传播方案最终.doc

福田五星三轮汽车五月份品牌传播方案编制：销售促进科审核： 杜夕波 4.20审定： 王锐4.20 会签：马德宝4.22批准： 五星汽车事业部营销公司2013年 4月福田五星三轮汽车五月份品牌传播方案一、目的： 1、利用五一小长假人流较多利于集中传播的契机，特安排具备条件的网点在当地旅游景点、展览会等集客能力较强地点进行产品展示、宣传福田五星三轮汽车产品，发放小礼品，提升知名度；2、五月份部分网点农作物产出旺季，通过下乡入村实物巡展、田间地头实物宣传，用户体验性能展示等方式开展上门促销，扩大五星汽车市场影响力，树立产品形象，推动五星汽车销量提升。二、实施时间：2013年5月1日-5月20日三、实施区域：各市场部相关网点四、方案实施内容：主要针对五月份樱桃、木瓜等作物产出旺季，三轮汽车需求量大的网点开展入村下乡实物巡展，利用五一小长假人流较多的机会，在景区、展会现场和集市摆放车辆进行定点展示，现场传播，吸引目标群体、营造销售氛围，提升五星汽车销量和品牌认知度。（一） 实施网点序号市场部县市网点关联要素农作物旺季时间备注1济南昌乐昌乐利农西瓜5月上旬农用、物流2济南青州青州北汽西瓜5月上旬农用、物流3安徽太和许哲团樱桃5月上旬农用、物流4安阳洛龙洛阳丰轩牡丹5月上旬5江苏连云港连云港缔鑫云雾茶5月上旬6江苏邳州邳州万达白蒜5月上旬农用、物流7商丘杞杞县永福大蒜5月上旬只发太阳伞、文化衫8郑州中牟永发西瓜5月上旬9菏泽牡丹菏泽华顺牡丹5月上旬牡丹节10菏泽定陶菏泽凌峰牡丹5月上旬牡丹节11武汉长阳长阳南南木瓜5月上旬榔坪木瓜花都文化旅游节12临沂苍山苍山物丰大蒜5月上旬农用、物流13临沂苍山美松大蒜5月上旬农用、物流14大连东港东港金马草莓5月上旬农用、物流15青岛诸城诸城荣顺定点展示16内蒙宁城宁城鸿翔本地庙会5.1-5.5驻点/巡展备注：以上网点为计划开展网点，其他网点如有需求可提交申请，批复后按此方案要求开展；（二）传播方式分类及开展要求：1、传播方式： 针对终端传播需求结合地区性文化特色及农作物时令性等特点可划分为公园、庙会定点宣传、田间地头实物展示、下乡驻村实物巡展三种方式；2、传播区域及要求：人流较为集中的景区、展会现场、集市等地方和村镇，要求定点展示2-3天，实物巡展2-3天。2、物料准备：巡展网点准备好宣传物料，包括：宣传单页、名片、网点宣传彩页等，并装订后发放，要求各相关网点必须反馈装订照片；参考如下：彩页 名片物料使用要求：太阳伞用于定点实物展示或下乡入村实物巡展停驻宣传时的现场简易特装，雨衣、文化衫用于现场抽奖活动，扑克、宣传彩页用于周边看车人员的礼品赠送。3、活动开展要求： （1）公园、庙会定点宣传：A展示天数不得少于3天，展示车辆1-2台，以新产品和畅销车型为主，本着吸引目标用户，集中传播的原则，景区、集市和展览会现场定点展示时，要求有条件的地点，终端人员开展现场抽奖活动，具体抽奖流程以发放物料为准由各网点根据自身情况自行设计（参考模板附后），同时向看车人群发放宣传彩页、扑克；定点宣传时可摆放展牌进行宣传，展牌样式参考如下：五星汽车全新上市，看车就有大礼相赠，活动内容如下： 看车用户赠送精美礼品一份；说明：活动详情请咨询当地经销商。销售热线电话： 经销商名称：经销地址：B、条件允许的情况下由网点人员自备喇叭、播放器进行传播，传播内容以福田五星三轮汽车2013年企业宣传片（营销公司提供）及经销电话、经销地址等为主；（2）田间地头实物展示：A针对樱桃、白蒜等作物产出地，由终端人员组织车辆到田间地头进行巡展，巡展内容以实物展示为主，展示量以新产品和畅销车型为主；B针对意向用户、看车人群开展试乘试驾活动，展示车辆性能，讲解产品卖点，并根据购车意向赠送体恤衫或扑克（由终端人员自行调控）；C试乘试驾要求：试驾过程中确保试驾人及车辆安全，若发现试驾用户驾驶技术不熟练或可能出风险，巡展人员必须车上陪同，防范发生潜在危险，人流集中。