国际市场营销教.pdf

1 第五讲第四章国际目标市场选择一、教学目的知识目标1.理解国际市场细分的含义及作用；2.了解国际市场细分的标准和步骤；3.掌握国际目标市场战略及国际目标市场定位。技能与素质培养目标1.能够运用所学营销理论来细分市场；2.能够进行市场定位的操作。二、课时分配共 3 节，安排 4 课时。三、教学重点难点1.国际市场细分的步骤；2.国际目标市场战略的选择；3.国际目标市场定位策略四、教学方法重点知识教师讲解，利用图片加深学生印象，通过举例让学生理解，讲课时利用PPT课件，配合使用板书、视频、图片资料。2 五、教学过程设计及教学基本内容项目案例导入第一节市场细分第二节市场战略第三节市场定位本章小结案例赏析作业信息反馈时间分配（分钟）10 详讲 40 略讲 30 详讲 40 10 20 10 说明：对上节课所学市场营销调研知识进行简单回顾，引入今天课题，再由典型案例导入本章知识的讲解、学习。（黑体字部分进行板书，布局从上到下，从左到右。）案例导入箭牌的成功之道100多年前，箭牌公司的创始人小威廉瑞格理在芝加哥开了家杂货店，主营肥皂和发酵粉，口香糖只不过是附带送给消费者的促销品。没想到这在无意间成就了一个百年品牌。箭牌公司获得成功的秘诀之一是明晰了品牌的定位。箭牌公司的广告每个阶段都有着不同的定位与策略。刚进入时，着重以概念为主，让顾客建立起对口香糖的认知，重在培育市场；一旦市场培育成功，又着重以市场细分为主，推出系列箭牌产品。箭牌主推的四种产品巧妙地定位于不同的市场消费对象，并供应给口味不同的消费者。绿箭是“清新之箭”，以清雅的口味，令人全身畅快，清新舒畅；红箭是“热情之箭”，以独特的口味，使你热情似火，暗喻爱神丘比特的爱之箭；黄箭是“友谊之箭”，可以使你与他人迅速缩短距离，打开双方的心扉；白箭则是“健康之箭”，每天嚼白箭口香糖，运动你的脸，有益身心健康。文档编码:CT1J9G8U9D7 HZ7W9D6X1O3 ZQ8A8S5A7X5文档编码:CT1J9G8U9D7 HZ7W9D6X1O3 ZQ8A8S5A7X5文档编码:CT1J9G8U9D7 HZ7W9D6X1O3 ZQ8A8S5A7X5文档编码:CT1J9G8U9D7 HZ7W9D6X1O3 ZQ8A8S5A7X5文档编码:CT1J9G8U9D7 HZ7W9D6X1O3 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目标市场选择 Targeting 市场定位Positioning 第一节 国际市场细分一、国际市场细分的内涵和作用（一）市场细分的定义市场细分（market segmentation）是指企业把整个市场分割为具有不同需要、性格或行为等的购买者群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或市场营销组合战略。（二）国际市场细分的定义文档编码:CT1J9G8U9D7 HZ7W9D6X1O3 ZQ8A8S5A7X5文档编码:CT1J9G8U9D7 HZ7W9D6X1O3 ZQ8A8S5A7X5文档编码:CT1J9G8U9D7 HZ7W9D6X1O3 ZQ8A8S5A7X5文档编码:CT1J9G8U9D7 HZ7W9D6X1O3 ZQ8A8S5A7X5文档编码:CT1J9G8U9D7 HZ7W9D6X1O3 ZQ8A8S5A7X5文档编码:CT1J9G8U9D7 HZ7W9D6X1O3 ZQ8A8S5A7X5文档编码:CT1J9G8U9D7 HZ7W9D6X1O3 ZQ8A8S5A7X5文档编码:CT1J9G8U9D7 HZ7W9D6X1O3 ZQ8A8S5A7X5文档编码:CT1J9G8U9D7 HZ7W9D6X1O3 ZQ8A8S5A7X5文档编码:CT1J9G8U9D7 HZ7W9D6X1O3 ZQ8A8S5A7X5文档编码:CT1J9G8U9D7 HZ7W9D6X1O3 ZQ8A8S5A7X5文档编码:CT1J9G8U9D7 HZ7W9D6X1O3 ZQ8A8S5A7X5文档编码:CT1J9G8U9D7 HZ7W9D6X1O3 ZQ8A8S5A7X5文档编码:CT1J9G8U9D7 HZ7W9D6X1O3 ZQ8A8S5A7X5文档编码:CT1J9G8U9D7 HZ7W9D6X1O3 ZQ8A8S5A7X5文档编码:CT1J9G8U9D7 HZ7W9D6X1O3 ZQ8A8S5A7X5文档编码:CT1J9G8U9D7 HZ7W9D6X1O3 ZQ8A8S5A7X5文档编码:CT1J9G8U9D7 HZ7W9D6X1O3 ZQ8A8S5A7X5文档编码:CT1J9G8U9D7 HZ7W9D6X1O3 ZQ8A8S5A7X5文档编码:CT1J9G8U9D7 HZ7W9D6X1O3 ZQ8A8S5A7X5文档编码:CT1J9G8U9D7 HZ7W9D6X1O3 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