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市场营销报告市场营销报告LOGOLOGO产产品品设计设计和和产产品策略品策略1.核心核心产品品D&TD&T即即即即Digital TableDigital Table。是根据是根据是根据是根据现现在已有技在已有技在已有技在已有技术术所所所所设设想出想出想出想出来来来来的一的一的一的一种种种种产产品。品。品。品。桌桌桌桌子仿佛一子仿佛一子仿佛一子仿佛一个个个个大大大大号号号号的的的的触触触触摸摸摸摸屏屏屏屏，左上方可根据需求左上方可根据需求左上方可根据需求左上方可根据需求选择选择是否配是否配是否配是否配备电脑备电脑。D&TD&T配有配有配有配有USBUSB接口，音接口，音接口，音接口，音响响响响，可以听歌、看，可以听歌、看，可以听歌、看，可以听歌、看电电影影影影这这种桌种桌种桌种桌子所占空子所占空子所占空子所占空间间比比比比较较小，操作小，操作小，操作小，操作简单简单，功能，功能，功能，功能齐齐全，全，全，全，充分充分充分充分满满足了足了足了足了时时尚尚尚尚年年年年轻轻人的需要。人的需要。人的需要。人的需要。LOGOLOGO D&TD&T式式样简洁样简洁大方，大方，不同于平常不同于平常桌桌子的模子的模样样，是由是由两个两个比比较圆润较圆润的矩形作的矩形作为为框架，框架，中中间间安置安置桌桌面的面的简洁样简洁样式。式。有有银银色、黑色、色、黑色、蓝蓝色和枚色和枚红红色可供色可供选择选择。满满足不同足不同顾顾客的需要。客的需要。2.形式形式产品品LOGOLOGO产品描述产品描述 4.4.延伸延伸延伸延伸产产品品品品 3.3.期望期望期望期望产产品品品品1.1.产产品占地面品占地面积积小，小，2.2.体体积轻积轻盈，盈，3.3.操作操作简简易。易。4.4.方便快捷。耐磨耐方便快捷。耐磨耐压压。5.5.音音响响效果立体效果立体浑浑厚厚6.6.，可拆卸便于携，可拆卸便于携带带。每个每个D&TD&T现代数码桌子均配现代数码桌子均配有一份详细的使用说明书有一份详细的使用说明书凡是购买该产品的顾凡是购买该产品的顾客均可享受送货上门、客均可享受送货上门、货到付款、货到付款、并且有专门的技术人员进行并且有专门的技术人员进行上门安装、上门安装、技术维修等一系列售后服务技术维修等一系列售后服务LOGOLOGO5 期望产品期望产品结合最新科技结合最新科技感应充电感应充电夜光使用模式夜光使用模式你的想象力你的想象力LOGOLOGO营销目的营销目的 2.2.与顾客、企业、社会公众等建立良好关系赢得利益与顾客、企业、社会公众等建立良好关系赢得利益与顾客、企业、社会公众等建立良好关系赢得利益与顾客、企业、社会公众等建立良好关系赢得利益声誉。声誉。声誉。声誉。3.3.开开开开拓新市拓新市拓新市拓新市场场场场和新客和新客和新客和新客户户户户保保保保证产证产证产证产品的市品的市品的市品的市场场场场占有率占有率占有率占有率。4.4.企业盈利并得以持久发展。企业盈利并得以持久发展。企业盈利并得以持久发展。企业盈利并得以持久发展。1.1.扩大销售，增加企业利益使企业发展。扩大销售，增加企业利益使企业发展。扩大销售，增加企业利益使企业发展。扩大销售，增加企业利益使企业发展。LOGOLOGO定价策略定价策略v结结合合产产品成本、市品成本、市场场情境，采用差情境，采用差异异的定的定价方法价方法。v在公司在公司刚刚起步，市起步，市场场知名度不高，占有率知名度不高，占有率不高不高时时，采用成本，采用成本导导向定价法向定价法。v在企在企业发业发展成熟，展成熟，产产品知名度和占有率都品知名度和占有率都有一定成就有一定成就时时，可，可调调整定价法，如采用需整定价法，如采用需求求导导向定价法，增加向定价法，增加产产品附加品附加值值。v公司公司发发展到一定展到一定阶阶段，比如段，比如销销售渠道建立售渠道建立完成后，定价受制完成后，定价受制约约的的发发面就相面就相对对少一些，少一些，到到时时可采用可采用统统一定价一定价。LOGOLOGO（四）（四）选择目目标市市场A：评价细分市场：评价细分市场1 1：虽然本公司起步较晚，虽然本公司起步较晚，虽然本公司起步较晚，虽然本公司起步较晚，目标群体所占比例较大，目标群体所占比例较大，目标群体所占比例较大，目标群体所占比例较大，预测市场增长率会呈上升趋势。预测市场增长率会呈上升趋势。预测市场增长率会呈上升趋势。预测市场增长率会呈上升趋势。2 2：目前市场上还没有同类产品，：目前市场上还没有同类产品，：目前市场上还没有同类产品，：目前市场上还没有同类产品，该细分市场具有很强的结构吸引力。该细分市场具有很强的结构吸引力。该细分市场具有很强的结构吸引力。该细分市场具有很强的结构吸引力。LOGOLOGOB：目：目标市市场的的选择 2.2.性别性别性别性别男性比较注重智能型的产品，男性比较注重智能型的产品，男性比较注重智能型的产品，男性比较注重智能型的产品，所以男性使用者偏多。所以男性使用者偏多。所以男性使用者偏多。所以男性使用者偏多。1.1.