物流园区招商方案.doc

XX市瑞丰物流园区（国际陆港）零担配送核心招商计划目录1、招商前提.1.1招商策略、订价策略、招商手腕.1.2招商的全体性跟零碎性.1.3职员设置、招商东西.1.4优惠政策、经营治理.1.5执法文件、种种条约.2、蓄客与客户材料收拾.2.1怎样搜集客源.2.2怎样保管材料、收拾.2.3怎样停顿跟踪.2.4怎么样对客户停顿剖析.3、昌盛市场的举动.3.1一致停业计划.3.2工商、税务一站式效劳.3.3兼顾宣扬推行运动.3.4员工一致治理效劳.3.5成破客户效劳部.1招商前提1.1招商策略、订价策略、招商手腕招商策略：一、XX市瑞丰物流园区零担配送核心的定位：1、XX市瑞丰物流园区零担配送核心的经营主题：即鹤壁市瑞丰物流园区零担配送核心应当存在的共同的物流配送市场经营的主要头绪跟指点思维。2、XX市瑞丰物流园区零担配送核心的社会主题即鹤壁市瑞丰物流园区零担配送核心成为鹤壁市物盛行业的抽象代表，经营者及来访者对鹤壁市瑞丰物流园区零担配送核心的市场定位、经营治理、修建风格跟物业治理的承认，并能成为鹤壁一个古代化的物流零担配送核心，成为豫北主要的零担配送会合地。二、招商策略1、断定招商东西鹤壁市现有的物流公司、配货点跟与物流配送相干生产型行业2、断定经营形式委托经营、租赁经营及虚构经营3、制订招商优惠政策详见已定的优惠政策附件4、招商流程市谐跟客户剖析月计划施行客户招商周计划信息归档招商材料预备目标客户开辟、访问、联系客户客户分类断定重点客户填写招商动向书缴纳定金计划修正与承认正式招商条约正式入驻订价策略：依照本园区实践状况并参考鹤壁市相干免费规范制订承租房钱及相干用度。房钱制订：零担配货核心商品楼最低房钱价钱为10元/平方米/月，最高租金价钱为14元/平方米/月，房钱均价为12元/月/平方米，按照其分区及地位订一户一价。堆栈最低房钱价钱为8元平方米/月，最高房钱价钱为10元/平方米/月，依照出租面积的巨细制订房钱价钱。定金收取：零担配送核心商品楼以1000元/铺为准收取定金，钢架堆栈以500元为准收取定金，条约签订后定金转为房钱。质保金：质保金以100元/平方米为规范收取，以总面积盘算，在签订正式条约时交付，条约排除半年至一年内清退。物业费：暂定为2元/平方米/月，按物业治理公司的免费规范。招商手腕及客户剖析：三种招商手腕：发DM宣扬单跟招商手册；应用招商现有资本深挖当地客源；外出招商。1、应用招商职员对XX市现有物流跟配送点停顿摸排，调研，发送DM单跟宣扬手册，由于招商职员最清晰客户的动向，宣扬市场定位、优惠政策跟将来展开深挖当地客源。2、联络省内（要紧XX市）的物流公司跟配货核心，发招商信息，吸引有气力的物流公司跟配货核心入驻园区，收发落地货。3、展开当地物流招商洽商集会，进行种种的招商运动。同时在招商进程中可进行种种的招商运动：（倡议）一、进行年夜型招商洽商会：1、集会预备集会三周前集会前十天集会前1-3天宣布招商电函该当明白列会具体人数再次宣布招商电函确认到会人数反省会场设备集会前1天前1小时再一次反省东西集会开场2、内容计划：共同客户的请求及招商所要告竣的目标。3、主讲人留意表白技项，凸起重点，要言不烦，其意要诚，其情要真，经2屡次预演。会场布置，每1人/1m。4、集会流程跟操纵签到园区零担配送核心代表引见园区零担配送核心境况跟招商内容公司高层参加深层话题的谈话终了后与相干系络人停顿下一步会谈发放礼物送客（有专人按相干事件操持）。5、年夜会终了后必需停顿无效的跟进任务。二、当地目标客户洽商会：这类客户每每是鹤壁所不的品牌客户，在本人的经营方面有本人的共同一面，入驻园区可动员当地的客户，因此要更注重。在招商进程中，招商手册跟宣扬单必弗成少，它能够给客户带来更直不雅的效果，能让客户更轻易对园区停顿理解：对招商手册内容局部的倡议：1、物业治理是客户特不关怀的一方面，对这方面的引见能够从小气向开场到小的细节方面，如此能够使客户在理解的同时也能更担心的入驻园区。