大学生对中行市分行票据融资业务现状的调查报告.pdf

大学生对中行市分行票据融资业务现状的调查报告调查提纲一、调查对象：中行九支行是从事本、外币结算的金融机构，从1989 年成立至今，已有15年的历史了。中行九支行现有员工230 余人，其在 20 xx年年度中，中行九支行经营利润名列全辖第一，综合绩效排名第二，在中行*市分行辖内 20 个支行中居于领先地位。二、调查时间：20 xx年 5 月 17 日20 xx年 6 月 18 日。三、调查内容：1、据调查，中行*支行在激烈的票据业务竞争中，思路清晰，有的放矢，使自己的票据业务实现了快速发展。2、中行九支行票据业务取得快速发展，据调查有以下几方面原因：在决策上，制定了“广拓票源、防范风险、提高效益、抢占市场”的业务发展原则；在人员配备上，采用公开竞聘制，选择精兵强将从事票据贴现岗位；在营销上，向重点客户倾斜，着重提供个性化服务方案；在服务上，有效的服务成为发展支行票据业务的“神兵利器”；对重点风险的有效防范成为中行九支行发展票据业务的“护心镜”。3、虽然票据融资业务能给银行带来巨大利润，但银行不能忽视一些存在的问题：票据本身的风险；贴现手续复杂，环节多，时间长；无序竞争。四、建议中行*市分行*支行票据融资业务现状调查我于20 xx年 5 月 17日6 月 18 日对中行九支行的票据融资业务的现状进行了调查。中行九支行是从事本、外币结算的金融机构，从1989 年成立至今，已有 15年的历史了。中行九支行现有员工230余人，其在 20 xx年年度中，中行九支行经营利润名列全辖第一，综合绩效排名第二，在中行*市分行辖内 20 个支行中居于领先地位。票据是商品经济不断发展的产物，长期以来，其作为支付手段的功能已得到了较为充分的运用和强调，但其融资性功能却在现有体制中被局限在较小范围内。事实上，作为一个重要的短期融资工具，票据融资在发达市场经济国家已得到长期而广泛的应用，并早已成为国外的银行业一项重要的中间业务，但该业务在我国只是刚刚起步，尚缺乏一套完备的监控机制。从风险角度看，我国的票据融资风险系数要大大高于国外银行，但不可否认的是它的风险比一般贷款仍要小得多，而且在资金周转速度、收益率等方面都优于一般贷款。由于票据业务资金流动性强、风险低、收益高的明显优势，使文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 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603586万元。其中渝中支行贴现6222万元，南岸支行 21916万元，江北支行12115万元，沙坪坝支行25417 万元，*支行 342257万元，北碚支行 6869 万元，渝北支行3074 万元，大渡口支行 7555 万元，永川支行 4013 万元，合川支行 6000 万元，大足支行 5590万元，江津支行 8598万元，巴南支行 22074万元，长寿支行 313 万元，荣昌 945 万元，棊江支行2858 万元，铜梁支行 6027万元，壁山支行 16147 万元，涪陵支行 24148万元，万州支行 10945万元，分行公司处70503万元，从中可以看到，中行九支行办理的贴现占了中行*市分行票据业务总量56，占去*分行票据贴现业务的半壁江山；再从九支行的20 xx、20 xx 两年来的票据贴现业务来看，20 xx年九支行累计办理贴现219000万元，20 xx年累计办理贴现342257万元，20 xx年比 20 xx年新增 123257万元，实现贴现收入2800多万元，占九支行实现全年经营利润的4437万元的 63，并且由票据贴现业务带动的相关业务如存款、结算等也得到了较快的发展，票据业务的快速发展为中行九支行20 xx年的经营利润名列全辖第一立下了汗马功劳。中行九支行票据业务取得快速发展，据调查，有以下几方面原因：文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 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ZZ9N6G5N6U7一、首先是在决策上，制定了“广拓票源，防范风险，提高效率，抢占市场”的业务发展原则。决策就是为业务的发展制定原则指明方向，努力并没有错，但如果方向不正确，就会南辕北辙事与愿违。