如何建立纵深建库体系.ppt

如何建立纵深建库体如何建立纵深建库体系系2010年年1月月2日日体系的检验体系的检验体系的检验体系的检验建库的手段建库的手段建库的手段建库的手段体系的提炼体系的提炼体系的提炼体系的提炼4 45 56 6建库的修炼建库的修炼建库的修炼建库的修炼3 3建库的意义建库的意义建库的意义建库的意义2 2前前前前 言言言言1 12010年年1月月2日日1、建库区域经理五项职能之一；2、纵深持续性建库；预谋性的建库3、体系成型的可供借鉴使用的一整套方案（永动机）；形成促使商家自发能动的持续性建库，且良性运营，并经过多次检验的方法论。前言前言前言前言2010年年1月月2日日一、公司加快公司出货，库存转移加快资金回流、利润增长控制渠道、遏止他牌扩充控制引导经销商的思路终极目标：提高市场占有率建库的意义建库的意义建库的意义建库的意义2010年年1月月2日日二、经销商：资金套牢，紧跟公司步伐 紧迫感加强，主动推进销售 货源充足，不影响市场 帮助商家更多的赚取利润 最终目标：品牌忠诚度高建库的意义建库的意义建库的意义建库的意义2010年年1月月2日日三、竞品销量提升，抢夺份额市场热销氛围封锁渠道资源终端直接打击目的：保证市场的热销，打击竞品生存空间建库的意义建库的意义建库的意义建库的意义2010年年1月月2日日四：区域经理自身职责业绩体现建库成功的乐趣方向：建库无罪，坚决完成公司下达的任务。建库的意义建库的意义建库的意义建库的意义2010年年1月月2日日1、树立“救”的建库理念 求？救?2、坚持顾问式建库 顾问式销售流程顾问式压库 攻心！（谋事者，攻心为先）3、加强建库信念建库强势营销 最忌虎头蛇尾最怕外强中干最经不起软硬兼施建库的修炼建库的修炼建库的修炼建库的修炼2010年年1月月2日日4、建库前的准备工作：A建库政策方向的把握 B商家资金情况的了解 C商家库存情况的了解 D商家销售现状的了解和预判 E商家阶段性需求的判断 建库的修炼建库的修炼建库的修炼建库的修炼2010年年1月月2日日疏导：以销售带动提车，以提车促进销售 理想状态强压：条件交换（底线）威胁恐吓（收放自如）新车投放 自身承受压力、矛盾激化、商家满意度降低；下一步工作迷茫建库的手段建库的手段建库的手段建库的手段2010年年1月月2日日诱导说服：v 月度、季度任务，4S考核v 临时政策（鑫虎攻势1；成交利市）v 政策远景把控，实话实说v 二级市场建立最低库存制度v 经销商管理层协助v 树立标杆，对比v 公司部门配合作战(财务、渠道）v补仓v搭配发车v情感建库建库的手段建库的手段建库的手段建库的手段2010年年1月月2日日体系的提炼体系的提炼体系的提炼体系的提炼闪击战闪击战连续战连续战纵深战纵深战体系建立的依据：经销商利益驱动的心态，从长远着手控制。2010年年1月月2日日可控体系：v渠道体系（渠道深度，渠道下沉情况）v任务考核体系（持续性的考核政策，月度、季度政策、建店返利政策等）v行标体系-存销比标准（正常时期与特殊时期的发车周期、销量预判，结合现有库存数量以及构成）v提升完善销售体系，提供快速消化库存的方案和建议体系的提炼体系的提炼体系的提炼体系的提炼2010年年1月月2日日体系的检验体系的检验体系的检验体系的检验 纵深压库只是对成功案例的总结，他并不是万能的，在实际工作中，建立体系与常规技巧相结合的方式，互为补充，以目标位导向，完成任务才是关键。2010年年1月月2日日v建库成功后如何跟进？v建库失败后如何处理？思思 考考2010年年1月月2日日谢谢观看！