2021年2021年2015年江西省房地产经纪人：企业经营观念之推销观念考试题.pdf

2015年江西省房地产经纪人：企业经营观念之推销观念考试题本卷共分为 2 大题 50 小题，作答时间为180 分钟，总分 100 分，60分及格。一、单项选择题（共25 题，每题 2 分，每题的备选项中，只有1 个事最符合题意）1、不属于植物营养物的是。A：氪B：氮C：钾D：硫E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信2、根据房地产广告发布暂行规定，下列表述中错误的是。A：房地产广告中涉及面积的，必须是使用面积B：房地产广告中涉及贷款服务的，应当载明提供贷款的银行名称及贷款额度、年期C：房地产广告中不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果D：房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明E：权利型房地产投资信托3、下列不属于房地产经纪信息直接收集渠道的是。A：门店接待B：上门服务C：媒体广告D：沟通有房源的单位E：客户资金代收代付风险4、在房地产经纪活动中，房地产经纪执业的合法原则主要体现的方面不包括。A：房地产经纪活动当事人的法律地位平等B：房地产经纪执业行为必须合法C：从事房地产经纪活动的机构资质和人员资格必须合法D：房地产经纪促成交易的房地产必须合法E：客户资金代收代付风险5、下列因素中，属于房地产市场营销系统微观要素的是。A：收入水平B：人口数量C：广告费用D：金融政策E：工厂的生产设备6、下列选项中，就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A：业态定位B：业态组合C：功能定位D：规模定位|精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料.*|*|*|*|欢.|迎.|下.|载.第 1 页，共 8 页E：工厂的生产设备7、下列关于房源物理属性的表述，错误的是。A：房源的物理属性是指物业自身及其周边环境的物理状态B：除非遭遇地震、火灾等特殊情况，房源物理属性在交易过程中是不变的C：从房源的物理属性来看，每一套物业的价格是由房地产产品的个别性决定的D：房源的物理属性包括物业的用途及其权属状态等E：工厂的生产设备8、有店铺的经纪企业规模化运作的主要方式是。A：混合经营B：连锁经营C：特许加盟连锁D：直营连锁经营E：客户资金代收代付风险9、色调由色彩的色相、明度和纯度三要素决定，按明度来分，不包括。A：清色调B：亮色调C：中性色调D：暗色调E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信10、项目投资资本金，以工业产权、非专利技术作价出资的比例不得超过投资项目资本金总额的。A：15B：20C：25D：30E：权利型房地产投资信托11、公司面临的风险包括不同类型、不同性质、损失程度不等的各种风险，是一个复杂的“系统”，它要求风险识别人员必须遵循原则，使用独立的分析方法则难以对全部风险奏效。A：系统考察B：综合考察C：重点考察D：收益考察E：工厂的生产设备12、完全经过市场验证的房地产定价方法是。A：比较定价法B：盈亏平衡定价法C：变动成本定价法D：目标利润定价法E：工厂的生产设备13、目前市场采用较多的纯销售模式是。A：售后返租B：先租后售|精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料.*|*|*|*|欢.|迎.|下.|载.第 2 页，共 8 页文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 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ZQ3F7B1O4A8C：拍卖销售D：分割式销售E：工厂的生产设备14、经纪机构必须建立有效的组织保障，这样才能保证流程管理工作的。A：连续性和长期性B：持续性和固定性C：稳定性和有效性D：连贯性和统一性E：客户资金代收代付风险15、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的时间性问题是。A：房租越高越好B：希望最短时间内得到优质的服务C：房子被快速租出，减少空置期D：多为临时性的、紧急性的希望找到合适的房源E：工厂的生产设备16、下列经纪人工作辅助系统中，不属于计算器的辅助工作是。A：房源搜索器B：等额本息还款计算C：提前还款计算D：等额本金还款计算E：客户资金代收代付风险17、一般来讲，在房地产经纪活动中，行为是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息。A：媒介居间B：商事居间C：指示居间D：委托居闻E：客户资金代收代付风险18、根据商品房屋租赁管理办法(住房和城乡建设部令第6 号)规定，房屋租赁实行制度。A：核准B：审批C：登记备案D：登记报告E：工厂的生产设备19、下列房地产经纪机构的经营战略中，就是在有效规模基础上，全力以赴降低成本，有效控制成本与管理费用，以及最大限度地减少成本费用。A：低成本战略B：聚焦战略C：一体化成长战略D：多样化战略E：客户资金代收代付风险20、存量房买方代理业务流程过程中，看房时首先应。A：通过电话介绍大致房屋情况|精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料.*|*|*|*|欢.|迎.|下.|载.第 3 页，共 8 页文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 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ZQ3F7B1O4A8B：与客户约好看房时间C：与客户签订看房协议书D：对房源状况进行了解E：工厂的生产设备21、房地产市场环境调查中，在很大程度上决定着人们的价值观念和购买行为，因此它影响着房地产消费者购买房地产产品的动机、种类和方式。A：政治法律环境B：经济环境C：社区环境D：社会文化环境E：工厂的生产设备22、”消费者需求+竞争者价格”这一房地产定价策略，应重点考虑。A：项目的成本B：项目的利润C：项目的风险D：消费者潜在的对价格的承受程度E：工厂的生产设备23、坚硬耐久、耐磨、易清洗、美观，适用于教学楼、办公楼等室内地面的是。A：天然花岗石地面B：陶瓷锦砖地面C：天然大理石地面D：水磨石地面E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信24、下列选项中，是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A：房源B：专业服务水平C：公司信誉D：公司实力E：工厂的生产设备25、房地产经纪人使用封闭式问题提问的优点是。