试试驾过程中，业务人员要对用户进行引导介绍产品卖点及优势，征询用户意见，做好记录。试为避免出现意外纠纷，用户试乘试驾时应签订安全承诺书；（3）下乡入村实物巡展：A原则上巡展村镇不少于5个，巡展天数不得少于3天，巡展车辆不得少于3台，巡展人员不得少于3名（经销商、业务员、市场部经理等）巡展车辆每到一个村庄后要驻车停留宣传及寻找意向用户，首先要围绕村庄巡展一圈，停放位置要在村庄显眼处、路口或人员集中的地方，现场发放宣传彩页等宣传物品，同时安排专人对现场车辆进行产品讲解（配备扩音小喇叭），每个村庄的宣传停留时间为1天，并确保停留时间为2-4个小时。B巡展过程中为充分吸引用户，提高集客能力加大品牌传播力度，巡展车辆每至一村，给予发放一定数量的扑克、雨衣等物料。（三）车辆布置要求：巡展过程中要求车辆状态良好，外观清洁；车辆前围悬挂大红花、挂绸，并制作展板放在车辆上方，货箱两侧悬挂宣传促销横幅和传播口号标语，每车插两面五星宣传彩旗或悬挂串旗。车辆悬挂横幅内容：看五星汽车 有好礼相送福田五星汽车创造美好生活车辆宣传展板内容：汽车技术 值得信赖 -热烈庆祝福田五星新产品全面上市销售热线： 全国统一服务热线： 公司名称： 地址： 车辆布置样式：2）必须严格按照下列模板对车辆进行布置，对不按要求布置的网点将按照规定给予相应的考核，同时将扣除一定数量的巡展费用；车辆配备数量不低于2-3台，车辆选择原则上要求为五星福星系列、五星ATX系列、驭翔系列产品进行组合搭配，要求车辆状态良好，外观清洁。四、费用预算A预算序号项目单价数量费用元备注1巡展费本方案网点1000元/点1616000列支宣传费2预留1000元/点10100003促销物料太阳伞6364/已制作4雨衣18140/5扑克1.051400/6文化衫12320/合计26000列支宣传费B宣传费用使用进度子项目费用科目细分科目2013年部门预算合计剩余使用进度宣传费策略策划费行上行年费19.49 019.49 0.00%广告片制作宣传片制作7.00 07.00 0.00%光盘制作光盘制作2.00 0.0 2.0 0.00%文化下乡实物巡展27.00 2.8 24.2 10.37%门头形象简易规范喷绘制作8.00 1.4 6.6 17.38%宣传物料制作宣传物料制作145.62 67.7 77.9 46.49%小计209.11 71.89 116.6 34.38%五、费用兑现：1、活动结束后10日内将实物巡展照片和客户登记表，发送至销售部销售促进科邮箱（邮箱ftwxxsglk），并来电确认是否收到；并将照片、客户登记表和发票（柴油发票）邮寄至销售部销售促进科品牌传播管理员刘治强处，邮寄费由经销商自行承担。2、为提高宣传费用可控度，各市场部必须按时完成巡展计划，当月发生的巡展费用必须于当月将巡展照片、发票等相关资料邮寄至销售促进科，逾期将不予报销；3、发票付款方必须为：“福田雷沃国际重工股份有限公司诸城车辆厂” ，盖章必须为：XXXXX发票专用章，发票必须为柴油发票；4、销售促进科将对巡展照片进行核实，若发现实物巡展敷衍了事或弄虚作假的，不予报销实物巡展宣传费用。5、报销过程中，对无照片、或发现弄虚作假或未反馈的，不予报销巡展费用；客户数量每少1名，扣除巡展费用100元。6、信息点建设费用以客户服务部费用兑现方式为准七、考核 未按方案要求开展相关工作的，考核相关责任人100元/人。