2、经营治理是客户最存眷的方面，一致招商、一致经营、一致宣扬更能体现园区在经营治理方面的专业性、优胜性及分歧性。3、推行计划：将停业首年的整年推行计划及市场经营计划，第二年至第四年推行阔纲、道路等列动手册。4、内容纲要：招商前提；园区状况；经营与治理；优惠政策。1.2招商任务的零碎性1、成破市场招商部，招商职员到位后，按经营范畴分组、分片，义务到位，职务入岗停顿与市场（客户）第一轮打仗，天天要有日报表，营业主态（内容包括：姓名、地点，经营范畴、性子、老总立场、主打运输线路）天天跟踪、多轮会谈直到成交，天天召开例行早会，报告昨天任务状况，布置当天计划，鞭挞中间，安慰中间。2、公司别的方面：工程部工期，种种相干政策，市场用度等。3、招商部展开任务时期，将合时适地的提出一些有利于招商任务的企划草案、促销草案等提交给相干指点。4、一切市场渠道（客户）告诉度普通理解深入理解，使对方顺手可得，随思而来。5、针对差别客户，运用差别的会谈办法，停顿适宜的A&P（促销）公道投入。6、要建招商准客户，潜伏客户，签约客户具体材料卡。7、增强招商职员的培训，树破一支优良的招商代表步队，除控制必需的物流常识外，培训要控制企业常识、商店常识、相干贩卖等根本常识，包含客户拜访技能等。8、树破一样平常任务顺序，无效展开招商任务。履行早会轨制，经过早会对前一天的任务状况停顿总结，实时指出任务中缺乏之处，并对当天任务停顿布置。9、招商职员的客户访问。逐日有计划按规则线路访问商户（市场中）日访问客户的数目及访问目标停顿细化，目标可分为首次、屡次、有动向、潜伏客户谈相干细节性征询题等。，对每10、告白宣扬治理依照任务停顿状况，公道布置电视、报纸等媒体的宣扬，在运动初期可加年夜宣扬力度。展开到必定水平时，可缭绕某些事情展开促销宣扬。11、增强现场及招商职员抽象树破，使其真正成为企业的代言人。12、招商不测状况的发作、防备跟处置。1.3职员设置、招商东西招商职员物品设置：盘算器、卡、文件夹、条记本手刺册、铅笔、具名笔招商东西（文件材料）：1、XX瑞丰物流园区（国际陆港）简介2、XX瑞丰物流园区（国际陆港）零担配送核心引见3、入驻客户优惠政策4、园区零担配送核心招商宣扬彩页5、鹤壁瑞丰物流园区（国际陆港）零担配送核心房钱价钱表6、招商任务签约流程7、对于物流园区招商策略的有关材料1.4优惠政策经营治理一、签署3年以上屋宇或堆栈租赁条约此类商户为园辨别量级商户，可享有公司以下VIP级优惠政策。1.条约期内租价不作调剂；2.优先选择零担核心商品房经营场合地位；3.免交自出场之日起前三个月房租；4.享用房钱单价110的优惠；5.免交半年物业治理用度；6.代理贸易所需的相干证件；二、签署一年以上三年以下屋宇租赁或堆栈租赁条约此类商户为园区重点商户，可享有公司以下A级优惠政策1.条约期内租价不作调剂；2.一次性缴纳半年房钱，可另送一个月房租；一次性缴纳一年房钱，可另送两个月房租；一次性缴纳二年房钱，可另送三个月房租；一次性缴纳三年房钱，可另送四个月房租；3.优先选择零担核心商品房经营场合地位；4.免交半年物业治理用度。5.A级除享有上述房钱的优惠政策外，可再酌情享用房钱单价15的优惠。三、签署1年以下屋宇租赁或堆栈租赁条约此类商户为园区市场要紧商户，可享有公司以下B级优惠政策1.条约期内租价不作调剂；2.一次性缴纳半年房钱，可另送一个月房租；一次性缴纳一年房钱，可另送两个月房租；3.免交三个月物业治理用度。1.5执法文件正式条约1、公司一切正当天资；2、无效的执法文件：商品房跟堆栈正式租赁条约；委托租赁协定2蓄客与客户材料收拾2.1怎样搜集客源1、初期下市场逐户停顿访谈，寻寻动向商户；2、对搜集来的客户手刺停顿回访；3、访问著名品牌物流或物流货运年夜户；4、招待来访及来电的动向客户。