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第七章人际沟通第七章人际沟通 第第一一节节 沟通基本原理（沟通基本原理（1 1）一、沟通步骤一、沟通步骤 沟通是思想、事实、信息、态度和感受等的传递与接收。1、形成思想 2、编码 3、传递 4、接收 5、译码 6、接受 7、使用 8、提供反馈 11/2/20222第第一一节节 沟通基本原理（沟通基本原理（2 2）二、沟通障碍二、沟通障碍 1、个人障碍 2、物质障碍 3、语义障碍三、促进沟通三、促进沟通 1、开放的沟通 2、建设性反馈 3、适当自我暴露 4、主动倾听 11/2/20223 第二节第二节 人际知觉（人际知觉（1 1）一、印象形成 1、评价维度 (1)评价(evaluation)，如好坏；(2)力度(potency)，如强弱；(3)活动(activity)，如主动被动。2、整合原则 个体在接到他人的大量信息后，将根据平均法则(averaging principle)进行整合。即在印象形成过程中，个体接到有关信息后对其进行单独加工，然后将其平均起来形成一总体印象。11/2/20224 第二节第二节 人际知觉（人际知觉（2 2）二、知觉偏差二、知觉偏差 1 1、晕轮效应、晕轮效应 2、刻板印象 3首因效应和近因效应 4、宽大效应 5、投射 6、证实偏差 11/2/20225第二节第二节 人际知觉（人际知觉（3 3）三、印象管理三、印象管理 1、自我表现 2、印象管理策略 （1）恭维他人 (2)遵从别人 (3)自我表现 (4)给予好处11/2/20226 第三节第三节 人际关系（人际关系（1 1）一、人际关系状态一、人际关系状态 人际关系是个体之间在社会活动中形成的以情感为纽带的相互联系。1、零接触 2、注意 3、表面接触 4、感情投入 如果是轻度投入，则双方的心理世界只有小部分重合，在此范围内双方的感情是融洽的。如果是中度投入，则双方的心理世界有较大部分的重合，彼此感情融洽的空间也较大。如果是深度投入，则双方共同的心理领域已大于相异部分，彼此的心理世界高度重合。11/2/20227第三节第三节 人际关系（人际关系（2 2）二、人际关系的类型二、人际关系的类型 1、主动包容型 2、被动包容型 3、主动控制型 4、被动控制型 5、主动感情型 6、被动感情型 11/2/20228第三节第三节 人际关系（人际关系（3 3）三、人际吸引三、人际吸引 1、外表 一般来说，外表美丽的人更有吸引力。2、能力 一般来说，在其他条件相当时，一个人越有能力就越受人喜欢。3、人格特质 研究发现，人们大都喜欢那些具有真诚、诚实、热情、友好等特质的人，而不喜欢那些具有古怪、不友好、自私、贪婪等特质的人。11/2/20229 第三节第三节 人际关系（人际关系（4 4）三、人际吸引三、人际吸引 4、邻近 两人之间在空间方面的邻近性也是人际吸引的重要条件。5、交互 （1）人们倾向于喜欢那些喜欢自己的人，不喜欢那些不喜欢自己的人；（2）人们最喜欢那些对自己的喜爱不断加深的人，最不喜欢那些对自 己的喜爱不断减少的人。11/2/202210第三节第三节 人际关系（人际关系（5 5）三、人际吸引三、人际吸引 6 6、相似、相似 相同或相似的态度、价值观、兴趣、语言、种族、职业、学历等是人际吸引的重要决定因素。7 7、互补、互补 当双方的需要构成互补时，人际吸引增加。互补常常发生在配偶之间。11/2/202211