开卷讲堂第三期总结.docx

主题：用“金字塔法则”打造高效图书产品线演讲者：瞿洪斌（果麦文化传媒有限公司总裁）1.金字塔法则金字塔法则就是做任何事情都要突出中心思想和内容主干，其他则为主干的论据或者延伸。从图书运营上来说，就是打造精品产品线。1.产品要做少，砍掉瘦狗产品，避免好大喜功，求量不求质的情况。2.产品要做长，选择的产品必须具有可延伸性，可以延伸出其他的产品，从而具有了一定的数量。才值得付出更多的人力物力。 *用产品效率来衡量产品销售。【产品效率=销售占比/品种占比（=1为及格，>1为效率高，<1为不及格）】2.金字塔法则在出版战略中的运用。每个产品线都是一个金字塔。（所以首先要做的是寻找塔尖，即可以占据制高点的产品。）1.只做那些可以占据市场制高点的产品。2.这个产品必须就有延伸性，在35年内可以不间断。（即时是畅销书，如果不具有延伸性，也不做。）套装作品集代表作或最新作 心得：1.每一个产品线都必须有明确的定位（比如安意如为古典诗词系列；冯唐为都市白领喜爱的 70后作家 ；李继宏为世界名著译书系列） 2.套装。a.通过不同组合，形式可以更加多样化； b.套装也可根据定位，另取名字。（比如安意如的陌上花开、美人何处、世有桃花三本书组合套装后另起名为“安意如·古典美学三境界）2.金字塔法则在编辑工作中的运用。图书销售步骤地面书店：*到书店逛书店无目的行走被书名吸引/被作家吸引拿起书【3秒】*看封面看封面文案/腰封文字决定是否看内容 【7秒】*看序看目录看部分文字（前10页）决定是否购买【20秒】网上书店：*打开电脑进入页面进入感兴趣的专区被书名吸引/作家吸引【3秒】*点开该书页面看封面看网页标题庞介绍文字【7秒】*看编辑推荐/内容简介看评论看部分节选决定是否购买【20秒】心得： 1.半分钟决定生死，时间很重要。一本书从读者关注到实现都买多在半分钟内完成。 2.应高度重视书名 、封面文案，这是决定读者是看会拿起这本书的关键； 3.前言/导读（编辑推荐、内容简介）很重要。 前言、导读（编辑推荐、内容简介）是一个读者拿起书后必看的内容，可以引诱读者进行正文的阅读。4.正文前30页、目录很重要，这是直接形成读者购买意图的关键。（1）书名书名是图书销售和传播的最大卖点。好书名的特点：与内容合拍；适合确定的读者群；新颖、特别、容易记；必须让读者毫无难度的辨认。（比如：好妈妈胜过好老师你若安好就是晴天，林徽因传）（2）封面文案再好的产品也需要解释。不加解释是蔑视读者的需求，是过于自恋。文案包括产品本质和产品补充两部分。产品本质产品补充（出版背景、广告语）比如：藏地密码文案“一部关于西藏的百科全书式小说”心得：1.产品本质即产品的最大卖点。必须用一句话说清。（一句话营销）2.产品补充即作者的背景、荣誉，名人的推荐、作品特色等补充内容。3.文案的位置为封面和腰封，封面力求严谨，腰封可以放广告性较强的文字。4.即使是销量不好的作品，可以通过重新定位，书名、文案的包装变为畅销书。 （3）内文 前30页内容目录序/前言 注重读者的阅读体验。*序：力求简短、动人、好读，避免洋洋洒洒、长篇大论。*目录：不是简单的标题，最好让读者能感觉全书的内容。（摘录、提要）*内容：前30页（或前10页）是关键，不可让读者有阅读障碍、枯燥、乏味之感