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如何做一个成功的商人如何做一个成功的商人(主主体体)做生意的人商人是什么？做买卖的人交通符咒禁止驶入禁鸣嗽叭中国最具影响力的导演？张艺谋 世界华人富豪的代表？李嘉诚 恐佈组织的头目？中国指甲钳大王？拉 登 梁伯强 符号：永不折旧的资产 生意人的三步曲在家编故事出门讲故事见人卖故事记 住：产 品 因 故 事 而 生 动让客户买单的三步曲塑造产品价值确保服务价值传递产品价值认知认购认同从生意到买卖卖产品价值，而不是卖价格现实需求心理需求买需求你卖什么？她买什么？学会精打细算让羊毛出在猪身上 一富豪到华尔街银行借了5000元贷款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将劳斯莱斯停到地下车库，然后借给富豪5000元。两周后富豪来还钱，利息15元，银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱，富豪说15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。学会卖流程药店卖快艇、卖汽车抓住需求卖流程 老板问店员营业情况，店员答：我卖给一位顾客鱼钩，再卖给了他鱼竿和鱼线，他说要到海滨钓鱼，于是我建议他买条快艇，他说轿车无法带走时，我又卖给他一辆卡车。老板惊讶：你卖这么多东西给一位只想买鱼钩的顾客？店员：他只想买瓶头痛药，我说头痛应注意放松，建议周末去钓鱼。学会应对客户让空手进来的客户满载而归做买卖的十大箴言 生客卖礼貌 熟客卖热情急客卖时间 慢客卖耐心有钱卖尊贵 没钱卖实惠时髦卖时尚 专业卖专业豪客卖仗义 小气卖利益 学会提炼卖点主题要鲜明 细节要说明卖点不清晰的“闹剧”住一晚酒店，结账时账单显示为800元，美女抱怨太贵。经理说：这是我们的标准收费，因为我们附设有泳池、健身房等等。美女说自己完全没使用。经理说：酒店有提供，是你自己不用而已。美女无语。于是，她打开钱包付账，但说要扣除经理和她共度春宵的700元，只付100元。经理急呼：“我哪有？”美女说：“我有提供，是你自己不用而已。”学会选择“手足”朋友就是硬道理 关系就是生产力有关系，就用关系！江湖市场之道没关系，就找关系！发生关系之后，还要留下血缘关系！实在没有关系，就直接跟他发生关系！150定律的由来 150定律(Rule Of 150)由罗宾邓巴（Robin Dunbar）提出。邓巴是英国牛津大学的一名人类学家，邓巴根据猿猴的智力与社交网络推断，人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人。四舍五入大约是150人，这就是著名的“150定律（邓巴数字）”。现在我们许多人都远离村庄生活，但是却没有脱离这个概念：罗宾让一些居住在大都市的人们列出一张与其交往的所有人的名单，结果他们名单上的人数大约都在150名。罗宾邓巴Robin Dunbar简易人脉关系测评表人脉关系列表朋友就是硬道理 关系就是生产力1.你将有可能成为我们公司的营销专员；2.你将如何开拓市场和挖掘你的潜在客户？3.请你列出你的目标客户名录。4321与你的关系职称所在公司姓名序号彻底解剖非常小器的营销密码学会找平台非常小器在卖什么？指甲钳？商务礼品百年物语主题文化打火机？搭平台，卖方案冠军论道平台有多大 生意有多大冠军论道我们不是钱的奴隶，而是钱的主人！钱是装在脑袋的，而不是装在口袋的！谢谢谢谢大大家！家！成功在于沟通联系方式：电话：13902826146Q Q：547861789电邮：st-结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！33