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人寿保险公司人培训：保险险的意义与功能9中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能自我介绍自我介绍中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能寿险的意义寿险的意义 无情的思索无情的思索风险风险中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能 人世间很多事情是不由人人世间很多事情是不由人的意愿来决定的，可以说风的意愿来决定的，可以说风险无处不在。险无处不在。中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能 从出生到现在，你或你从出生到现在，你或你周围人所发生过的最令你感周围人所发生过的最令你感到意外、不寒而栗的各种风到意外、不寒而栗的各种风险；以及它所带来的伤害和险；以及它所带来的伤害和痛苦。痛苦。沟通活动沟通活动请具体的描述请具体的描述中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能*回忆、思考回忆、思考 3分钟分钟*小组各成员逐一向本组其他小组各成员逐一向本组其他成员讲述成员讲述 10-15分钟分钟*上台发表上台发表 3分钟分钟/人人中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能 不计其数的各种实例告诉我们，无论不计其数的各种实例告诉我们，无论科学技术多么发达，人类征服宇宙、改变科学技术多么发达，人类征服宇宙、改变宇宙的力量有多么强大，因自然、社会、宇宙的力量有多么强大，因自然、社会、机械、人为等因素造成的各种灾害事故、机械、人为等因素造成的各种灾害事故、损失和疾病的痛苦，还不能完全避免。损失和疾病的痛苦，还不能完全避免。结结 论论中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能 据据20012001年浙江省统计年鉴记载：年浙江省统计年鉴记载：浙江省交通事故情况浙江省交通事故情况 起起 受受 伤伤 人人 数数 人人 死死 亡亡 人人 数数 人人 交交 通通 事事 故故中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能 自自1885年德国的卡尔年德国的卡尔本本茨建立世界上第一家汽车制茨建立世界上第一家汽车制造厂以来，全世界已有造厂以来，全世界已有 万人万人死于车轮之下死于车轮之下中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能 印度东部奥里萨邦洪水泛滥印度东部奥里萨邦洪水泛滥数十数十人死亡，人死亡，700700万人面临死亡威胁万人面临死亡威胁中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能 谁都无法完完全全谁都无法完完全全避免未知的风险避免未知的风险中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能 我国的人均寿命已从建国初期的我国的人均寿命已从建国初期的3535岁岁提高到提高到7171岁，过去逞凶一时的霍乱、鼠疫、岁，过去逞凶一时的霍乱、鼠疫、天花、血吸虫、脊髓灰质炎、黑热病等烈天花、血吸虫、脊髓灰质炎、黑热病等烈性传染病也已基本被消灭殆尽，而性传染病也已基本被消灭殆尽，而心脑血心脑血管病、糖尿病、肿瘤等慢性疾病管病、糖尿病、肿瘤等慢性疾病开始取开始取而代之。而代之。疾病谱的改变疾病谱的改变中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能1.人类平均寿命的延长人类平均寿命的延长2.高热量、高胆固醇的食品高热量、高胆固醇的食品3.现代化、竞争日趋激烈的工作压力现代化、竞争日趋激烈的工作压力4.吸烟过量、饮酒过量吸烟过量、饮酒过量5.心脑血管疾病、癌症、糖尿病等遗传倾向疾病心脑血管疾病、癌症、糖尿病等遗传倾向疾病6.交通事故、职业意外事故、医疗意外事故交通事故、职业意外事故、医疗意外事故7.工作环境、居家装修的放射性污染工作环境、居家装修的放射性污染8.重大疾病的高发病率原因：重大疾病的高发病率原因：中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能l全国现有高血压患者已过全国现有高血压患者已过1.1亿亿人，人，每年新增每年新增350万人左右；万人左右；l全国现有冠心病患者全国现有冠心病患者1000万万人人,糖尿糖尿病患者病患者4000万万人人,每年新增每年新增120万人。万人。中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能排名排名 城市疾病死因城市疾病死因 总死亡比例总死亡比例 1恶恶 性性 肿肿 瘤瘤 22.58%2脑血管疾病脑血管疾病 22.33%3心脏疾病心脏疾病 17.28%4呼吸系统疾病呼吸系统疾病 14.08%5损伤和中毒损伤和中毒 6.28%6消化系统疾病消化系统疾病 3.02%7内分泌、营养代谢及免疫疾病内分泌、营养代谢及免疫疾病 2.78%8泌尿、生殖系统疾病泌尿、生殖系统疾病 1.51%9精神疾病精神疾病 1.13%10神经疾病神经疾病 0.95%中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能 人人 一生患重大疾病的一生患重大疾病的 可能性高达可能性高达 72%72%但但 这并不等于绝症这并不等于绝症,可以可以为为2/32/3的患者提供生存的机会的患者提供生存的机会中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能序号序号疾病分类疾病分类 住院费用住院费用 1肝癌肝癌 8.52胃癌胃癌 7.53肺癌肺癌 8.54鼻咽癌鼻咽癌 65肾衰竭肾衰竭 7.57肾移植肾移植 148脑中风脑中风 69股骨头坏死股骨头坏死 4.510糖尿病糖尿病4.511梗阻性黄疸梗阻性黄疸 419981998年大城市重大疾病的年大城市重大疾病的平均住院费用平均住院费用单位：万元单位：万元男女合计男女合计中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能 过过 去：去：低收入、高保障低收入、高保障受到国家和企业的双重保护受到国家和企业的双重保护中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能 高收入、低保障高收入、低保障 一切由自己负责一切由自己负责 现现 在：在：中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能 人生的风险人生的风险 对个人、对家对个人、对家庭、对社会乃至在心理和经庭、对社会乃至在心理和经济上都会给予着双重的济上都会给予着双重的极其极其可怕的破坏力可怕的破坏力中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能 我们的前人在经历了无我们的前人在经历了无数沧桑后总结出应对这一切数沧桑后总结出应对这一切的最有效的办法的最有效的办法中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能 保险保险 是指投保人根据合同约定是指投保人根据合同约定,向向保险人支付保险费，保险人对于合同约保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担财产损失承担赔偿赔偿保险金责任，或者当保险金责任，或者当被保险人生、老、病、死、残或者达到被保险人生、老、病、死、残或者达到合同约定的年龄、期限时承担合同约定的年龄、期限时承担给付给付保险保险金责任的商业保险行为。