2021年大学生创业计划书.pdf

1 大学生创业计划书目录摘要.第1章执行总结1.1 项目简介.1.2 服务简介.1.3 市场分析.1.4 营销策略.1.5 管理策略.1.6 财务分析.1.7 风险分析和管理.第2章服务打造2.1 项目计划简介.2.2 服务内容与服务模式.2.3 技术介绍.2.4 服务优势.2.5 附加产品.第3章市场分析与预测3.1 电子产品市场需求分析及潜力评估.3.2 电子产品购买行为分析.3.3 市场调查电子产品需求扩大主要因素.精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 1 页，共 19 页2 3.4 竞争分析 3.5 主要的启示和建议第 4 章 营销策略4.1 销售渠道 4.2 项目产品服务价格.4.3 营销计划.4.4 客户关系管理.第 5 章 公司战略与管理5.1 公司文化.5.2 公司战略.5.3 组织结构.5.4 人力资源配置.5.5 人员培训.5.6 人员绩效考核方法.5.7 薪酬奖惩制度.第 6 章 风险分析6.1 财务风险.6.2 营销风险.6.3 管理风险.第 7 章 法律分析.第 8 章 附录图片.精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 2 页，共 19 页文档编码:CT6O4W7C5R8 HQ6T10H2H8Z9 ZS10H2B5N4P7文档编码:CT6O4W7C5R8 HQ6T10H2H8Z9 ZS10H2B5N4P7文档编码:CT6O4W7C5R8 HQ6T10H2H8Z9 ZS10H2B5N4P7文档编码:CT6O4W7C5R8 HQ6T10H2H8Z9 ZS10H2B5N4P7文档编码:CT6O4W7C5R8 HQ6T10H2H8Z9 ZS10H2B5N4P7文档编码:CT6O4W7C5R8 HQ6T10H2H8Z9 ZS10H2B5N4P7文档编码:CT6O4W7C5R8 HQ6T10H2H8Z9 ZS10H2B5N4P7文档编码:CT6O4W7C5R8 HQ6T10H2H8Z9 ZS10H2B5N4P7文档编码:CT6O4W7C5R8 HQ6T10H2H8Z9 ZS10H2B5N4P7文档编码:CT6O4W7C5R8 HQ6T10H2H8Z9 ZS10H2B5N4P7文档编码:CT6O4W7C5R8 HQ6T10H2H8Z9 ZS10H2B5N4P7文档编码:CT6O4W7C5R8 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行业均实现了疯狂揽金摩托罗拉、诺基亚、三星等商家们都赚得盆满钵满 从电风扇、电吹风、电慰斗、电视机，电冰箱，微波炉，饮水机到大小空调，小家电让珠江三角洲在世界面前迅速崛起世界公认，水污染、化学污染、大气污染是影响人类健康的三大污染源，辐射污染在最近几年已经成为前三大污染的第二大污染源，2011 年 6 月，世界卫生组织向全世界发布评估性报告称：手机可能致癌，致癌的罪魁祸首就是电磁辐射，电磁辐射被列为全球第四大污染源。手机有辐射，家用电器、电脑同样也存在辐射，辐射污染无处不在，这是人类面临的又一大健康危机。责任如何变成梦想？通过考察以前瞻的市场眼光，聚焦下一个财富“金矿”辐射消防与空气净化的完美结合，催生新一轮消费狂潮,第二代负离子电脑辐射消除器引爆的财富序幕，已从现在精彩拉开电磁辐射空气污染一机解决辐射消防产业新一轮的财富风暴：领先技术消辐彻底：高科专利技术产品，彻底消除电器、电脑主机及周边设备低频、中频、高频辐射，杜绝隐患；净化空气双净魔力：负离子本身可以抵御辐射，同时也可以净化电脑周边及室内空气中的有害物质，增强人体的免疫能力。精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 3 页，共 19 页文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 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套新闻联播中播出了世界卫生组织将电磁辐射列为世界第四大污染源。并在近期发布报告称，手机可能致癌。成为目前手机辐射影响人体健康领域中最权威的评估报告。室内空气污染对人体健康危害与评价现代人平均有90%的时间生活和工作在室内，65%的时间在家里。而现代城市中室内空气污染的程度则比室外高出数倍。据统汁，全球近一半的人处于室内空气污染中，室内环境污染已经引起35.7%的呼吸道疾病，22%的慢性肺病和15%的气管炎、支气管炎和肺癌。目前中国每年由室内空气污染引起的超额死亡数已经达到11.1 万人，超额急诊数达430 万人次，直接和间接经济损失高达107 亿美元。更令人担忧的是，儿童比成年人更容易受到室内空气污染的危害。