石磊2014年半年度总结报告.doc

半年度总结报告我在公司任务了5个年终，从一个业务员走到现在的业务经理，要感谢指点的莳植跟领导对我的信任。5年来我也领取了特不多辛苦跟汗水，但是收获可以还不尽人意，还需求领取更多的努力。我坚信我现在能承担起更多的任务，尽力把团队的业绩跟集团的业绩提升起来，能把全部销售团队带上一个新的高度；我也看到我们团队成员都在积极努力的领取，他们的汗水也会换来呼应的回报。起首总结一下这半年来的任务心得跟感受:一、真实落实岗位职责，细心履行本职任务。1、努力完成团队跟集团的销售任务并及时催回货款；2、严峻履行销售过程中公司管理的各项恳求，积极独特团队成员的客户攻关。3、积极普遍收集市场信息并及时宣导市场的走向，让团队中每集团都少走弯路不走弯路；4、严峻遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、经常结构团队对所销售产品的专业深造及销售技艺的培训，积极开展一些有意思的活动促进团队的销售热情；7、做好团队成员每日每周每月的总结任务；8、完成指点交办的不的任务；二、清晰客户需求，主动积极，力求保质保量准时供货。任务中自己时刻清晰销售经理必须有清晰的目地，一方面积极独特新业务员了解客户的意图及产品需求抵达的标准、恳求，力求趁早准备，在客户恳求的限日内出货，另一方面辅助新业务员跟客户一样及时了解客户的订单情况跟公司现状。三、精确对待客户赞赏并及时、妥善处理。销售是一种暂时墨守成规的任务，而产品缺陷普遍存在，因而销售经理应精确对待客户赞赏，视客户赞赏如产品销售同等要紧以致有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严峻按照公司制定销售效力许愿履行。在接到客户赞赏时，起首应认真做好客户赞赏记录并举动做出许愿，其次应及时报告指点及相关部分，在接到指点的指示后同相关部分人员制定应对方案，同时应及时与客户一样使客户对处理方案感到满意。四、细心深造我公司产品及相关产品知识，按照客户需求销售产品。熟悉产品知识是搞好销售任务的前提。自己在销售的过程中异常注重产品知识的深造，对公司花费的产品的用途、功能、价钞票、参数根天分做到有征询能答，对相关部分产品知识根天分操纵功能跟用途。其次总结一下这半年来团队的销售及回款情况：从团队销售来讲，上半年总共完成70万的销售额，团队的总销售额特不不梦想，离公司制定的总销售额876万相差甚远，但是订单的回款比较优良，接收率90%以上。销售额的不理想要紧是我作为团队带头人不把自己的销售业绩做好，不起到带头感染。下半年肯定要带着团队在今后的时刻里赶超下去，抢夺佳绩。从集团销售来讲，张铭销售业绩做的相对比拟凹陷，完成了50万的销售额，也经过他自己的不懈努力，取得客户的信任跟订单的支持，值得我们团队发扬跟深造。汪莉作为一个新进的业务员也经过三个月的努力销售额从零到有，从有到多，操纵了特不多客户信息跟资源，也树破起了自己的客户群体。黄征跟孙长鸣在公司的销售任务还不满也表现出了自己的刻苦跟勤奋，当前确信会取得量变到量变的攻破。团队中每集团经过努力的演化，对我也是意思特别，虽然我上半年只做十几多万的销售业绩，但我相信我会让自己变得微小，陪同他们一起成长的过程中，伴随自己业绩的不断提升。3个月，但他们最后我想说我们团队是一个个个人形成，但是他也是一个全部，今后的生涯我们将展现给指点确实信是一个有血性有热情有热情也有感动的全部，我相信我们团队今后可以在上海能打拼出一片寰宇，团队的业绩也会欣欣茂发。业务二部：石磊