金责任的商业保险行为。中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能设设 问：问：一生中最大的希望是什么一生中最大的希望是什么？一生中最担心的是什么？一生中最担心的是什么？中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能财源广进幸福快乐身体健康财源广进幸福快乐身体健康工作稳定安享晚年朋友尊重工作稳定安享晚年朋友尊重中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能安全患病失业安全患病失业贫穷死亡老无所养贫穷死亡老无所养中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能 寿险的意义寿险的意义中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能 背景：官府每年向东村，西村的村民背景：官府每年向东村，西村的村民 征征 收一百石米收一百石米 贡品：今年东村，明年西村，轮流出贡品贡品：今年东村，明年西村，轮流出贡品 东村：朝天射箭赌大运，看箭落在哪家屋东村：朝天射箭赌大运，看箭落在哪家屋 顶上即哪家出一百石米顶上即哪家出一百石米 西村：看村中有几户，各户平均分摊西村：看村中有几户，各户平均分摊故事故事中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能寿险的功能寿险的功能中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能人人为我，我为人人人人为我，我为人人 人寿保险是一种人寿保险是一种“人人为我，我为人人人人为我，我为人人”的互助机制的互助机制中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能未雨绸缪未雨绸缪人寿保险是一种未雨绸缪的准备人寿保险是一种未雨绸缪的准备中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能学会自我保护学会自我保护人寿保险是一种保护人寿保险是一种保护中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能没人承认自己不孝没人承认自己不孝人寿保险是一种孝顺：没钱，孝子难为人寿保险是一种孝顺：没钱，孝子难为中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能用经济保障延伸用经济保障延伸 每个人的生命长度每个人的生命长度中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能 人生是一连串未知与人生是一连串未知与不确定，有多少人能妥善不确定，有多少人能妥善分析人生损失风险，做好分析人生损失风险，做好保险规划呢？保险规划呢？中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能人寿保险是人寿保险是 经济生命的延伸经济生命的延伸经济生命是经济生命是 身体生命的延伸身体生命的延伸中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能寿险的主要功能寿险的主要功能让窗前的灯光永不泯灭，让窗前的灯光永不泯灭，让窗前的读书声永不停歇，让窗前的读书声永不停歇，让家庭的陀螺永远不停的转动。让家庭的陀螺永远不停的转动。中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能人人都需要保险人人都需要保险有钱人有钱人没钱人没钱人男人男人女人女人未成年人未成年人 我们一直在我们一直在与生、老、病死、与生、老、病死、残等各种危机赛残等各种危机赛跑，我们要赶在跑，我们要赶在风险的前面把保风险的前面把保险所能提供的保险所能提供的保障送到人们手里。障送到人们手里。去推销时如何让他明白去推销时如何让他明白他的确需要保险！他的确需要保险！中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能 人寿保险是人寿保险是 一份神圣的事业一份神圣的事业 我们的责任：我们的责任：跟更多人讲这种改变、这种观念跟更多人讲这种改变、这种观念中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能 保险的意义，只是今日作明日的准备，保险的意义，只是今日作明日的准备，生时住死时的准备，父母作儿女的准备，生时住死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。而已。今天预备明天，这是极稳健，生时今天预备明天，这是极稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。这是真慈爱。-胡胡 适适 博士博士中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能 我们销售的是明天，不是今天；我们销售的是明天，不是今天；我们销售的是安全、内心的安详，一家之我们销售的是安全、内心的安详，一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥渴的自由；主的尊严以及免于恐惧、免于饥渴的自由；我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福，我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福，子女的教育、圣诞节的玩具和复活节的兔子；子女的教育、圣诞节的玩具和复活节的兔子；我们销售的是天伦之乐与自尊；我们销售的是天伦之乐与自尊；我们销售的是希望、梦想和祈祷。我们销售的是希望、梦想和祈祷。-（美）柏特。派罗（美）柏特。派罗中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能 让我们同在一起让我们同在一起让我们同在一起，在一起，在一起让我们同在一起，在一起，在一起让我们同在一起，其快乐无比让我们同在一起，其快乐无比你对着我笑嘻嘻，你对着我笑嘻嘻，我对着你笑哈哈，我对着你笑哈哈，让我们同在一起，其快乐无比让我们同在一起，其快乐无比中国平安保险股份有限公司（寿险）杭州分公司寿险的意义与功能谢谢 谢！谢！