A：有助于了解客户对房屋的预期B：可以增加与客户交流的时间C：可以开拓客户的思路和选择D：可以控制与客户探讨的进度和方向E：工厂的生产设备二、多项选择题（共25 题，每题 2 分，每题的备选项中，有2 个或 2 个以上符合题意，至少有 1 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5 分）1、在房地产经纪合同有效的前提下，当事人的违约行为包括。A：履行不能B：履行迟延C：履行提前D：履行不当|精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料.*|*|*|*|欢.|迎.|下.|载.第 4 页，共 8 页文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 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ZQ3F7B1O4A8E：履行拒绝2、在双务合同中，双方当事人之间存在着的关系。A：互惠互利B：公正、公平C：互为对价D：合作、对立E：客户资金代收代付风险3、制定和推行的执业规范或者执业规则是房地产经纪行业组织实施行业管理的重要手段。A：统一性B：自律性C：整体性D：创新性E：客户资金代收代付风险4、销售人员在签署房地产认购协议书时应向购房者作的提示有。A：签订房地产认购协议书后是否可换房B：签订房地产买卖合同后是否可更名C：应提示购房者认真阅读房地产买卖合同的所有内容D：房地产认购协议书所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价E：应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及所展示的各项法律文书5、由于选择的基期不同，增长量的分类不包括。A：年距增长量B：逐期增长量C：平均增长量D：累计增长量E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信6、下列关于房地产居间业务与房地产代理业务的表述中，正确的有。A：在房地产居间业务中，房地产经纪机构是中间人B：在房地产居间业务中，房地产经纪人是订立交易合同的当事人之一C：在房地产居间业务中，房地产经纪机构可以向交易双方收取佣金D：房地产经纪人只能为交易双方中的一方提供代理服务E：房地产经纪人目前最主要的代理业务是房屋置换的代理7、凡在我国境内投资兴建的房地产开发项目，包括外国独资、合资、合作的开发项目都必须实行报建制度，其报建内容包括。A：工程名称、建设地点B：投资规模、资金来源、当年投资额C：投资计划与销售计划D：开工、竣工日期E：工程规模8、一般可以反映所销售商品房的总体价格水平的是。A：起价B：成交价C：表格价|精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料.*|*|*|*|欢.|迎.|下.|载.第 5 页，共 8 页文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 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ZQ3F7B1O4A8D：成交价的平均价格E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信9、商务礼仪的实质是。A：亲切和善B：体谅他人C：相互尊重D：热情周到E：行为规范10、根据探索答案的不同思维方向，思维可分为。A：形象思维和抽象思维B：常规思维和创造性思维C：直觉思维和逻辑思维D：聚合思维和发散思维E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信11、完善、优化房地产经纪行业管理体制的内容包括。A：以合法经营、规范运作、公平竞争为基本标准B：从法律层级上解决上位法缺失的问题C：建立房地产经纪行业管理专项法规D：建立科学的行业管理模式E：改变多头管理、各行其政现状，理顺行业管理体系12、房地产经纪行业主管部门规避房地产经纪纠纷的手段有。A：制订示范合同文本B：制订服务标准，明确服务要求和内容C：向委托人告知工商登记和备案信息D：加强对房地产经纪合同的监督管理E：对已经出现的纠纷，及时协商或通过法律途径解决13、根据将未来的收益转换为价值的方式不同，或者说资本化类型的不同，收益法分为。A：直接资本化法B：报酬资本化法C：市场提取法D：线性内插法E：间接资本化法14、个入住房贷款具有的特点包括。A：固定性B：长期性C：零售性D：分期偿还E：安全性15、房地产经纪执业规范主要依靠来自觉遵守，当然也靠社会的舆论力量和职业教育来维持。A：法律B：法规C：房地产经纪从业人员的信念|精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料.*|*|*|*|欢.|迎.|下.|载.第 6 页，共 8 页文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 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ZQ3F7B1O4A8D：房地产经纪从业人员的习惯E：行业自律16、土地增值税实行超额累进税率，结合扣除项目金额，其所规定的税率有。A：20B：30C：50D：60E：7017、按照税法及中央和地方政府的有关规定，等税费应由卖方缴纳。A：营业税B：契税C：城市维护建设税D：补交土地使用权出让金E：土地增值税18、对于房地产经纪人而言，客户接待环节的工作目标是了解客户核心需求，下列关于信息采集的技术要点说法正确的有。A：对买房客户以房屋需求为核心采集信息B：对卖房客户以房屋售价为核心采集信息C：对买房客户以房屋售价为核心采集信息D：对租赁客户以解决客户核心问题为重点E：对转租客户以解决客户核心问题为重点19、一个人心理压力的容忍力与有关。A：生理因素B：心理因素C：个性品质D：社会经验E：社会实践20、某宗房地产是在政府有偿出让的土地上开发建设的，当时获得的土地使用年限为 50 年，至今已使用了6 年；预计利用该宗房地产正常情况下每年可获得净收益 8 万元，该宗房地产的报酬率为85，则该该宗房地产的收益价格为万元。A：9152 B：9352 C：9452 D：9652 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信21、建设监理把建设工程项目的管理纳入社会化、法制化的轨道，应做到。A：公正B：高效C：经济D：严格E：科学22、市场法估价在经过之后，可将可比实例在其自身状况下的价格变成了在估价对象房地产状况下的价格。|精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料.*|*|*|*|欢.|迎.|下.|载.第 7 页，共 8 页文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 ZQ3F7B1O4A8文档编码:CH8P7T7C8H2 HJ1L4T10P4N1 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