每位招商职员分辨别片访问5-8家8客户，同时搜集相干市场状况，交营业日报表，从例行私事的报告中，其招商任务的好坏就会暴显露来。报告片面而系统包含商户地段，商户的特色，经营状况，老总风格等具体的客户档案，征求商户对瑞丰物流园区的理解度，现在地点物流市场的形态，对物流市场的称心度、忠实度等，拐弯抹角出其协作动向。2.2怎样保管材料、收拾把招商职员的日报表及客户手刺存档。客户的手刺已发出，下一步停顿汇总分类。一、先停顿分区：1、物流公司2、配货部或配货点3、消费型企业或私营主二、停顿分类：已签客户预约客户动向客户对原始材料停顿什物保管以便查问。2.3怎样停顿跟踪1、第一次访问后留下无效客户的停顿联络；2、再次访问时，所谈内容不要反复，且对前次客户提出的征询题停顿答复；3、回访：每次回访要有规矩，且在客户偶然刻的状况下通知他市场的新信息；4、上门访问：在断定客户在一段时刻内有空时上门访问，所聊的内容不必定缭绕市场跟商店，能够从客户那儿理解年夜少数客户的办法，对市场的见解，跟他们能够承受的价钱范畴；5、法定沐日如除夕之类的主要节日，发短信征询候不掉是一种添加信用的好办法。2.4怎么样对客户停顿剖析对客户群体要停顿全体而零碎性剖析，必需从以下方面做起：两条招商道路：其一，破足鹤壁市场。破足当地市场必需有后面所说的招商职员，必需从以下多少方面做起：1、以物流园区现有市场定位、订价为核心，以鹤壁周边相干市场为依照，停顿市场调研，细分市场。起首，把鹤壁市零担物流现在的形态、市场地区散布、经营状况、经营范畴，运输道路，特不对一些正在经营中的物流公司跟配货点对本身所处市场经营形态不称心的商户。其次，对小型的配货点或物流点也应调研，此类群体普通是有愿望扩年夜但没适宜商店，因此要归入咱们准客户群。再者，是对相干当地的一些消费型企业或私营企业主，他们普通也在寻寻适宜地段的商店拓展营业，租赁堆栈，也应归入咱们的客户源。2、在上述市场调研中，目标是寻寻本人的准客户，特不要寻到物流市场中的要害户（即一些品牌物流），他们普通是市场中的领头军，一呼百诺，有召唤力，能以一带十，以点带面，多面成网，构成咱们本人的客户资本网。3、有了本人的资本网，说明咱们的目标市场已构成。对已签约的跟未签约的客户，要经过公司的内涵抽象宣扬跟内涵气力去感染潜伏客户。其二，展开外来客源。1、当地商户所经营的范畴跟做生意水平滥竽充数，参差不齐，在品牌跟水平上不克不及满意咱们市场定位的需要。2、外来品牌的参加可为市场注入新的生机，同时起到精良的口碑感化。3、展开外来客源，尤其是展开当地不的著名品牌，能够晋升园区的全体定位。两条道路是互补的，展开外来客户有选择性，破足当地亦有安慰性，两者是有进有退，有攻有守，最初可起到攻而不攻，不攻而攻的策略后果。三、昌盛市场的举动3.1一致零担配货核心停业计划停业前：制订停业准备时刻表、停业及休息估算；筹划宣扬推行运动；制订一年间推行运动时刻表；树破零担配货核心的规章轨制；树破商户档案零碎；和谐当地有关指点单元及推行部，以推进停业宣扬，打响著名度；联系各商户，一致停业期，以营建最正确停业后果。3.2工商、税务一站式效劳零担配货核心全体装修终了到达入驻前提后，在停业前，布置二至三地利刻，约请工商税务等有关本能机能部分在现场会合一致操持客户经营所需手续，并争夺享用必定的税费减免，为零担配货核心能在计划时刻顺遂停业提供有利前提。3.3兼顾宣扬推行运动制订临时推行计划，兼顾推行运动，透过前言推出告白，进一步加深本园区于社会年夜众心目中的印象，扩展市场上的著名度与佳誉度。3.4员工一致治理效劳园区一切正式员工必需全体挂牌上岗，义务到人，对一切入驻商户停顿热忱周密的效劳。3.5成破客户效劳部片面处置与处置一切征询、赞扬及倡议。