联合国人类环境会议将电磁辐射污染列为全球环境保护的重点，各国政府必须加强电磁辐射污染的预防和控制工作。WHO 爱眼协会 公布 2007-2009 年电脑辐射每年会导致3 万人失明。并发出橙色预警：电脑辐射对人的危害远超苏丹红、三聚氰胺、SASI、HINI，无形中破坏我们的双眼。权威专家认为电磁辐射是影响儿童发育不全的重要因素。我国每年2000 万新生儿中，有35 万缺陷儿，其中25 万智残儿。日常生活中的电脑，手机，微波炉所产生的辐射正是“隐形杀手”。日本核辐射事件2011 年 3 月 11 日再次给全世界敲响了警钟，也让更多的群众，加入到辐射消防行业中来，中国辐射消防行业开始进入最火爆期。.精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 4 页，共 19 页文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 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行业及各种电子产品的快速发展已渗透到人们生活的每一个角落，然而它们在为人类提供了各种便捷之于也给人类的健康造成影响。负离子辐射清除器消除电磁辐射将成为客户的终端需求即将成市场主流。而由于各地经济发展水平的差异，发达地区的消费水平往往大大高于欠发达地区，将加盟价格公平，产品质量更优质的商品进行推广，我们可以用最少的钱使用户获得最好的体验。为了完善经营，避免产品过于单一化，我们将引入家电辐射清除器，手机防辐射贴，防辐射休闲服饰，防辐射眼镜电子产品维修与维护等业务，目前收入主要来源于中间商与终端客户的差价利润。1.3 市场分析梦尔文电子服务公司立足校内，辐射大学城。未来客户将覆盖学生、白领、市场领先接受者、各大高校创业实践中心、社会各阶层消费者等。并且逐渐扩大规模和完善业务，将来可以在市场上占有一席之地，形成自己的联盟体系。公司成立初的前1 个月将制作海报、宣传单投放全校，其一为了提高关注度，其二收集市场信息，了解市场需求。在公司正式运营前，将通过网络，报刊，杂志，户外广告派等针对本公司做大规模的广告宣传，将全校师生的好奇心勾起，等时机成熟，将直接进入市场。精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 5 页，共 19 页文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 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营销策略在把握市场大趋势，抓住政策好机遇，制定营销王牌，营销组合独有一套，全面覆盖各类市场引发财富聚合效应。王牌一：无门面经营照样旺销，步步为盈！王牌二：专柜批零兼营都能赚钱，财源广进！王牌三：五大营销利器战无不胜财路通达！（1）商超联合营销（2）政府社团公关营销（3）社区演示营销（4）样板工程营销（5）节日礼品营销。梦尔文将逐步建立完善一系列体系，弥补市场缺陷。（1）产品梦尔文经营的产品有：有电脑辐射清除器，家电辐射清除器，手机防辐射贴，防辐射休闲服饰，防辐射眼镜，电子产品维修与维护等。（2）包装设计统一商标，为公司的产品和服务包装，并设计相关的企业文化内容和相关的用品，突出企业文化内涵。公司的面对的主要是大学生因此要包装新颖、独特、个性,满足客户的需求，增加企业的产品附加值，以客户服务为核心。（3）定价策略分析在校大学生经济水平，当下消费水平还处于较低阶段，所以公司采取合理价格占领市场的定价策略，以合理价格服务打动市场和消费者。（4）分销策略在各校公寓、食堂、教学楼，市区等人流量大的地方贴宣传海报，分发传单，提高公司的知名度，在学校专业报刊上做广告，树立品牌效应。（5）促销策略/市场推广策略精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 6 页，共 19 页文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 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元货品如出现滞销，可以支付5%的手续费进行退货或替换等价商品。笔记本电脑由个人承担费用，属个人财产（节约成本）剩余部分用作其他开支。1.7 风险分析和管理精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 7 页，共 19 页文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4 HW2T6L2G6X6 ZQ1K7S8C7S8文档编码:CE4A5F2C5V4