年年年年龄龄龄龄和和和和职业职业职业职业大致在大致在大致在大致在1 18 8 5 50 0岁岁岁岁的群体，的群体，的群体，的群体，包括有追求包括有追求包括有追求包括有追求时时时时尚的青年人、都市白尚的青年人、都市白尚的青年人、都市白尚的青年人、都市白领领领领、公司高管等。公司高管等。公司高管等。公司高管等。LOGOLOGOC：选择选择目目标标市市场场的目的的目的 v1：集中力量生产一种产品，形成和：集中力量生产一种产品，形成和发展生产和技术上的优势，在该领域发展生产和技术上的优势，在该领域树立形象。树立形象。v2：结合企业资源谋求长远发展。：结合企业资源谋求长远发展。v3：努力开发，赋予产品更多附加值。：努力开发，赋予产品更多附加值。v4：在保持市场占有率的同时注重新：在保持市场占有率的同时注重新技术的吸纳和研发，不断增加公司的技术的吸纳和研发，不断增加公司的市场份额市场份额.LOGOLOGO宏观营销环境分析宏观营销环境分析 v1：产品主要立足中国市场，人口基产品主要立足中国市场，人口基数大，有庞大的消费群体数大，有庞大的消费群体v2：中国经济发展相对稳定，个人收：中国经济发展相对稳定，个人收入提高，物质生活正丰富化入提高，物质生活正丰富化v3：中国政治环境相对稳定，不会有：中国政治环境相对稳定，不会有太大变革。太大变革。v4：十二五规划中大力扶持科学技术：十二五规划中大力扶持科学技术发展。发展。LOGOLOGO环境分析环境分析v一：初期和营销渠道企业建立良好合作关一：初期和营销渠道企业建立良好合作关系，中后期发展稳定后根据企业需求优劣系，中后期发展稳定后根据企业需求优劣势等建立渠道。势等建立渠道。v二：打开市场时期，依赖营销中间商，逐二：打开市场时期，依赖营销中间商，逐步提升产品知名度和市场占有率后渐渐要步提升产品知名度和市场占有率后渐渐要谋求减少对营销中间商的依赖和制约。谋求减少对营销中间商的依赖和制约。v三：和顾客，竞争者，公众建立很好的关三：和顾客，竞争者，公众建立很好的关系，有助于提高企业声誉，为提产品口碑系，有助于提高企业声誉，为提产品口碑和市场销量有益。和市场销量有益。LOGOLOGOSWOT分析分析优势优势（S S）：第一，：第一，目前市场上还目前市场上还没有同类产品。没有同类产品。该产品是根据购买该产品是根据购买者的需求量身定做者的需求量身定做劣劣势势（WW）：本公司起步较晚，本公司起步较晚，刚进入市场实力较弱。刚进入市场实力较弱。高科技产品高科技产品的生命周期相对较短的生命周期相对较短机机会会（OO）：十二五规划中十二五规划中大力扶持科企业大力扶持科企业威威胁胁（T T）：一，一，替代品的威替代品的威胁胁；二，新二，新竞竞争争者的者的进进入；入；三，由于技三，由于技术术要求很高要求很高LOGOLOGO产品生命周期的发展及产品再造曲线产品生命周期的发展及产品再造曲线LOGOLOGO分分销销策略策略 2 2分分分分销销渠道管理渠道管理渠道管理渠道管理1.1.初期和初期和发发展期都需展期都需2.2.要保要保证证分分销销渠道的很好管理渠道的很好管理，和各和各经销经销商，商，仓储仓储物流公司物流公司进进行很好行很好沟沟通合作通合作2 2发展稳定，有一定渠发展稳定，有一定渠道时要对自道时要对自己的渠道进行严格监控，建立己的渠道进行严格监控，建立多种销售渠道共存的销售模式多种销售渠道共存的销售模式1 1分分分分销销渠道渠道渠道渠道1.1.初期分销渠道主要依赖初期分销渠道主要依赖2.2.诸如诸如3.3.代理商，中间商，物流方等。代理商，中间商，物流方等。4.4.2.2.发展稳定后逐步建立发展稳定后逐步建立5.5.自己的分销渠道，自己的分销渠道，6.6.比如自己的仓储，物流，比如自己的仓储，物流，7.7.销售店，互联网销售渠道等。销售店，互联网销售渠道等。LOGOLOGO促销策略促销策略v（一）（一）促促销组销组合合选择选择和促和促销销策略策略结结合公司合公司发发展和收益展和收益进进行促行促销组销组合搭配和策合搭配和策略略选择选择初期初期应进应进行大量的广告宣行大量的广告宣传传，提高知名度的，提高知名度的同同时销时销售售产产品品。广告促广告促销销和人和人员员促促销销有了一定市有了一定市场场知名度，市知名度，市场场占有率也相占有率也相对稳对稳定定时时，渐渐缩渐渐缩小广告投入，不定期小广告投入，不定期进进行人行人员员促促销销LOGOLOGO促销策略促销策略v（二）（二）广告和公共广告和公共关关系策略系策略广告的媒介广告的媒介选择选择也根据公司也根据公司发发展展决决定，初期定，初期使用相使用相对对廉价、信息廉价、信息扩扩散快的广告，比如散快的广告，比如互互联网联网发发展和收益都有成效展和收益都有成效时时可以改可以改换换更大媒体，更大媒体，比如比如电视电视。对对于公共于公共关关系，在企系，在企业经营过业经营过程中程中会积极会积极承承担社担社会责会责任，努力和公任，努力和公众众，媒体等建立和，媒体等建立和谐谐的的关关系，建立好的系，建立好的声誉声誉，利于企，利于企业发业发展。展。谢谢观赏Make Presentation much more fun