敏感依赖于初始条件，前期工作的每一个细节都非常重要，九支坡支行下大力调查搜集了本市和周边地区的行业分布、票据使用、贴现渠道、贴现措施、客户反映等情况，然后汇总分析，在结合正反两面意见的基础上，根据本地票据市场特点，制定了“广拓票源、防范风险、提高效率、抢占市场”的业务发展原则，制定了一般人认为不可能完成的时间进度表，统一全行认识，集中精力发展银行承兑汇票直贴业务。决策为*支行发展票居业务指明了方向，找准了目标。二、在人员配备上，采用公开竞聘制，选择精兵强将从事票据贴现岗位。“工欲善其事必先利其器”，而“利其器”的最好办法就是好钢用在刀刃上，而所有业务发展的关键因素还是“人”。九支行将发展票据业务的“人”从行领导、部门、员工都进行了重点选择，明确各个层面的责任和工作目标，特别是对直接的人员进行素质选择，实行公开竞聘客户经理制，经理岗位任务有所侧重并有具体的目标数额，任务完成进度与绩效挂钩。选出的客户经理成为支行发展票据业务的“先锋官”。三、在营销上，向重点客户倾斜，着重提供个性化服务方案。文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 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ZZ9N6G5N6U7客户经理在调查比较的基础上提交重点客户名单和客户目前票据业务办理情况及客户需求，由票据中心会同营业部提供服务方案，最后由主管行长确定重点客户名单和贴现利率，带领相关业务部门人员和客户经理到企业现场营销。这样既给了客户足够的尊重又为客户提供了明确的服务标准，使客户在“重点”的感觉中成为支行的客户。宗申集团、航天巴山摩托车公司、兵工物资等企业成为九支行发展票据业务的“最佳搭档”。四、在服务上，有效的服务成为发展九支行票据业务的“神兵利器”。九支行在调查中发现客户抱怨最多的就是三件事，不懂票据业务、贴现效率慢、贴现费用高。针对这些抱怨，业务部门在制定服务方案时主要就是解决这些问题，首先与企业的老板和会计进行票据知识的交流，集中对票据防假和票据使用的经济性进行说明，使企业敢于接受票据并形成票据业务对企业是有利可图的观念。其次就是为客户量身定做服务效率标准，承诺如果银行的服务效率达不到标准，则由银行负责合作期间的车辆往返汽油费和高速费。这些反主为客的做法使企业对银行的服务充满信心，从而愿意跨区域与银行合作。有效的服务成为发展支行票据业务的“神兵利器”。五、对重点风险的有效防范成为中行九支行发展票据业务的“护心镜”。业务发展的前提是防范风险，提高报务效率的前提也是防范风险，但如何面对象“克隆票”这样的票据杀手呢？找出票据业务的主要文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 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ZZ9N6G5N6U7风险环节是关键，九支行首先分析票据业务的重要环节查询的有效性，却发现除了实地查询能够有效的防范假票之外，其他查询方式对于“克隆票”的防范基本不起作用，因为其他查询方式查询的是票据的内容而不是票居本身，需要的恰恰就是“验明正身”，所以查询不是票据防范风险的重点。如果贴现企业业务稳定，票源集中，上游票源企业规模大信用好，承兑银行为国有商业银行，假票的可能性几乎不存在，即使出现假票，也不会形成多大损失。基于这种认识，支行对贴现企业的票据来源按照集中和分散进行了排队，对票源集中的上游企业通过实地调查进行了解，以确定票据来源的可靠性，为制定服务方案提供依据，从而在提高服务效率的情况下防范风险。对重点风险的有效防范成为支行发展票据业务的“护心镜”。九支行在决策、人员配备、营销、服务、防范风险等几方面的工作，使九支行在任务重人员紧的情况下，有所侧重有所取舍，合理的调配了本行的各种资源，抓住了少数关键，整体上提高了票据工作的效率，最终实现了票据业务的快速发展。通过这次调查，我觉得票据融资业务从长远看有着强大的生命力，它不仅可以给银行带来巨大利益，也会带动相关业务如存款、结算等方面的发展，是银行提升效益的一个利润增长点。但银行在积极拓展票据融资领域的同时，也不能忽视目前在办理票据融资业务时存在的一些问题，如：文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 ZZ9N6G5N6U7文档编码:CC3D8X4T3V9 HN7O6E2W7I5 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