体，将新A3的品牌形象、品牌诉求等信息迅速传达给目标消费群体和广大受众
