机电设备营销教学大纲.doc

机电设备营销教学大纲一、课程的任务机电设备营销是机电专业的一门必修课，是以机电设备作为研究对象，在介绍市场营销基本知识的基础上，着重介绍当代国内外市场营销的新观念、新方法、新策略。使机电专业的学生，除了具备从事机电设备的设计、制造能力外，还能掌握机电设备的营销知识，建立起以满足市场要求为核心的现代营销观念，培养学生开拓市场、参与竞争的能力，以适应现代社会对人才具有创新精神和多方面知识与能力的要求。二、课程的基本要求1、 了解本课程的含义、作用和地位；了解营销学的研究内容，营销学的发展过程；熟悉市场营销观念和营销管理的发展；掌握营销学的研究方法。2、了解制造业与机电设备及其市场营销环境，熟悉机电设备市场调研与预测方法。3、了解机电设备消费者市场购买行为阶段与特点，熟悉机电设备产业市场购买行为分析、 影响生产者购买决策的因素，掌握生产者购买的决定过程、组织机构、政府和转卖市场。4、了解机电设备的整体概念、机电设备的生命周期与营销策略熟悉设备发展策略、机电设备组合、机电设备的品牌、商标与包装机电设备发展的趋势新设备。熟悉新设备开发的基本要求、内容体系、开发程序、经济分析。5、了解价格竞争的基本概念，熟悉机电设备定价程序、定价方法、价格策略。6、了解机电设备销售渠道，熟悉并掌握机电设备促销策略、市场竞争中的营销策略、机电设备市场营销的科学管理方法。三、课时分配表单元顺序及名称总课时授课技能训练第一单元 机电产品市场营销概述880课题一 市场营销概念20课题二 市场营销学的产生和发展20课题三 市场导向观念的转变20课题四 市场营销学在机电产品行业中的应用20第二单元 机电产品营销环境分析660课题一 营销环境概述420课题三 营销环境的分析与评价220第三单元 机电产品购买行为分析880课题一 机电产品购买行为概述20课题二 生产者购买行为分析20课题三 其他组织市场购买行为分析20课题四 消费者购买行为分析20第四单元 机电产品市场调查与预测660课题一 机电产品市场调查步骤20课题二 机电产品市场调查常用方法20课题三 市场预测20第五单元 机电产品目标市场策略660课题一 机电产品市场细分20课题二 机电产品目标市场选择20课题三 机电产品市场定位20第六单元 机电产品产品策略880课题一 机电产品概述20课题二 机电产品的生命周期20课题三 新产品开发策略20课题四 品牌与包装策略20第七单元 机电产品价格策略660课题一 影响机电产品定价的因素20课题二 机电产品定价方法20课题三 机电产品定价策略20第八单元 机电产品分销渠道策略880课题一 分销渠道意义和类型20课题二 中间商20课题三 分销渠道的设计与选择20课题四 分销渠道的管理20第九单元 机电产品促销策略10100课题一 机电产品促销概述20课题二 机电产品广告策略20课题三 机电产品人员推销20课题四 机电产品营业推广20课题五 机电产品公共关系20第十单元 机电产品营销组织、执行与控制660课题一 机电产品营销组织20课题二 机电产品营销执行20课题三 机电产品营销控制20合 计72720四、课程的要求与内容第一单元 机电产品市场营销概述知识要求1知道市场营销概念2知道市场营销学的产生和发展3了解市场导向观念的转变4知道市场营销学在机电产品行业中的应用教学内容课题一 场营销概念课题二 市场营销学的产生和发展一、市场营销学的产生二、市场营销学的发展过程课题三、 机电产品购买行为分析课题四 营销环境的分析与评价第二单元 机电产品营销环境分析知识要求1知道机电产品的营销环境2能够对生产者购买行为进行分析3能够对其他组织市场购买行为进行分析4能够对消费者购买行为进行分析教学内容课题一营销环境概述1、宏观营销环境2、微观营销环境课题二 营销环境的分析与评价第三单元 机电产品购买行为分析知识要求1知道机电产品购买行为的一般概念2能够对生产者购买行为进行分析3能够对其他组织市场购买行为进行分析4能够对消费者购买行为进行分析教学内容课题一 机电产品购买行为概述课题二 生产者购买行为分析课题三 其他组织市场购买行为分析课题四 消费者购买行为分析第四单元 机电产品市场调查与预测知识要求1知道机电产品市场调查的一般步骤2知道机电产品市场调查常用方法3能够对市场进行预测教学内容课题一 机电产品市场调查步骤课题二 机电产品市场调查常用方法课题三 市场预测第五单元 机电产品目标市场策略知识要求1知道机电产品市场的划分2知道机电产品目标市场如何进行选择3能够对机电市场进行定位教学内容 课题一 机电产品市场细分课题二 机电产品目标市场选择课题三 机电产品市场定位第六单元 机电产品产品策略知识要求1知道机电产品的一般概念2知道机电产品的生命周期3知道机电新产品的常用开发策略4. 知道机电产品的品牌与包装策略教学内容 课题一 机电产品概述 课题二 机电产品的生命周期 课题三 新产品开发策略 课题四 品牌与包装策略 第七单元 机电产品价格策略知识要求1知道影响机电产品定价的因素2知道机电产品定价方法3知道机电产品定价策略4. 知道机电产品的价格变更规律教学内容 第一节 影响机电产品定价的因素第二节 机电产品定价方法第三节 机电产品定价策略第四节 机电产品价格变更第八单元 机电产品分销渠道策略知识要求1知道机电产品分销渠道的意义和类型2知道机电产品中间商的作用3知道机电产品分销渠道的设计与选择4. 知道机电产品分销渠道的管理教学内容 教学内容 第一节 分销渠道意义和类型 第二节 中间商 第三节 分销渠道的设计与选择 第四节 分销渠道的管理 第九单元 机电产品促销策略知识要求1知道机电产品促销的基本概念2知道机电产品广告策略的作用及方法3知道机电产品人员推销的发发4. 知道机电产品营业推广的方法5、知道机电产品直接按的公共关系教学内容第一节 机电产品促销概述第二节 机电产品广告策略第三节 机电产品人员推销第四节 机电产品营业推广第五节 机电产品公共关系第十单元 机电产品营销组织、执行与控制知识要求1知道机电产品营销组织的概念及组成2知道机电产品营销执行的一般步骤3知道机电产品营销控制的方法教学内容第一节 机电产品营销组织第二节 机电产品营销执行第三节 机电产品营销控制